终极房地产上市展示(+免费乐鱼体育app官方模板)
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销。
作为一名成功的卖方代理,首先要从一开始就做好出色的清单展示和推销,以赢得客户。演示告诉客户你是谁,以及从开始到结束你是如何增加价值的。它包括当地的市场数据,整个过程的概述,并描述了你将如何成功地出售他们的房子——同时提供舒适,建立信任,并专注于卖家的需求。阅读我们的11步指南,下载一个免费的列表演示模板开始。
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在从头开始创建您自己的清单演示文稿或演示文稿之前,请下载我们的免费清单演示模板。在阅读下面的步骤时使用这些,然后根据我们的步骤定制您自己的演示,添加您自己的图像、统计数据、图表和数据。请记住,每个清单展示应该始终针对房主和物业,以产生最佳结果。
如果制作演示文稿不是你的强项,你可以从99年设计帮助您满足所有的设计需求。他们致力于通过专家定制的和令人难忘的设计来建立你的品牌。有了99designs,你既可以直接与设计师合作,也可以举办比赛,看谁能创造出最符合你的风格和需求的展示。
下面的11个步骤将帮助你成功地完成一场房地产上市演讲,帮助你赢得更多的销售客乐鱼体育app官方户:
1.以一个简短的概述开始
概述是对您的清单演示将涵盖什么内容以及他们预计演示将持续多长时间的简要总结。你的pre-listing包可能还包含了一些这方面的信息。第一部分包括你是谁,关于你的经纪公司的信息,以及你希望在上市演示过程中从你的客户那里学到什么。
记住,一个有效的演示并不需要很长时间来包含所有的关键信息——30到60分钟是一个很好的时间框架,尽管有些会比其他的要长。第一次购房者、注重细节的购房者和害怕买房的购房者可能比有经验的购房者有更多的问题和担忧。
个人简介及技能介绍
一个卖家想要的是一个对自己的手艺有信心,并且能够清楚地解释销售过程将如何进行的代理。不仅要把你的角色想成一个房地产专业人士,还要想成一个教育工作者,这乐鱼体育app官方样你的客户才会对你的技能产生信任,相信你有能力把他们的房子卖出去。
除了你的迷你简历,还要包括以下信息:
- 在过去的一年里,你在他们的地区卖出了多少套房子
- 如果你出售的房屋类型与他们的相似(如果适用,附上照片)
- 你出售挂牌房屋的速度有多快(平均上市天数,如果有利的话)
- 收盘价格与挂牌价格的比较(你是否被问多了,问多了多少?)
你也可以利用这一部分来做一些吹嘘(并建立客户的信心),提到你获得的奖励、证书或指定,这些都是这笔交易的资产。只要确保所有这些项目都与你的客户的财产相关,这样你就可以通过努力工作、奉献和关注他们的需求来展示价值。
专家提示:如果这是您的第一次清单演示,而您没有统计数据显示您的乐鱼体育app官方房地产的成功?依靠你经纪人的力量。如果这是您的第一次清单演示,请不要单独进行。带上你团队或经纪公司的资深成员,这样你的客户就会感到舒服,知道他们是在与一家知名公司和品牌合作。
介绍你经纪公司的力量
不管这是你的第一次还是第100次推销,卖家都想知道你背后有一家信誉良好的经纪公司。这不仅保证你有一个代理团队可以合作,而且公司已经成功地为其他业主出售了房产。一定要说明为什么与在你的经纪公司工作的人签约是一个明显的优势。
大型和小型券商都可以提供价值主张。如果你和一家较大的经纪公司合作,比如RE/MAX、Keller Williams或Compass,那么你可能会关注一些数据,比如经纪公司去年售出的房屋数量和房屋销售中值价格。
或者,如果你在一家规模较小的精品经纪公司工作,你会想要强调个性化服务和你的本地背景。对于规模较小的经纪公司,你通常希望突出客户关怀,以及你的客户不会只是他们花名册上的另一个人这一事实。
把注意力转移到客户身上
既然你已经说明了为什么客户应该选择你,是时候回到真正重要的事情上了——你的客户。用接下来的几分钟去更好地了解一下你的房主。这样可以鼓励沟通,让推销变得不那么单调,更有互动性,帮助你根据他们的需求调整推销的角度,让房主感到轻松。
下面是一些例子,你可以问,以了解更多关于你的卖家在你的清单介绍:
记录下对你的潜在客户最重要的是什么,以显示你的勤奋,这样你就可以在整个过程中适应客户的需求。这些信息将帮助你更好地使你的方案与客户的需求保持一致,强调重要的元素,并在进行过程中揭穿任何恐惧。
