最佳房地产乐鱼体育app官方书籍:23本书帮助你卖得更多,得到更多,成为更多
本文是一个更大的系列的一部分如何成为一名房地产经纪人乐鱼体育app官方.
想知道如何成为一个更好的房地产经纪人吗?乐鱼体育app官方无论你有多少(或多少)经验,总有新的东西可以学习。乐鱼体育app官方房地产书籍是一个很好的方法。
这就是为什么我们列出了这份关于房地产销售和市场营销的高评级书籍,以及前五名的房地产投资书籍的原因。乐鱼体育app官方
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1.转变
顶级房地产经纪人乐鱼体育app官方如何应对艰难时期
作者:加里·凯勒
Keller Williams Realty的联合创始人写的《Shift》是一本可靠的参考书,可以帮助你面对困难的时刻。如果市场发生变化,而不是发生变化,会发生什么?你如何在竞争中脱颖而出?你需要什么样的心态才能生存和发展?这本书有房地产行业久经考验的领导者的策略。乐鱼体育app官方
2.如何赢得朋友并影响他人
作者:戴尔·卡耐基
推荐的梅丽莎·希普利在Berkshire Hathaway HomeServices代理公司中,匹兹堡房地产经纪公司名列前1%
《Realtor》杂志30位30岁以下的年轻人:
老实说,我的床边放着一本破旧的、高亮的《如何赢得朋友和影响他人》。我标出了所有对我来说特别重要的部分,这样我就可以回去快速地重新阅读。
这本书已经改变了我的游戏规则,因为它真的让我明白了什么会让人们喜欢你,什么会为你与遇到的人建立长期的关系打开一扇门。建立销售关系是首要任务。有了良好的关系,就会有好的引荐,而引荐正是我建立事业的方式。我将每个客户端视为一种新的关系,而不是一项事务。
在让别人喜欢你的6种方法中的第一章中,戴尔·卡耐基说过:“通过对别人感兴趣,你可以在两个月内交到更多的朋友,而不是通过让别人对你感兴趣,你可以在两年内交到更多的朋友。”
这确实击中了我的要害,因为奇怪的是,在大多数客户的交易结束前,我只有大约2-3个月的时间。通过我的房地产客户,我结交了这么多新朋友,这让我感到惊讶。乐鱼体育app官方但我对帮助别人很有兴趣,我真的很想了解他们。我为建立这种关系所付出的所有努力都得到了回报。”
3.掌握销售房地产的艺术:全面修订和更新乐鱼体育app官方
作者:汤姆·霍普金斯(2004)
这本由汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins)撰写的书自称是房地乐鱼体育app官方产行业的圣经,它为你提供了所有你需要的工具,让你像冠军一样销售。它涵盖了你作为一名房地产经纪人可能需要知道的所有重要话题,从条件反射式的挂牌技巧到举办一场成功的开放日。乐鱼体育app官方这本书有400页,不到30章,你将接受全面的销售教育。
4.房地产经纪人的奇迹早晨:是你起床的时候了乐鱼体育app官方
作者:哈尔·埃尔罗德(2015)
你最大的资产之一是时间,但不是任何时间——早上的时间。根据这本书的作者哈尔·埃尔罗德(Hal Elrod)的说法,一天中最宝贵的时间是早上。学习一下你应该在你的日常计划中实施哪些晨间活动,以创建一个高效和有目的的业务。这本书是为房地产经纪人量身定做的。乐鱼体育app官方
5.为傻瓜做一个成功的房地产经乐鱼体育app官方纪人
作者:Dirk Zeller (2013)
除去头衔,你不是傻瓜。事实上,买这本书可能是你能做的最明智的决定。它特别适合那些学习基础知识的新代理,比如生成线索,理解IDX,自我营销,以及在你的利基领域保持竞争力。
6.诚实的房地产经纪人乐鱼体育app官方
成功的第一年及以后作为一个房地产经纪人的培训指南乐鱼体育app官方
作者:Mario Jannatpour (2012)
正如名字所暗示的,“诚实的房地产经纪人”是一个真实的看它需要什么乐鱼体育app官方在房地产领域取得成功乐鱼体育app官方.这不是一夜暴富的问题。相反,Jannatpour提供了直截了当的建议,告诉你该期待什么,以及如何在保持道德准则不变的情况下在这个行业中导航的实用技巧。
7.终极销售机器
作者:切特福尔摩斯
推荐作者:券商首席执行官Ryan CritchOcean400国际物业:
"切特·霍姆斯的《终极销售机器》尤其是第一章。在房地乐鱼体育app官方产行业,时间管理不仅对你的成功至关重要,更重要的是对你的理智。这一章不仅介绍了如何列出“要做的事情”清单,还介绍了如何安排你的一整天,以最大限度地提高效率。
早上专注于最难的任务,计划好被打扰的时间,检查电子邮件/短信/语音邮件,并估计每项任务需要多长时间。
每天下班前写下你的日程安排。完成“待办事项”的时间应该只相当于你整个工作日的一半。例如:一天12个小时,应该只有6个小时的“待办事项”计划。这允许每天不可避免地发生的中断和延迟。
