免费Mike Ferry脚本:敲门,FSBO和更多
本文是一个更大的系列的一部分乐鱼体育app官方房地产市场开拓与营销.
麦克·费里拥有乐鱼体育app官方近40年的房地产培训生涯,是当今行业中最受尊敬的教练之一。Mike Ferry的脚本,他最广泛使用和广泛模仿的培训工具是最好的业务。但是为了让它们发挥作用,你需要观察一个熟练的销售人员如何使用它们。对大多数新代理来说,这是一个转折点。
我们最喜欢的Mike Ferry脚本和视频示例
脚本1。处理4乐鱼体育app官方0宗房地产异议
我想在网上所有的迈克·费里剧本中处理4乐鱼体育app官方0宗房地产异议是最重要的。每个新代理商都应该逐字背诵这句话,这样他们的销售额就会立即有所提高。这是为什么;
投球和其他技能一样。你可以通过努力变得更好,但有些人自然会比其他人更好。不管出于什么原因,他们只是更好地理解社交动态,并能将对话转移到他们选择的任何地方。但一旦他们掌握了决策过程的逻辑部分(这可能比你预期的要快得多),即使是最擅长社交的人也会在第一个反对意见面前不知所措。
“我的朋友是一个经纪人”,“我想让你降低你的佣金”,或“我自己卖东西会赚更多钱”,这些都是非常常见的反对意见,如果你不知道如何处理它们,它们会让你彻底停止你的行动。虽然读了之后它们很有意义,但它们不一定是常识,除非你很精通销售过程。跳过这个脚本,后果自负。
视频的例子
要知道克服反对意见有多重要,可以去波士顿地区的房地产中介那里看看乐鱼体育app官方外胚叶的Lipski的14分钟的现场通话,真正的过期线索。
脚本2。清单脚本过期(电话中)
迈克渡轮的过期的清单脚本是世界上最好的。波士顿地区的房地产经纪人乐鱼体育app官方德里克·利普斯基(Deric Lipski)有一个令人难以置信的真实世界的例子,可以用这个脚本实现预约。在这个现场推销电话中,你可以直接看到如何处理反对意见是成为一个伟大的推销者所需要掌握的最重要的技能。
视频的例子
这段视频展示了如何获得过期的线索:
脚本3。“一分钟”清单展示
Karl Krentzel为Mike Ferry的一分钟列表演讲提供了一个非常棒的攻略指南。如果你还没读过剧本,点击此处下载然后看下面卡尔的视频。
我如此喜欢这一点的原因是,他为剧本中使用的一些语言提供了很棒的背景,并进行了解释为什么它的工作原理。对于某些人来说,这对于有效地使用Mike Ferry Script至关重要。你们自己看看,就明白我的意思了。
视频的例子
请参阅下面的视频,以获得一分钟清单演示的示例。
脚本4。家庭和动机的合格买家
与买家合作最重要的部分是确保他们值得你花时间。这被称为预审,是最重要的环节之一勘探技术你可以在房地产中学习。乐鱼体育app官方迈克的这方面指南是互联网上最好的指南之一。点击这里查看.
视频的例子
想要了解这个技巧,可以看看《21世纪英文报》Venny Saucedo的出色的角色扮演如下:
脚本5。最常见的买方反对意见
第一个脚本侧重于卖方的反对意见,而这个脚本侧重于买方的反对意见。关闭买家可能是一个挑战,但如果做得正确,它是非常有利可图的。为了做到这一点,你需要能够很好地处理反对意见。
这个脚本涵盖了14个最常见的买家反对意见,你可能会遇到,以及如何处理他们。点击这里查看.
视频的例子
迈克的视频以下是与买家合作的一些细节:
脚本6。只是销售脚本
“没有什么比成功更成功”是陈词滥调,这是有原因的。人们想要别人想要的东西。最好的推销方式就是举出你最近成功的例子。这就是为什么只是销售勘探是如此强大。这个脚本也不例外。
视频的例子
要查看这个脚本的运行示例,请查看西蒙•勒梅下面是直播电话。他没有得到预约,但看看他与领导建立融洽关系的速度,以及他如何很好地控制对话:
脚本7。刚刚上市的脚本
优秀的中介不是坐等其他中介为他们带来买家,而是积极地为他们的新房源寻找买家。这里的逻辑很简单。他们希望避免与另一家代理商瓜分佣金。
像往常一样,Mike Ferry脚本在这里可以提供很大的帮助。看看他的刚刚列出的脚本,
视频的例子
看外胚叶的使用下面的脚本进行现场推销:
脚本8。CMA演示
虽然我们在这里发布的几乎所有其他脚本都专注于如何进入市场,但CMA(比较市场分析)演示脚本会告诉你如何完成交易。点击这里查看.
