如何用6步制作节日零售礼品指南乐鱼app官网下载入口
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
为你的零售企业制作一份节日礼物指南可以促进销售乐鱼app官网下载入口90%的消费者计划过寒假-包括圣诞节,光明节和宽扎节-根据全国零售联合会(NRF)。乐鱼app官网下载入口
学习如何创建一个零售礼品指南,利用这个消费季乐鱼app官网下载入口节与我们的简单步骤,其中包括确定您的目标市场,策划和分类产品,选择一个格式和设计它的分发,最后,创建营销活动。让我们走一遍。
1.确定你的观众
在创建指南之前,确定和理解目标用户的需求是非常重要的。从那里,你可以缩小客户细分,考虑他们如何搜索和发现礼品指南。
在考虑谁会阅读你的礼物指南时,要考虑典型的顾客而且为你的目标受众购买礼物。
收集人口统计和行为数据
你的POS是人口统计数据的宝贵来源,例如客户的年龄、性别、职业和地理位置。例如,你可以看到哪个性别和年龄组的人更经常在商店购物。如果你知道你的目标群体,你可以相应地计划你的礼物指南。与此同时,如果你有一家网上商店,了解你的发货地点,你就可以为他们创造特定的促销活动,如最低消费免费发货。
你有网上商店吗?使用谷歌分析查找网站访问者的性别、兴趣和消费习惯的数据。
做客户细分
确定目标受众的另一种方法是将现有客户划分为回头客、一次性买家、已购买产品和消费习惯。从那里,您可以创建一个礼品指南的价格或产品类型。
2.选择产品
在确定了你的目标受众之后,下一步就是选择要包含在礼品指南中的产品。有不同的方法来解决这个问题,但我们建议混合使用下面讨论的所有方法。
查看商店的销售数据
看看你的乐鱼app官网下载入口零售分析,因为它将帮助您就产品所包含的内容作出战略决策。一定要回顾商店的畅销书,尤其是去年假期期间购买的那些。
确定购物趋势
查看外部数据也很重要,比如购物趋势,因为了解市场的趋势可以让你创建相关的、有吸引力的节日礼物指南。谷歌趋势是一个很好的工具,以确定在你的利基领域出现的机会。
例如,如果礼品卡现在很流行,可以考虑以不同的价格提供它们。如果精油很流行,可以考虑把它们添加到礼品包中。
涉及到你的团队
你的销售伙伴——在地板上的人——是购买信息的无价来源。他们通常对客户的购买行为和偏好有第一手的了解。不要忘记听取他们的意见,了解哪些产品应该包括在你的礼物指南中。他们也可以帮助你识别交叉销售你可以申请制作礼品包的机会。
询问你的供应商
如果你从不同的供应商那里买到你的产品,问问他们这一季流行哪些产品。除了帮你弄清楚要进货的东西之外,你还可以和你的供应商确认一下,如果你的货卖光了,他们有多少受欢迎的商品可以马上补货。这样,你就可以决定你的购买策略——是多订还是少订,取决于受欢迎程度和补充时间等因素。
问你的客户
直接询问顾客在这个节日季想买什么礼物(或者他们想收到什么类型的礼物)是知道哪些项目应该包含在你的指南中的有效方法。你可以在店里买,也可以在网上买调查.
一个伟大的客户互动技巧是在进行店内调查时,在收银台或出口旁放置一个调查亭。你也可以在电子收据上做一个反馈调查,这是一个低成本且无需触摸的选择。系统,如广场免费提供这些反馈收集工具。
一旦你确定了你的受众,并回顾了我们上面提到的方法,你就会更好地掌握你应该在你的节日礼物指南中包含的产品类型。
3.分类你的向导
一旦你确定了你的目标受众和你要在你的节日礼物指南中包括的产品类型,是时候考虑如何组织它了。理想情况下,我们建议根据价格、兴趣、个性、购物行为和偏好创建不同的礼品指南类别。
在对礼品指南进行分类时,要确保它们的标题是独一无二的,并立即向购物者的痛点传达解决方案。例如,“给吝啬鬼的礼物”或“给什么都有的人的礼物”是朗朗上口的短语,可以立即告诉购物者这本指南是给哪些收件人的。
这里有一些你可以组织你的节日礼物指南的方法。
4.选择一个格式
在把你的产品分类到不同的礼品指南之后,是时候创建实际的礼品指南来展示给你的客户了。当您计划创建自己的指南时,请确定指南的最佳格式。有许多礼品指南格式,如印刷指南在店内分发,印刷传单或小册子直接邮寄,在线目录,登陆页面,社交媒体帖子和视频。把礼物指南放在你的节日展示的想法.
