如何用7个简单步骤营销新产品:2022指南
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
产品营销是向客户介绍和销售你的产品的过程。有效的产品营销包括确定你的产品适合谁,找到正确的途径将产品传递给他们,创造一个有吸引力的信息,并继续使用洞察力和聪明的计划来推动你的产品前进。
这里有7个步骤,让你的产品营销计划启动,运行,并推动你的底线。
第一步:确定产品在市场中的定位
产品定位是营销新产品至关重要的第一步。你必须首先了解你的产品和它在价格方面的独特价值,以及它能为消费者提供什么,这将帮助你确定你的产品最吸引谁,然后进入下一步。
简而言之,你需要彻底了解你的产品。把这一步看作是创造一个引人入胜的产品故事的方法,这样你就可以把它讲给适合的市场。当你的产品处于早期阶段时尤其如此。
问问你自己:
- 我的产品是什么?
- 为什么要生产这种产品?
- 它是如何工作的?
- 这个产品是为谁制造的?
- 它能给人们带来什么效用?
- 它有什么独特之处?
- 它能解决什么问题?
- 它的竞争优势是什么?
- 多少钱?
一定要回答所有这些问题以及其他可能帮助你确定产品最佳客户群体的问题,因为这是下一步——识别和理解你的受众。
第二步:确定目标受众和买家角色
无论你从第一步(产品定位)中收集到什么信息,都将有助于回答下一步最重要的问题:这个产品是给谁的?
正确地识别和理解你的目标受众是有效营销产品的必要条件。这需要将产品的目标受众缩小到特定的客户角色,因为您必须知道您的产品如何满足他们的需求,以及如何最好地瞄准他们——因此,制定一个营销计划,将他们转化为买家。让你的理想的买家记住会帮助你创造一个吸引人的产品故事并决定你应该使用什么工具和渠道去接近他们。
通常情况下,你需要根据地区、性别、年龄范围、社会经济水平以及总体兴趣和偏好来定义目标市场。
当你开始了解你的客户群时,问自己:
- 他们的偏好是什么?
- 他们怎么购物?
- 他们的兴趣是什么?
- 是什么让他们参与进来?
- 是什么培养了他们的忠诚?
- 他们还会买什么东西?
例如,一个在线针织商店可能以业余爱好者和工艺爱好者为目标,希望以合理的价格购买高质量的针织用品。然而,产品角色应该更具体——例如:21岁的Maggie,她可能正在寻找彩色的用品来帮助她制作amigurumi字符(小的,填充的纱线字符)。
缩小这个产品角色(考虑到年龄群体和特定的工艺市场)将有助于创造一个产品故事,迎合那些创造有趣和可爱的针织娃娃。
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第三步:研究你的竞争对手
大多数产品在进入市场时都面临竞争,但这并不一定是负面的。它可以在三个方面提供帮助:
- 有竞争证明你希望销售的产品有一个有利可图的市场。
- 研究现有的竞争对手可以帮助你了解哪些销售渠道和营销策略有效,哪些无效,并揭示消费者对你的产品的期望。
- 了解竞争对手的策略可以帮助你为自己的产品营销策略找到一个独特的角度。
要想了解你的竞争对手在做什么,可以用描述你产品的关键词在网上搜索。您可以使用搜索引擎结果页面(serp)来分析您的产品的当前市场和竞争对手。
具体来说,检查你的竞争对手:
步骤4:创造一个引人注目的产品故事
一旦你确定了你的产品和目标市场,并研究了你的竞争对手,你就需要构思一个引人注目的产品故事或形象,说明你的产品将如何使客户受益。一个优秀的产品故事有两个基本功能:解释产品的为什么而且如何.
历史研究证明了这一点的重要性故事对我们大脑的影响.它有助于建立信任并激励行动。根据心理学家杰罗姆·布鲁纳的说法,故事比这更令人难忘不是事实。
讲产品故事最重要的一点是记住,单靠功能是卖不出去产品的。你的故事应该向你的客户展示你的产品将如何融入他们的生活,给他们带来效用,或者解决他们的问题。
创造一个吸引人的产品故事:
- 告诉你的产品的原因.回答“为什么”是任何产品故事的开始。你为什么要这么做?为什么这会解决用户的问题?
