如何用6个步骤销售自有品牌化妆品

自有品牌化妆品是由一家公司生产，以另一个品牌的名义销售的美容产品。你可以学习如何通过找到合适的供应商、发展品牌和营销你的自有品牌化妆品来盈利。

小零售商可以乐鱼app官网下载入口轻松地销售自有品牌化妆品，每月能赚几千美元。样品通常花费40到100美元，而一整条生产线可能需要1000到5000美元的投资。

以下是销售自有品牌化妆品的六个步骤:

1.确定有利可图的产品

创立一个成功的自有品牌化妆品系列的第一步是确保你想销售的产品有很高的消费者需求。使用以下工具谷歌趋势和亚马逊上的页面畅销书排行榜而且推动者和震动者页面。当这些工具一起使用时，你可以清楚地知道人们是否在搜索和购买你想卖的化妆品类型。

设计一个自有品牌的化妆品品牌意味着你可以创造自己的产品。

谷歌趋势:谷歌趋势显示对特定关键字的搜索是增加还是减少，以及对该关键词的普遍兴趣有多大。
亚马逊畅销书排行榜亚马逊的畅销书列表可以缩小到任何产品类别或子类别，这样你就可以看到哪些化妆品最受欢迎，并感受当前的竞争。
亚马逊的移动和震动者这个列表显示了正在经历突然增长或流行的产品，这有助于发现趋势。
参观精品店和其他零售商乐鱼app官网下载入口查看其他零售商在店内的特色，甚至检乐鱼app官网下载入口查包装，以获得潜在供应商的想法。请记住，女性购买化妆品最受欢迎的实体店包括药店、大型商品商店和百货公司，所以去这些地方看看是个好主意。

找到一个细分市场

有可能有一个成功的自有品牌系列的个别产品。然而，成功销售自有品牌化妆品的最好方法是找到合适的位置围绕特定的品类或兴趣建立产品线。拥有一个有凝聚力的产品线将有助于发展一个强大的品牌和瞄准特定的受众。

流行的化妆品利基包括:

有机化妆品
素食的化妆品
大麻二酚(CBD)化妆品和护肤品
可持续和环保的化妆品
防腐剂的化妆品

2.研究自有品牌化妆品供应商

主要有两种方法源产品为您的私人品牌化妆品公司:在网上或亲自在美容行业贸易展。在你开始寻找供应商之前，明确你想在你的自有品牌化妆品系列中要什么。例如，你只想要有机产品吗?你是需要护肤品、化妆品，还是两者都需要?有没有你想要或不想要的食材?

记住:天然和/或有机的美容和护肤产品是最受欢迎的复合年增长率近10%到2027年。重要的是要考虑这些偏好——更具体地说，是你的利基市场的买家的偏好——这样你就可以省略和避免不自然的成分和化学物质，它们可能会让潜在的买家放弃你的产品。

在研究自有品牌化妆品供应商时，还需要考虑以下几个问题:

它们是食品和药物管理局(FDA)批准的吗?
他们为你打印标签和包装吗?
最低订货量是多少?
标签和包装费用是多少?
新订单和再订单的周转时间是多少?

搜索供应商最简单的方法之一就是在谷歌上搜索“美国自有品牌化妆品”。这个搜索会给你一个长长的供应商列表。访问一些供应商的网站，你会看到大多数都涵盖了所有的自有品牌化妆品，从定制的化妆程序到完整的护肤系列。大多数供应商提供一个巨大的分类，所以你可以混合和匹配的产品，工艺一个独特的和完整的美容产品线。

供应商网站还可以让你了解他们的订购流程是如何运作的。许多供应商甚至列出了非常低的最低订单要求。因此，根据你想开始的产品范围，很有可能推出自己的美容品牌，只需要几百美元，使用自有品牌的化妆品。

你可以通过在搜索框中加入诸如天然的、有机的和无残忍的术语来进一步优化你的谷歌搜索，以满足你的必备列表中的特定要求。包括任何你需要定义你自己独特的美容品牌的术语。格拉夫顿私人标签化妆品是一家很受欢迎的公司，提供了很多选择。