例如,如果有人已经出价购买了另一个地方的房子,他们可能需要尽快出售目前的房子。你可以用这些信息来解释如果房价太高,他们的房子要卖多长时间。
2.现时本地市场数据
既然你已经介绍了周围的人,那就把话题拉回到卖客户房子的生意上来。在你的列表演示中开始销售部分的一个很好的segue是展示主题房产附近或区域的本地市场数据。
分享显示历史趋势的当地市场数据,该地区房屋销售的速度,过去六个月或一年售出的数量(取决于可用数据),以及中间价格点。你可能还想包括季节性数据,如果价格倾向于根据你计划列出的时间波动,以及任何其他信息,将帮助房主了解市场数据,需要为他们的房子定价出售。
这个部分可能需要不止一张幻灯片,但要衡量你的听众,看看你是否需要在某个主题领域进一步深入。另外,请记住,其中一些数据很适合用图表或图表来表示,而像这样的视觉效果可以让一般人更容易理解这些信息。虽然你可以自己(或利用经纪公司的资源)创建这些类型的图表,但这样做可能会花费很多时间。
最好是从你的多重上市服务(MLS)平台上获得它们,或者使用付费比较市场分析(CMA)和上市演示包,可以从这样的服务中获得云CMA。Cloud CMA的付费CMA软件提供预先制作好的图表,让你看起来像专业人士,并为你节省大量时间。他们还将帮助您创建CMA报告的印刷或数字格式,以便您可以亲自或以数字形式提交。
3.解释销售过程
当你继续教育你的客户时,给他们一个整个销售过程的概述。虽然不应该花几个小时,但要花足够的时间确保你的客户知道在接下来的几周或几个月里这个过程会发生什么。你需要涵盖的步骤包括:
根据客户的房屋销售经验,定制这部分的清单展示。例如,如果你有一个第一次销售的人,你会想要多花一点时间,偶尔停下来看看他们是否有任何问题。如果你的同事在过去的几年里卖掉了很多房子,你通常可以更快地通过这个部分。
专家提示:不管你的客户在这个过程中有多少经验,讨论你们双方将如何在整个销售过程中进行沟通。为了设定预期,问你的客户这样的问题:他们喜欢什么类型的沟通,频率是多少?他们更喜欢打电话、发邮件还是简短的短信?他们会如何与你沟通?这样,所有人都能达成共识。
4.准备出售房屋
在谈到了当地市场的一般情况后,是时候特别关注卖家的家了。即使你还没有拜访过这个房子,或者只是第一次看到它,你也有必要为卖家设定一个关于如何准备他们的房产出售的预期。虽然大多数房屋卖家都明白这一点,但重要的是,客户要意识到,确保房产处于最佳状态以实现价值最大化是他们的责任。
你需要涵盖的几件事是:
- 清理:对于家具来说,少即是多。许多房主的物品比必要的多。你的卖家可能需要移走家具,使它更有吸引力,并租用一个存储空间来存放多余的物品。
- 脱离人:买家需要想象自己住在这个空间里。通过去掉家庭照片、铭牌和其他个人物品,买家可以更容易地想象自己在家里的样子。
- 清洁:不干净的房子很难卖掉,因为没人愿意继承一堆乱七八糟的东西。这可能意味着主人将不得不做一次深度清洁或雇佣清洁服务,特别是如果家里有动物的话。
- 修理:有些买家不想买一套他们必须立即修理的房子,所以确保修理完成符合卖家的最大利益,尤其是在检查的时候。这可能是任何事情,从坏掉的橱柜铰链或漏水的水龙头到升级电箱或更换屋顶,这取决于家庭的状态。
- 装修:在某些情况下,通过翻新一个房间或房子的一部分,你的财产价值可以大大增加。例如,如果翻修地下室的浴室只需5000美元,就能使房屋增值15000美元,那么卖家的时间和金钱可能是值得的。
与你的客户一起审查这些项目是很重要的,因为这本质上是他们的责任。你不住在那里,他们最感兴趣的是把他们的房子卖到最多的钱。
随时准备为当地清洁公司和有信誉、有执照的承包商提供建议。还要记住,这些活动都需要在一定的时间框架内完成,以便你向潜在买家推销、列出和展示房产。
5.概述你的定价策略
在你的房地产上市展示中,最关键的元素之一将是房屋的建议定价和确定正确标价背后的策略乐鱼体育app官方。如果没有亲眼看到或亲自走一走房子,你几乎不可能和你的客户谈价格,但重要的是,第一次就正确地给他们的房子定价,从长远来看可以为他们省钱。
专家提示:虽然您可能对该地区很熟悉,但要想熟悉主题物业,您可以在介绍房源之前为自己做一个粗略的比较分析。这样,你就可以在做一份全面深入的比较市场分析(CMA)报告之前,和你的客户大致讨论价格问题。您甚至可以包含来自前一个清单的CMA报告示例,以供参考。
