如何举办一场房地产开放日(+乐鱼体育app官方免费清单)
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
乐鱼体育app官方房地产中介会举办房屋开放日活动,让潜在买家无需预约就能查看房源。这是一种在更短的时间内出售房源的有效方法,它让中介有机会与活跃的买家见面,并产生房地产线索。乐鱼体育app官方在开放参观日之前、期间和之后有很多事情要做,但遵循清单可以确保你做好准备。下载我们的免费开放参观清单,学习如何举办一个成功的开放参观,吸引买家和产生线索。
免费开放参观清单下载
为了让你所有的开放日都尽可能成功,你需要开发一个系统。开始下载我们的免费开放参观清单,并使用它来计划和主持开放参观活动遵循一步一步的计划。它分为三个部分:开放日之前要做什么,开放日当天和开放日期间要做什么,开放日之后要做什么。
以下是房地产经纪人要举办一场成功的开放参观日应该遵循的步骤:乐鱼体育app官方
开放参观日之前要做的4件事
举办一个开放参观日,成功地吸引买家,并为未来的工作创造房地产线索,需要仔细的计划。乐鱼体育app官方在开放参观日之前,遵循以下四个步骤来选择合适的时间举办活动,把房子布置得最好,准备好营销材料,为开放参观日做广告:
1.为你的开放参观日安排最好的一天和时间
开放参观日通常在周日下午举行,但这不应该阻止您测试其他日期和时间。根据你的市场,选择一个非常规的日子或时段实际上可能会产生更多的游客和潜在买家。此外,在周末和非周末的开放参观日举办多个开放参观日也可以帮助你吸引不同类型的活跃买家,或为难以出售的房产产生更多流量。
私人放映几乎可以在任何时间举行,但像这样的安排服务Calendly可以简化流程。根据你有空的时间来安排时间,有兴趣的买家甚至不必联系你,就可以点击一个链接来安排展示。它完全消除了来回发送电子邮件和电话标签的后勤斗争,简化了流程,确保你不会错过约会。
周日的标准
在许多地区,周日是潜在买家预计参加房屋开放日的日子。人们通常在周六举行活动,但周日允许他们在计划活动之外的真正休息日参观开放的房屋。在像纽约这样的大都市地区,出租的开放房屋在周六举行,而待售的开放房屋在周日举行,所以要根据目标受众进行相应的计划。
试着把你的开放参观日安排在下午晚些时候(比如下午3点到5点,而不是下午1点到3点),以抓住那些试图在一天内看尽可能多的房产的买家。或者在一天内安排两次看房,比如上午11点到下午1点,下午3点到5点,以容纳尽可能多的潜在买家。
非传统的日子和时间
在一些市场,非传统的日子和时间更好。例如,如果你的市场是一个人们倾向于周末外出的市场,买家可能希望有机会在工作日晚上参加开放参观日。拥有大量退休人员和倒班工人的社区也可能从非传统时间的展示中受益。你可能会惊讶于你用不同的方法俘获了多少人。
假期
在假期或临近假期举办开放参观日可能会很棘手,因为这可能需要房主打乱假期计划和家庭聚会。然而,如果你认为开放参观会有很多人参加,注意平衡你的客户的愿望和你的责任,为他们的上市获得最好的结果。
度假社区显然是个例外,因为假期往往是最好的展示机会。同样,如果房子是空的,假日看房可能根本不是问题。此外,您可以选择在假日(或任何时间)举办虚拟的开放参观日,以尽量减少当前业主的不便。
另一种选择打开房子的想法就是举办虚拟活动,而不是亲自参观,这甚至可以让你接触到更多感兴趣的人。使用视频会议应用程序,如Facebook Live或Zoom,在家中进行现场演练。邀请购房者和中介加入你的虚拟开放参观日,并鼓励与会者实时提问。就像传统的开放参观日一样,确保你有一种方法来收集后续和潜在客户的联系信息,以及可以通过电子邮件发送的营销材料。
2.准备房屋和财产
在潜在买家浏览你的清单之前,你需要确保它已经准备好发光,展示房子的全部潜力。这就是家里举办会成为一笔无价的资产。
分期指的是设计和装饰,就像家具的选择和放置,中和整个色调。然而,你和业主应该采取更多的行动来为成功的房屋开放参观日做准备。例如,清理和移除家庭照片等个人物品是房主能做的最划算和最有影响力的事情之一,可以让他们的房子对买家更有吸引力。
你还应该确保所有的房屋修理都完成了,进行了全新的深度清洁,并进行了低成本的改进,比如重新粉刷。不要忘记密切关注房屋的外观,因为外观吸引力是提高房屋销售价格最有力的方法之一。尝试各种各样的抑制上诉观点让它看起来对潜在买家更有吸引力。
房屋分期的目标是将房子以一种能吸引最多潜在买家的方式呈现出来,并最终促成报价。如果卖家不愿意或无力支付专业的分期费用,你可以建议一个虚拟公司举办就像BoxBrownie提供虚拟舞台照片。虚拟分期是一个更实惠的选择,但仍然可以帮助买家看到房子的全部潜力。
专家提示:在所有的看房和看房期间,卖方最好远离房屋。主要原因是,当当前的房主在他们身边转来转去的时候,有兴趣的买家很难想象自己也在房子里。这也阻止了购房者表达自己的想法和意见——他们会觉得如果房主在附近,他们就不能说任何负面的话。
3.为开放参观日制作营销材料
提前准备好开放参观日的营销材料。这些例子包括开放日邀请、签到表、传单或小册子,以及名片。此外,值得注意的是,如果你的营销材料有一个专业的标志和外观,人们会更容易记住你的服务。如果你没有一个,你可以得到一个专业的标志,甚至一个完整的宣传册设计,只需5美元Fiverr.
