2022年最适合初创公司的6个crm
本文是关于CRM.
尽管所有类型的企业都能从客户关系管理(CRM)软件中受益,但初创公司需要的客户关系管理软件要比老牌企业更灵活、更可定制。初创企业还需要一个客户关系管理系统,它具有最小的学习曲线、低成本的选择和可伸缩的订阅计划,可以在企业发展过程中轻松添加功能。他们还需要自动化工具来产生新的业务和增长计划。
根据我们的研究,以下是6个最适合创业公司的crm:
- HubSpot的CRM:对于想要简单易用的客户关系管理的初创企业来说,最好的解决方案
- Zoho CRM:对于希望将社交媒体作为营销工具的初创公司来说,这是非常棒的CRM
- 敏捷CRM:非常适合想要一系列免费销售工具的新企业
- Pipedrive:最适合需要安排大量销售会议的初创公司
- 条纹:为使用谷歌Workspace应用程序的初创公司提供坚实的CRM选项
- 洞察力:对于那些想在客户关系管理中使用项目管理工具的初创公司来说,这是很好的选择
最佳创业crm比较
提供者 |
免费的计划 |
付费计划的起始价格 |
免费试用 |
帮助和支持 |
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是的,无限用户 |
2个用户45美元 |
14天 |
24/5电话,聊天和电子邮件支持所有计划+知识库 |
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是的,最多3个用户 |
每个用户每月14美元 |
15天 |
通过电子邮件和电话全天候支持付费计划。额外支持计划,费用为许可证费用的20% |
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最多10个用户 |
每个用户每月9.99美元 |
✕
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24/5电子邮件支持所有计划,在工作时间电话支持付费计划M-F |
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每个用户每月14.90美元 |
14天 |
所有计划24/7的电子邮件和聊天支持+知识库,企业计划电话支持 |
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是的,一个用户 |
每个用户每月15美元 |
14天 |
不支持免费套餐;只在付费计划中发送电子邮件 |
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是的,最多可供两个用户使用 |
每个用户每月29美元 |
14天 |
Plus计划上的电子邮件和实时聊天;电子邮件,实时聊天和电话为专业和企业计划 |
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HubSpot CRM:创业公司最佳整体CRM &最佳用户界面
*定价基于年度账单,每月账单也可获得更高的成本
如果一家初创企业是第一次投资CRM,并且正在寻找一种简单易学的选择,HubSpot的CRM是最好的选择。其干净的界面清楚地标识了可用的功能,使其易于导航和操作其内置工具,如工作流自动化、电子邮件跟踪和电子签名。
HubSpot CRM可以被无限数量的用户永久免费使用。在扩展到Starter计划后,用户可以访问Stripe支付集成、目标跟踪和Slack集成功能。此外,HubSpot的学院提供免费课程、视频和学习教程——其中一些提供HubSpot销售、营销、服务和HubSpot软件产品认证。
销售预测工具在作为创业企业规划的一部分查看增长潜力方面特别有用,但只能在专业和企业计划中使用。Zoho CRM对于那些希望以较便宜的计划获得销售预测功能的人来说,是一个很好的选择。
HubSpot CRM计划总结
免费的 |
起动器 |
专业 |
企业 |
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处理管道 |
每个帐户一个管道 |
每个账户有两个管道 |
每个帐户最多15个管道 |
每个帐户最多100个管道 |
会议安排工具 |
一个会议链接 |
1000个个人和团队会议链接 |
1000个个人和团队会议链接 |
1000个个人和团队会议链接 |
文档存储 |
每个账户最多5个 |
每个账户最多5000元 |
每个账户最多5000元 |
每个账户最多5000元 |
简单任务自动化 |
✕
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✔ |
✔ |
✔ |
与Stripe的支付处理集成 |
✕
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✔ |
✔ |
✔ |
目标和配额监控 |
✕
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✔ |
✔ |
✔ |
电子签名 |
✕
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✕
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每个用户每月10个签名 |
每个用户每月30个签名 |
引用一代 |
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✕
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✔ |
✔ |
可定制的记录布局 |
✕
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✕
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✔ |
✔ |
销售预测 |
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✔ |
✔ |
预测领先评分 |
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✕
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✔ |
HubSpot CRM的主要功能
- 用于项目估算的内置报价生成工具
- 销售预测能力
- 文档管理功能,包括电子签名
- 为所有付费计划中的重复任务提供简单的任务工作流自动化
- 数据字段、报表、仪表板和记录布局的可定制系统