回顾一下一个比较市场分析向你的客户报告并概述你的策略。明确指出诸如面积、更新、卧室和浴室数量以及当前市场趋势等因素是如何影响定价的。然后描述这些因素是如何影响你对卖方房产的建议价格的。最终,你要做的是帮助房主了解定价是如何运作的,以及你的方法是如何获得最佳结果。
6.回顾你的营销策略
市场营销和广告是搬家的关键,你的客户会非常有兴趣了解你如何将这些因素最大化。一般来说,关注哪些营销工具你可以带来的表,以及你如何将它们应用到他们的家是有意义的。
你也可以提供你的清单检查表它概括了这些与你的报告相关的项目。
家里举办
除了整理,去个性化,打扫他们的家,家庭布置是一个重要的话题,与客户讨论作为你的营销计划的一部分。全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)的数据显示,尽管房屋装修不是必须的,但31%的卖方经纪人表示他们会排查了所有卖家的房子在挂牌出售之前,82%的买家经纪人表示,分期出售让买家更容易将该房产想象成未来的家。
使用家庭分期主要是因为它有助于创建一个干净的石板,帮助买家想象自己住在家里,并可以策略性地吸引目标购房者类型。要了解更多关于家庭布置的信息,请查看我们的深入的指导。
国内分期的平均成本是约1500美元但客户也可以以更低的成本虚拟布置他们的家。使用像这样的公司BoxBrownie允许卖家按图片付费,使它成为客户谁想要所有的津贴家庭分期而不打破银行的一个划算的选择。BoxBrownie还做楼层平面图,这可以为你的营销形象锦上添花。
摄影和摄像
无论你的家是否布置了舞台,描述你的营销将如何以及为什么使用一流的摄影和摄像。糟糕的照片会破坏你的营销努力,可能会让潜在的买家根本不想看房子。为了充分解释差异,从其他列表中带来好的和坏的照片的例子,以及例子清单的照片从你的摄影师那里,让他们了解质量的差异。
除了摄影,许多中介和房主还选择用视频或虚拟的方式来参观他们的房子,这样可以让购房者有更多的参与感,也可以给他们360度的体验。如果你已经为其他列表做过视频营销,你可以在列表演示中包含一个例子。
专家提示:无人机镜头从一个有趣和有趣的有利位置展示了一个财产。在无人机的拍摄下,普通的房屋变得更加宏伟,它捕捉到了大片房屋或占地面积很大的房屋。要了解更多关于使用无人机镜头,我们的无人机摄影和视频指南将为您提供新的技能,以改善您的房地产上市展示。乐鱼体育app官方
此外,你还可以使用这样的服务Matterport或Fiverr协助制作视频。Fiverr提供一系列的自由职业服务,可以帮助您处理照片、视频、虚拟舞台等,以确保您的列表的营销是正确的。从不同价格点的专业人士中选择,以满足您的需求。
直接向买家推销
此外,你还可能将传统的营销方法作为战略计划的一部分。很多人真的相信你会把他们的房子放到市场上,然后就收工了,所以一定要把你要直接向买家推销的所有其他领域都列出来。
下面是一些你可能会使用的营销策略,你想要向卖家指出:
- 刚刚上市的明信片
- 电子邮件营销
- 草坪的迹象
- 开放日邀请
- 社交媒体上的帖子和频率
如果你正在寻找更多的营销思路,你可以向你的房主推销,看看我们的清单29个简单的房地乐鱼体育app官方产营销思路和成功策略在这里。
7.在所有主要平台上做广告
在你的营销材料准备好之后,你将在线下和线上的广告平台上使用它们。你应该让卖家知道,你打算做广告,为他们提供多种服务,这意味着利用尽可能多的平台。
当地的美国职业足球大联盟
有些客户不会知道多列表服务(MLS)是什么因此,对该系统及其目的的简要概述是有帮助的。解释它是如何让各地的代理商都能看到清单,他们的清单一旦发布,买家的代理商就可以展示给他们的客户,以及这个过程通常是如何工作的。值得一提的是,只有房地产中介可以使用这个平台,因此您将能够从使用MLS的其他中介那里获得合格的乐鱼体育app官方买家候选人。
网站和登陆页面
无论你是拥有自己的互联网数据交换(IDX)网站,还是使用你的经纪公司的网站,你的在线表现对大多数房主来说都是一个很大的卖点。如果你使用IDX,要强调他们的信息不仅会出现在你的网站上,还会出现在其他经纪商的IDX网站上。
