比较市场分析(CMA):定义和如何创建(+示例)
本文是关于乐鱼体育app官方房地产开发和营销.
比较市场分析(CMA)是一份使用类似房屋的销售和财产数据(也称为“comps”)来估计房屋当前价值的报告。乐鱼体育app官方房地产经纪人开发cma,为卖家、买家和投资者提供房产分析。因此,了解如何研究和创建一个合适的CMA报告是很重要的。一份详细而组织良好的CMA是获得客户的宝贵工具,为现有客户提供洞察,并证明您在房地产行业的权威和专业知识。乐鱼体育app官方
开始阅读,了解CMA是什么,何时使用它,如何使用正确的工具和评估标准创建一个CMA,并回顾其他房地产专业人士的例子。乐鱼体育app官方
什么是房地产的比较市场分析(CMA) ?乐鱼体育app官方
许多人混淆了cma和评估,但两者之间的主要区别在于负责进行评估的人。CMA以销售数据为基础,由房地产经纪人编制,而评估则由注册房地产估价师执行。乐鱼体育app官方另一个关键区别是,评估是在房屋签订合同后进行的,是法律要求的交易的一部分。
为了获得准确的CMA结果,你必须考虑最近出售的、有效的和过期的房源的价格,以及房屋的面积、卧室和浴室的数量以及房屋的状况等特征。这些对比将确保您将您正在评估的财产或主题财产与当前市场价值进行比较。
7步创建您自己的CMA报告
即使你是当地房地产市场的专家,你的大多数客户也不是。乐鱼体育app官方当你学习如何做比较市场分析时,请记住,你不仅仅是为自己创造它。它旨在帮助您的客户了解市场,以及如何为他们的房产做出正确的决定。此外,cma可以也应该用来培养和转化潜在的客户获取更多信息.
1.确定你将用于研究的资源
因为你的比较市场分析的目的是为潜在客户提供价值,所以你所能想到的对房屋的快速估计不足以写这份报告。你需要使用正确的工具来收集和汇编对你的客户有意义的数据,并为他们提供关于你对他们的房屋估值的明确证据。
一些最好的选择是:
- 当地的美国职业足球大联盟:的当地的美国职业足球大联盟是物业信息最可靠的来源。
- Zillow或Realtor.com:查看当前市场上或最近出售的房屋,并填补当地MLS列表中缺失的任何信息空白。您还可以看到有关主题物业的数据和前一个代理商的营销策略。
- 谷歌街景:在亲自拜访之前多了解一下附近的情况。
- HouseCanary:自动化更准确的房屋估值和价值预测,特别是对投资者。
- 云CMA:创建交互式比较市场分析演示文稿。
Zillow著名的“zestimate”是根据Zillow的房地产和市场数据对房屋价值的一般估计。许多房主都很清楚Zillow对他们房屋的估值,所以把这些因素考虑进去很重要。
然而,这些估计有一个平均值错误率6.9%不要让经纪人或房主完全了解当地市场。最好的策略是使用Zestimate作为起点,并准备好解释房地产领域的CMA意味着什么,以及为什么您的估计更准确。乐鱼体育app官方
2.开发一个电子表格来收集和组织财产数据
根据您使用的工具和收集的数据量,您的所有信息可能在多个平台和文档上混淆。因为你的CMA的目的是帮助客户更好地了解他们的房子的价值,你需要把所有的财产数据和计算整理成一个有组织的文件。
下载我们免费的CMA电子表格,这样您就可以在一个地方收集和组织您的数据:
3.记录主题属性的所有数据
虽然你可以通过当地的MLS或房地产列表网站收集有关该主题房产的过去信息,但通过亲自访问该房产并与当前房主交谈来获得最新信息也是很重要的。乐鱼体育app官方记录下你能找到的关于这处房产的所有信息,比如卧室和浴室的数量、面积、房产的年龄和类型,以及停车位。
此外,寻找任何可能影响销售价格的隐藏问题或特征,并询问当前的房主过去装修的日期、平均公用事业价格、房主协会(HOA)费用和税收。你不仅可以将这些信息添加到CMA报告中,而且在开放参观日或看房期间回答买家问题时也会发现它很有帮助。
参观房产时需要考虑的其他因素如下:
- 条件:房子的状况是很差还是很好?
- 新增和升级:房主加游泳池了吗?中央/ C ?天窗?所有新功能和便利设施都会影响价值。
- 必要的升级:在参观房产时,要考虑新主人是否需要进行重大改进,如新屋顶、电力、管道或其他昂贵的升级。
- 外观和景观:景观最近更新了吗?这也可以增加价值。寻找主要的问题,如旧的壁板,地基的裂缝,或其他外部问题,会影响财产的价值。
- 设施:考虑物业是否在一个封闭的社区,一个高尔夫社区与俱乐部和健身设施,步行距离购物,餐饮,或有其他理想的设施。
创建一个清单是明智的,你可以随身携带在你的财产检查。这可以确保您在访问期间获得所有必要的信息,而不必浪费时间询问问题,与业主确认,或质疑您的最终CMA是否准确。从上面的列表开始,把它包括在你的乐鱼体育app官方房产清单.