不确定HubSpot是否最适合您的业务?查看我们的综合HubSpot CRM回顾了解HubSpot的功能、最适合的场景,以及其他用户对他们使用HubSpot的体验的看法。
Zoho CRM:社交媒体营销工具的最佳初创企业CRM
*定价基于年度账单,每月账单也可获得更高的成本
刚起步的企业通常希望使用社交媒体与潜在客户或客户接触。Zoho CRM提供与LinkedIn、Facebook和Twitter等流行社交媒体平台的集成,使您能够监视对话、生成线索和分享内容。
Zoho CRM插件Zoho Bigin是Zoho为小型和微型企业创建的一个简单的CRM,具有基本的交易、联系和产品管理功能。Zoho还有一个免费选项,允许初创公司通过直接消息和同步团队日程表来管理潜在客户和合作。然而,一旦一家初创公司想要社交媒体管理和销售预测功能,他们就需要升级到标准计划。
Zoho CRM有一个免费的计划选项,但它限制你只能使用三个用户。如果你需要一个支持三个以上用户的免费CRM,我们推荐HubSpot的CRM该公司允许无限数量的用户加入他们的免费永久计划,或者敏捷CRM最多允许10个用户使用。
Zoho客户关系管理计划总结
免费的 |
标准 |
专业 |
企业 |
最终 |
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领导和联系人管理 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
交易与机会管理 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
通过直接消息传递和日历同步进行团队协作 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
电子邮件模板 |
10 |
One hundred. |
无限的 |
无限的 |
无限的 |
销售预测 |
✕
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✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
社交媒体领先的产生,数据丰富,和交互工具 |
✕
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✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
定制产品目录 |
✕
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✕
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✔ |
✔ |
✔ |
报价、发票和采购订单生成 |
✕
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✕
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✔ |
✔ |
✔ |
对话式AI功能 |
✕
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✕
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✕
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✔ |
✔ |
客户细分 |
✕
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✕
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✕
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✔ |
✔ |
Zoho CRM的主要功能
- 在Twitter、Facebook和LinkedIn上监控和接触线索的社交媒体工具
- Zia AI功能自动聊天机器人,档案搜索,见解,和销售预测
- 本地软件选项,可将CRM系统与Zoho日历、Zoho工作区、Zoho桌面和Zoho社交集成
- 销售预测工具用于销售估计和报告
- 具有直接聊天功能和日历同步的团队协作工具
Zoho CRM具有强大的功能和大量的订阅计划可供选择。我们的Zoho CRM回顾提供了关于Zoho的功能、计划、可用性和集成的额外信息,以查看它是否适合您的业务。
敏捷客户关系管理:用免费销售工具为初创公司提供的最佳客户关系管理
*基于年度计费的定价,每月计费可获得较高的成本,两年计费可获得较低的成本
敏捷CRM因为它提供的销售和营销功能而脱颖而出,特别是因为许多你认为需要付费计划的销售功能在他们的免费计划中都是可用的。Agile CRM的免费版本中提供的销售特性的例子包括一个领先评分工具、一个内置的预约调度程序、多达1,000个联系人或公司记录,以及自定义交易里程碑。
一旦用户需要使用营销自动化工具和电子邮件集成功能,他们将需要从免费版本升级到Starter计划。但是,如果想通过内置的双向电话或通过集成的方式获得通话功能,用户将需要订阅常规计划。
因为它不是特别友好,敏捷CRM可能不太适合新用户或不懂技术的用户。对于一个提供直观的用户体验,易于操作的工具和干净的界面(也有免费的永久计划)的客户关系管理,请选择HubSpot的CRM作为一个可行的解决方案。
敏捷CRM计划总结
免费的 |
起动器 |
常规的 |
企业 |
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无限制的交易、任务和文档 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
联系人及公司记录 |
多达1000人 |
多达10000人 |
多达50,000人 |
无限的 |
约会安排 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
邮件跟踪 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
领导评分 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
电子邮件广告 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
Web-to-Lead功能 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
双向电子邮件集成 |
✕
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✔ |