- 保持你的产品故事简单.为了说服你的目标市场购买你的产品(并继续支持它),不要包含不必要的细节,这些细节会分散你的核心信息。
- 记住,您的用户是您的产品故事中的英雄。深入了解买家的个性(第二步)是必要的,因为它有助于产品故事的中心。如果你的目标用户想要点击、阅读、购买并记住游戏内容,你就必须理解他们独特的视角并围绕他们创造故事。
- 让它有共鸣。利用共享人性的力量,帮助买家与你的故事产生共鸣。基本上,确保你能回答这个问题:为什么有人要关心这个?
- 以参与为目标。好的产品故事是吸引人的——它们应该激励和激励人们采取行动(无论是购买、注册您的邮件列表,还是访问您的商店)。
引人注目的产品故事的例子
了解更多关于创建引人注目的产品故事产品描述写作指南(+工作表)而且制作促进销售的产品视频.
步骤5:确定广告工具和渠道
现在您已经创建了您的产品故事,下一步是决定在哪里营销您的产品,以达到您的目标买家。
为了有效地宣传你的新产品,你必须满足消费者的需求。这意味着要观察你的目标市场是如何参与的,他们在哪里购买,这将帮助你决定什么渠道适合你。然后,你可以专注于将你的商品呈现在理想的受众面前,这样他们就有机会参与其中并进行购买。
当你决定在哪里为你的产品做广告时,考虑以下营销渠道:
你的网站
获取流量和让你的产品出现在购买客户面前的最好方法之一就是通过你的网站.虽然像亚马逊和易趣这样的市场是很好的选择,你可以保留在你的产品营销工具带,当你有一个独立的网站,你可以完全控制它的外观和功能,你不需要支付这些市场费用。
这里有一些建议,可以帮助你的网站更容易被找到,并成为有效的产品营销工具。
搜索引擎营销(SEM)
扫描电镜的策略旨在提高你的网站在搜索引擎上的可见性,如谷歌或DuckDuckGo,使它更容易吸引人们到你的网站。
一些SEM方法,如搜索引擎优化(SEO)是低成本或免费的方式来帮助您的网站在搜索引擎中排名靠前.其他的,比如付费广告,可以帮助你更快地吸引客户,但会增加成本。
搜索引擎优化
SEO是一种写网站内容的实践,目的是在特定的关键词在搜索引擎中排名靠前。当创建你的零售网站时,你会想看看最佳实乐鱼app官网下载入口践电子商务搜索引擎优化.这将包括如何布局你的网站,优化url,设计你的产品页面和描述。
每个产品营销人员都应该这样做把搜索引擎优化他们的网站营销策略。学习需要付出一些努力。但是,这是一个非常经济的方式来增加网站流量和产生长期销售。
谷歌广告
虽然免费的SEM策略是一个很好的开始,你也会想要考虑利用谷歌上的付费广告,以最大化你的覆盖范围和提高你的网站在serp。谷歌广告是一个在线广告平台,在这里您可以向web用户竞价显示简短的广告,产品列表或视频。
谷歌允许您设定预算,并为您提供其他成本控制,因此它可以成为吸引用户访问新站点的好方法。即使有了成本控制,你也应该监控你的广告所产生的收益,并确保它足以抵消运营成本。
大多数在线广告都是按点击付费(PPC)的,这意味着当浏览者点击广告并到达你的网站时,你就会为“点击”付费。还有一些叫做千人成本(CPM),根据广告的显示次数(通常以1000为单位)来收费,而不管观众是否点击了你的广告。
提示:你也可以把你的网上商店融入谷歌购物和使用我的事在谷歌地图和serp中管理您的业务配置文件。
社交媒体页面
从属营销
这是另一种技术,你可以用它来帮助增加你网站的流量,提高你的网站在serp中的地位。通过联属营销,你付钱给第三方为你的网站产生线索或流量。然后,你补偿你的下属基于他们的成功的领导一代。
例如,假设你决定与附近的沙龙合作,要求造型师分发可扫描的二维码名片,让人们访问你的网站。然后使用二维码程序来帮助追踪二维码生成的线索,并根据造型师为你的网站带来的流量成功程度来奖励他们。
最成功的附属公司拥有与你相似的客户群,但存在于你现有的范围之外。利用联营公司来增加你的客户群,接触到你无法接触到的客户。
影响合作关系
你可以使用社交媒体来支持你的产品营销策略的另一种方式是通过影响者伙伴关系。在这种情况下,你与一个有影响力的人建立合作关系,他们穿着、宣传、展示你的产品,希望促进销售,提高你的品牌知名度。
在选择你想要合作的影响者时,一定要研究他们的受众、转化率和费用。拥有大量粉丝的影响力更大的人将花费更多,而微影响力者将拥有更小的受众,但将更便宜。然而,如果微影响者的粉丝基础更符合你的目标市场,那么与他们合作可能会更有效,而无需高昂的价格。
在建立影响者合作关系时,你需要考虑的另一件事便是如何构建你的合同。影响者如何推广你的产品,以及你的支付方式,都是完全可定制的。你可以用带标签的帖子交换免费商品,或者你可以采用销售提成结构。找出最适合你的方法,然后考虑你的选择.
