如何用4个步骤获得记账客户[+免费营销创意]
学习如何快速获得记账客户,首先确定你的目标受众,然后实施营销想法,以达到你的潜在客户,然后加入一些社交团体,最后为现有客户提供额外的服务,如工资或税务准备。你可以花大约1000美元开始这些步骤。
在你开始接太多的客户之前,确保你已经准备好了。QuickBooks是小企业最流行的会计软件,这意味着你遇到的大多数客户都使用QuickBooks。乐鱼游戏app下载你可以注册一个30天的免费试用,不需要信用卡。
获得记账客户的四个步骤是:
1.确定你的目标用户和细分市场
确定你的目标受众可以让你洞察到你需要向那些真正需要你的服务的人推销。记账服务是每一种类型的企业都需要的。然而,因为你没有足够的资源去服务每一项业务,你必须花一些时间来缩小你的营销努力所针对的特定类型的客户。
为了缩小搜索范围,你可以和其他已经从业一段时间的记账员谈谈,看看他们服务的是哪种类型的客户。你还需要考虑一下专注于利基市场。这可以为你提供你所需要的专业知识,以获得稳定的客户流,他们正在寻找你确切的专业知识。
为了帮助你确定目标受众,你可以先回答以下几个问题:
- 在你居住的地方,有没有一个特定的行业有很多企业,比如工业、制造业和汽车业?
- 你是否光顾过任何小型企业,你可以与他们聊天乐鱼游戏app下载,了解他们使用的记账服务,如干洗店、酸奶店和瑜伽馆?
把这些企业列个清单,想想他们可能需要的服务类型。如果这是一个你不熟悉的行业,做好调查。在你和潜在客户坐下来之前,你要确保你对这个行业有一定的了解。记住,没有两家公司是相同的。例如,如果你打算从当地的咖啡店开始,那么你就应该预料到同一类型的业务会有不同的流程和程序。
关注客户的痛点,问以下问题:
- 你在工作中最大的痛点是什么?
- 你在管理账簿、工资单和类似流程上花了多少时间?
- 需要改进什么才能让你的业务增长?
无论你的目标用户是什么,你都必须清楚他们是谁,这样你才能面向这些用户进行营销。向任何潜在客户炫耀你的名字肯定会让你得不到任何客户。如今,你需要从人群中脱颖而出,但如果你不知道你要为谁而脱颖而出,你就无法做到这一点。
2.开始推销你的记账业务
在您获得了凭证并确定了目标受众是谁之后,就该采取行动了。无论你是一个全新的企业主,还是一个老牌的记账公司,我们有几个想法与你分享,如何通过免费的营销努力快速找到记账客户。
下面列出了几个如何获得记账客户的有效营销思路:
创建一个专业网站
如今,拥有一个网站就像拥有一张名片一样重要。你不必花几百甚至几千美元雇人来创建一个专业的网站。相反,你可以有一个定制的网站,由专门创建注册会计师网站的网站管理员设计,将流量转化为销售额。与注册会计师网站解决方案在美国,你只需花不到15分钟的时间与专业网站人员交谈,他们就会用你的logo、图片和内容建立一个网站——而且60天免费。点击这里开始.