4.编译可比属性和数据
在你收集了关于主题房产的所有细节和数据后,你需要找到一组类似的房子来比较、评估和编译你的房地产CMA。乐鱼体育app官方尽管可比较的属性不会完全相同,但找到尽可能多的相似属性是有帮助的。
寻找在以下方面相似的属性:
- 位置和社区(最好是在同一个社区,但你也可以比较其他社区中具有类似特征的房产,如步行性、社区活动和交通)
- 上市年龄(使用目前在市场上,刚刚出售,或最近一到两个月内出售的房产)
- 财产年龄
- 卧室
- 浴室(包括全浴室和半浴室)
- 平方英尺(300平方英尺以内的房子)
- 布局
- 很多尺寸
- 财产状况
- 外观和景观
- 便利设施(例如,地下游泳池、封闭式社区或有围栏的院子)
- 建筑类型(这对租户或业主协会尤其重要)
- 最近的翻修或更新
专家提示:从寻找相似点开始,根据需要扩大搜索范围。根据你所处的位置和房地产市场的状况,在相同的社区找到同样大小、同样数量的卧室,并且在过去几个月内售出的房子可能很难或不可能。乐鱼体育app官方从延长挂牌年龄开始,寻找过去三到六个月内出售的类似房屋。如果你仍然找不到一个好的选择,扩展其他搜索以找到更多的选择。
5.从可比房源中计算估计价格
在收集了大约五到七处可比较的房产后,下一步是计算每个房产的每平方英尺价格。您可以使用简单的公式来确定每个可比物业每平方英尺的平均价格,以计算您的主题物业的估计成本。
举个例子,这是如何对一个3000平方英尺的牧场和五栋类似的房子进行价格分析。首先,你需要确定每平方英尺可比房产的价格,使用以下公式:
销售价格➗平方英尺=每平方英尺价格
- 房子:500000美元的价格➗2700平方英尺= 185美元
- 房子二:525000美元的价格➗3200平方英尺= 164美元
- 房子三:510000美元的价格➗3,300平方英尺= 154美元
- 房子四:495000美元的价格➗2650平方英尺= 187美元
- 房子五:515000美元的价格➗3100平方英尺= 166美元
然后,计算出每平方英尺的平均价格,方法是将每个可比房产的每平方英尺价格相加,然后除以可比房产的总数:
- 185 + 164 + 154 + 187 + 166美元➗5 =每平方英尺171.20美元的均价
最后,要找到主题房产的大致价值,将你的房产面积乘以每平方英尺可比房产的平均价格:
- 3000平方英尺1¥171.20 = $513,600近似主题财产价值
这可能是对你客户的房屋销售价格的一个相当准确的估计,但重要的是要记住所有独特的房屋特征。许多情况都会影响房屋的价值,所以如果可比房产数量有限,或者房屋处于新开发项目中,没有最近的销售数据,这一点尤其重要。然而,这个计算是一个有价值和有用的比较市场分析。
6.为潜在客户准备最终CMA
在收集、评估和组织数据之后,是时候通过创建CMA包来完成它了。与其交给潜在客户一份基本的、无聊的、包含对他们来说可能没有意义的房产细节的电子表格,倒不如设计一份包含描述和关键要点的CMA报告。
有多种方法可以创建和定制您的比较市场分析,包括:
你要向客户展示大量的信息,所以最好的规则是保持简单。更多的数据并不总是更好。如果CMA报告把你弄糊涂了,也一定会把卖方弄糊涂。通过突出显示重要信息,包括描述乐鱼体育app官方,并选择可扫描的格式,确保您的房地产CMA易于理解。
你不需要成为一个专业的平面设计师,就可以做出一份漂亮且易于操作的比较市场分析报告。帆布是一个平面设计平台,有成千上万的模板文档,演示文稿,信息图,传单,以及各种各样的品牌元素比如颜色、字体和图像。您甚至可以为每个不同的营销材料保存定制的模板,这使得您的品牌保持一致很容易。开始免费使用Canva。
7.安排预约审核CMA
尽快与新客户预约。虽然通过电子邮件发送最终的CMA似乎是最简单的,但你会错过一个非常宝贵的机会。CMA报告中包含的信息对您的客户来说可能是不熟悉的,因为您没有亲自指导他们。
即使你的客户决定面试或听取多个代理商的建议,你也会因为成为第一个而脱颖而出。约个时间见面清单报告是将他们转化为客户并建立长期关系的最佳方式之一。
如果CMA是针对已经想要与你合作的现有客户,那么演示文稿仍然是为他们提供正确的工具来销售他们的房屋的关键。此外,它可以确保你和卖家在同一页上开始房地产交易,有开放的沟通和明确的期望。乐鱼体育app官方
专家提示:一旦你完成了CMA,不要把它扔掉或忘记。为将来的列表、销售和营销保存数据。您可能会获得具有类似性质的新线索,并且重用您的CMA数据将使该过程更快、更有效。
