本文是关于创业.
学习如何成功地营销一项新业务可能会让人不知所措。要做的决定太多了:你需要制作什么样的营销材料?你应该建立一个网站吗?你需要使用哪些社交媒体平台?你应该做广告吗?
在下面的步骤中,我们将带您了解小企业主最常见的营销决策。作为一名小乐鱼游戏app下载型企业顾问,我已经帮助数百名客户制定和实施了这些步骤。记住,你不需要使用所有的营销策略来获得成功。这些策略中的一些能带来积极的结果,就能帮助你吸引更多的客户。
1.制定营销计划
为了让你的生活更专注,压力更小,在创造一个营销材料之前,你需要创造一个营销计划。这个计划过程可以帮助您更好地了解您的客户、您的营销目标和可用的最佳机会。
作为一个开始一项新业务,你可能会觉得你的企业需要到处被看到才能成功。那不是真的。一个普遍的营销建议是,最好执行好几个营销策略,而不是许多策略都很糟糕。
在实践中,这意味着你不应该在每个社交媒体平台上都做广告,而是应该把大部分的营销精力放在一个平台上。与其每月与五个小组交流,不如考虑积极参与其中一个小组,并担任领导职务。
无论你用什么策略来推销你的新业务,你都应该制定一个计划,实施它,并进行审查。如果不管用,就改变方向,不断尝试,直到找到适合自己性格和业务的策略。
2.为你的企业创建一个品牌标识
在购买营销材料、设计网站或发布社交媒体简介之前,你需要为你的企业创建一个有凝聚力的品牌标识。品牌标识是您如何向客户展示您的企业——它是您为企业创建的标识、颜色、字体、照片和标识。
在创建一个品牌标识时,你应该尽量避免使用不同颜色、字体和整体风格的营销材料。顾客不喜欢收到不同风格的品牌,因为它会传递混合的信息。创建一个品牌并坚持下去,然后再制定以下任何营销策略。
3.购买营销材料
一旦你的品牌策略设定好了,你就需要去创造营销材料促进你的生意。不要疯狂地创造你所能创造的所有材料!一个很贵的;第二,这是不必要的。
您的预算,业务类型,以及您希望您的营销有多大胆——车辆包装?-将决定你需要创建什么材料。
至少,您需要将名片分发给潜在客户、供应商和业务伙伴。此外,您还需要为潜在客户制作一些可以带回家的材料,例如传单、小册子或小册子。这些带回家的材料将帮助他们更多地了解你的业务,并提醒他们你的业务的存在。
以下是小型企业常用的营销材料:乐鱼游戏app下载
- 名片
- 明信片
- 传单
- 宣传册
- 门衣架
- 小册子和目录
- 标语和标识
- 店面的迹象
- 贴纸
- 品牌服装
- 车辆用
4.推出一个网站
在创建网站时,你应该考虑一些不同的选择。
- 最便宜的选择是自己创建网站和一个网站建设者。要使用一个网站建设,你需要一些次要的技术技能和耐心学习软件。如果你使用的是构建器,那就这么做吧每月支付大约15美元.
