如何使用优惠券营销在4个步骤发展你的小企业乐鱼游戏app下载
优惠券营销(或优惠券广告)是一种鼓励顾客兑换优惠券以获得产品或服务折扣的促销策略。要创建一个成功的优惠券广告活动,您需要开发优惠券营销策略,创建有吸引力的优惠券,形成分发计划,然后优化和跟踪活动的结果。
1.确定你的优惠券营销目标和策略
优惠券广告可以用于许多其他目的。例如,使用退出意向弹出优惠券可以减少废弃的购物车,并可能节省大量损失的收入。出口弹出窗口的转化率通常在15%左右特别是如果你关闭了邮件捕获功能。其他常见的优惠券广告目标包括:
- 建立品牌曝光度
- 增加冲动消费
- 牢记在心(提醒广告)
- 培养忠诚
- 激励:激励一项行动,如审查
一旦你确定了你的目标,你就可以定义你的优惠券营销策略。这涉及到从各种类型的优惠券(包括打印优惠券、数字优惠券和折扣码)中选择哪一种最有助于实现你的目标。
例如,一家公司试图以提高电子邮件活动的打开率为目标,可能会采用数字优惠券策略来激励目标受众,提高转化率。这个策略很适合这个目标,因为81%的在线购物者喜欢收到电子邮件宣布促销和其他折扣优惠。
每种类型都有各自的优点和缺点。实体优惠券有印刷和分发成本,而数字优惠券可以通过短信、电子邮件和社交媒体发送。电子优惠券很容易发送,但它们可能会在如今大多数收件箱中饱和的电子邮件海洋中丢失。幸运的是,企业主使用免费的电子邮件营销工具,如HubSpot的发送这种类型的优惠券和跟踪转化率。
专家提示:如果你计划提供多种类型的优惠券作为你的营销策略的一部分,在每种优惠券类型上添加一个独特的促销代码。这将帮助你确定哪些优惠券是最好的转换。Voucherify有一个免费的工具,可以让你创建个性化的优惠券促销码,特色独特的数字/字母系列,然后可以打印在任何优惠券类型,最适合您的营销策略。
2.确保你的优惠券设计是诱人的
根据Statista的数据,89%的千禧一代消费者如果有优惠券或折扣,他们会尝试一个新品牌。然而,除了为消费者提供价值外,表现最好的优惠券在设计中还包含几个关键元素。下面是设计优惠券广告时要考虑的一些事情,让它们更有吸引力,这将增加你的活动成功的机会:
- 特色:引人注目的视觉效果:优惠券依赖于人们看到它们,在一个充斥着来自四面八方的广告和刺激的嘈杂世界中,你需要创建一个吸引眼球和视觉吸引力的优惠券。在很多情况下,雇佣一个平面设计师来确保你的优惠券做到这一点是值得的。如果你手头拮据,那就试试Fiverr.
- 包含一个明确的信息:除了好看之外,它还需要有很棒的文案。关键是要有一个清晰的营销信息。简而言之,人们需要一眼就能快速理解你的优惠券所提供的内容。
- 包括一个单一的行动呼吁:好了,你已经吸引了你的观众,现在是时候完成交易了。包括一个行动呼吁(CTA),以促使人们采取下一步行动,这可以是一个链接到你正在推广的产品的数字优惠券,优惠券代码,或指示下次收银员访问你的企业时向他们展示广告。
- 与事件对齐:开展相关的节日促销活动是一个很好的商业举措。不管是什么时候,人们都喜欢节日大减价。密切关注即将到来的活动,创建优惠券代码,在庆祝活动期间发送出去。利用节日促销的机会,让你的客户年复一年地期待。
- 创造紧迫感:为了激起人们的行动,优惠券意味着是一种短期的优惠——否则,它们就只是一种定价策略,而不是一种广告形式。有两种主要的方法来制造紧迫感:要么在有限的时间内提供优惠券,要么提供一定数量的优惠券。
- 提出了排他性:除了稀缺性,排他性是优惠券广告中另一个常见的成分。例如,一个企业可能会向它的追随者或忠诚计划成员提供特殊优惠券,以使其他人想成为追随者或成员。
当设计你的优惠券时,试着把你的目标受众放在首位。考虑哪种优惠券分发方式(例如,电子邮件、团购网站、弹出式网站、社交网络等)能最好地到达他们,你的优惠券如何在这些分发渠道中脱颖而出,什么对他们有吸引力,什么能让他们利用你的优惠。想了解更多,请看这些优惠券广告创意.