当我思考这本书的时候,这句话在我的脑海中反复回响,那就是“猪头纪律”。这个短语与坚持你的时间表有关,如果有一个中断,当然会有,那么使用猪头纪律回到你计划的那部分时间的任务。”
8.房地产经乐鱼体育app官方纪人
《房地产营销的艺术乐鱼体育app官方
作者:Robert Stack (2014)
这本41页的Kindle书很短,但充满了如何营销你的房地产业务的宝贵信息。乐鱼体育app官方Stack推出了7p营销策略,包括定价、包装和定位。您将学习如何使用互联网有效地销售您的财产。
乐鱼体育app官方房地产销售书籍
- 《转变》加里·凯勒
- 戴尔·卡耐基《如何赢得朋友并影响他人
- 汤姆·霍普金斯的《掌握销售房地产的艺术》乐鱼体育app官方
- 哈尔·埃尔罗德的《房地产经纪人的奇迹早晨》乐鱼体育app官方
- 德克·泽勒《傻瓜的成功房地乐鱼体育app官方产经纪人》
- 《诚实的房地产经纪人》乐鱼体育app官方Mario Jannatpour著
- 切特·霍姆斯的《终极销售机器》
- 罗伯特·乐鱼体育app官方斯塔克的《房地产经纪人
9.销售与灵魂
在不失去朋友、原则和自尊的情况下,在房地产领域创造非凡的事业乐鱼体育app官方
作者:Jennifer Allan-Hagedorn (2015)
你想知道产生线索和获得推荐的真正秘密吗?艾伦-哈格多恩承诺会教给你他们在房地产学校里没有学到的东西,从成为一名房地产经纪人的真实感受开始。乐鱼体育app官方然后她讨论了如何从一开始就开始。您将学习从如何设置MLS到关闭您的清单的一切。
10.的销售
把任何东西卖给任何人的秘密
作者:Fredrik Eklund和Bruce Littlefield (2015)
受欢迎的电视名人和房地产经纪人Fredrik Eklund提供了一个激乐鱼体育app官方励和幽默的销售。他提供了很好的初学者建议和有趣的内幕故事,可能会激励和娱乐。
11.疯狂的球迷
革命性的客户服务方法
作者:肯•布兰查德
推荐:Gillian Cunningham, Broker Owner Prestique Realty:
这本名为《疯狂的粉丝》(Raving Fans)的书以一种非常轻松愉快的方式,友善地提醒我,客户服务对我发展业务的真正重要性。很多时候,企业主更关注他们的产品或服务,以及他们想要提供什么,而不是客户想要什么和客户体验。狂热的粉丝们将重点放在设想你想要传递的方式和内容上,然后与你的客户交谈并倾听他们的想法,看看他们想要什么,以及你的愿景是如何实现的。最终,你要根据市场需求来传达你的愿景,但要更进一步,做一些额外的事情,这样你就会拥有狂热的粉丝。正如那句古老的谚语所说,“言出必行”。这绝对能让你成为狂热的粉丝。这就是我一直在做的,它让我的生意发生了真正的变化。”
12.超级代理
乐鱼体育app官方房地产取得了最高水平的成功
作者:Joseph and JoAnn Callaway (2014)
《超级经纪人》不仅为你提供房地产的基础知识,还为你提供关于小企业的建议。乐鱼游戏app下载乐鱼体育app官方你将学习如何管理你的时间,如何雇佣一个支持性的团队,以及如何发展和保持强大的下属关系。这本书还涵盖了如何与买家和卖家合作,以及如何留住你的客户后出售。
13.真正的
通往激情、目标和利润的房地产之路乐鱼体育app官方
作者:Dave Crumby (2013)
《真实》是一本高尚的读物,它讨论了为什么专注于激情而不是金钱如此重要。它包含了近20封来自行业领先专业人士的信件,如Pete Flint (Trulia首席执行官),Kendyl Young(所有者,Diggs)和Spencer Rascoff (Zillow首席执行官)。
14.房地产销乐鱼体育app官方售的秘密
顶级房地产经纪人今乐鱼体育app官方天做什么明天卖
作者:Matt Parker (2015)
这是一本在提供切实可行的建议的同时直接切入主题的书。这很有激励作用,也很容易遵循。这本书只有122页,读起来也很快。看看这本书,你就可以立即开始寻找灵感和可行的策略。
15.如何在房地产行业不被打败乐鱼体育app官方
作者:威利·米兰达(2015)
这本书适用于新手和经验丰富的专业人士。Miranda在容易处理的章节中给出了一流的建议,如B2B网络、团队建设和数据库金矿挖掘。使用这些经过验证的策略来指导你的营销策略并帮助你的业务增长。
16.在你获得许可之前:13个行动来启动你未来的房地产职业生涯乐鱼体育app官方
作者:Katherine Scarim (2015)
