如何在LinkedIn上产生房地乐鱼体育app官方产线索(+专业建议)
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
乐鱼体育app官方那些建立自己的网络、有效地锁定受众、发布内容并与他人互动、使用自动消息传递和销售软件的房地产中介发现,LinkedIn是一个极好的资源,可以产生有机的、付费的房地产线索。找出是什么让LinkedIn成为一个伟大的房地产经纪人的线索来源,并获得在LinkedIn上产生房地产线索的专业建议。乐鱼体育app官方
专家提示:在你使用领英生成房地产线索之前,你需要一个领英简介。乐鱼体育app官方如果你还没有创建一个,或者觉得你的个人资料不可靠,请阅读我们的文章《如何在LinkedIn上设置你的房地产经纪人的个人资料》(+例子),以确保你的个人资料页面处于最佳状态,以使用LinkedIn的潜在客户生成策略。乐鱼体育app官方
现在,你已经准备好利用你的LinkedIn资料了,下面是一些有效的方法,可以利用LinkedIn从专业人士那里获得房地产线索:乐鱼体育app官方
1.建立你的人际网络
建立你在LinkedIn上的关系网是关键,尤其是当你第一次加入并创建你在LinkedIn上的房产资料时。乐鱼体育app官方通过建立联系,你扩大了你的外联,展示了你的信誉,并显示了你致力于推广你的个人品牌。
你的目标是成功的房地产经纪人乐鱼体育app官方在LinkedIn上尽可能快地获得尽可能多的本地联系,所以了解这些联系在LinkedIn上是如何工作的是至关重要的。在尝试与任何人或所有人建立联系之前,你有必要了解LinkedIn的联系程度:
LinkedIn的三个级别的联系是:
- 第一个学位:LinkedIn的用户已经在你的网络中,比如你向同事发送了连接请求,他们已经接受了。
- 第二学位:属于你一级人脉网络的LinkedIn用户。例如,如果你的同事与抵押贷款经纪人有联系,他们就是你的第二级联系。您可以邀请代理连接,如果他们接受,他们就成为一级连接,他们网络中的每个人现在也是您的二级连接。
- 第三阶段:与你的二级联系人有联系的LinkedIn用户。在大多数情况下,你不能直接邀请第三层次的人与你联系(但你通常可以关注他们)。要想与第三层次的人脉建立联系,你必须使用“InMail”直接向他们发送信息,使用LinkedIn的高级选项中的积分。高级套餐的起价为每月29.99美元,每月可以发送三封InMail邮件。
允许LinkedIn自动连接电子邮件联系人
首先通过你现有的联系人列表和你的势力范围(SOI)建立你的LinkedIn关系网,特别关注你的朋友、家人、同事和过去的客户。这些人已经了解并信任你,所以他们更愿意在社交网络上与你联系。
虽然你可以手动联系个人,但当你第一次加入LinkedIn并建立你的个人资料时,你会被提示允许LinkedIn访问你的电子邮件联系人列表,并邀请他们在LinkedIn上与你联系。这可能不是建立人际网络最私人的方式,但它是快速、有效和自动的。要做到这一点,你可以采取以下步骤:
- 点击顶部栏的“我的网络”
- 点击左边栏的“Connection”
- 在屏幕右侧的“添加个人联系人”下输入您的电子邮件地址
注:如果您还没有添加您的电子邮件地址,您必须点击“更多选项”选择您的供应商,并按照说明上传联系文件。
一旦对方接受了你的联系邀请,给他们发一封简短的感谢信,如果你们很久没联系了,可以重新介绍自己。你也可以利用这个机会,不带任何附加条件地提供服务或建议。如果你已经和一个联系人建立了良好的关系,可以考虑让他们为你的某项技能背书,或者更好的是,留下一封推荐信。