优惠券设计来源
一张精心设计的优惠券可以成就或毁掉你的活动。根据您的广告经验和资源,您将最终选择在内部设计优惠券或外包给专业人士。如果你或你的团队有设计经验,那么设计自己的优惠券将是明显的选择。如果没有,或者你对自己的平面设计能力不太自信,那就雇佣一个自由职业者或使用一个设计平台。
最流行的广告券设计来源包括:
- 设计你自己的:即使你不是Photoshop专家,如果你有设计的眼光和一些经验,你可以很容易地设计自己的优惠券使用工具,如帆布.另外,VistaPrint已准备好预先制作的明信片广告,等待您添加您的品牌和发送给您的目标观众。
- 雇佣一名自由职业者:如果你没有时间做你自己的优惠券,但你的预算紧张,雇佣一个超实惠的平面设计师为你的项目使用网站Fiverr.
- 聘请专业设计师:对于更专业的设计,你可以使用专门提供平面设计专业知识的网站,在那里你可以提交你的设计请求,并从专家那里收到几十个设计提交。要想以固定的费用获得最好的设计,请选择99年设计或DesignBro.
优惠券平面设计实例
3.计划销售和优惠券广告
随着越来越多的公司使用优惠券来帮助销售他们的产品,可用的分销渠道的数量也在增加。分发优惠券的最佳地点主要取决于你经营的业务类型、你的受众、你的广告目标和整体优惠券营销策略。与任何形式的广告一样,你要选择最符合你的目标受众和你的广告目标或目的的分销渠道。
为了获得更多的广告曝光,使用多个分销渠道也是值得的。例如,如果你正在向现有的客户群推广你的广告作为提醒广告,那么就可以通过电子邮件向你的社交关注者推广你的优惠券。
记住,无论你选择在哪里分发优惠券,每个优惠都需要有及时性、相关性和感知价值,以便最大限度地提高曝光率和促进客户跟进。
分发优惠券广告和折扣码的地方
当涉及到分发印刷或数字优惠券来推广你的小企业时,有很多选择。乐鱼游戏app下载最常见的有:
- 网站弹出窗口:在弹出框中显示优惠券乐鱼游戏app下载小型企业网站通过给网站访问者一个立即购买的理由来利用限时优惠,将浏览器转化为购买者。当访问者似乎要离开某个产品页面时,或者为了减少购物车被丢弃的情况,通常会部署它们。许多企业都看到了这种策略的成功——一些报告甚至提到2倍的销售转化率例如,通过使用退出意图在他们的网站上弹出优惠券。
- 网站启动页面:与弹出框类似,网站启动页面通常用于将折扣代码扩展到网站访问者。但是,当有人离开时使用弹出窗口,飞溅页面是网站访问者需要导航进入其他内容的介绍性页面。它们通常用于促进电子邮件和文本营销列表的注册,并为首次购买提供一定百分比的优惠。
- 移动应用程序:如果您的企业有一个移动应用程序,您可能能够以多种方式向您的观众显示数字优惠券。这包括应用弹出窗口和弹出页面、推送通知以及文本或电子邮件营销。
- 券书:优惠券书可以通过直接邮寄,在活动中分发,或作为客户忠诚计划的一部分赠送。优惠券也是建立品牌知名度的好方法,特别是在当地社区。
- 电子邮件活动:通过电子邮件营销发送的优惠券可以用来产生新的业务,重新与流失的客户联系,鼓励回头客,或奖励客户忠诚。事实上,45%的消费者希望得到促销通过电子邮件购买食品和杂货。如果你走这条路,让你的生活变得简单,使用其中一种最佳电子邮件营销平台自动化和跟踪性能。
- 社交网络:最顶尖的两个人们在社交网站上关注品牌的原因媒体是了解新产品和获得特别优惠。所以,在你的Facebook商业页面、Facebook群组、Twitter、Instagram和其他你使用的社交平台上分享你的优惠券和折扣码。你可以将它们包含在有机的帖子中,但是通过社交媒体广告是让他们进入你的理想客户手中最好的方法使用先进的受众定位。
- 报纸:自从1887年可口可乐公司发行第一张优惠券以来,印刷优惠券就被广泛使用。是的,今天报纸仍然被用来分发优惠券广告。通过优惠券营销,报纸为当地企业提供了接触当地客户的好方法。了解更多关于报纸广告费用以及涉及哪些因素。
- 直邮:直接邮寄是另一种经典的优惠券营销策略。例如,明信片是传递优惠券广告的一种很好的媒介,既划算又吸引眼球。通过访问您的明信片规格获得即时定价VistaPrint,或欲了解更多信息,请参阅我们的文章直销函件营销理念.
