如何用7个步骤将批发销售给零售商乐鱼app官网下载入口
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
有些企业完全作为批发商经营,而在其他批发模式中,现有的零售商通过将商品批发给其他零售商来扩张。乐鱼app官网下载入口在这里,我们将通过七个步骤,使您的批发业务开始在正确的方向。
自己创业?查看我们的一步一步指南如何开始零售业务乐鱼app官网下载入口这样你就有了一个良好的开端。
步骤1:设置一个受密码保护的店面
要开始批发销售,你需要一个独家的平台,零售商可以在那里购买你的产品,而不需要消费者偷看或下订单。乐鱼app官网下载入口为此,您需要设置一个受密码保护的店面。这允许合法的零售商使用您的商店密码访问您的商店乐鱼app官网下载入口,查看您的折扣产品,并下批量订单,同时也保护您的业务免受未经批准的订单。
你可以很容易地建立一个有密码保护的商店Shopify的MagicPass.如果你已经在Shopify上销售零售产品,或者你想创建一个独立的网站乐鱼app官网下载入口,这是理想的。或者,你可以使用批发市场,如做,以协助推动新的批发业务。不像建立一个独立的网站,你可以简单地上传图片到它,你的产品页面将为你建立;支付被整合到平台中。
提示:
如果您是Shopify网站的现有品牌,您可以轻松地转换或扩展您现有的网上商店的密码保护与Shopify +.
第二步:采购你的产品
作为批发商,你将直接与制造商合作以获得你的货物。这可能意味着你购买的商品是制造商已经生产的,或者你正在与制造商合作,创建一个定制的产品,由你设计。
如果你正在设计你自己的产品——比如带蹦极装置的带狗狗一起跑步的皮带——你会想要向制造商提出你的设计想法。然后,制造商会寄给你一个原型,你可以编辑和调整返回。这个过程会一直持续,直到你得到你想要的产品,这时你会大量购买,然后卖给零售商。乐鱼app官网下载入口
创造一个新产品是独立品牌或创新设计经常使用的策略,因为它确保你的产品将是独一无二的,完全符合你的规格。这也使得在法律和物流上为产品添加独特的品牌变得更容易。
但是,需要注意的是,创建和调整一个新产品的过程可能需要几个月的时间,而且每一步通常都要支付费用。确保你已经准备好投入时间和金钱来完成你自己产品的设计。
为了更快的周转,您可以与制造商合作,购买和销售他们已经生产的产品。这是亚马逊零售商和公共市场上的企业最喜欢的策略。乐鱼app官网下载入口在这种情况下,您确定一个产品或需求高的领域,然后寻找现有的产品来满足该需求。
在采购产品时,有几件事你应该牢记在心——不仅仅是单位成本。记住,你应该一直寻找更高效、更有成本效益的供应商,这些基准将帮助你确定最佳选择:
你可以查看我们的完整指南如何采购自有品牌产品而且如何制造产品为更多的信息。
第三步:制定定价策略
定价策略可以成就你的生意,也可以毁掉你的生意。如果你的商品定价过高,它们就卖不出去。但是,如果你的价格过低,你的企业将失去利润,可能没有利润维持下去。
幸运的是,在批发方面,有一个相对固定的定价规则。一般来说,你应该在零售价的基础上给零售商50%的折扣。乐鱼app官网下载入口例如,如果制造商的建议零售价(MSRP)是50美元,那么批发价格将是25美元。乐鱼app官网下载入口
通常情况下,批发商会设定一个利润率达到或超过50%才有利润和竞争力。你的利润率是除去所有相关成本后剩下的钱。假设一件商品的单位成本是15美元,那么你可以将批发价格设定在30美元或以上,以获得50%的利润。然后,该产品将以60美元的价格出售给顾客。
设定最低订购数量
批发之所以是一种利润丰厚的商业模式,最大的原因之一就是你可以大规模销售。设置最低订购数量要求零售商以一定的乐鱼app官网下载入口最低金额购买你的产品才有资格购买。这就保证了批发商在批量购买时能够获利并将货物转手。如果你是在一个开放的平台上销售,最低订货量也会进一步阻止消费者批发阿里巴巴全球速卖通和阿里巴巴.