视频的例子
观看一场精彩的真人角色扮演CMA的演讲下面看看这个脚本的运行情况:
脚本9。FSBO脚本
FSBO的线索是一些最温暖的线索,你可以期待,所以掌握你的FSBO脚本这意味着佣金会大幅上涨。和往常一样,迈克·费里的脚本会为你报道。迈克的FSBO脚本是一流的,涵盖了你获得预约所需的所有基础。
视频的例子
如果您想看到一个创造性地修改Mike Ferry FSBO脚本的行动,请查看里克·科尔顿科尔顿·琳赛地产公司用它来直播下面的FSBO。再一次,注意他处理反对意见的流畅程度,然后回过头来,努力记住40个房地产反对意见的脚本!乐鱼体育app官方我说过这有多重要,对吧?
脚本10。强大的FSBO关闭
这个脚本涵盖了五个“关闭”,以说服FSBO与你预约。最好的方法之一就是询问预约的时间安排,就好像已经安排好了一样。
视频的例子
这是保罗Campanaro在FSBO现场使用这种技术:
使用Mike Ferry脚本完成更多交易的4个技巧
现在你已经阅读了一些最好的迈克·费里的脚本,并观看了一些实际操作,你需要集中精力使它们足够有效,以达成更多的交易。
1.记住它们
许多新特工不愿在工作时背诵剧本,以免显得呆板呆板乐鱼体育app官方房地产引导生成.这是一种愚蠢的恐惧。这是为什么。在这个行业工作了一年后,我发现自己在会见客户的时候,一遍又一遍地使用同样的短语,通常顺序都是一样的。我本可以早点记住一个剧本,这样我就可以省下一年的试错时间。Mike Ferry教授房地产专业人士将近40年。乐鱼体育app官方脚本以这种方式编写是有原因的。
2.练习,练习,再练习
巴迪·里奇是有史以来最伟大的鼓手之一。你可能会认为他是一个天生的天才或天生的大耳朵。他很可能是,但巴迪·里奇做了其他99%的鼓手都没有做的事。他每天都要练习几个小时。他从早到晚把自己锁在柴棚里,什么也不干,只练架子鼓。直到今天,音乐家们都把密集的练习称为“脱木”,以纪念巴迪·里奇。如果世界上最伟大的鼓手需要这么多的练习才能变得伟大,为什么你认为你可以在一周内掌握陌生拜访?
好吧,我们并不是说你应该把自己锁在木棚里,拿着手机练习打陌生电话,但是,这里的收获应该是显而易见的。你练习得越多,你就会做得越好。如果你不练习,你永远不会变得更好。就是这么简单。
你准备好开始了吗?如果你是,这里有一些有效练习陌生电话的方法。
制定一个陌生电话练习时间表
如果你计划使用陌生电话来获得线索,你需要每天留出特定的时间来练习你的脚本。每天10-20分钟就可以了。那些通过陌生电话寻求线索的高级特工(他们中的大多数)每天要花好几个小时在电话上。你需要增强体力。
和同事或朋友进行角色扮演
你能做的最好的做法是和一个朋友或另一个知道买家或卖家可能会对你提出的一些反对意见的代理人进行角色扮演。边做边学比死记硬背容易得多。嘿,我有没有说过《40个反对意见》剧本真的很重要?
记录练习过程
你的声音够大吗?你听起来有多自信?这种反驳是有效的还是听起来过于激进?当你在角色扮演或打电话的时候,客观地批评你的陌生电话是非常困难的,所以给自己录音会有很大的帮助。你可能会惊讶地发现,你认为有效的东西听起来很平淡,反之亦然。你可以用智能手机或电脑轻松地录下自己的声音。
3.打电话!