学习有机和付费谷歌广告的基础知识
谷歌广告是推销你的业务的好方法。你可能已经猜到了,在谷歌上做广告有一些技巧和技巧。我们有一个循序渐进的指南如何在谷歌上做广告帮助你开始。
有三种主要的方法可以让你在谷歌上排名:
- 谷歌支付结果:每次点击支付谷歌的企业,其网站出现在谷歌首页的几率非常高。然而,还有一些其他的因素需要考虑,这些在我们的如何在谷歌上做广告指南中有概述。
- 当地的结果:列出游客所在地区的企业。例如,如果有人搜索“洛杉矶记账服务”,他们会看到位于洛杉矶的提供这项服务的公司的网站列表。通常情况下,离个人位置最近的地点会最先出现。
- 有机的结果有机效果并不局限于本地。这些结果是由网站的权威决定的,通常包括Facebook和Yelp等网站。
关于如何让你的记账业务在谷歌上排名的更多细节,请查看我们的小企业如乐鱼游戏app下载何在谷歌上排名指南。
在自由职业者网站上注册记账员或会计
建立客户名单的最积极的方法之一是访问自由职业者网站,这些网站致力于帮助企业找到合格的自由记账员和会计师。这些网站大多数都是免费的。然而,如果你通过他们的网站竞标一个项目,有些人会收取你的费用。
想要找到自由记账的工作,请遵循以下三个步骤:
- 注册我们在下文中提到的每个免费求职网站。
- 完整地填写你的个人资料,包括个人资料图片、工作经验、技能、提供的服务、费率等等。
- 注册以接收工作提醒。
创建专注于记账的专业社交媒体账号
我们这个行业的很多人都没有迅速接受的一个领域是社交媒体。我自己对此感到内疚,我希望我能早点加入社交媒体,因为许多人使用社交媒体来搜索他们需要的任何东西。社交媒体是学习如何在网上找到记账客户的最佳途径之一。
一定要为许多流行的社交媒体订阅创建一个专业账号,比如:
- 脸谱网
- 推特
我建议你注册一个你最喜欢的社交媒体平台,然后在你准备好了之后逐渐添加新的消息源。这是你至少25%的客户的来源。
想要融入社交媒体的世界,请遵循以下四个步骤:
- 创建一个社交媒体账户:不要使用已发布过个人照片和内容的现有帐户。把你的个人账户和商业账户分开。
- 完整你的资料包括一张照片,你的证书(如注册会计师),你提供的服务和其他相关信息。
- 关注你所在行业的人:查看他们发布的内容以及他们如何与追随者互动。
- 制定一个何时发布内容的时间表,并坚持执行有一些很好的资源,你可以用来安排自动发布到你的社交媒体动态的内容。
为客户和专业人士建立转诊计划
我接触过的一些最好的客户都是现有客户和其他记账员的推荐。为经常与小企业打交道的客户和其他专业人士创建一个推荐计划。乐鱼游戏app下载如果你做得非常好,大多数客户会向其他人介绍你,在你意识到之前,你就已经有了一个新客户。
客户推荐计划
建立客户列表的最快方法之一是利用现有的客户列表。记住,你的客户已经是满意的客户,所以为什么不要求他们推荐呢?虽然大多数用户都是免费的,但给他们提供一点激励也无妨。
以下是为客户建立推荐计划的三个步骤:
- 决定你愿意付出什么来换取推荐.它不需要花费你很多,但它确实需要激励别人把你的方式推荐给你。例如,你可以给他们一张5美元的礼品卡,或者给他们下次结账时的折扣。
- 把消息传出去.创建一个电子邮件发送给你的客户,让他们知道你正在寻找推荐。
- 找到一种追踪推荐的方法.建立一个系统来追踪那些被推荐给你的新客户,这样你就可以确保奖励那些推荐给你的客户。
专业人士转诊计划
扩大客户名单的另一种方法是与其他提供专业服务的企业合作,如律师、税务专业人员和银行家。他们有小企业客户需要乐鱼游戏app下载你的记账服务。此外,他们信任这些顾问,会经常根据自己的业务需要向他们寻求建议和推荐。
从你的商业账户所在的金融机构开始,然后先和你的律师和保险公司谈谈。他们可以把你介绍给他们的同事。作为一种感谢,你可以为推荐的人提供现金奖励,或者甚至为他们提供推荐,以回报你已经收到的推荐。
加入适合小型企业簿记员目录乐鱼游戏app下载
作为我们建立簿记员/会计社区目标的一部分,我们有一个簿记员目录,包括每个州提供簿记、工资和税务服务的簿记员。通常,我们有小企业主在他们的地乐鱼游戏app下载区寻找当地的簿记员,我们总是建议他们参考我们的簿记员目录。加入我们的目录,这样我们每月200多万读者就能找到你。
3.开始网络
成为小企业发展中心的一名商业顾问乐鱼游戏app下载
乐鱼游戏app下载小型企业发展中心(SBDC)是由小型企业管理局(SBA)资助的,旨在帮助小型企业所有者开始并发展他们的业务。SBDC提供免费和付费的研讨会以及与SBDC业务顾问的一对一免费咨询。我最初的一些客户是SBDC的客户。我在SBDC做了三年的商业顾问,我还每月教一个QuickBooks讲习班。
要与SBDC建立伙伴关系,可采取以下三个步骤:
- 找到你的当地SBDC办公室.
