如何用4个简单的步骤找到一个利基市场

成功的利基企业解决客户问题，满足未满足的需求。如何找到一个利基市场包括执行关键字，竞争和市场调查，以找到赚钱的商业机会。你还需要探索你的兴趣和技能与你找到的机会相匹配的地方。你所做的一切都是为了确保你找到了一个有利可图的利基市场。

1.列出你的技能、兴趣、爱好和激情

寻找利基市场的一个很好的起点是列出所有你熟悉和喜欢的事物、话题和兴趣。把自己的兴趣作为细分市场的起点有两个很好的理由。

从你知道并喜欢的东西开始的第一个原因是，成功的小众营销需要时间和精力。在你赚到一分钱之前，你要花大量的精力建立一个网站，开发内容，寻找与你的小众用户产生共鸣的产品或服务。这种劳动最好是出于爱的劳动，或者至少是某种程度的喜欢。如果不这样做，你很快就会失去兴趣，并以平淡的结果告终。

作为一个企业主，你想专注于你的兴趣的第二个原因是，小众受众知道你是否真实。你骗不了任何人;小众用户知道他们的产品，所以很难在一群狂热的用户中作假。如果你没有现成的知识，也没有动力去学习关于这个细分市场的所有知识，那么你很可能不会得到回报。真实性是成功的利基营销的关键。

“大多数小众营销网站利用内容建立可信度，在搜索引擎中排名靠前，并与访问者建立联系。开发内容，无论是为了联属营销还是直接产品销售的目的，都必须以一种向小众受众提供价值的方式进行。对你的细分市场的深刻理解和兴趣有助于你的信息与访问者产生共鸣，让你的品牌凌驾于粗浅的竞争对手之上。”

-联盟营销网络副总裁Sarah Beeksow BlayShareASale

总结一下，找到你的利基的第一步是列出你的兴趣、专业领域和技能。如果你的话题似乎没有吸引力，不要害怕。如果你对它感兴趣，那么很有可能就会有志同道合的用户。列出清单，然后探索如何通过解决目前没有解决的问题来更好地服务于你的细分领域。

2.找到你的利基市场面临的问题并解决它们

在探索如何找到一个利基市场时，你需要识别市场的空白。换句话说，您需要知道哪里存在需求而哪里不存在解决方案。

当今市场上最成功的产品和服务有一个共同点:它们都能解决问题。作为一个利基市场营销者，你越善于为你的利基市场解决问题，你就越成功。

有了你的兴趣、技能、爱好和激情，想想你希望存在的产品和服务是什么。考虑你的利基市场所面临的问题。如果你能发挥你的想象力想出一个令人满意的解决方案，这些问题中就有黄金。

以下是一些成功的利基市场营销的例子，它们解决了问题，并在这个过程中赚了大钱:

• Spanx:创始人萨拉·布莱克利(Sara Blakely)找不到一种漂亮、高质量、光滑的女性内衣，所以她发明了一种。如今，布莱克利成了亿万富翁，因为她解决了一个在她的细分领域没有人解决的问题。
• 郁郁葱葱的:这家化妆品公司之所以与众不同，是因为它只销售从未在动物身上试验过的新鲜有机产品。Lush提供的产品曾经几乎是化妆品用户无法找到的，现在他们正通过解决这个问题而获利。
• Kaioptics:这家总部位于美国的眼镜在线卖家解决了许多亚裔美国人面临的一个问题:眼镜不合身。Kaioptics只销售亚洲型眼镜。他们在网上出售眼镜，大多数镜框的价格都在100美元以下。事实证明，能够在网上买到价格实惠、合身的眼镜正是亚裔美国人眼镜购买细分市场想要的。

你越善于解决问题，解决你的利基领域的迫切需求，你就越有可能成功。花点时间考虑你的细分市场想要什么和需要什么，以及如何通过为这些需求提供独特的解决方案，在你的细分市场开辟出一个特殊的位置。

3.评估生态位可行性:关键词研究和趋势分析

为了找到你的细分市场，你需要确保它足够大，但又不能大到无法瞄准的程度。你可以探索许多方法来确定一个利基市场是否可行。

评估不同细分市场可行性的第一种方法是进行关键词研究。第二种方法是探索市场趋势。这两种技术都能帮助你确定各种小众主题的受欢迎程度，更重要的是，是否有购物者在搜索相关商品。如果你发现搜索引擎流量和社交媒体上围绕一个小众主题的趋势，那么你可以很轻松地说，这个小众有受众。

进行关键词研究，找到你的利基市场

市场上有几种关键词研究工具。一些最好的关键字研究工具是免费的，包括谷歌的关键字规划器和关键字无处不在。其他关键字研究软件可以按月付费购买。付费研究项目的例子包括KWFinder、Ahrefs、SEMrush和Moz。