外联营销:电子邮件和短信活动
一旦你的网站和/或店面到位,是时候开始建立你的客户联系列表了。这不仅是让你的产品快速出现在人们面前的好方法,也是培养长期忠诚度的好方法。
大多数电子邮件和短信营销软件,就像Klaviyo,提供免费的启动账户,你可以整合进去电子商务平台,包括WooCommerce而且Shopify.设置好之后,就可以开始收集客户的电子邮件地址和电话号码了市场营销马上给他们。
有几种方法可以快速建立你的联系人列表,最有效的方法之一是提供优惠券或免费物品,如与你的产品相关的信息电子书。您也可以创建客户忠诚计划该公司提供额外津贴和奖励,以换取客户信息。
在确定你要使用的拓展渠道时,要弄清楚你的目标市场在哪里,以及什么样的信息最能有效地激励他们购物。是你提醒别人交易的时候吗?是宣布新货到达的时候吗?或者,这是提醒他们你还在身边的个性化信息?
当你制定外联营销策略时,一定要根据品牌的声音和客户的反应来调整你的信息。
店内销售
对于你的实体店面,产品营销的最大组成部分之一是销售.商品推销是所有的非语言策略,涉及展示零售商品,以促进他们的销售。乐鱼app官网下载入口有很多不同的营销策略这是你可以使用的,但总的来说,你要确保你的产品反映了你的品牌,并吸引你的目标受众。
例如,在一家手工商品商店,你试图吸引游客和送礼者,你可能会强调当地采购,使用家的,温暖的颜色,并为你的商品设置一个礼品区。牢记你的受众和品牌形象将有助于引导你的营销吸引你的客户基础和促进产品销售。
快闪店或移动商店
弹出式商店是新品牌或现有品牌的临时零售乐鱼app官网下载入口店。它们不仅是一种有效的方式来增加你的影响和扩大你的产品市场,但一个伟大的产品营销工具来展示新的或特色的项目。
例如,你可以为你的新珠宝系列开一个快闪店,在你向你的精品店介绍配饰的时候进行宣传。快闪店很适合展示单一产品或多种产品,但只展示一种产品会让更多的注意力和兴奋点集中在单一产品上。
你的快闪店在哪里最成功取决于你的特定目标市场。在农贸市场、其他商店、跳蚤市场或其他允许临时店面的场所举办快闪店。一个补品品牌可能在农贸市场卖得不好,但可能会在健身博览会或健身房大受欢迎。
在线市场,密码保护的商店和贸易展览会
如果你想扩大你的潜在客户群,你可以在网上市场、有密码保护的店面或贸易展览上批发你的产品。
- 网上批发市场:在线转售市场是一种预算友好的方式,让你的产品在转售商搜索在线批发商品前。供应商市场,如Faire, Shopify 's Handshake, Etsy Wholesale和US Made Wholesale主要迎合专业和小型产品制造商,而其他的,像阿里巴巴而且批发中心,列出所有类型和规模的产品制造商。
- 有密码保护的店面:密码保护的店面是一种通过密码系统限制企业主或大宗买家进入的在线商店。你可以很容易地通过Shopify建立一个有密码保护的商店,或者通过一个应用程序为你现有的店面添加批发功能批发俱乐部.