加入当地的LinkedIn房地产和专业团乐鱼体育app官方体
与Facebook类似,LinkedIn也有你可以加入的群组,以进一步扩展你的职业网络。团体是社交活动、行业洞察等的重要资源。大多数LinkedIn群都要求你申请加入,有些只允许你根据你的专业资格加入,所以完整地填写你的LinkedIn资料并继续建立联系来建立信誉是很重要的。
你可以通过名称、行业或关键字在LinkedIn上搜索群组。只需在搜索栏中输入目标搜索,如上图所示的“曼哈顿房地产”。乐鱼体育app官方你会发现可以加入的团体有网络、小贴士和技巧、俱乐部和推荐。
一旦你加入了一个群,你就可以在不使用InMail积分的情况下与群中的其他人(但不在你的一级和二级联系范围内)进行联系。通过战略性地选择适合你的行业和市场的群体,最大限度地利用LinkedIn。如果你主要在科技城工作,这可能是一个IT专业人士的团体,或者是专门为搬迁工作的人服务的军人妻子。
与外地代理商联系,建立一个推荐网络
合伙人兼经纪人拉尔夫·福克斯福克斯·马林律师事务所
“在领英上寻找线索时,与其他中介建立联系是有益的,而不仅仅是潜在客户。具体来说,我建议与其他城市的类似代理商联系。通过在领英(LinkedIn)上给温哥华的一位经纪人留下深刻印象,当她的一位客户想在多伦多投资时,她首先想到的就是我。她的推荐带来了一笔很棒的交易和一个新的客户关系——这一切都是因为我通过领英(LinkedIn)与她建立了联系,我有一个强大的个人资料,让她对我有信心。”
使用领英的“你可能认识的人”功能
LinkedIn的“你可能认识的人”功能根据你的个人资料和你目前的一级联系人推荐你的联系人。它可能会推荐那些上过同一所大学,在同一家公司工作,在你所在的城市,或者有相似职称的人。这可以让你更容易地与其他专业人士联系,并扩大你在市场上的影响力。
您可以通过点击“我的网络”并查看“您可能认识的人”部分来访问此功能。你可以随意向这些人发送联系请求,确保你给他们写了一封简短的个人便条,介绍自己开始建立一种职业关系,并避免你的请求被视为垃圾邮件。
添加一个公共资料徽章到您的网站和电子邮件签名
另一种建立人际网络的有效方法是创建LinkedIn的公共资料徽章,添加到你的个人资料中专业网站、电子邮件签名和其他数字文件。这些个性化的徽章与潜在客户分享你的相关信息,并为潜在客户提供一种快速访问和查看你的LinkedIn简介的方式。LinkedIn会自动创建徽章选项和代码来复制和粘贴到你的网站上。
按以下步骤设置公共档案徽章:
- 点击LinkedIn主页右上角你的照片下面的“查看个人资料”
- 在右上角,选择“编辑公共档案& URL”
- 向下滚动,直到在右边栏找到“公共资料徽章”,然后点击“创建徽章”。
- 按照说明创建并复制您的徽章的代码,并将其粘贴到您的网站上
2.瞄准你的利基客户
一个乐鱼体育app官方房地产利基市场是一个特定的受众,位置,或物业类型,房地产经纪人的目标是建立与特定客户类型的业务。例如,你可能会专注于首次购房者、多户卖家、历史悠久的房屋、度假租赁,或者专注于某个地点。LinkedIn可以和其他网站一起使用营销技巧扩大你与特定客户类型的联系,增加你的潜在客户。
有一个新的清单?尝试用LinkedIn圈勘探
Timothy McMullen,房地产经纪人,Kinoko房乐鱼体育app官方地产公司
“领英是一个强大的工具,可以产生一个非常具体的原因:你可以定位你的客户。LinkedIn的平台建立在这样一个前提之上:每个人都将自己定位到一个特定的地点——雇主、大楼或办公室。这是为物业寻找买家的理想方式。在旧金山的市中心,当我有一个挂牌的房子时,我会使用领英(LinkedIn)遵循一个非常简单的协议,来产生大量的潜在买家:
- 在大楼里制作一个演练视频
- 以上市地点几个街区内的五家公司为目标
- 搜索我的目标买家人口在每个公司的名单
- 连接并直接发送一个带有简短介绍的列表视频
“按照这个程序,我可以产生5到10个真正的房地产对话,这些对话可能会让我的房源出现买家,也可能会让未来的房产出现买家。”乐鱼体育app官方
加入群组开始对话和发布内容直接吸引你小众地产乐鱼体育app官方客户。您可以创建自己的内容和图像或使用帆布帮助您构建图像丰富的内容。他们有成千上万的预先制作好的模板和图片,你可以访问,为你的帖子创建内容,直接吸引你的小众客户。查看下面的社交媒体帖子模板,并尝试Canva免费今天。
3.积极发布房地产内容乐鱼体育app官方
要在LinkedIn上产乐鱼体育app官方生房地产线索,你需要通过不断发布信息来保持相关性。吸引人的帖子可以展示你的专业知识,证明你对房地产领域的承诺和热情。乐鱼体育app官方发布当前的列表,即将上市的列表,已出售的列表,或值得注意的列表——但不要让列表帖子淹没你的LinkedIn页面。穿插其他主题的帖子,如家居装饰、行业趋势、本地市场报告和客户推荐,以区分您的内容,并鼓励讨论。
如果你对社交媒体内容缺乏创意,可以看看阿图尔除寻求帮助。Artur 'in是一家社交媒体营销公司,帮助创建和安排社交媒体帖子,这样你就可以与你的内容保持相关性和一致性。他们有预先制作好的模板和图片,你可以自定义使你的帖子从人群中脱颖而出。
4.评论帖子以提高用户粘性
除了发布,LinkedIn还提供了对其他用户的帖子点赞、分享和评论的选项。虽然你可以很容易地“喜欢”或“喜欢”帖子,这是朝着正确方向迈出的一步,但通过评论帖子,你会建立更多的关系,促进讨论。
想想这个来自数字营销传奇Gary Vaynerchuck的专业建议,叫做1.80美元的策略.最初用于Instagram,它同样适用于建立联系和在LinkedIn上产生房地产领先。乐鱼体育app官方每天,在90个与你的品牌和业务相关的不同帖子上留下你的“两美分”,每天在网上留下总计价值1.80美元的想法。这将增加你的参与度,建立你的网络,并有助于在LinkedIn上产生潜在客户。
在潜在客户发布消息后继续跟进
比尔·科贝特,科贝特公共关系公司总裁
“研究表明,快速行动能产生效果。Sandler Sales Training与领英合作的一篇论文发现,如果求职者在领英上发帖后的五分钟内接到电话或收到信息,那么他们积极回应的可能性会提高100%。如果你在与潜在客户交谈时遇到了困难,那就直接监控他们,在他们发布消息后立即与他们沟通,这样你就有更好的机会通过电话与他们取得联系。”
5.使用消息自动化服务
直接给你的联系人发送信息是在LinkedIn上获得房地产线索的另一种方式。乐鱼体育app官方有了LinkedIn高级账户,你每月可以收到30到150条消息,这取决于你的计划。虽然这是一个相当可观的消息数量,但当您建立您的网络和扩展计划时,您可能最终需要扩大您的消息数量,以产生更多的线索。
为了节省时间和最大化你的努力,考虑使用LinkedIn的消息自动器,比如巧妙地,章鱼,或连接.这些平台根据你想联系的客户类型建立有针对性的潜在客户列表,然后编写个性化的信息来鼓励回应,每个月将这些信息发送给数百个联系人,并将这些线索引导到你的房地产管道中。乐鱼体育app官方
以下是领英排名靠前的自动通讯服务的分类:
无论您使用何种LinkedIn消息自动化工具来生成房地产潜在客户,都要确保您的客户关系管理(CRM)连接到该工具。乐鱼体育app官方上面的每个平台都允许通过CRM软件集成Zapier,这是一种支持web应用程序之间集成的产品。