提示:
批发商通常会提供特别的样品或测试产品,这样零售商就可以在下大订单之前亲自查看产品。乐鱼app官网下载入口如果是定制产品或劳动密集型产品,按照惯例,这些样品应该以市场价或更高的价格出售。如果不是定制或劳动密集型产品,通常会免费提供样品,向零售商收取运费。乐鱼app官网下载入口
一些批发商会根据订单数量调整价格,以刺激更大的购买量,同时仍然保持利润。例如,你可以以每把8美元的价格提供100把伞,或以每把6美元的价格提供500把伞。
你有时会看到的另一项政策是最低订购价格,或零售商必须支付一定金额才有资格进行购买。乐鱼app官网下载入口在这种情况下,数量要求可能适用,也可能不适用。例如,零售商可以购买几种不同商乐鱼app官网下载入口品中的一种,以满足最低价格,或者仍然需要满足最低数量要求和最低订单价格。
步骤4:撰写保单
与B2C零售商不同,批乐鱼app官网下载入口发商不让普通消费者购买他们的产品——相反,他们与其他企业合作,在购买和支付条款下运营。这些条款规定了支付程序、时间表和运费等事项。作为卖方,批发商需要为购买、付款和他们和购买商品的企业都要遵循的时间表制定政策。
写好付款条件
为了保护自己不受损失,你应该为你的零售客户设定付款条件。乐鱼app官网下载入口
- 扩展或净条款:这告诉零售商他们需要多乐鱼app官网下载入口长时间为你的商品付款。这个时间框架可以是基于零售商何时收到你的产品,或者你何时发货。乐鱼app官网下载入口延期条款表示为“净”+截止付款天数。例如,最常见的扩展术语表示为Net 30、Net 60和Net 90。
- 延期付款,立即支付折扣:这为顾客提供了折扣,如果他们在延长的期限结束前的一定时间内付款。此策略表示为X / D,净与X作为折扣金额,一个是晋级的日子,而且网维是你的延长期限。所以,2/10净60的意思是,如果零售商在60天的延期期限下,在10天内付款,你可以给2%的折扣。乐鱼app官网下载入口
- 形式发票:另一种支付方式,即在收到付款后立即发货。
- 高级存款:这是指顾客在下单时必须支付部分货款,而在到期时支付其余货款。
- 出售或退货(SOR):这项政策规定,零售商只需要为他们出售的商品付乐鱼app官网下载入口款,并可以退回未售出的商品。
确定运输成本
你需要决定由谁来承担运输费用。如果是客户,您可能希望允许他们选择供应商。然而,如果你的货物是易碎的,或者你的经营规模很大,你可能想要限制他们的选择,甚至要求特定的托运人。
如果你自己承担运费,并提供折扣或免费运输,你应该寻找一个可靠的和负担得起的航运公司的合同。此外,你应该确保他们能提供一个提货时间表,与你的生产时间表和数量相符。
作为批发商,你将比传统零售企业运输更多的数量。乐鱼app官网下载入口ShipBob是我们为小企业挑选的最佳第三方物流公司。乐鱼游戏app下载你可以阅读我们的所有选择,并根据我们的指南找到一个适合你的需求的公司小型企业最佳第三方物流(3PL)公司乐鱼游戏app下载.
创建您的付款催收条款
如果您决定允许零售商在下单后付款,您将需要确定乐鱼app官网下载入口如何收取这些付款。你可以通过一个发票系统来做到这一点,在这个系统中,你给买家一个账单,他们必须在付款到期前支付。
或者,你可以使用延迟支付应用程序,如Afterpay它将发送发票,并在设定的付款日期自动向买家收取费用。
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第五步:给产品拍照
接下来你要做的是你的产品照片为您的网站。为此,你会想要一个漂亮的相机,创建一个干净的背景,让你的产品脱颖而出,并拍摄所有重要的产品角度。你希望从你的照片中得到的最大的东西是,它们给了零售商他们想要的关于你的产品的所有信息,它们以最好的光线展示你的商品。乐鱼app官网下载入口
如果你正在使用做作为您的批发市场,这是您的最后一步。在您提交您的照片和行单后,faire将为您创建产品页面。否则,您将上传您的照片到您的市场商店页面,并从那里创建产品页面。
步骤6:创建行表或目录目录
行单是买家用来对你的产品下订单的目录;它显示所有您的产品图片和它们的描述,批发价格,id或名称,以及任何其他重要信息。行单应该给买家一个概览,你所提供的一切,所以保持你的格式简单和干净,便于阅读。
来制作一行表,你将需要收集所有的产品图片,你在前面的步骤,确定相关的信息,你想要你的行表显示,然后手动创建一个目录在Photoshop中,通过一个平面设计师,或通过一个平台,如NuOrder这将为您创建和更新行表。
虽然保持内容有序有助于提高可读性,但您还需要确保行表包含一些标记。这将帮助零售商确定你的产品是否乐鱼app官网下载入口适合他们的业务,也将给你一个机会来展示你的品牌在购买决定。
看看下面的例子,看看一个干净的,有品牌的,有信息的行单应该是什么样的:
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步骤7:找到你的客户
一旦你的清单完成或者你的库存上传到你的软件,你就可以开始有趣的部分了:销售。根据你的产品市场和你想要达到的客户群,你可能会采取不同的策略来让你的品牌出现在买家面前。
首先你要问自己的是,你认为你的产品会吸引什么样的零售商或顾客。乐鱼app官网下载入口例如,如果我是批发蜡烛,我可能会寻找家庭用品商店,精品店和礼品店。在确定了目标市场之后,你需要弄清楚如何将你的产品呈现在这些客户面前。
提示:
不要忘记放眼当前行业以外的领域。如果你正在扩展你现有的品牌,考虑一下你可以将你的产品扩展到哪些零售领域。乐鱼app官网下载入口比如说你是卖珠宝的,从珠宝店到礼品店、博物馆和精品店。
下面,我们将探讨将你的产品送到零售商面前的四种选择,这样你就能最终实现销售。乐鱼app官网下载入口
底线
批发销售是一种非常有利可图的商业模式,它主要关注品牌开发和产品改进,而不是直接销售客户(当然,除非你既是批发商又是零售商)。乐鱼app官网下载入口创建批发企业看起来不同于开始零售业务乐鱼app官网下载入口按照我们的指导,你的生意就可以起步,开始销售了。
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