✔ |
✔ |
营销自动化 |
✕
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✔ |
✔ |
✔ |
双向电话 |
✕
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✕
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✔ |
✔ |
自动语音信箱 |
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✕
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✕
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✔ |
电话录音 |
✕
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✕
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✕
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✔ |
敏捷CRM的主要特点
- 内置双向电话或与互联网语音协议集成的选项(VoIP)供应商而且为什么Twilio
- 领导评分接触器和引线的工具
- 内置预约安排工具
- 通过简单的短信服务(SMS)文本活动实现移动营销功能
- 多达5000个品牌电子邮件可以设计和部署
敏捷客户关系管理是最适合您业务的客户关系管理吗?阅读我们的敏捷CRM回顾查看功能、定价和最佳应用场景是否符合您的客户关系管理需求。您还将了解哪些人不适合敏捷CRM,以及其他用户对该平台的看法。
Pipedrive:内置预约安排工具的初创公司最佳客户关系管理
*定价基于年度账单,每月账单也可获得更高的成本
Pipedrive是一个以销售为中心的客户关系管理平台,使用户能够定制和管理销售管道线索和交易。虽然它没有提供免费版本,但这些功能都包含在最低层次的计划中,人工智能(AI)销售助理也是如此。在第一次升级到高级计划时,用户还可以开始安排会议和自动化工作流。
从高级计划开始,Pipedrive提供了内置的工具,用于安排和管理与销售联系人的约会,以帮助希望留下良好第一印象的初创公司。团队甚至可以将调度功能与视频会议工具集成在一起谷歌满足,微软团队,变焦作为销售沟通渠道使用
Pipedrive还有包括LeadBooster在内的可选插件,它允许用户通过聊天机器人、实时聊天和在线网页表单参与和生成入站线索,并使用勘探工具寻找线索。网站访问者插件允许用户查看哪些组织正在浏览他们的网站,以及他们查看了哪些页面。
选择Pipedrive作为客户关系管理供应商的初创公司可以获得一些具有成本效益的选择,但不能获得永久免费的计划。如果你更喜欢在付费之前先使用免费计划,我们建议你去看看HubSpot的CRM或敏捷CRM.
管道传动计划总结
生活必需品 |
先进的 |
专业 |
企业 |
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交易与领先管理 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
可定制的管道 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
产品目录 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
AI销售助理 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
工作流自动化 |
✕
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30. |
60 |
One hundred. |
会议调度程序 |
✕
|
✔ |
✔ |
✔ |
视频会议调度程序 |
✕
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✔ |
✔ |
✔ |
用于保管发票、提案和报价的智能文档 |
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✔ |
✔ |
电子标签批准 |
✕
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✕
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✔ |
✔ |
客户服务电话支援 |
✕
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✕
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✕
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✔ |
管道驱动的主要功能
- AI销售助理提供洞察和销售提示,以提高业绩
- 文档管理功能,用于发送提案、合同和发票以及获取电子签名
- 可定制产品目录
- 内置的会议调度程序视频会议选项
- 可靠的销售渠道和交易管理功能,用于定制和监控销售渠道
看看Pipedrive是否最适合您的业务,查看我们的Pipedrive CRM审查.在本文中,您将了解Pipedrive可以为您的业务提供的特性的详细情况,以及平台的可用性和集成功能。
Streak:最适合谷歌工作空间集成功能
*定价基于年度账单,每月账单也可获得更高的成本
条纹创业公司的客户关系管理是否正在寻找与Gmail等集成的解决方案谷歌的工作空间比如日历、硬盘、床单和聊天。交易管道、项目和任务可以通过Gmail进行监视,团队可以通过彼此共享管道在销售活动中进行协作。
免费计划允许您自定义管道、与谷歌应用程序集成以及每天发送有限数量的电子邮件。升级增加容量。例如,升级到Solo计划后,用户每天最多可以发送800封群发邮件。它们还可以添加至多5,000行数据,并能够通过设置何时需要更新某些字段的规则来验证某些数据。
与大多数CRM系统在免费和低级计划中包含基本报告功能不同,Streak只开始允许在Pro计划中生成报告。对于包含报告生成的低成本CRM选项,我们推荐Zoho CRM该公司在其免费套餐中提供基本报告,在其标准套餐中提供定制和定期报告。
条纹计划概要
免费的 |
独奏 |
箴 |
企业 |