讨论你的网站有多少访问者(如果你有令人印象深刻的数字),它是如何设计的功能,以及你的网站是如何以销售为导向的。你甚至可以添加你的网站截图和登陆页面的视觉效果。例如,谈谈把他们的房子作为“特色列表”放在数百名游客面前,或者你是否可以为卖家提供一个单一的房产网站。
除了在你自己的网站上为卖家的房产做广告外,你还可以创建一个单一房产或特定房产的网站或登陆页面,专门展示他们的房产,以充分展示卖家的房子。拥有一个单一的网站或登陆页面可以优化你的机会生成导致他们对卖家的房子特别感兴趣,这是一个强大的卖点,在上市介绍。
看看以下公司真正的极客或奢侈品的存在来帮助你创建完美的网站还有房地乐鱼体育app官方产登陆页面,突出你作为经纪人的价值,为你的房源做广告。有了“真正的极客”,你可以用模板、设计和小部件定制你的网站。他们的IDX网站每15分钟自动更新一次,所以你可以保证你的网站总是新鲜的。
互联网平台
在2020年,97%的人在他们搜索房屋的过程中使用了互联网,所以强调你将利用哪些网站来为卖方的列表做广告是非常必要的。与MLS不同的是,这些平台对所有人都开放,包括活跃的购房者,并且允许客户在没有中介的情况下直接与你联系。既然你是他们家的专家,你可以解释为什么让客户直接联系你会带来更多的展示。
如果你是一个Zillow总理代理,解释这个名称对他们的上市有什么好处。你将能够在互联网上最受欢迎的列表网站上独家展示他们的列表。Zillow Premier Agent不仅会帮助你关闭卖家线索,还会帮助你获得更多的买家线索。要了解更多关于Zillow Premier Agent提供的排他性,请参阅我们的指南Zillow Premier Agent如何工作。
社交媒体
要强调的是,你不仅会在社交媒体上发布营销内容来传播他们的房产,你还会利用付费社交媒体广告。根据LOCALiQ,社交媒体广告的平均点击率从2%到3.44%,远高于其他互联网平台0.99%的平均水平。特别是在今天这个社交媒体疯狂的世界里,你的客户会发现社交媒体广告是他们财产的必需品。
你可以利用的网站有:
虽然没有必要在每个网站上发布,但至少要关注两到三个平台,在那里你可以制作有创意和吸引人的内容来为你的列表做广告。如果你不确定如何创建社交媒体内容或没有时间,可以考虑使用阿图尔除。Artur 'in管理您的社交媒体账户和安排帖子,以保持您的业务在您的目标受众面前。你还会得到报告,这样你就可以确定你的广告产生了有效的结果。
8.展示和房屋开放日
重要的是要与卖家就你的角色和他们的责任设定预期,在开放的房子和展示方面。显然,当潜在买家参观房屋时,你将为他们提供参观服务,但你要确保客户的行程和房屋安全不会在这一过程中受到影响。
确保你的客户知道,在没有你或有执照的买方代理人在场的情况下,其他人是不允许进入他们的家的。关于他们的角色,温和地提及卖方在房屋开放参观或展示期间不在场是如何符合卖方的最佳利益的,因为这可能会阻止客户或影响他们在决定报价时的判断。
解释一下你想安排人们拜访他们家的理想时间。房屋开放日可能会被安排在持续的基础上,直到房屋售出。相比之下,个人看房可能更自发地进行,并在一周中的任何一天的特定时间进行(并适当通知房主)。卖家还需要给你一份钥匙或数字访问码的复印件,这样你就可以进入他们的房产进行展示。
为了安全可靠地进入物业,请考虑使用ShowingTime。ShowingTime允许中介通过手机应用预约,该应用还会提供进入房屋的指示。您可以指定您的客户端允许或不允许访问的时间和日期,这样您可以保证方便。
约会结束后,ShowingTime会要求反馈,如果钥匙没有归还或有人没有离开住宅,它也会给你提供一条消息。这是一个很好的选择,让你的客户觉得有人进入他们的家是安全的。
9.提供与谈判
对卖方来说,在达成协议之前,整理报价和还价通常是房地产过程中最紧张的部分,因为这是整个过程真正开始的时候。乐鱼体育app官方到目前为止,卖家还没有完全承诺出售他们的房子。
解释这一过程将如何进行,并基于当前市场设定现实的预期。例如,在一个热点地区的卖方市场,他们可以预期很快会有多个出价,可能不得不进入一场竞价战。或者,在市场低迷的时候,卖家可能会被要求在价格上做出让步,支付部分或全部买家的成交费用,或者出资进行地板补贴或重新粉刷等更新。
强调这部分的过程需要诚实和开放的沟通,这样你就可以确保你满足了他们的需求。用卖家对你之前提到的一些问题的回答来引导这部分的对话,例如:
- 你需要什么时候搬过去?
