如何写销售的产品描述[+模板和示例工作表]
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
产品描述是在线清单中的一个元素,它解释了一件商品是什么以及为什么值得购买。一篇写得好的产品描述可以通过限定、说服和告知读者来改变你的在线商店,同时提高你的商品的可见性。
为了有效,它需要做的不仅仅是简单描述该产品。一个健壮的产品描述将告知您的客户,传达您的品牌,并让搜索者访问您的商店——带来销售额并提高其他关键性能指标(kpi)。
下载此指南作为浅显易懂的工作表与一个产品描述模板和有用的例子。
以下是如何用七个简单的步骤写出有效的产品描述:
1.为你的产品描述设定目标
虽然没有必要花时间为你写的每个产品描述制定广泛的计划和目标,但从评估成功是什么样子开始是很重要的。
有效的产品描述应:
- 资格:向客户证明他们是你的品牌和产品的完美选择。
- 说服:提供令人信服的理由,使客户能够从购买中受益。
- 通知:提供相关和真实的信息,增加买家的信心,降低退货率。
- 增加:优化搜索引擎结果,让你的列表被看到。
虽然主要目标是创造转换,但良好的文案可以在多个方面提高性能关键零售乐鱼app官网下载入口指标.如果您的商店已经建立并运行,请确定哪些kpi可以改进,并在修改清单时牢记它们。
以下是一些你可以考虑的kpi:
通过了解你的注意力集中在哪里以及如何跟踪你的清单的成功,你就有了一个有利可图的产品描述的基础。
2.确定你的目标受众
下一步是定义您的买家。你的客户是全职妈妈或企业高管吗?追求潮流的20多岁年轻人是你的目标人群吗?或者你是为了迎合游戏迷?无论你的潜在客户是谁,都是你需要关注的对象说话在你的产品描述中。
要做到这一点,首先在你的脑海里建立一个目标买家的形象。想象他们是谁,他们做什么,他们常去哪里,他们有什么需求。这通常被称为创建一个客户档案,这是一个无价的营销工具。
学习如何识别你的目标客户和创建一个实用的客户档案使用我们的指南—包含资源、示例和免费模板。
对你的理想客户有一个坚实的形象,可以通过你的写作与他们交谈,建立更有效的联系。这一步是一个好的产品描述的关键,因为它把以产品为中心的文案变成了一个充满活力的、以客户为中心的对话——这才是卖点。
以下是两种版本的产品描述:第一种是完全不关注客户简介的,第二种则是考虑客户简介的:
瞄准你的理想买家在你的文案中产生的差异是巨大的。有了客户简介,让我们来看看如何通过与观众的交谈将这些细节转化为有效的产品描述。
3.建立你的列表的基调
基调是你的商店或品牌的“个性”,通过你的写作和它如何传达给你的目标受众。在大范围内,拥有一致而有力的基调是成功品牌的重要组成部分,但即使只是将果断的基调融入到产品描述中也会产生很大的影响。
作为一种写作工具,语气可以通过以下问题来定义:
你会如何,在哪里,为什么亲自与你的目标买家交谈?
想象一下与客户的假想会面:你会在一个专业的场合,比如办公室或商务会议上与他们见面吗?也许是在咖啡店或精酿啤酒吧的偶然相遇?或者在孩子们玩耍的时候和他们聊聊天打发时间?
了解面对面交谈的动态会为你的理想语气指明方向。任何交流都自然有自己的基调——商务、技术、随意、厚脸皮、时髦、有教育意义等等。通过将其与你的文案相适应,你就能吸引客户,并为他们提供留在页面上的理由。
看出不同了吗?
一旦你检查了你的客户资料,奠定了谈话的基调,就到了谈论你的产品的时候了。
4.把物品功能变成必须购买的福利
许多企业家只关注产品描述中的硬功能、规格和关键细节——这些都是非常重要的信息——但有效清单的真正目标是传达这样一种理念:你的产品将使买家的生活更美好。当然,你想让你的产品亮点夺目,但你真正的重点应该是为买家创造一个完美的理由,让他们抢购它。
要做到这一点,您需要将有关产品的事实(如结构细节、预期用途、特殊功能、材料和规格)转换为用户利益。这里有一个有力的例子:
(来源:亚马逊)
通过考虑目标受众和使用果断的语气,这款Kindle的描述将硬事实转化为目的驱动的、可关联的好处。
作者本可以提到,该设备拥有1600毫安时的高容量锂聚合物电池,但将这一原始功能转化为它提供的好处,让消费者想象充电时间最短的体验。同样,该产品被描述为“比平装书还轻”,可以“单手舒适地阅读”,这比简单地说明该设备重6.4盎司(约合6.4盎司)要引人注目得多。
一篇成功的产品描述将把非个人的细节转化为个人优势。为了有效地做到这一点,你需要把注意力集中在你的目标买家的价值上。以下是Kindle产品清单中描述的每一项功能,以及它是如何根据特定用户的需求来满足他们的需求的:
有了这个可靠的灵感,你就可以构建一个产品描述了,它可以达到、迫使并告知你的买家。
5.关注格式和长度
根据Chartbeat分析页面浏览量和用户粘性,你有一个惊人的15秒赢得客户的兴趣在他们关闭你的商店的标签和离开之前。这是一个很小的机会窗口,所以让你的清单尽可能吸引眼球和可浏览是至关重要的。
产品描述不是写一大堆散文的地方——它几乎保证你的读者不会去读它。相反,创建一个快速浏览的布局,把你的产品的好处放在最前面和中心,像这样:
产品描述的元素 |
格式 |
---|---|
介绍
|
1-2句简短的开场白 |
好处
|
带有简短解释的标题列表或标题集合 |
身体 |
用1-3段完成描述 |
关闭
|
购买文字-动作 |
快速扫描的形式之所以有效,是因为消费者喜欢快速的事实。经过短暂的介绍,使用项目符号或粗体标题传达关键信息好处以引人注目的形式。然后,把你的完整描述写在身体.如果邮件很长(比如300字或更多),把它分成小段,副标题和一到三句话的后续内容。
你可以选择关闭用一个诱人的语句将顾客引向“添加到购物车”按钮,比如:“一键即成,“或甚至”有限的可用性的问题。
不同的产品类型和平台需要不同的产品描述格式,但是遵循本指南是一个很好的开始。特别是当你要处理整个库存的清单时,坚持使用模板可以最大限度地提高效率和一致性。事实上,这是有经验的文案专业人士大量炮制产品描述的方式,所以它也可以让你的工作更简单。
现在,有了你的买家和语气,列出了好处,设置了格式,是时候写了。
6.撰写产品描述
快速、毫不犹豫地写出你的初稿,这样你的声音会更直接、自然。仔细考虑你的目标受众和语气,但不要陷入运行编辑。以后你就可以完善你的工作了。
当你投入其中时,请记住以下几点:
- 你为自己的上市设定的目标是什么?