使用谷歌的关键字规划器进行关键字研究

这个研究工具包括在每个免费谷歌AdWords帐户。您可以使用Keyword Planner查看人们使用各种搜索词(在营销中通常称为关键词)进行的搜索次数。

了解你的细分市场使用的最热门的关键词术语是商业的当务之急。聪明的关键字营销的秘诀在谷歌上排名很高这是作为利基企业所有者赚钱的关键。

当使用谷歌关键字规划工具要找到你的利基，输入一个关键字适用于你的利基。注意，关键字通常是由两个或多个单词组成的短语，而不是单个单词。然后谷歌将显示随时间变化的月平均搜索量范围。你还会看到相关词汇的搜索量，这有助于在细分市场中发现热门产品和主题。谷歌甚至在“竞争”一栏中衡量小众术语的竞争前景。

如何使用关键词无处不在的关键字研究

免费的关键字无处不在(KE)浏览器应用程序是一个快捷方式，提供谷歌的顶级关键字数据，而不必深入研究关键字规划器工具。KE不像AdWords那样彻底，但它对于快速搜索一长串词条的总搜索量非常有用。只需在您的浏览器上安装KE，每次您进行搜索，KE将在您的屏幕右侧显示相关关键字的结果。

使用付费关键字研究工具找到你的利基市场

除了免费的关键字研究工具，市场上还有许多付费工具提供更强大的研究功能。KWFinder、Ahrefs、SEMrush和Moz是最受欢迎的付费软件程序。

这些付费研究平台提供各种各样的功能，这些功能因供应商而异。大多数程序不仅帮助关键字研究，也为你的小众网站搜索引擎优化(SEO)。热门功能包括高级关键字研究、域权限排名、反向链接跟踪和直接竞争对手研究。

高评价付费关键词研究工具的例子包括:

• 由Mangools KWFinder：套餐价格从每月29.90美元到79.90美元不等。
• Ahrefs：套餐价格从每月99美元到999美元不等。
• SEMrush：套餐价格从每月99.95美元到399.95美元不等。企业计划也可以使用，并提供自定义定价。
• Moz：套餐价格从每月99美元到599美元不等。

由于这些工具的财务承诺可能很高，所以在购买之前一定要尝试一下。所有这些付费研究工具都提供免费试用。

研究在线趋势，找到你的利基市场

当你在探索如何找到你的利基市场时，你也会想看看利基市场的趋势。你需要评估有多少人在谈论你的细分市场，更具体地说，人们在谈论什么，在线对话是如何随着时间的推移而变化的。谷歌趋势是一个了解利基市场趋势的完美的免费工具。还有其他一些付费和免费的工具可以发现趋势，包括Hootsuite、BuzzSumo、Social Mention和Feedly。

如何将谷歌趋势用于小众研究

谷歌趋势是一个免费的工具，可以让你检查小众市场主题和产品的流行趋势。通过快速的关键词搜索，你可以看到受众是一致的，趋势是上升还是下降，或者是季节性的。

不像谷歌的关键字规划和关键字无处不在，谷歌趋势不提供实际的搜索数字。相反，它将关键词搜索流行趋势绘制成易于阅读的图表。你也可以比较一个关键字和另一个关键字。与您的搜索量数据相结合，趋势数据可以帮助您快速发现具有受众潜力的利基市场和产品。

研究小众趋势的其他方法

谷歌Trends是研究小众趋势最流行的方法之一，但它不是你唯一的选择。事实上，有几种有效的方法可以掌握某个小众话题在网上被讨论了多少，以及被谈论了什么。

监测在线趋势的来源包括:

• BuzzFeed：这家免费、独立的数字媒体公司的全球内容浏览量每月超过70亿次。点击BuzzFeed的趋势按钮，查看讨论最多的话题。
• Feedly：这个工具是一个新闻聚合应用程序，它编译来自各种在线来源的新闻。Feedly最多可免费提供100个来源和3个提要。如果按年付费，付费计划的价格从每月5.41美元到18美元不等，
• 社会提：这个简单、免费的工具提供实时社交媒体搜索统计数据。只需要输入一个关键字，从下拉菜单中选择你想要搜索的平台类型，就可以查看提及统计数据和关于该主题的来源链接。
• Hootsuite：除了社交媒体管理，Hootsuite还提供社交监控服务。套餐价格从每月29美元到599美元不等，还有30天的免费试用。
• BuzzSumo：这个工具可以帮助您找到社交媒体上分享最多的内容，识别关键的影响者，并监视竞争对手的活动。套餐价格从每月99美元到499美元不等，甚至更高。
• 标签专家：Hashtag Expert可以通过苹果商店作为应用程序使用。使用Hashtag Expert可以浏览35个不同类别的数百万Instagram热门话题标签。30天免费试用;试用结束后，你每月要付9.99美元。