这本书有52页,里面有很多关于如何保养身体的建议之前你获得乐鱼体育app官方房地产经纪人许可证。你知道该怎么做吗?这本书提供了一个准确的指南,期望什么和如何成功,在你的第一年(和以后)作为一个房地产经纪人。乐鱼体育app官方
17.心灵控制市场
头脑比市场更重要:房地产勇士通往思维、营销和乐鱼体育app官方媒体的路线图
作者:Tamara Dorris (2015)
如果你想掌握你的市场,你首先要掌握你的心态。Dorris提供了一份激励路线图,指引你走向成功。
18.7 l
沟通的七个层次:从关系到引荐
作者:Michael J. Maher (2014)
获得更多推荐的关键是从发展更牢固的关系开始的。如果你曾经纠结于如何沟通和建立持久的关系,看看“7L”。它提供了一个循序渐进的指导,通过推荐的力量来建立你的企业。这是房地产专业人士的必读书。乐鱼体育app官方
19.《移民边缘:如何在美国做大
作者:布莱恩位
在《移民边缘》中,传奇的房地产教练布莱恩·布菲尼分享了他个人的见乐鱼体育app官方解和经验,帮助新移民在美国蓬勃发展。这本书涵盖了成功移民的七个特征,并向你展示了如何将它们应用到你的职业生涯中。
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面向房地产投乐鱼体育app官方资者的2017年5大房地产书籍
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如何成为一名成功的房地产经纪人乐鱼体育app官方
- 是否有备用的收入来源
- 与其他代理商合作
- 找一个你可以学习的导师
- 跟上最新的技术
- 雇一个公关人员来帮助编造当地的新闻报道
- 坚持你的预算和商业计划
- 经常举办开放日活动
- 不要与以前的客户或引荐人失去联系
1.FLIP:如何寻找,修复和出售房屋盈利
安德鲁·布莱克推荐,适度的钱:
在出版后的几年里,FLIP已经成为该领域的经典之作。维拉尼提供了新投资者在投入第一个项目之前迫切需要的东西:现实检查!初次接触的人很难意识到事情会出错到什么程度。低估成本的方法有很多,很多惊喜会让你赔钱。但维拉尼不只是给你泼冷水。他还可以告诉你如何使用它。他是一个真正的投资者,拥有多年的投资经验和许多房产。我推荐的所有作者首先是投资者,其次是作家。它们传达了房地产投资的现实,FLIP就是一个很好的例子。乐鱼体育app官方这是许多在过去5-7年开始投资的投资者的最爱。”
2.从优秀到卓越,为什么有些公司能实现飞跃,而有些却不能
阿曼多·蒙特隆戈推荐,乐鱼体育app官方房地产投资人,A&E的《翻转这座房子》的主演:
“当我开始炒房的时候,它还没有现在这么流行,所以没有太多关于它的报道。所以我才写了自己的书,翻转和致富:房地产投资的心灵和思想乐鱼体育app官方既要激励人们,又要帮助他们弄清楚房地产投资是否适合他们。乐鱼体育app官方我确实读了很多关于创业和财务独立的书。我最喜欢的是从优秀到卓越:为什么有些公司能实现飞跃,而有些公司不能吉姆·柯林斯。这是一本很好的读物,因为它讲述了专注于一件事的力量。在这个世界上,我们有太多让人分心的事情,即使是“企业家”也描述了各种各样的兴趣。柯林斯的书展示了持续的成功是如何通过一个专注点获得的。”
3.一次建一所房子来创造财富
推荐的乍得卡森,房乐鱼体育app官方地产投资者和教练:
“约翰·肖布是我最初学习的老师之一,他的书和其他资源,如他的通讯和面对面的课堂。我认为约翰是房地产投资界的沃伦·巴菲特。乐鱼体育app官方他的建议是接地气的,扎实的,并且在他作为房东、卖房者和贷款人的生意中发挥了40多年的作用。我经常听到人们抱怨一些投资书籍可能太基础了。我发现,同样是这些人,他们经常忽略基本原理,而去寻找那些被认为更好的炫目、更复杂的概念。这本书是关于基本原理的。他涵盖了住宅房地产实现财务独立的整体策略,还涉及到寻找、融资、租赁和出售房产。”乐鱼体育app官方
4.自动驾驶租赁:一个简单、无需思考的系统,为更高的利润和更少的麻烦
布兰登·特纳,房乐鱼体育app官方地产投资者,作家,创始人
麦克·巴特勒的书无疑是关于如何成为独栋住宅的房东的最好的书。这本书里有很多关于如何与房客打交道的好信息,简直是疯了。这本书极大地帮助我改善了我的房东生意,让我的生意做得很好。如果你还在为做房东而挣扎,或者因为做房东而害怕进入房地产行业,那就读读这本书。”乐鱼体育app官方
5.我的生活和1000栋房子,没有实现财务自由
格雷格·科恩JWB地产资本首席执行官:乐鱼体育app官方
一位自学成才的企业家分享了从购买1000多处房产中学到的知识和信息。这个人找到财务自由的故事鼓舞人心,对任何房地产投资者的初学者都很有帮助。”乐鱼体育app官方
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