- 访问他们的网站,看看他们目前是否提供记账基础或QuickBooks的讲习班。
- 与主任或助理主任约个时间谈谈,为一个新的研讨会或讲习班做宣传,或者作为顾问提供你的专业知识。
SBDC会按小时支付你与客户会面的费用。然而,由于预算有限,所以它对每个客户的咨询时间和收费进行了限制。虽然您不能将SBDC客户视为自己的客户,但这是磨练您的咨询技能并在此过程中获得报酬的好方法。
成为一名兼职教员
把自己塑造成你所在领域的专家,可以赢得潜在客户的信任。你可以做到这一点的方法之一是在当地的社区学院或大学兼职教学。许多社区学院和大学寻找不同行业的专业人士进行兼职教学。
我必须承认,当我开始我的会计职业生涯时,我从来没有想象过自己会在教室前教学生记账和会计。事实上,和大多数人一样,我非常害怕公开演讲。然而,通过加入Toastmasters,我克服了这种恐惧。
到现在为止,我已经在加州大学洛杉矶分校做了10年的兼职讲师,我真的很喜欢这份工作。我让我的学生知道我提供一对一的咨询服务,并给他们每人一张我的名片。因此,我有无数的客户曾经是我的学生。
要成为一名兼职讲师,请遵循以下四个步骤:
- 加入一个当地的演讲会组织要克服对公开演讲的恐惧,或者选择在线授课,但要记住,仅通过在线平台是无法获得很多本地客户的。
- 列出你所在地区的当地学院和大学。
- 拿着你的大学名单,上网看看他们目前在你的专业领域开设了哪些课程,比如记账和会计。
- 联系你所申请的学院或大学,了解如何申请它的兼职讲师,许多大学全年接受申请。
加入Meetup团体
Meetup小组由志同道合的人组成,他们定期聚集在一起,为一个共同的目标联系在一起。例如,有关于学习如何烹饪、马拉松训练和如何开发应用程序等主题的聚会小组。我是洛杉矶QuickBooks ProAdvisor小组的成员。虽然我们最初的目标是一起建立我们的QuickBooks技能,并在客户的痛点上互相帮助,但它也成为了获得新客户的一个很好的资源。
想要在你所在的地区找到一个聚会团体,请遵循以下四个步骤:
- 找到并访问一个“聚会”网站。
- 用关键词搜索“簿记员”、“会计”或“QuickBooks”,看看有哪些群组存在。
- 参加一个会议,看看这个小组是关于什么的。
- 如果你决定加入,做一个积极的成员,确保人们知道你的专业知识在哪里,这样他们就知道什么样的客户可以推荐给你。
虽然你可能认为加入一个记账员和会计师提供相同的服务,不会帮助增加你的客户名单,但你可能错了。例如,我喜欢教学和培训,但我不想提供记账服务。因此,小组中不喜欢培训客户的人会把他们送到我这里,作为回报,我把正在寻找记账服务人员的客户送到他们这里。此外,在这个团体中有丰富的知识可以教你如何快速获得记账客户。
加入当地的商业团体
在主要城市有许多当地商业团体。有时候,挑战在于找到一个可以支持你的目标,并且你也可以为之做出贡献的群体。在我的研究中,我发现了一个似乎取得了一些伟大成果的网络团体,它就是国际商业网络(BNI)。
BNI自称是世界上最大的推荐网络。他们在全球有超过23.2万名会员,在全球有8000多个分会。为了确保会员的信誉,申请过程包括与会员委员会的面试、背景调查和推荐信检查。
该组织的独特之处在于,每个专业只允许一个人加入BNI分会,消除了成员之间的竞争。这意味着你可能需要浏览多个章节,才能找到一个你的专业不代表的章节。有关如何加入BNI组的更多信息,请参阅当地BNI章在你附近。