- 你的目标买家是谁?
- 和他们面对面的谈话是什么样的语气呢?
- 应该突出产品的哪些功能,这些功能如何转化为消费者的利益?
- 你的产品描述的格式将如何形成?
当你写作的时候,考虑将经过验证的文案技巧融入到你的作品中。读者对那些设计过度或充斥着营销口号的产品描述反应消极,但一些简单的方法可以提高你的文章的影响力。
最重要的是,写你的副本以客户为中心而不是品牌聚焦.与直觉相反的是,对顾客重要的东西和对零售商重要的东西几乎肯定是不同的。乐鱼app官网下载入口所以要时刻考虑你的文章会如何被你的读者感知,尽最大努力使它个性化。
一旦你写好了初稿,大声读给自己听。听起来是否得体?它是否流畅而自然,没有任何笨拙的句子或不必要的大词?
如果你能自信地对这些问题回答“是”,那么是时候进入产品描述的最后阶段了。
7.修改完善和搜索引擎优化
下一步是编辑您的工作。首先,仔细检查每个单词的拼写和语法错误。
大多数流行的文字处理程序,如MS word和谷歌Docs,都有智能编辑工具,可以为你突出错误并提供建议。更高级的替代选项,如插件Grammarly,可以改进修改过程,甚至在流畅性和色调方面提供帮助。
Grammarly是一个免费的插件,可以完善你的产品描述。
在你的文章经过润色和清理后,是时候通过SEO让它对搜索引擎友好了。这一步的目标是提高能见度,让尽可能多的人看到你的列表。
搜索引擎优化:
通过搜索引擎提高网站或页面流量的质量和数量
重要的是,要避免在写产品描述时一味地关注SEO。现代的搜索引擎算法非常复杂,所以对你的读者有好处的东西对你的排名也有好处。过时的搜索引擎优化实践,如关键字填充和射击一个超具体的单词计数实际上对你不利在电子商务的现代时代。
一个基本的(但至关重要的)SEO技术是识别目标关键字搜索者会用它来找到你的产品。这应该包括在你的标题和/或描述中,通常就像“塑料葡萄酒杯”或“人造植物”一样简单。
要了解更多关于寻找最佳关键词来提高你的商店流量的信息,请查看我们的电子商务SEO终极初学者指南.
输入你选择的关键字到谷歌,看看什么页面排名。探索他们的产品清单,评估他们的副本。有什么一致性?他们的产品描述的布局看起来如何?作者使用了什么样的语言?
总的来说,搜索引擎是有回报的清晰性和用户友好性.谷歌上排名靠前的产品,几乎肯定会有清楚地告诉读者的描述,并牢牢盯住品牌。将它们作为指导和灵感,但要记住独特性也是SEO的重要贡献者——所以要确保你的副本是100%的原创。
本产品描述针对主要关键字“胡椒磨”以及其他一些更精细的关键字,如“木胡椒磨”和“大理石磨”。它还提供了清晰简洁的信息,吸引读者和谷歌的搜索排名。
(来源:Crate & Barrel)
最后,要明白SEO也可以扩展到商店的其他方面。好的产品照片在网络上没有任何其他地方会提高你的排名,他们应该在文件名,alt标签和标题中包含你的目标关键词。评论也有助于你的清单的可见性,所以鼓励你的买家参与进来。
用客户评论补充你的产品描述可以提供促进销售的社会证明。它还可以帮助提高你的搜索引擎排名。
(来源:Bed Bath & Beyond)
写产品描述的注意事项
一个好的产品描述可以成就或毁掉一笔生意。下面是一些制作你的简历的最后建议:
底线
制作高质量的文案需要付出很多,但任何人都能做到——而且结果是值得的。花一点时间在你的客户资料、语气和格式上,以及其他重要的kpi上,都会增加转化率。
一旦你掌握了成功撰写产品描述的艺术,你就可以通过学习来进一步提升你的产品列表以专业品质的照片用你的手机,并扩展到产品视频。
所有建设性的产品清单都以一个坚实的电子商务平台.我们建议使用Shopify经营你的商店——它是负担得起的,可扩展的计划,让你列出无限数量的产品,跟踪库存,管理SEO和营销你的产品。
有了合适的平台和最少的时间投入,你的电子商务商店可以通过建设性的清单和产品描述达到和销售比以往任何时候都多的产品。