值得注意的是,章鱼与HubSpot的组织和跟踪您的房地产线索。乐鱼体育app官方HubSpot拥有渠道管理、电子邮件模板、滴漏活动、短信文本营销和会议安排等客户产生和培养功能。此外,它还提供详细的报告,以跟踪线索和最大化您的推广。
6.使用CRM工具进行转换
现在你已经建立了你的LinkedIn网络,并且有大量的线索涌入你的收件箱,你需要一种方法来组织它们,这样你就可以利用你的营销努力,并开始将这些线索转化为客户。与自动消息服务的CRM集成类似,您应该购买直接与LinkedIn集成的房地产友好型CRM。乐鱼体育app官方
虽然有很多crm可供选择,Pipedrive是直接连接LinkedIn联系人的绝佳选择。使用免费的附加应用程序LinkPort,当您导入联系人时,它会自动填充联系人详细信息,如姓名、联系信息和公司。这使你能够使用营销功能,如电子邮件滴营销定向房地产广告乐鱼体育app官方资源直接提供给领导。
7.使用领英付费广告
通过LinkedIn产生房地产客户的另一种方法是在该平乐鱼体育app官方台上直接使用广告。
LinkedIn的广告特别有效,因为你将专门向一个专业人士网络做广告,他们希望扩大自己的人脉,并将你介绍给他们专业网络中的其他人。它们可以出现在桌面、消息源或消息中,这让你可以选择如何联系其他专业人士。除了格式的多样性,LinkedIn还允许您根据地理位置、公司、行业等人口统计领域锁定特定受众,这将帮助您指定希望接触的客户群体。
LinkedIn广告的其他一些显著特征是:
- 按点击付费文字广告:包括一个小图片,标题和描述。只有当有人点击你的广告时,你才会付费,所以它是预算紧张的代理商的理想选择。
- 重新定位目标:允许广告商通过基于cookie的技术跟踪用户的互联网行为。当一个人访问你的网站时,你可以向他们展示你的LinkedIn广告,以吸引他们使用你的服务。
- 铅的形成形式:这将为你的访问者生成预先填写的表格,使用从他们的个人资料收集的数据,这增加了他们提交给你的机会,因为完成它将更少的工作。
利用LinkedIn广告,你可以推销自己,与其他房地产专业人士建立推荐联系,并吸引潜在客户。乐鱼体育app官方如果你想让你的LinkedIn广告体验更上一层楼,可以考虑注册他们的网站竞选经理.这一功能将允许实时报告和分析,以衡量你的广告的有效性,以确保你达到了目标受众。
为什么经纪人使用LinkedIn来寻找房地产客户乐鱼体育app官方
根据HubSpot的一项研究,领英的领先转化率比Facebook或Twitter好277%。由于LinkedIn是一个以商业为中心的社交平台,它会自动为用户诱导商业思维。与其他社交平台不同,LinkedIn的用户主要不是为了娱乐,而是为了讨论、阅读和认识其他有商业头脑的人。
此外,Easyagentpro.com报道LinkedIn的人口是寻找购房者和卖家的理想场所。例如,77%的领英用户年龄在30岁或以上,近一半的年收入超过7.5万美元,还有一半是大学毕业生。这是那些典型的想要购买,出售,或租赁一个房子的完美代表,因此,一个伟大的线索来源的房地产经纪人。乐鱼体育app官方
底线
虽然有很多潜在客户产生的选择在美国,你可以使用LinkedIn通过有机和付费两种方式来获取房地产商乐鱼体育app官方机。LinkedIn可以帮助你建立人脉,并与需要房地产专业人士帮助的个人建立关系。乐鱼体育app官方通过建立你的网络,吸引你的目标受众,在平台上创造粘性,广告,利用潜在客户生成软件,你可以创建一个有效的LinkedIn房地产潜在客户渠道,并将更多的潜在客户转化为客户。乐鱼体育app官方