其他受欢迎的在线化妆品制造商和供应商包括:

格拉夫顿私人标签化妆品指导新企业通过私人标签的过程。(来源:Grafton Private Label Cosmetics)

确保产品符合所有规定

在你的网上调查中，你无疑会发现供应商在海外，特别是在中国。虽然这些供应商可能提供更低的价格，但进口化妆品并不总是符合美国的纯度要求和其他法律标准。走这条路可能会让你面临不一致的产品、客户投诉甚至诉讼。有这么多美国和加拿大的自有品牌化妆品供应商，没有理由冒这个险。

在美国，化妆品安全法隶属于FDA。化妆品是由fda监管的因此，尽管大多数化妆品和成分在出售给消费者之前不需要特别的批准，但美国还有其他法律法规来确保消费者的安全。

FDA可以并且确实检查化妆品生产设施。虽然制造商没有被特别要求注册他们的化妆品业务或进行特定的配方测试，但他们可以选择在fda注册FDA自愿化妆品注册计划这有助于提高化妆品成分的透明度。这就是为什么许多零售商选择从美国制乐鱼app官网下载入口造商那里购买自有品牌化妆品的原因。

美容行业贸易展是在一个方便的地点会见许多私人品牌供应商的绝佳方式。在这些展会上，你可以获得许多产品的亲身体验，甚至留下大量免费和低成本的样品供你参考。最重要的是，展会可以让你亲自与潜在供应商讨论你的目标，并发展关系。

北美的世界是最受欢迎的美容展会之一。这对小型企业也很好，因为它们有各种类型和乐鱼游戏app下载规模的供应商，包括新品牌和制造商。他们也有专门的区域专门介绍环保产品和创业公司。另外，这里有很多活动和社交机会。

其他受欢迎的美容行业展会包括:

拉斯维加斯的北美Cosmoprof North America Las Vegas每年举办一次，迎合美容零售商、专业人士和各种体型的网红。乐鱼app官网下载入口

如果您决定参加一个贸易展，请在谷歌上查找展会组织者，并与他们联系，以确保您有正确的参加资格证书。大多数商品贸易展览会对合格的零售买家是免费参加的。乐鱼app官网下载入口有些公司只需要你的州销售税号码，而其他公司则需要在线或实体业务的证明。最好是提前了解，以确保你能被录取。

3.索取样品和检查产品

如果你在网上搜索私人品牌化妆品供应商，你会看到大多数都提供低成本的样品套件或单个样品。一般来说，每个公司的样品运费在40到100美元之间。走这条路要花钱，但你有机会亲自查看产品。如果你能参加一个行业贸易展，你可以一次拿一大堆样品，再在展区测试样品。

无论你如何获得样品，一旦你有了它们，你的下一步是彻底审查每个产品，看看它是否符合你的期望，适合你的美容品牌。在这里，你的意见最重要，但从他人那里获得意见也是一个好主意。

如果你有一个商店，水疗中心，或一群客户，你可以让他们尝试不同的产品，看看每个人都喜欢什么。毕竟，他们是你的潜在买家。如果你没有现成的客户，可以召集一些朋友来试用产品并提供反馈。

这可能需要几轮审查，甚至可能需要从不同的供应商那里挑选几轮样品，但最终，你会找到一个定义你品牌的集合。当你对想要销售的产品有了一个可靠的想法时，就该考虑如何销售了。

4.决定如何销售你的化妆品系列

在下最初的订单之前，你需要决定如何营销和销售你的自有品牌化妆品系列。你可以从一个销售渠道开始，向现有的商店添加产品，或者同时建立多个销售渠道。

畅销的化妆品销售渠道包括:

店内:在美容院、水疗中心、专业时尚精品店或天然食品商店使用销售点(POS)系统销售化妆品公开发表
通过你自己的网站上网创建一个网站使用电子商务平台像Shopify
亚马逊:在网上销售自有品牌化妆品亚马逊市场
社交媒体:直接通过网络销售产品Facebook的商店，Instagram帐户,或TikTok
市场:在当地的家庭、礼品和手工艺品市场或社区活动中成为一名小贩
卖给其他零售商乐鱼app官网下载入口因为你正在发展自己的产品线，所以你可以批发这些产品去精品店，水疗中心和实体店

“作为一家主要在网上运营的公司，我们发现以自有品牌的形式向零售商销售更有利可图。乐鱼app官网下载入口由于我们的零售商有实乐鱼app官网下载入口体店，他们在社区中比在线商店更有影响力。即使我们把零售商的名字印在产品标签上，我们的名字仍乐鱼app官网下载入口然用小字印在标签的背面。这样，对客户来说，产品的产地和制造者都是透明的。”

-创始人laura Hatt海豚木屋

如果你计划主要在亚马逊上销售，一些像Nardo’s Natural这样的自有品牌化妆品供应商会让这个过程非常容易。如果你使用由亚马逊(FBA)完成储存产品和发送订单，它也会为你把你的商品发送到亚马逊。如果亚马逊的销售是你的主要关注点，这是值得考虑的。

Nardo’s Natural提供一系列私人标签化妆品，免费标签和盒子设计，并提供特定的包装，以满足亚马逊的要求。

除了亚马逊，你还有很多在线销售选择。其中包括电子商务网站、带有在线商店版块的博客，以及Facebook和Instagram等社交媒体渠道。即使你认为你将主要在亚马逊或社交媒体上销售，考虑推出自己的产品仍然是一个好主意电子商务网站．你自己的网站是建立品牌标识和用户的最佳场所，而且是在你的控制之下。使销售渠道多样化是发展品牌和销售更多产品的好方法。

选择实现策略

在下产品订单之前，你还需要决定如何储存你的化妆品，并在客户下单后将它们送到客户手中，这样它们就不会变质或质量下降。你需要提前做出这个决定，这样你就可以选择一个可以满足你的具体需求的供应商——这样你就可以提供正确的送货地址。

如果你打算销售自有品牌产品无论是在活动现场，还是在水疗中心或零售店，你都不需要做太多的决定:你需要手边乐鱼app官网下载入口有你的产品。然而，如果你计划主要在网上销售，你需要决定在哪里储存你的产品，以及他们将如何包装和运输。

有些化妆品需要特定的温度和环境设置。所以，如果你需要使用存储中心或仓库，例如，你需要找一个气候控制的。

你的仓库布局还需要以一种能让你轻松抓住最老的库存的方式进行组织，换句话说，就是最接近到期日的产品。你不希望老化的库存积压在货架上太久，以至于过期无法销售，所以建立系统来减少这种损失是很重要的。

有四个主要的选择订单执行,包括:

Dropshipping:使用dropshipping，订单履行过程的每一个方面都是由供应商直接发货给您的客户;很难找到提供免运费服务的自有品牌供应商，但这是初创电商品牌的一种流行实现策略。
内部订单完成内部订单履行是指企业管理自己的存储和运输业务;这对实体店和知名品牌来说是最好的。
外包的实现在线卖家可以外包给第三方订单履行公司处理客户订单的产品储存和发货。对于那些没有时间处理自己的运营或正在经历快速增长或季节性销售高峰的企业来说，这是一个很好的选择。
混合订单执行:企业还可以结合任何这些订单履行方式来处理线上和线下销售。

随着你的私人品牌业务的增长，你将花越来越多的时间包装和运输在线订单。这就是为什么尝试外包你的实现过程是一个好主意，这样你就可以花时间经营你的沙龙或网上商店。

5.设计你的品牌，标志和包装

当你探索潜在的供应商时，你会发现大多数为你负责标签和包装过程。你提供你的标志设计剩下的由他们来做。这是标签和包装你的私人标签化妆品最简单的方法。它产生一个专业的外观，并确保您的标签是正确的每一个成分表和其他包装要求。