另外,使用比较市场分析是一种很好的方法产生新的房地产线索乐鱼体育app官方从你的网站。就像登陆页一样真正的极客的房屋估价工具,你将驱动流量到你的登陆页面,并吸引新的卖家很容易。然后,你可以通过提供免费的CMA和更准确的方法来确定他们的房屋价值,让他们进一步进入你的漏斗。了解更多关于如何真正的极客将增长您的业务。
乐鱼体育app官方房地产CMA的例子
第一次创建比较市场分析时,找到正确的格式和信息会花费更多时间。当你获取更多的房地产信乐鱼体育app官方息做更多的演示,你会开始看到房主的模式或常见问题。随着时间的推移,你的CMA报告应该包括对常见问题的回答和解释,最终改善你的陈述和与客户的关系。
为了开始为你的分析获得灵感,以下是CMA的四个房地产例子:乐鱼体育app官方
1.简单比较市场分析PDF
这个CMA报告示例的格式和设计相对简单,但包含大量资源和易于理解的图表和数据。可比较的属性显示在地图上和多个易于阅读的图表上,以使信息尽可能清晰。它甚至包括一个二维码,允许卖家立即将实体报告下载到他们的设备上。这是一个很好的选择,如果你不能决定是提供印刷版还是数字版的CMA。
2.来自云CMA的示例报告
本CMA是来自的一个示例报告云CMA,而且它的图片、组织良好的图表和清晰的标题都非常方便阅读。这种分析可以很容易地打印出来,但Cloud CMA还能够生成交互式报告,您可以与客户在线浏览。如果你想让你的比较市场分析和演示更有活力和更令人难忘,这是一个理想的策略。
3.比较市场分析与图表
让你的CMA容易为非房地产专业人士消化的最好方法之一是使用图表。乐鱼体育app官方这个CMA示例包括带有房产细节和比较的典型图表,但还添加了独特的图表来直观地描述重要的细节,如标价与售价或房产在市场上花费的天数。
4.CMA房乐鱼体育app官方地产传单
将CMA中的数据重新用于发展你的业务把信息变成传单,然后发过来直接邮件附近类似的房子。由于此CMA模板只有两页,对于目标是建立更深层次的信任感和熟悉感的清单演示来说,它可能不是最佳选择。然而,向附近的房主发送房产信息将激起他们的兴趣,并可以帮助你产生新的上市线索。
通过在品牌演示文件夹中交付CMA报告,在您的列表演示中脱颖而出。这不仅能让卖家更容易了解你的实物报告,还能让你看起来更专业。自定义文件夹可从VistaPrint,以及数百个其他可定制的礼物和营销材料.
如何及何时使用房地产CMA乐鱼体育app官方
比较市场分析主要用于为卖方提供挂牌价格估计。作为卖家的代理,你应该能够向潜在的卖家解释什么是CMA,以及CMA在CMA中包括什么prelisting包或者在上市展示期间。当你被聘为挂牌代理后,你必须提供一份CMA报告,以帮助他们确定房产的挂牌价格。
虽然CMA最常用于卖家,但在房地产领域也可以创建CMA:乐鱼体育app官方
- FSBO(业主出售)房屋销售商:在清单陈述中包括CMAFSBO房主可以向他们展示如何通过与房地产经纪人合作来赚更多的钱,而不是自己尝试这个过程。乐鱼体育app官方
- 购房者:收集附近类似房产的价值数据,可以帮助潜在买家确定房子是否划算,并提出强有力的报价。
- 房东:了解真实情况对房地产投资者很有帮助乐鱼体育app官方他们出租房产的价值当挂牌出售或确定租金时。
- 商业地产:乐鱼体育app官方房地产cma通常与住宅物业联系在一起,但它同样是必要的商业买家和卖家了解可比物业的价值。
创建房地产CMA报告的工具乐鱼体育app官方
手动创建一个房地产CMA可能需要几个小时。乐鱼体育app官方另一方面,有各种不同的工具可以使这个过程更容易和更有效。大多数本地MLS系统具有CMA功能,但通常是通用的,难以定制。有许多公司可以为您的客户创建CMA报告,您可以根据您的品牌和风格进行定制。
考虑以下CMA房地产工具,开始简化过程:乐鱼体育app官方
供应商 |
|||
---|---|---|---|
起始价 |
每月45元 |
每个用户每月35美元 |
每份报告$10 |
关键特性 |
|
|
|
阅读更多 |
底线
比较市场分析(CMA)是一种工具,可以帮助代理商向房屋经纪人展示潜在上市的价值。这是通过使用正确的工具,寻找相似的属性,收集数据,并将其编译成一个漂亮和易于理解的CMA报告来完成的。通过正确的营销策略,上市和房地产市场数据可以用来转换上市线索并产生新的线索。乐鱼体育app官方