- 你为什么要搬家?
- 对你来说,买个好价钱还是把握时机更重要?
- 如果你的房子卖不出去,你会怎么办?
10.关闭和出售!
你可以让这部分简短一些,因为你在前面已经谈到了销售过程的步骤。然而,如果你有第一次购房者或想知道所有细节的购房者,你可能需要审查他们可能对可能影响销售的最后阶段的其他问题,包括:
- 评估
- 检查
- 融资
- 突发事件
- 演练
- 关闭
请确保通过涵盖他们提出的任何问题来结束这部分的清单演示,然后以积极的口吻结束。传达这样的信息:销售过程有时会很长很有压力,但最终,你会尽一切努力使之无缝衔接。一旦一切都完成了,人们就会松一口气,开始新的冒险。
11.安排下一步
到这一步,理想情况下,卖家已经准备好承诺使用你的服务,并对你代理他们房产的能力有信心。但事实是,你可能不是他们唯一考虑的经纪人。过了这个阶段继续谈话的一个好方法是计划一个或多个下一步。
如果你仍然需要完成一份详细的CMA报告,安排一个时间来浏览这个房产,并讨论拟议的挂牌价格。在上市展示后尽快安排它,以领先于竞争对手。你也可以提出一个时间框架,让他们准备好安排家庭分期或摄影和录像会议。通过保持对话的向前发展,你将使自己成为他们的独家上市代理。
成功演讲的其他技巧
现在,您已经有了可以在您的列表演示中包含的10个元素和一个可定制的免费列表演示模板,我们有一些关于如何进行演示的技巧。你的清单展示的内容将基于你的经验、市场和客户,但你的方法可以使世界变得完全不同。
引导谈话
在任何演讲中,都可能会有人打断或试图接管谈话。作为专业人士,引导谈话走向对你来说很重要。要做到这一点,你可以采用以下策略:
- 善良但自信
- 不要用详细的文字或图片填满你的幻灯片(或列出的演示页面);把重点放在你的叙述上,用幻灯片作为支持性的背景
- 在演示过程中保持一致的眼神交流
- 要对内容充满激情和热情
- 在演讲前预判问题
- 注意听众的反应
- 用问题让卖家回到正轨
允许提问,但不要离题太远。保持对演示的控制会让你的客户感兴趣,但也会让你的注意力集中在手头的话题上,这就是你如何成为最好的卖他们房子的人。
表现出你关注他们的需求
你将有时间和空间在你的清单展示突出你的技能和能力。然而,不管你的声誉有多好,客户关注的是这些东西如何满足他们的需求。
特蕾西芬房地产经纪人,物业一组
“记住,重要的不是你卖了多少套房子或拿了多少奖,而是要满足并超越他们的需求。是的,向他们介绍你自己,但不要让展示被这些所主导。”
例如,与其专注于你最近获得的一个奖项,不如谈谈你为什么得奖,以及这对你的潜在客户意味着什么。永远记住,你的注意力应该放在卖家、他们的房子以及你如何能最好地满足他们的需求上。
计划的灵活性
每个房主都是不同的,你需要相应地调整你的清单展示。当你在做演讲时,要足够灵活,可以在有必要的时候深入到更多的细节,也可以跳过某些部分。例如,如果你的房主精通技术,当你开始谈论网站和登陆页面时,衡量他们的反应,看看他们是想深入了解还是跳过它。
如果你确实在演示中忽略了某些部分,提醒他们你会给他们留下更多的细节,如果他们稍后感到好奇,你可以随时回答问题。通常情况下,当人们有不理解的地方时,他们可能会让朋友或家人重新审视你所说的话,并给出他们的意见。
给予所有客户VIP待遇
不管房子值多少钱,钱就是钱,所以对待你的客户就像他们都是贵宾一样,这样你才能继续获得生意。在你的上市演示中带上午餐,或者在你浏览CMA报告时请他们吃晚餐。