- 第二种选择是雇佣在线网站设计公司或在线自由职业者。成本结构各不相同——要么是持续费用,要么是前期成本。对于公司或在线自由职业者来说,月费可能在每月99美元左右,前期费用约为1,000美元。
- 第三个选择是在当地找一个做网站开发的自由职业者。费用最少为2,500美元。许多小企业乐鱼游戏app下载主选择这个选项,因为他们想亲自与设计师沟通。
- 最后,也是最昂贵的选择是聘请一个营销机构。这些公司寻找的项目通常不低于7500美元,甚至可能更高。如果你计划创建一个包含数百种产品的电子商务网站,或者如果你需要指导你的整体营销设计,如标识和品牌,你需要选择一个营销机构。
如果你有兴趣雇佣在线网站设计公司或在线自由职业者,可以考虑一下Optuno;这是一个按月收费的在线网页设计公司的例子。Upwork而且Fiverr是市场,在那里你可以连接到一个自由职业者谁将建立它收到你的批准支付前期费用。
域名
你网站的域名是URL地址“www.(yourcompanyname).com”,如果你的营销公司为你购买网站域名,确保你拥有所有权和访问权。如果您可以选择,我们建议您自行购买该域名。
购买你的域名,你可以使用公司,如Bluehost每年大约10美元。近年来,域名变得越来越复杂。一般来说,你会选择一个“。com”扩展.然而,如果你想更时髦,你可以得到一个“。有限公司”、“。或者其他适合你的业务的变体。
使用下面的工具看看你想要的域名是否可以购买:
5.建立你的企业的在线足迹
创建网站只是让潜在客户在网上发现你的业务的一个步骤。为了让网站在搜索引擎结果中排名靠前,有几种不同的策略:应用本地搜索引擎优化(SEO),优化你的谷歌我的业务列表,并设置在线目录。
当地的搜索引擎优化
本地SEO是让你的网站在搜索引擎(如谷歌和必应)中排名更高的方法。例如,如果你拥有一家沙龙,你会希望你的网站显示客户是否搜索了你提供的特定服务,如挑染、接发或婚礼服务。
优化网站SEO的一个简单方法是首先头脑风暴列出你的企业提供的具体服务或产品的清单。然后,一旦你有了你的列表,在你的网站上为每个特定的服务创建一个网页。
例如,在下面的截图中,沙龙有一个关于理发、染发和新娘服务的网页。因此,如果一个住在他们附近的顾客专门在谷歌上搜索“我附近的染发服务”,那么这个沙龙的特定网页更有可能出现在谷歌的搜索结果中。该页面比企业主页更接近潜在客户的搜索。
谷歌我的生意
谷歌我的生意(GMB)是一个为所有寻找本地客户的企业提供的免费在线列表。近年来,谷歌My Business已经成为小企业营销的关键,因为谷歌增加了帖子、问答和谷歌地图的整合。乐鱼游戏app下载
开始的时候GMB,请访问其官方网站,并遵循注册程序。一旦你能够登录到你的帐户,填写基本的个人资料。
GMB的一个基本方面是在线评论。潜在客户将使用谷歌评论来确定您的业务的受欢迎程度和质量。确保你有一个鼓励客户给你留下谷歌评价的流程。
在线目录
在网上被找到的一种方法是通过流行的在线目录。几乎所有的企业都应该在目录上Yelp而且黄页.很可能,还有针对您的企业的特定行业目录,例如安吉的名单基于服务的企业。
要想知道是否有适合你所在行业的在线目录,只需在短语后面输入“靠近我”字样,搜索你所提供的产品或服务。
搜索结果显示了什么?有没有一个你可以加入的在线目录来显示你的业务?如果是,就加入吧!
6.声明你的社交媒体资料
虽然你可能不会经常使用所有可用的社交媒体平台——你也不应该经常使用——但你确实需要在所有平台上声明并建立一个基本的个人资料。请求社交媒体页面名称可以确保其他实体不能在平台上声明您的企业名称。
关于社交媒体管理,你应该花90%的时间在你的理想客户花最多时间的平台上建立追随者。不要把时间花在三四个平台上。你最终会得到平庸的结果。制定一个策略,把你的精力集中在一个社交媒体平台上,让它成为你企业的资产。
小型企业的顶级社交媒体营销平台乐鱼游戏app下载
根据你的理想客户花时间最多的地方,决定你应该把时间和精力投入到哪个社交媒体平台上。你可以通过做市场调查和建立客户档案来了解这些信息。
根据我与客户打交道的经验,以下是小企业主中最受欢迎的社交媒体平台:乐鱼游戏app下载
7.建立电子邮件营销
每个企业都可以从电子邮件营销策略中受益,即为您的联系人列表创建电子邮件活动。许多新企业主认为给客户发电子邮件会惹恼他们。他们是对的,但并不完全正确;频繁的毫无价值的销售邮件会惹恼客户。不要这样做。