- 现场:当然,每个有实体店的商家——或者在一个地方销售产品的商家——都应该考虑亲自分发优惠券。这也可以通过多种方式实现,这取决于你的业务,但可以包括从收据上的优惠券到产品包装上的优惠券(例如,1美元折扣贴纸或杂货店产品上的标签)。
- 优惠券网站:如果你想建立品牌知名度,可以考虑使用团购网站,如Groupon或LivingSocial。人们正在访问这些平台Groupon有2400万活跃用户——从他们从未听说过的企业和品牌那里找到交易。更重要的是,这包括当地企业,如餐厅或发廊,让实体店利用网上优惠券吸引新顾客。
热门优惠券网站
点击下面的下拉列表,了解更多关于优惠券网站的信息。
1.乐天
最好的:用返现奖励鼓励购买
乐天对于商家来说,这是一种很好的方式来出售带有现金返还优惠的优惠券。乐天是世界上最大的在线市场之一,拥有超过1.9亿用户。这是一个很好的方式,让你的业务在大量观众面前,增加你的网站流量。当您在乐天上创建优惠券活动时,您可以选择将该活动嵌入您的网站或通过乐天的社交媒体渠道进行推广。
2.Ibotta
最好的:从客户处获得可操作的数据
Ibotta拥有强大的救赎引擎。当顾客从一家企业兑换优惠券时,该优惠券会自动与该企业的社交媒体关注者分享。这有助于推动流量回到企业的网站或店面。顾客根据他们的参与程度获得报酬,而零售商则获得顾客的洞察,从而帮助他们提高销售额。乐鱼app官网下载入口
3.Swagbucks
最好的:通过付费调查获取消费者反馈
Swagbucks允许商家向他们的客户出售优惠券,以推动流量回到他们的网站,增加销售额。它还提供了各种各样的方式来推广优惠券,包括电子邮件,社交媒体,甚至打印优惠券。
Swagbucks的会员可以通过他们已经在网上做的事情获得积分(称为SB),比如做调查、看视频和购物。会员可以用这些SB兑换亚马逊、沃尔玛和星巴克等地的免费礼品卡。
4.Groupon
最好的:向新客户介绍品牌、产品或服务
Groupon是一个优惠券网站,品牌可以使用折扣出售产品或服务。人们在Groupon上购买商品(Groupon从收入中获得一部分分成),然后购买者就可以去商家那里购买商品或享受他们购买的服务。
这是吸引新客户的有效方法;然而,众所周知,大幅折扣更能吸引寻求一次性交易的人,而非忠实客户。因此,如果你选择延长团购网站的优惠,确保你有一个适当的计划,把新客户变成回头客,比如确保他们通过你的电子邮件营销简报注册更多优惠。
5.Savings.com
最好的:吸引那些寻找他们想要购买的产品或服务的积极交易的客户
Savings.com是商家出售优惠券和折扣的一个很好的资源。该网站为商家提供了一个易于使用的平台来发布他们的交易,以及各种各样的促销工具来帮助他们的交易增加流量。
Savings.com也拥有大量积极寻找他们所需产品和服务交易的消费者。该网站每月有超过800万的访问量,Savings.com用户平均每年节省272美元。
6.CouponCause
最好的:通过企业社会责任与新客户建立联系
CouponCause是唯一的优惠券平台,捐赠的每一个销售的百分比的慈善事业的选择。商家会因为开展优惠券活动而自我感觉良好,因为他们也是在为一个好的事业捐款。CouponCause也拥有一个非常庞大的用户基础。当商家在CouponCause上进行优惠券活动时,他们就接触到了数百万潜在客户。
4.跟踪你的优惠券营销活动的表现
为了确保你的优惠券广告或营销活动的表现最好,你需要能够跟踪每一张优惠券的表现。这个活动可以帮助你检查活动的哪些部分有助于提高你的销售,哪些方面没有达到预期的效果,这样你就可以相应地调整支出。
要做到这一点,你需要做以下几点:
- 监控和比较你的预算成本与实际成本
- 将获得的利润与计划的结果进行比较
- 列出在整个活动中销售了多少产品或服务
- 分析你在营销活动中吸引的客户的人口统计数据