- 贸易展览:贸易展览是购买活动对于零售乐鱼app官网下载入口商来说,批发品牌聚集在一起,零售商可以查看他们的商品并进行大量采购,通常是一个季度或一个季度。
第六步:制定长期目标和计划
为了确保你在产品营销中处于领先地位,并继续推动销售,你需要制定长期目标和计划。当你计划如何营销一种产品时,可以把它想象成一场穿插短跑的马拉松。
你拥有自己的长期玩家,如网站、电子邮件营销、社交页面、市场列表和实体店。有了这些,你就可以日复一日地推销产品,建立观众群,随着时间的推移吸引买家。
然后是短期冲刺策略,如贸易展、在线广告和影响力伙伴关系。这将帮助你通过短期投资扩大覆盖面,并在有限的时间内提高用户粘性。
所以,当你计划如何营销一种产品时,从选择你的渠道开始。不要觉得你必须一次尝试所有的事情。计划先设置一些长期渠道,然后测试针对特定受众的短期策略,看看哪一种能获得最好的反应。
从你的基本产品营销渠道开始。例如:
- 你的网站:你的网站应该以seo友好的产品列表和内容(包括博客文章,产品说明,甚至如何操作)为特色,这有助于讲述和销售你的产品故事。
- 电子邮件营销:你应该能够建立一个客户联系列表和一个忠诚计划,以帮助你的外联营销努力。
- 社会渠道:你应该在Facebook、Instagram、Pinterest和Twitter上建立自己的商业页面,定期发布吸引人的内容,定期与粉丝互动。
接下来,致力于长期的、针对特定受众的渠道:
- 试试亚马逊和易趣这样的卖家市场
- 在供应商市场上出售,比如做,Shopify的握手,Etsy批发,美国制造批发
- 确保你的产品列表在你的社交网站上被推广,进行社交销售
- 通过联属营销与社会影响者联系
最后,制定你的冲刺式营销策略来提高流量和品牌知名度:
- 通过谷歌广告执行和跟踪在线广告
- 参加贸易展览会和买方市场
这里的收获是,当谈到营销渠道时,你有很多选择,没有一个渠道是立即销售的高速公路。所有这些都为长期增长奠定了基础,并且帮助你最大限度地利用市场出席和广告活动等短期营销活动。
步骤7:重新评估和完善产品营销活动
即使当你的产品营销计划启动并运行时,你还没有完成。不要忘记分析你所进行的每一次营销活动,找出成功之处和痛点。手动或通过综合POS系统你会想要追踪你的销售和交易衡量你的产品营销努力的成功程度.这将帮助你找到你成功的地方,这样你就可以在未来模仿那些行为,并找到那些做得不好的地方,这样你就可以改进。
在监控产品营销时,你的销售额是你要注意的最大指标。例如,假设您决定为您的商店的新车部件购买一些Instagram广告位。你花了75美元买下这个空间,却发现它产生了300美元的销售额。这将告诉你,Instagram广告是营销你的产品和促进销售的好方法。
底线
产品营销就是把一个新产品带到一个特定的市场,做广告,然后卖给顾客。选择正确的营销渠道,设计一个产品故事,制定长期计划,将帮助你创建一个产品营销计划,将发展你的业务。使用本指南向您展示启动产品营销计划的步骤。
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你的社交媒体形象越来越成为人们找到你的产品和了解你的品牌的方式。社交商务在美国的销售额有望达到2022年接近460亿美元.现在比以往任何时候都更应该使用你的社交媒体页面来展示你的产品,扩大你的目标市场。
在你的社交媒体页面上展示你的产品,增加你的覆盖范围。(来源:后)
找到你的目标市场所在的社交媒体平台,培养追随者,频繁发布,建立你的在线形象。研究竞争对手的社交媒体活动可以帮助你确定哪种渠道最适合你,哪种信息最适合你的目标市场。
你也可以直接在你的社交页面上销售产品,或者在这些平台上使用付费广告。从脸谱网来TikTok来YouTube来Instagram在美国,大多数(如果不是全部的话)社交媒体平台都会投放广告,并使用它们的算法来确保你的产品出现在正确的用户面前。
此外,你要确保你的广告展示了你的品牌声音,并刺激点击。最好的方法之一就是提供特别的折扣、交易或活动。可以考虑在销售和促销活动中投放广告,以增加重大活动前后的流量。
Facebook和其他社交媒体网站拥有广告空间,你可以在那里推销你的产品。(来源:从企业到社区)
可购物的社交媒体店面
社交媒体营销的前沿是社交媒体店面。这些店面被整合到你品牌的社交媒体页面中。他们可以让客户直接在你的个人资料上购物,而不需要退出他们的社交应用程序,进入你的网站——甚至在完成交易的时候。
可购物的社交媒体店面是增加通过社交媒体广告完成交易可能性的好方法。通过在客户已经浏览过的地方与他们见面,你就克服了开始购物的一些惯性。此外,大多数社交媒体店面利用用户生成内容(UGC),让你的品牌和产品更容易获得信任。