分享面包是朋友做的事情,这不仅可以让人们感到被欣赏,也可以让人们更愿意交谈。买单还能产生互惠的感觉,让客户更有可能选择你,而不是没有这种个人投资的竞争对手。这样你就有机会通过房地产和人际关系赢得客户。乐鱼体育app官方
首席执行官兼创始人Adam Hergenrother亚当Hergenrother公司
“我们的挂牌助理与客户确认预约,然后在停车场放置一个VIP停车标志,让客户知道去找它,以确保会议已经准备好。在前台,我们有一个写有客户名字的欢迎标志。挂牌助理与客户打招呼,为他们端上咖啡或水,然后让客户观看一个7分钟的挂牌视频,该视频概述了我们所有的营销、增值和服务。
视频结束后,房源代理就会走进房间回答问题,与客户一起查看CMA,讨论他们的需求和搬家计划,设定挂牌价格,并签署挂牌文件。这是确保更多上市的一种非常独特但又极其成功的方式。”
此外,不要以貌取人也很重要,因为你永远不知道一个售价10万美元的卖家的家人或朋友什么时候会想卖掉一套售价100万美元的房子参考你的服务给他们。通过将所有客户保持在VIP状态,你将给自己更多的机会来建立你的房地产业务。乐鱼体育app官方
你甚至可以给你的客户送些小的品牌礼物,作为感谢他们给你展示的机会。它们可以是任何东西,从飞盘到狗碗,只要你可以添加房地产标识。乐鱼体育app官方如果你还没有一个logo,你可以使用定制品牌创建一个定制的logo。只要去他们的网站,键入你的公司名称,并选择你最喜欢的标志设计风格。从那里,你可以定制你喜欢的标志。
熟能生巧
“熟能生巧”这句古老的格言对于展示产品是正确的,因为你不能在不了解你的产品的情况下就跳到卖家面前,期望他们给你生意。与同事或家人进行角色扮演是将你的清单演示从笔记本电脑带到现实中的好方法。你可能会惊讶地发现,那些在你脑子里听起来很棒的台词在别人看来毫无效果。
你也可以考虑给自己录一段视频,看看自己的面部表情,哪里出错了,或者你在哪里表现最好。我们往往是我们最严厉的批评者,您可以利用这些批评对您的清单介绍进行建设性的更改。
专家提示:在做演示的时候给自己计时,看看花了多长时间。你可能没有意识到你要么超速了,要么在某些部分花了太多时间,所以给自己计时会帮助你做出适当的调整。
情感第一,逻辑第二
虽然理性告诉我们要坚持事实,但要记住,卖房子通常是一个非常私人和情绪化的决定,所以在你的上市陈述中让情绪控制一下也无妨。询问客户为什么要出售他们的房子,并对这些信息保持敏感。
这可能是一个快乐的原因,比如他们有了孩子,买了度假屋,或做出了生活的改变。但是,它可能是一些悲伤或苦乐参半的事情,如家人去世、失业或离开他们成长的家。尽管这是一笔核心的金融交易,但与客户的情感原因保持联系并考虑到他们,会比一味地坚持事实走得更远。
总是做你自己
有各种类型的房地产经纪人的个性,所以在你做你的乐鱼体育app官方清单介绍和其他。如果你充满活力,那就充满活力。如果你害羞,那就害羞吧。如果你很有趣,那就做有趣的人。
如果你试图成为另一个人,你的客户会认为你不真诚,并质疑你的可信度。尽管你的个性很重要,但在你的上市陈述中表现出自信、清晰和信息丰富,说明了你作为房地产专业人士的能力和价值,这将是你最终赢得客户的原因。乐鱼体育app官方
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