当你观察趋势，寻找你的利基市场时，一定要密切关注网上讨论的共同主题。你越了解你的小众用户最关心的是什么，你就越能成功地通过你的小众网站赚钱。

当你在谷歌和社交媒体网站上搜索你所在领域的热门内容时，也要关注你的潜在竞争对手在做什么。这将我们引向如何找到利基市场的下一步:竞争性研究。

4.进行竞争研究，评估利基市场的利润潜力

找到你的利基的最后一步是进行彻底的竞争性研究。你需要看看你列出的利基市场对产品的需求。有几种方法可以研究适合你的细分市场的产品的潜在利润。最重要的是，这些研究方法是免费使用的。

关于你所在领域的竞争，还有一件事你需要知道:竞争并不是坏事。不要让竞争阻碍你实现细分市场的梦想。相反，你应该研究一下你找到的竞争对手，找出他们做得好和做得不好的地方，这样你就可以用你自己专注于利基市场的网站超越他们。

利用亚马逊畅销书排行榜进行竞争性研究

亚马逊是地球上最大的在线商店，它为小众市场营销者提供了一个极好的研究工具:畅销书排行榜。你所要做的就是访问亚马逊，搜索与你所考虑的细分市场相关的畅销书排行榜，你就会看到当今市场上顶级产品的全面广度和范围。

看看销售的是什么，想想你能做些什么来改进产品，或者创造新的方法来将产品营销到你的利基市场。密切关注产品评论。客户通常会在评论中包含非常具体的信息，比如他们对产品的喜欢和不喜欢。你可能会在这个客户反馈金矿中发现一个尚未解决的问题。

“亚马逊是电子商务之王，号称拥有全球最大的在线市场。小众市场营销人员可以通过访问亚马逊按类别分类的畅销书页面，来利用亚马逊自己的研究。在这里，你可以深入挖掘非常狭窄的小众类别，并发现一些非常酷的、令人惊讶的利润丰厚的小众营销机会，用于送货、联属营销，甚至直接电子商务销售。”

-首席执行官德里克·琼斯ProScootersMart

利用附属市场畅销书排行榜进行竞争性研究

即使你不打算使用联属营销来赚钱，你也可以使用联属相关的工具来确定利基市场的利润潜力。像市场ShareASale，ClickBank,CJ子公司都可以自由加入。一旦你有了一个帐户，你可以搜索与细分市场相关的产品类别，并详细了解与你的细分市场相关的产品的受欢迎程度。

搜索附属市场是衡量利基市场盈利能力的好方法。如果你想写博客赚钱，它也能让你在寻找合作伙伴方面领先一步。或者，如果你正在考虑销售自己的产品，它可以让你更深入地了解你的利基市场竞争对手、他们销售的产品和他们的定价。

利用畅销书排行榜进行竞争性研究

投递投递市场列出了从投递投递供应商获得的各种产品。你可以使用这些清单来研究不同细分市场的产品，再加上探索开始一个细分市场的送货业务的利润潜力。就像附属市场一样，许多送货市场是免费加入的，包括顶级网站阿里巴巴全球速卖通而且Oberlo．

Drop-ship市场研究可以让你在现实世界中看到其他企业成功销售的确切产品。您可以通过关键字、产品名称和类别搜索这些巨大的产品数据库。您甚至可以根据特定时期内的销售数量、价格和其他因素筛选产品。

这项研究可以帮助你在不同的细分类别中分类和找到最畅销的商品。此外，你可以在你的清单上看到产品在不同利基市场的实际销售数字和利润潜力。

关于如何找到利基市场的常见问题

虽然你现在知道如何找到一个利基市场，你可能会有更多的问题。以下是我们听到的关于寻找利基市场的最常见问题。

哪些利基市场最赚钱?

有成千上万的利基市场可以非常赚钱。最受欢迎的赚钱利基包括健康、生活方式、美容、育儿、金融、人际关系、时尚、爱好、运动、个人发展和在线赚钱。

找到自己的定位意味着什么?

找到你的利基指的是在一个兴趣更多样化的大群体中找到有共同兴趣的狭窄群体。企业主和利基市场营销者需要找到他们的利基市场，这样他们才能有效地定位和销售他们的产品和服务。

我如何找到我的利基关键词?

流行的关键字工具，如谷歌的关键字规划器，Ahrefs，Moz，和关键字无处不在可以帮助你确定你的利基的顶级关键字。你从一个你知道会引起你兴趣的关键词短语开始，这些工具提供了与你的利基相关的附加关键词的建议。

利基市场的一个例子是什么?

细分市场的狭窄程度不同。例如，体育是一个广泛的类别，而不是一个小众。足球是更广泛的体育范畴中的一个小众，尽管它并不是一个小众的例子。青少年旗帜橄榄球是一个非常狭窄的细分市场，而密歇根州12岁男孩的青少年旗帜橄榄球则是一个非常狭窄的细分市场。

底线

最赚钱的利基企业提供的解决方案是客户在其他任何地方都找不到的。如何找到最适合你的利基市场，需要找到你的兴趣和技能与客户需求之间的交集。对市场和竞争对手进行彻底的研究，然后提供别人没有提供的解决方案。