4.从现有的记账客户处获得更多信息
提高收费的最快方法之一就是利用现有的客户。你要问自己的第一个问题是,你没有为客户提供什么服务,但你知道他们在付钱让别人做?例如,您的客户是否有员工,但您不提供工资服务?如果是这样的话,作为他们的记账员,你可能已经知道他们用谁来做工资表以及他们付了多少钱。如果你不知道,就去问。
要向现有客户推销产品,请采取以下四个步骤:
- 把你没有提供给客户的服务列一个清单。
- 弄清楚是谁提供服务,以及你的客户付了多少钱。
- 仔细计算数字,看看你是否能为客户省钱,或者为他们提供比目前更好的服务记账汇率这对你和他们都是公平的。
- 制作你的演示文稿,并安排时间与客户一起进行推销。
记住你的客户信任你。如果有一种方法可以帮他们省钱,或者为他们提供现有供应商没有提供的福利,我保证他们至少会听你的建议。
获取记账客户的先决条件
获得新客户的“卖点”之一就是让他们相信你知道自己在做什么。有很多方法可以让你获得做记账工作所需的知识。如果你有注册会计师执照,你可以跳过这部分。否则,继续往下读,了解如何成为一名注册簿记员和会计软件专家。一定要看看我们的如何开始记账业务指导学习如何使记账业务建立和运行。
得到认证
如果你没有接受过任何正式的簿记教育,那么你应该考虑考取簿记证书。有两个著名的组织提供簿记员认证证书:美国专业簿记员协会(AIPB)和国家认证专业簿记员协会(NACPB)。这两个组织都有您完成认证必须具备的资格,包括认证考试。
如果通过AIPB认证,你可以在你的名字后面加上CB(注册簿记员),如果通过NACPB认证,你可以在名片和其他营销材料上把CPB(注册专业簿记员)放在你的名字后面,告诉潜在客户你拥有管理他们账簿所需的知识和技能。
一般来说,你只需花不到1000美元就可以参加现有的课程并完成测试。关于如何在这些项目中获得认证的更多信息,请查看我们的指南如何成为注册簿记员.
成为会计软件专家
在你通过认证证明了你的记账知识之后,你需要熟悉大多数小企业主使用的会计软件程序,并在该软件中证明你的知识。乐鱼游戏app下载成为会计软件专家的最好方法是报名参加会计或顾问课程。大多数这些课程都是免费参加的,包括免费访问他们的软件,这样你就可以获得实践经验,以便成功通过评估/考试,成为认证专家。
一旦你获得认证,你的资料将被包含在一个目录中,使用该软件的小企业主可以使用该目录搜索他们所在领域的当地专家。乐鱼游戏app下载我已经是一个认证的QuickBooks ProAdvisor超过10年了。数百万购买QuickBo乐鱼游戏app下载oks的小企业主会搜索Find a ProAdvisor目录,寻找当地的专家来帮助他们处理QuickBooks。这是我多年来建立客户的最成功的方法之一。
查看我们的文章如何成为QuickBooks ProAdvisor了解更多关于这个项目的信息。你也应该看看顾问程序的其他会计软件程序,如FreshBooks,鑫元鸿波,Zoho的书.
底线
既然您已经学习了如何快速获得记账客户,我们建议您采取循序渐进的方法,从获得认证开始,成为会计软件专家,并确定您的目标受众。一旦你实现了这三个目标,你就可以先实施你最满意的营销理念,然后再按顺序依次进行。
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