许多自有品牌的化妆品供应商也会免费提供你的品牌产品的图片，比如下面Nardo’s Naturals的图片。

如果你在网上出售你的化妆品收藏，你可以使用这些图片来建立你的网站或亚马逊目录。这节省了您的时间和费用自己给产品拍照或者雇佣专业人士。

大多数私人标签化妆品供应商收取标签印刷和包装费用在你的产品成本之上，所以在你的研究期间要意识到这一点。这些费用在大多数供应商的网站上都列得很清楚。如果您有任何疑问，请致电他们的客户服务热线，澄清任何包装费用或流程方面的问题。

为了让您的产品上有您的标志，大多数供应商要求您将您的标志与您的订单一起上传。供应商提供标识规范，包括允许的颜色数量、大小限制和文件类型。如果你没有设计技能来创建自己的标志，你可以找到预算友好的自由艺术家来设计一个伟大的标志Fiverr．如果你对自己品牌的标志没有一个可靠的想法，可以登录Pinterest，搜索自有品牌化妆品包装，找到大量的灵感。

Pinterest对自有品牌化妆品和包装有很多想法和灵感。

6.订购自有品牌化妆品

在你选择了你的私人品牌化妆品供应商，决定了你想在你的生产线上进行哪些项目，并设计你的品牌，您可以下订单了。到这一步，你可能已经和客户服务代表谈过了，所以这一步应该很简单。以下是一些需要注意和仔细检查的事情:

自有品牌化妆品一般都是预付的，所以当你下订单时，希望通过信用卡支付。
确保你的产品定价和标签印刷费用是准确的。
要了解贴标签过程所需的周转时间。
要知道大多数自有品牌化妆品是不接受退货的。
了解你出售的物品的保质期、温度调节要求和过期日期。

大多数情况下，在你的自有品牌化妆品订单下了之后，你有几个星期的时间才能收到它。利用这段时间推出你的网站，在亚马逊上线，然后拿你的社交媒体页面打开并运行—或者为新的美容线设置商店或水疗中心。

销售自有品牌化妆品:常见问题

开一家自有品牌化妆品公司要花多少钱?

每个公司的自有品牌化妆品样品成本为40至100美元，开发一整条生产线的成本可能为1,000至5,000美元。前期成本的差异很大，这取决于你是开始一个全新的业务，还是在现有业务上增加一个新的产品线，以及你是在内部储存产品还是直接发货。如果你开始一项新业务无论是亲自销售产品，还是在公司内部完成客户订单，启动成本都是几千美元，用于样品产品、网站、标志和包装设计、初始批发订单和运输。

卖化妆品需要执照吗?

像其他零售商一样，你需要一个转售许可证。乐鱼app官网下载入口然而，你不需要任何形式的美容执照或教育出售化妆品或护肤产品。如果你打算给顾客化妆，提供化妆或护肤服务，或向顾客展示护肤品，你可能需要美容师或美容师执照，这取决于你所在的州。

一个自有品牌的例子是什么?

按摩嫉妒该公司拥有一个名为CyMe的自有品牌护肤系列。这些产品只能在Massage Envy门店购买。塔吉特还有一个很受欢迎的自有品牌美容系列叫做索尼娅Kashuk．

我如何在亚马逊销售自有品牌?

要在亚马逊上直接销售，您首先需要注册为亚马逊卖家。你也会想这么做的注册你自己的商标品牌．一旦你有了注册商标，你就可以向亚马逊的品牌注册中心申请。注册亚马逊的品牌注册使您可以完全控制您的产品页面、图片和产品细节。

底线

普通消费者每年花近200美元买化妆品仅在美国，该行业的价值就高达931亿美元。另外,消费者美容行业的支出正在上升应对COVID-19大流行。学习如何销售自有品牌化妆品是建立自己美容品牌的一种简单而低成本的方法。进入成本很低，而且种类繁多，甚至连时尚精品店、健康生活品牌和积极的生活方式企业都在向这个高需求的市场扩张。一旦你为你的初始生产线选择了供应商和产品，你需要设计你的标志，下订单，并计划你的销售策略。