礼品指南的内容格式取决于以下因素:
- 听众:找出你的目标客户通常在哪里寻找节日购物礼物的想法。如果你的目标受众花更多的时间在移动设备上,投资于数字礼品指南会更好。
- 营销礼品指南的平台:如果你在店内做礼品指南的选择,最好是制作海报来展示和分发。然而,如果你计划通过你的电子邮件列表推送你的礼物包,在你的电子商务商店的一个专门的登录页面将是一个更好的选择。
- 你的利基或行业:如果你是在一个视觉细分市场,你的礼品指南可能不需要太多的文字,因为信息在推动转换中扮演着更重要的角色。在这种情况下,您可能需要在一个节日展示店内或者有一个优秀的照片管理目录。
你的客户可能会在不同的渠道或平台上查看你的礼品指南,所以你要确保你的指南无论如何看起来都很好。
把你的实体店面和数字店面合二为一。毕竟,phygital(实体+数字)零售已不再是一个流行词。乐鱼app官网下载入口它是消费者发现和购买品牌的方式,也是零售商营销产品的方式。乐鱼app官网下载入口一定要包括omnichannel策略到你的节日礼物指南的创作。
以下是我们根据您将要使用的内容格式提出的建议。
5.设计你的向导
在你决定了你的礼品指南格式之后,下一步就是设计你的指南。你必须以一种能唤起情感并激励顾客行动(购物)的方式来展示你的产品。记住,买礼物对购物者来说是一种受情感驱动的冒险——所以要有效地使用文字和照片。
用吸引人的标题
礼品指南的标题应该直接与顾客对话。一篇写得好的文章会吸引你的目标受众,吸引他们浏览。
- 使用主动语态
- 使用权力话语
- 用他们能看到好处的方式描述产品
使用高质量的产品照片
你的产品照片的质量对你的观众如何看待你的商品有很大的影响。主DIY产品摄影并应用提升照片档次的摄影技巧如果你需要节省资源。
用全渠道视角进行设计
在设计礼品指南时,请记住以下几点:
- 数字礼品指南应该是有响应的。
- 确保它在所有渠道上看起来都很好——网站,社交媒体和电子邮件活动。
- 布局应该干净——留白——避免顾客拥挤不堪。学习如何创建登陆页面转换.
提示:使用这样的工具帆布制作节日礼物指南信息图和pdf文件。你可以把它们打印出来,或者做成翻转书,上传到你的网站上。
6.为分销创建营销活动
现在你已经创建了你的节日礼物指南,是时候确保它到达正确的人。最好是将实体零售和数字零售结合起来,以确保你的营销活动有最大的影响,触及更广泛的市场。乐鱼app官网下载入口
这里有一些建议,可以帮助你把你的礼物指南营销给正确的受众。
利用社交媒体曝光——分享,分享,再分享
百分之三十一的美国消费者使用社交媒体寻找产品。我们相信假日购物也不会有什么不同。通过你的社交媒体渠道推广你的节日礼物指南,并与你的粉丝互动。参与让你接触现有和潜在客户,鼓励他们查看你的节日礼物指南。
使社交购物
如果还没有,请考虑启用在Facebook上购物和激活shoppable Instagram的帖子.使用可购物的帖子减少了买家的摩擦,将是你零售业务的另一个直接收入来源。乐鱼app官网下载入口你的社交媒体粉丝可以直接点击图片,打开产品页面,从你的节日礼物指南中购买商品。
搜索引擎优化工作
通过实施有效的搜索引擎优化策略,使您的客户更容易找到您的礼品指南。SEO在其中起着重要作用乐鱼app官网下载入口零售市场营销——即使你经营的是一家实体店。例如,实现当地的搜索引擎优化策略可以帮助你在社区中被发现。如果你还不精通SEO,你不需要通过付费广告来实施全面的SEO营销活动。只要记住SEO的基本原理,并执行以下最佳实践:
- 做关键字研究
- 给你的图片添加标签
- 利用战略链接
- 关注用户体验(让网站页面响应移动,让你的商店显示在谷歌地图上,等等)
创建电子邮件营销活动
电子邮件仍然是最有效的营销方法之一。相比社交媒体营销,电子邮件让你接近五倍多的买家优于其他营销渠道。你名单上的大多数人可能对你提供的东西更感兴趣,所以购买的几率很高。你也可以通过细分你的列表,给他们发送个性化的礼物指南来创建个性化的活动,以增加转换的机会。
发送一系列的电子邮件宣传你的节日礼物指南可能会增加转化率。电子邮件营销活动的一些想法包括:
- 突出节日购物信息和截止日期
- 展示礼品指南中的特定产品
- 显示礼品指南的价格或预算和基于人物的礼品指南
- 提到不同的支付方式和其他服务,如礼品包装
- 共享用户评论
- 在标题栏中注明促销或限时优惠
- 包括最后一分钟的礼物创意
与其他当地企业或有影响力的人进行合作
与其他当地零售企业主联系,询问他们是否愿意合作创建和乐鱼app官网下载入口推广节日礼物指南。你可以为你的顾客增加更多的选择,并通过挖掘其他企业的受众来增加你的商店的曝光率。
与目标受众相似的企业合作。例如,如果你销售女性美容产品,与水疗中心、健身健身房或瑜伽室合作可能是一个很好的组合。
如果你做的是在线促销,与有影响力的人合作帮助推销你的礼品指南是个好主意。以话题标签的方式启动品牌意识活动,鼓励用户生成内容(UGC)。
提供特别折扣或限时优惠
实行限时优惠鼓励购物者从你那里购买产品或捆绑包,而不是从竞争对手那里。这也会激励顾客在知道折扣优惠将不再提供的季节提前购买。
例如,提供免费送货最低消费要求对网上购物的人来说是一个极好的激励。学习如何提供免费送货.
促进早期
根据NRF在美国,40%的消费者在每年万圣节前就开始了节日购物。通过更早地创建和分发你的节日礼物指南,你将吸引更多可能从其他零售商购买的购物者。乐鱼app官网下载入口
底线
NRF的预测显示2021年增长在8.5%至10.5%之间去年假期大减价,所以你一定要好好利用。学习如何创建零售礼品指南是一个必须的乐鱼app官网下载入口实体店或者一家电子商务商店。
节日礼品指南吸引高意向的购物者(那些积极寻找购买东西的人),提高销售收入,并推广你的品牌。虽然它们是有效的营销策略首先,你必须确保你的假日礼品零售指南是精心制作的,针对你的乐鱼app官网下载入口受众个性化的,并有策略地分发,以便它能在正确的时间到达你的市场。