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针对业务流程、销售、交易流和招聘的管道定制 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
谷歌工作空间集成 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
数据行限制 |
500 |
5000 |
无限的 |
无限的 |
电子邮件自动化和群发电子邮件 |
每天50英镑 |
每天800人 |
每天1500人 |
每天1500人 |
共享的管道 |
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✕
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✔ |
✔ |
接触浓缩 |
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✕
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✔ |
✔ |
报告生成 |
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✕
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✔ |
✔ |
数据验证 |
✕
|
✔ |
✔ |
✔ |
条纹键功能
- 从Gmail内部进行交易管理
- 从谷歌应用程序和在线上获取的数据联系丰富工具
- 用于管理销售、运营、招聘和项目流程的管道
- 管道链接可以方便地在管道的相关项之间导航
- 自动装箱功能,自动分类邮件和调整管道
对于寻找个人客户关系管理系统的个体企业家来说,Streak也是一个很好的客户关系管理选择。我们的Streak CRM回顾深入研究了为什么会出现这种情况以及其他最佳使用场景,同时也评估了其他用户对平台的感受。
Insightly:最适合项目管理功能
*定价基于年度账单,每月账单也可获得更高的成本
当开始一项新业务时,在推出产品之前,会出现大量的项目来启动营销计划、实现技术或完成一系列活动。洞察力允许您通过里程碑和任务跟踪来管理这些项目,还提供将机会转换为项目并与您的日历同步的能力。
在Insightly的免费计划中,用户可以获得联系人和潜在客户管理等销售管理功能,以及带有任务跟踪和日历同步功能的项目管理工具。随着Insightly Plus计划的第一次升级,群发电子邮件、文件共享和通过web表单获取领先优势成为可能。
不幸的是,生成报价和定制产品目录的功能只在Insightly的企业计划中可用,这对于许多预算有限的小型初创企业来说并不理想。Pipedrive是一个很好的替代方案,它允许用户在其Essential计划上管理产品目录,并从其Professional计划中生成报价。
精辟计划总结
免费的 |
+ |
专业 |
企业 |
|
---|---|---|---|---|
项目管理功能,包括里程碑、任务跟踪和日历同步 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
用看板视图进行联系和领导管理 |
✔ |
✔ |
✔ |
✔ |
使用可定制模板群发电子邮件 |
✕
|
✔ |
✔ |
✔ |
来自谷歌驱动器、Dropbox和Box的文件附件 |
✕
|
✔ |
✔ |
✔ |
Web-to-Lead捕获 |
✕
|
✔ |
✔ |
✔ |
Auto-Profile浓缩 |
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✔ |
✔ |
✔ |
工作流自动化 |
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✕
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✔ |
✔ |
深刻的语音电话集成 |
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每个用户每月35美元 |
每个用户每月35美元 |
价格书和产品目录 |
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|
✕
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✕
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✔ |
引用的一代 |
✕
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✕
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✕
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✔ |
深刻的关键功能
- 具有批量电子邮件部署功能的电子邮件模板定制
- 潜在客户生成工具,包括用于捕获潜在客户的网页表单
- 内置项目管理功能、仪表板和视图
- 与组织联系时要对记录有全面的了解,包括历史、先前的沟通以及与其他交易或机会的联系
- 自动配置文件丰富使用在线数据,以确保配置文件是最新的
Insightly是基于我们的深度为初创企业、小企业和房地产中介等企业提供的最佳crm之一乐鱼游戏app下载乐鱼体育app官方深刻的CRM回顾.查看它,了解更多关于CRM系统的特性、订阅计划和总体可用性的信息。
我们如何评估创业公司的最佳crm
为了确定最适合创业公司的客户关系管理,我们评估了客户关系管理的基本特性和属性是新成立企业的需要。例如,初创公司经常面临预算限制,需要工具来帮助推广新的(可能是独一无二的)业务产品,因此他们需要一个具有健壮的系统定制和可用的低成本或免费计划选项的CRM。
我们发现HubSpot的CRM是创业公司最好的客户关系管理。它有一个免费的永久计划,通过易于学习的功能和直观的界面提供最好的用户体验。此外,HubSpot Academy为初创企业提供大量免费的学习资源,包括销售、营销和优化HubSpot CRM系统的软件视频教程。
下面的标签提供了我们为创业公司选择最佳crm的评估过程:
总分40%
成本通常是任何企业最重要的标准之一,尤其是对于预算紧张的初创企业,因此在为初创企业评估最佳crm时,成本是最重要的权重。定价考虑了免费计划的可用性、可伸缩的定价选项和按月付费的能力。
总分20%
占总分15%
占总分15%
占总分的10%
除了与初创公司最好的crm的第一手经验外,我们还评估了其他用户对每个产品的评价。这些标准是根据用户的评论来考虑用户的感受,以了解平台的普及程度、易用性和价格的整体价值。