分析你的人口统计数据有助于确保你的优惠券瞄准了正确的受众。利用人口统计数据来确定你的目标消费者,并创建特别吸引他们的优惠券。其次,确保你提供的内容具有吸引力并与目标用户相关。最后,使用有效的营销渠道来传播你的优惠券活动。
如何知道优惠券营销是否适合你的企业
优惠券营销的主要目的是增加销售和吸引新客户。使用优惠券作为一种营销策略有利有弊。
优点 | 缺点 |
---|---|
低成本的广告形式 | 顾客可能会把你的产品或服务的价值与它的销售价格联系起来 |
吸引新客户和订户 | 如果你唯一的卖点是最低的价格,你不太可能产生长期的销售 |
减少推车弃置率 | |
建立品牌忠诚度,鼓励重复购买 | |
可用于获取资本(如Groupon) |
优惠券营销允许企业向潜在客户和现有客户分发优惠券,以吸引他们购买产品或服务。这是一个很好的方式来推动流量和销售你的小企业,建立客户忠诚度,并产生新的和回头客。乐鱼游戏app下载但并不是每个企业都适合优惠券营销。
过度依赖折扣券可能会适得其反,因为它可能会影响你的品牌,让它看起来便宜,不那么受欢迎。你还必须考虑你的目标用户和他们的动机,以及他们在购买周期中的阶段。
为了确定优惠券营销是否适合你的企业,问自己以下问题:
- 优惠券会让人们更有可能购买我的产品或服务吗?
- 我有一个很好的优惠,值得优惠券吗?
- 我能用优惠券产生足够的流量,让我的时间物有所值吗?
- 我是否有客户兑换优惠券所需的资源或工具?
- 我有能力追踪兑换券吗?
- 延长优惠券或折扣码是否降低了我的产品或服务的感知价值?
小企业优惠券营销统计乐鱼游戏app下载
优惠券营销是小企业促进流量和销售的一种经济有效的方式。乐鱼游戏app下载事实上,根据Statista提供的数据,2020年,88%的美国消费者使用优惠券购物.以下是最受欢迎的优惠券统计数据,你可以记住更多关于消费者行为的信息,了解这个行业多年来的发展:
- Juniper Research预测数字优惠券的赎回价值将飙升至910亿美元到2022年底,比2017年的470亿美元有所上升。
- 这项研究还表明,到2022年底,移动支付将占所有优惠券赎回的近80%。
- 2020年第二季度,在COVID-19大流行最严重的时候在美国,数字优惠券的兑换超过了纸质优惠券的兑换这是第一次。
- 企业主应该考虑创造更多的优惠券广告,因为使用优惠券码的在线购物者预计将多消费24%比不买的人多。
常见问题(FAQs)
我如何让顾客使用我的优惠券?
通过在你的网站和社交媒体页面上容易找到优惠券,鼓励更多的顾客使用你的优惠券。给你的顾客发邮件,告诉他们新的优惠券和折扣,或者把它们贴在你的博客或商店里。确保为使用你的优惠券的顾客提供额外的积分或奖励。
我如何在我的Facebook商业页面上创建优惠券?
Facebook商业页面有大量的功能和功能,其中之一是创建优惠券或折扣,可以与你的追随者分享。要做到这一点,登录Facebook并导航到广告管理器。然后,开始创建一个新广告的过程,当你找到标有“提供”的部分时,把切换按钮切换到打开。遵循以下步骤脸谱网或者如果你还没有一个商业页面,那就从学习开始如何创建一个Facebook商业页面.
优惠券如何吸引顾客?
优惠券营销通过创造一种激励他们尝试你的业务来吸引新客户。在战略时刻提供促销或折扣可以显著提高转化率。它们也可以与引荐线索产生作为你小企业营销策略的一部分。乐鱼游戏app下载例如,以服务为基础的企业,如沙龙,经常扩展一个新客户优惠券与相应的或相当的奖励推荐客户。
底线
几乎任何类型的企业都可以使用优惠券广告来增加销售和获得新客户。你的成功将取决于你的活动的质量,它的时机,以及你能在多大程度上让客户兑换你的优惠券。如果你需要帮助实施一个成功的优惠券营销策略,联系一个负担得起的自由职业专家Fiverr.
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