这可能听起来是显而易见的,但如果你从来没有在电话上尝试他们的现场线索,记住迈克费里的脚本是没有什么意义的!是的,你会紧张,是的,你最初的几个电话听起来生硬而勉强。是的,人们会挂断你的电话。不,你马上安排约会的几率不高。但如果不是从糟糕或平庸开始,你永远不可能在某件事上取得成就。熬过痛苦,你就会好起来。继续努力,你会变得很棒。
4.考虑和房地产教练一起工作乐鱼体育app官方
虽然指导可能相当昂贵,但它提供了一个很好的方式来微调你的业务,并专注于变得更好。
我们推荐迈克·费里公司,因为他们提供优秀的培训,并且已经经营了近40年。这是一个非常私人的决定,所以不要只相信我们的话。在办公室里四处打听一下,看看你欣赏的经纪人都推荐哪些人。
克服对陌生电话的恐惧的3个技巧
好的。你不敢接电话。我们知道。几乎所有的新探员都害怕陌生电话。也就是说,你有没有停下来想过,为什么现在陌生电话对你来说很可怕?其实很简单。
1.知识即自信,无知即恐惧
你可以把陌生电话想象成学校里的一场大考。如果你没有好好学习,你将不得不猜测大部分问题的答案。对于我们大多数人来说,在这种情况下,恐惧反应是非常自然的。没有人会因为你害怕考试不及格而责备你。
现在想象一下你学习了几周的考试。你花几个小时和朋友一起做练习,每天晚上睡觉前学习抽认卡,你有90%的把握知道每一个问题的答案。大多数人会很自信地走进教室参加考试,而不是产生恐惧反应。
归根结底,这就是你现在害怕陌生电话的唯一原因。你害怕是因为你认为你不知道你的领导不可避免地要问你的问题的正确答案。你猜怎么着?你是对的。你不知道答案,这就是你害怕的主要原因。如果你知道答案,你会更自信。这就是为什么背剧本和角色扮演是克服恐惧的唯一方法。
2.专注于你的目标
有时,即使是最有经验的陌生来电者也会在打电话时哽咽。如果你发现自己处于这种情况,只要轻轻地提醒自己不要在电话里关上它们。你所需要做的就是预约去看房子。就是这样。
3.失败,再失败,更好地失败
我不知道该怎么减轻这种打击……你会在陌生拜访中失败的。很多。即使是世界上最好的销售人员,失败的次数也远远多于成功的次数。唯一的区别是他们比其他人更经常尝试。然后他们从失败中吸取教训,继续前进。要想成功,别无他法。
6个让你听起来不像二手车销售员的技巧
我知道。你不想听起来像一个销售人员,因为人们把销售人员等同于不诚实和咄咄逼人。我一直觉得这种反对意见有点奇怪。毕竟,房地产经纪人就是乐鱼体育app官方销售人员!大多数人说这句话的意思可能是他们不想听起来像一个糟糕的销售人员。
想了解更多如何使用脚本的技巧,让自己听起来不像一个糟糕的销售人员,请查看比尔·克雷斯波的精彩视频在下面。以下是视频中的六大要点:
1.保持积极的态度
尽量不要在电话里过多地批评你的领导。没人喜欢被居高临下地说话。如果你确实需要纠正与你交谈的人,首先要同意他们的想法“‘我能理解你为什么这么想....如果我是你,我也会这么做的。”
2.倾听潜在客户的意见
在销售中,倾听是比说话更有用的技能。这听起来可能违反直觉,但记住,你的角色是有效地为你的领导解决问题,而不是向他们推销东西。
3.不要试图在电话里关闭它们
你需要做的就是预约。没有人会通过电话雇用你,所以在你的陌生电话中试图达成交易是没有意义的。毕竟,大多数销售人员面对面的时候都更有说服力。
4.不要过多地谈论自己
你的心态应该是解决潜在客户的问题,而不是你有多优秀。把这个问题留到CMA的演示会上再说。
5.不要总是试图控制谈话
为了赢得某人的芳心,你不能凌驾于他们之上,把他们逼到墙角。如果你这么做了,几乎没有人会积极回应你。相反,温柔地引导对话,让它自然地建立起来。
6.使用外卖技巧
外卖销售是一门利用“逆反心理”在你的领导身上建立好奇心的艺术。例如,“我不确定你的房子是否符合我的21步计划”可能会让你的领导感到被冷落,让他们好奇为什么他们的房子不符合。
Mike Ferry脚本的底线
打电话给FSBOs和过期的销售清单是一个很好的方法来产生潜在客户和提高你的销售技能。如果你想在陌生电话中表现出色,你需要记住并练习这些脚本,直到它们成为你的第二天性。