2022年要了解的14个直播销售统计数据
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
直播销售是一种营销技术,企业通过举办实时虚拟购物活动来向客户展示和销售他们的产品。这是一种很好的方式,可以加深你与客户的联系,通过有影响力的合作伙伴扩大你的影响力,并有可能提高你的转化率。
最常见的销售直播的例子是QVC家庭购物网络。而那个特别的现场商业网点努力吸引年轻一代在美国,新的直播购物网点正在迅速增长。网红合作、Facebook Lives、YouTube流媒体等正在成为全球范围内越来越有利可图的销售渠道。
本文将介绍最新的直播销售统计数据和趋势,以便您的企业可以利用这一点新的和强大的零售趋势乐鱼app官网下载入口.
行业趋势
1.据估计,到2024年,美国的直播市场价值将达到350亿美元
根据Retail Touchpoints的报告,Co乐鱼app官网下载入口resight Research的一项2020年研究估计,美国直播市场将在2021年达到110亿美元,几乎是2020年价值的两倍。然后,到2024年,该公司估计市场价值将达到销售额350亿美元(占美国电子商务总额的3.3%).
2.中国的直播销售市场在三年内从30亿美元增长到1710亿美元
虽然直播销售在美国还处于早期阶段,但这种销售渠道已经在中国引起了巨大的轰动。如果中国爆发式的直播购物增长任何迹象都表明,到2026年,直播销售额可能会占到美国所有电子商务的20%。很明显,对于品牌和电商平台来说,直播购物有着巨大的长期潜力。
3.服装和时尚占直播购物活动的36%
36%的直播销售服装和时尚活动,这是最大的最常见的在线商务类别到目前为止。其次是:
- 美(8%)
- 新鲜食品(7%)
- 消费电子产品(5%)
- 家具和家居装饰(4%)
- 汽车(< 1%)
4.YouTube是美国最受欢迎的在线商务平台
Facebook和Instagram紧随其后,YouTube是美国零售商中最受欢迎的直播购物平台乐鱼app官网下载入口30.2%的企业2021年使用该平台。
5.78%的企业使用在线商务与客户建立更深层次的联系
虽然直播商务有很多潜在的好处,比如收集客户数据和提高转化率,但企业利用直播销售的首要原因是为了获得与客户进行更深入的互动.企业还利用直播:
- 让他们的视频更容易获得(66%)
- 使品牌人性化(59%)
- 参与社交活动(57%)
- 更高的转化率(28%)
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6.80%的营销人员认为,在未来几年,直播商务将成为共享产品的重要组成部分
虽然直播购物仍是一个主要的购物途径,但专家一致认为,在未来10年,直播商务将成为与客户互动的重要组成部分。特别是,它将有价值分享新产品和服务.
7.企业报告称,实时电子商务的转化率比传统电子商务高出10倍
随着电子商务零售市场比以往任何时候都更乐鱼app官网下载入口加饱和和竞争,使用直播销售策略的公司正在发现转化率高达30%.这比电子商务的平均转化率高出10倍。
8.直播销售的奢侈品平均转化率为70%
由于直播购物可以更详细地查看产品,因此对于奢侈品来说,这是一个特别有效的销售渠道。事实上,平均而言,奢侈品的平均价值是a70%转化率在现场商务平台上展示时。
客户行为
9.疫情期间,在线购物的购买量增长了76%
由于疫情期间人们被迫呆在家里网购,直播购物大幅增长。事实上,在2020年3月至2021年7月期间,震惊商业发现,在全球范围内,有一个在线购物平均增长76%.
10.美国消费者对在线购物的兴趣越来越大
虽然直播购物最强大的市场在亚洲,但这个市场也在不断增长美国消费者对在线购物的兴趣.超过10%的人表示,在线商务将使他们更有可能使用社交商务,近15%的人表示对在线购物感兴趣。
11.17%的美国消费者经常观看网红购物直播
Insider Intelligence的一项研究发现,17%的美国消费者经常上网观看网红直播.这代表了一个庞大的、投入的观众,他们已经与他们正在观看的人建立了融洽的关系。在2022年,对零售商来说,利用这一空间将变得越来越重要。乐鱼app官网下载入口
12.28%的购物者表示,更多的直播商务将鼓励他们通过社交购物
近全球三分之一的消费者我认为,更多的直播购物机会将鼓励他们通过社交渠道购买。换句话说,如果选择更普遍,他们可能会参与。
13.66%的全球消费者希望零售商能够更加数字化创新乐鱼app官网下载入口
尽管对于商业领域的最新创新总会有一些犹豫,但绝大多数消费者仍然欢迎我们这个新的数字时代。事实上,全球范围内,66%消费者希望零售商在数字方面更具乐鱼app官网下载入口创新性.像在线购物这样的数字机会是利用这种欲望的好方法。
14.60%尝试过直播购物的购物者表示,这改善了他们的购物体验
虽然销售渠道仍处于早期发展阶段,但事实证明,直播购物对消费者情绪有很强的影响。事实上,Klarna发现,60%使用过直播购物的购物者发现让他们有更好的体验.
底线
对于零售商来说,直播销售是一个很有前途的销售渠道。乐鱼app官网下载入口虽然在中国和其他几个国家还处于早期阶段,但我们已经看到现场商务在渗透零售市场方面取得了快速飞跃。乐鱼app官网下载入口在美国,有迹象表明我们将很快经历同样的现象。了解与在线购物相关的重要事实和数据可以帮助你的企业抓住这个新机遇。
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