通过发送高质量、有价值的信息,让你的客户满意——并把你的业务放在首位。例如,如果你有一家景观公司,不要只发送关于新植物的邮件。发送电子邮件的目的是让客户了解季节性的园艺趋势,然后提到新的植物。
电子邮件营销软件
邮件营销软件允许用户规划和发送邮件到大量的电子邮件地址。电子邮件之所以成为新业务的最佳营销策略之一,是因为它可以完全免费。
Mailchimp的前2,000名用户可免费使用,每月最多可发送12,000封邮件。收集2000封邮件可能需要很长时间。
8.在你的社区建立关系网
在当地社区建立关系网有几个好处。最大的好处是面对面地向潜在客户推销你的业务。另一个好处是可以结识其他可能有类似客户的企业主。拥有推荐合作伙伴是获得新客户的好方法。
一个简单的社交目标应该是让尽可能多的人了解你的业务和故事。这个目标消除了在活动中获得客户或推荐的压力。如果你讲了一个简洁、令人难忘的故事,人们就会记住你的生意,你就会获得客户和推荐。
在你第一次参加社交活动之前,你需要了解一些基础知识。对待你遇到的每一个人都很重要——你永远不知道谁会成为你事业的资产。
试着从你遇到的每个人那里得到一张名片。活动结束后在linkedin上继续联系他们,这是一个重新介绍自己的简单方法。
9.开业大吉
盛大的开业典礼是为了庆祝你的公司开业。这是在你的社区里制造话题和告诉人们你的业务的好方法。盛大的开幕式可以持续一周、一天,甚至几个小时。你应该为人们提供一些激励,比如折扣、交易或免费的东西。
写一篇盛大的开幕新闻稿
让潜在客户参加盛大开业的方法之一就是写一篇新闻稿然后发给当地媒体。你获得的任何当地媒体报道都将扩大你盛大的开幕活动的覆盖面,并为你赢得免费营销。
为了帮助你的新闻稿获得关注,在开业前与你的社区建立联系。开业前的人脉是一个很好的途径,可以把你介绍给记者或可以把你介绍给媒体专业人士的人。
10.在网上做广告
快速提升市场营销的一个简单方法是付费让你的业务在网上被发现。在线广告很受欢迎,因为你可以把你的广告放在特定人群的前面,在目标地点进行搜索。与传统广告相比,在线广告的精准定位吸引了许多企业主和营销人员。
在网上做广告主要有三个地方。一个是搜索引擎,比如谷歌和微软广告(以前的必应广告)。第二个是在社交媒体平台上。第三个做广告的地方是Yelp等目录网站。
搜索引擎广告
根据你的业务类型,搜索引擎可以在多个位置放置广告。如果你想在谷歌本地搜索直接做广告,你可以把你的业务定位在搜索结果的顶部。
如果您是一家基于服务的企业,您可以从谷歌接收本地线索。使用谷歌My Business,您可以将您的列表放置在本地三个包的顶部(前三个本地业务结果),就像下面的“我身边的律师”搜索示例。
当企业考虑在搜索引擎中做广告时,谷歌通常是首选,但您也应该考虑在必应广告.必应的广告成本比谷歌低,因为来自其他业务的竞争更少。在必应中,你可以用更低的广告成本获得同样的结果——付费客户。
社交媒体广告
社交媒体广告可以得到复杂。我曾目睹一些企业主在Facebook和Instagram上花费数百美元做广告,但没有任何积极的结果。如果你想在社交媒体上把你的业务呈现在客户面前,我强烈建议你与专业人士合作。找个人在当地做社交媒体广告,在自由职业者平台上,比如Upwork,或通过专门的公司,如Lyfe营销.
在线目录广告和线索
如果你在一个在线目录中创建了一个列表,公司——尤其是yelp——很可能会向你寻求广告或线索。如果你选择做广告,我建议你从小处着手,如果可能的话,不要签合同。
我曾经有个客户和Yelp签了三个月的合同。第一个月后,她没有从增强的简介中获得任何新客户。她打电话取消,但他们拒绝了,她不得不额外支付两个月的费用。
11.通过传统渠道做广告
虽然网络广告有其好处,但传统渠道的地方广告也有独特的优势。传统渠道能接触到更广泛的本地受众,并能带来口碑广告。一个独特的广告牌、广播或电视广告可以在观众之间引发对话,这是在线广告无法做到的。
考虑通过以下传统渠道做广告:
底线
成功地推销你的新公司将是一个缓慢而稳定的过程。乐鱼游戏app下载建立当地的品牌认知度,让你的企业在谷歌中排名,并在社交媒体上增加追随者,都需要时间。如果你有预算,你可以通过广告启动这个过程。
记住,测试是成功营销的重要组成部分。尝试不同的策略,如果它们不起作用,就尝试其他的。最终,你会找到一种混合策略,帮助你在不倾尽所有的情况下获得合格的客户。