如何写一封最好的过期上市信
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
对于房地乐鱼体育app官方产经纪人来说,过期的房源是一个很好的机会,可以把别人卖不出去的房子卖出去。然而,对于房主来说,拥有过期的房源是令人沮丧、失望和害怕的。如果你是在向过期房源的业主推销,写信是建立真诚联系的最好方式之一,给他们希望,你可以解决他们的问题。
如果你愿意的话,你也可以在求职信的第二页附上前客户的评论来建立信任。也就是说,以下步骤将确保你的过期上市信遵循有效的结构,包括最有可能获得新客户的信息:
1.表示同情
记住,因为他们的房子没有卖出去,房主可能很沮丧,不知道下一步该怎么做。他们可能还没有准备好与新的房地产经纪人合作。乐鱼体育app官方毕竟,他们毫无疑问花了时间和精力来挂牌他们的房子。他们还围绕放映计划,但没有得到任何回报。
从确认他们的感受开始是很重要的。通过感同身受和真正关心他们的经历来建立联系。这里有一个很好的例子:
“亲爱的 __________,
我知道自从你的房子卖不出去以后,你可能收到过几十封这样的信,所以我就长话短说吧。让我们面对现实吧,在____________上卖掉你的房子会让你压力山大。当你的房子在市场上停留太久时,这是非常令人沮丧和不便的。”
2.详细描述他们的问题
在你了解了房主的感受之后,是时候投入进去,专注于他们当前的问题,以及你可以如何帮助他们。一个有效的策略是完全诚实地说出你在清单中看到的问题——但做些调查和个性化是至关重要的。
不要跳过重要的信息,保持简短。如果这段话有好几段,考虑把它放在另一页上,把第一和第三部分留在第一页上。
3.解释你会怎么做
如果房主认为他们的房子会有同样令人失望的结果,他们就不会把房子挂牌给新的经纪人。这就是为什么乐鱼体育app官方房地产领先一代只有当你清楚自己的方法有多独特时,策略才会起作用。决定你要做什么不同于之前的代理,并考虑为什么这是值得房主回应你的时间。
如果你在他们之前的清单中发现了一些常见的问题,下面是一些你可以回答的例子。在这些例子中,我们展示了如何将第二步(描述问题)和第三步(解释你会怎么做)结合起来,以展示专业知识或增值服务:
4.给他们一个向前看的理由
既然你已经概述了他们的主要问题并提供了解决方案,那么就给他们更多的细节,告诉他们与你合作是什么感觉,以及他们对销售感到兴奋的原因。然而,即使你会谈论你的经纪人,仍然要把重点放在房主和这对他们来说意味着什么。记住,他们已经失去了对代理的信任,以前也曾失望过,所以现在不是讨论结果或做出虚假承诺的时候。
不要说:“我们要做长远打算。我们为所有客户提供无人机摄影服务,无论是修缮房屋还是300万美元的房产,“让无人机摄影与他们的房产相关。”
这里有一个例子:
“在__________,我们将专注于最有效地出售你的房子的最佳时间和策略。我们的团队每天24小时为您解答问题,我们会在我们活跃的社交媒体平台上推广您的房产。我们还将为您的房产创建3D游览和无人机摄影,使其极具吸引力。
“我们有信心可以帮助你,但我们知道,在有过负面经历后,选择新的代理机构是很可怕的,所以我们为所有新客户提供无风险的策略培训。”
5.提供一个明确的行动号召
请记住,最好的过期清单信的目的是获得一次约会。永远不要忘记要一个。在信的结尾,明确要求卖方采取行动:
“如果这些听起来很有趣,请随时给我打电话。我住在离_______几个街区远的地方,所以我随时都可以过来。
附注:这封信的下一页是我们众多满意的客户中的一些人的推荐信。如果你想了解更多关于我工作的细节,请随时打电话给他们中的一个。
真诚地,
______________________
555-555-5555
@sallyrealtor
facebook / com/sallyrealtor”
写过期的清单信时要记住的小贴士
这并不像你想象的那么难。如果你把每个房主记在心里,设身处地为他们着想,你就能更清楚地与他们沟通。这里有三个技巧来帮助你写一封得到回应的信。
个性化每个字母
个性化每一封过期的清单信需要的工作量比仅仅写一封通用的信并发送到多个地址要多得多。然而,这些房主已经与中介有过负面的经历,他们最需要的是私人关系。
当然,使用模板并自动寄出可以节省时间,但也会增加你的信件被扔进垃圾桶的几率。花20分钟的时间来个性化你的求职信将大大增加你获得新客户的机会。
“花言巧语不起作用”
不,那不是打字错误。即使你正在浏览这篇文章,你也几乎肯定读过这句话——也许是因为它不是你在网上读到的典型语言。这句话来自芭芭拉·科科伦,一个对房地产销售略知一二的人。乐鱼体育app官方
就像你一样,一个卖房失败的房主没有太多的时间和耐心。你的求职信可能是他们这周收到的第十封过期的求职信,他们已经厌倦了一遍又一遍地读同样的东西。为了让别人理解你的意思,不要写大段话或使用不像你自己的花哨语言。保持信件的对话性。
使用过期的清单信函模板
你还需要对房产做一些调查,并使你的信个性化。然而,你不需要每次都从头开始写一封全新的过期的上市信。你可以改变关于你的业务的部分的用途,并保持相同的格式——这将使写信的过程变得更好更快。
看看我们过期的清单信件示例得到一些想法。
常见问题(FAQs)
什么是房地产过期挂牌乐鱼体育app官方?
过期挂牌是指物业在市场上的时间超过了经纪人和卖方之间的挂牌协议所规定的时间。这意味着,除非卖方选择与代理签订新合同,否则卖方不再有义务在MLS中与原代理列出自己的房产,也不再有义务在之后出售房屋时向代理支付佣金。
如何识别过期的清单?
您可以通过登录到MLS仪表板并根据过期日期进行手动搜索来识别过期的清单,然后必须对过期日期进行限定。然而,另一种自动识别过期清单的方法是注册一个潜在客户生成服务,比如REDX该网站专门提供过期信息和其他小众线索来源,并让他们为你做这项工作。
你可以在我们的文章中阅读更多的资料获取过期清单线索的方法.
我应该在什么时候处理过期的清单?
对于何时处理过期的清单,没有统一的答案。许多经纪人在创建联系人列表时,会搜索过去两周内过期的房源,因为这些卖家最有可能仍然有动力出售他们的房产,即使他们感到失望。然而,这意味着对这些上市公司的竞争将是最激烈的。
因此,寻找那些房源在6到36个月前就过期的房源也是一个好主意。这是因为,除了竞争减少之外,这些卖家有更多的时间把最初的失望抛在脑后,或者更有动力尝试新的方法。
底线
要想抓住房源过期的房主的兴趣,写信是最好的方法之一,因为这是一种更有风度的、人与人之间的方式。把你自己放在卖家的位置上,包括上面描述的部分。这将直接解决他们的感受和恐惧,给他们希望,让他们相信你可以解决他们的问题。