确保你的乐鱼体育app官方房地产的小册子包括关于房子的重要细节。能够估算公用事业费用、物业税成本和房主协会(HOA)费用,并查看卖方披露的信息、社区设施和购买协议,这些都对买家有帮助,甚至可以缩短购买过程。
让我们自由开放日传单模板,或者使用像帆布或ProspectsPLUS !制作专业的宣传册和印刷资料。ProspectsPLUS !有数百个房地产抵押品模板,所以它乐鱼体育app官方是一个无需动脑的填写信息,并开始推广您的上市。当你跟进开放参观的客人时,你甚至可以自动发送邮件。
4.在线和离线广告,最大限度的曝光
你不能只在一个地方列出开放参观的日期和时间,然后期待一大批合格的买家出现。代理是谁在房地产领域取得成功乐鱼体育app官方要知道你需要在每一个可能的渠道上分享关于你的活动的信息,包括线上和线下广告。
你可以在哪些地方宣传开放日活动的例子包括:
- 多重列表服务(MLS)
- 放置打开房子的迹象在整个社区
- 在社交媒体上以帖子、故事、图片和视频的形式分享有关该事件的帖子
- 在附近的社区Facebook群组中分享信息
- 在你的房地产网站上发布信息乐鱼体育app官方
- 使用单一物业网站或房地产登陆页面共享事件信息乐鱼体育app官方
- 在你的Zillow房源上登看房广告
一旦进入MLS,待售房屋信息就会自动提供给诸如Realtor.com而且Zillow.然而,要成为该物业的独家代理,并最大限度地发挥每个房源的潜在潜力,加入作为一个Zillow总理代理.Zillow是世界上排名第一的房地产平台,所以在你乐鱼体育app官方的Zillow列表上添加你的开放看房日期和时间,向成千上万的活跃买家推销它,他们可能正在寻找和你一样的房子。
如果你想在社交媒体上为你的开放参观日做广告,但没有建立和运营社交媒体广告的丰富经验,真正的极客是一个理想的选择。他们提供营销专业知识,并拥有内置的Facebook广告工具,帮助您在几分钟内在Facebook上创建和发布有效的房地产广告。乐鱼体育app官方
参观日当天要做的4件事
有了一个好的策略和一份开放参观日的清单,在开放参观日当天只有少数几件事情需要检查和准备,但每一件都很重要。以下是你在参观日当天应该采取的四个步骤:
5.最后
在参观日那天,提前到达,并把你计划提供的茶点交给他们。接下来,停车远离入口,允许最大的客人停车,并步行穿过物业。即使是很小的细节也会给原本不错的空间留下不好的印象。
注意人行道,确保它是安全的,容易到达。把自动调温器调到一个舒适的温度,纠正你可能在家里看到的任何小问题,比如马桶座圈没拉上,抽屉半开着,灯泡灭了,或者垃圾桶里有垃圾。打开所有的灯,点燃一支香薰蜡烛,展示家里最好的特色,比如有很多自然光的房间,来营造气氛。
在厨房里摆放食物和饮料,考虑一下摆桌子,让家里成为一个适合娱乐的空间。最后,把你的传单或宣传册和名片放在入口处附近或一个战略位置,如厨房柜台,并准备好开放参观日签到表。
6.让买家接触他们的五种感官
买房是一个非常情绪化的决定,即使一些买家没有意识到这一点。在计划你的开放参观日时,吸引潜在买家的所有五种感官。这是一种非常有效的方法,可以帮助他们对这个家和你形成积极的印象。这里有一些吸引买家五种感官的方法:
视线
视觉是大多数买家与房子的第一次互动。他们在进入之前会看到什么?潜在的买家在进门时看到的第一件事是什么?一个受欢迎的视觉是一个看起来干净,舒适,美丽和放松。确保家里一尘不染。提前到达,清理卖家可能忽略的东西,带上鲜花、蜡烛和装饰,提升房子的设计。把枕头弄丰满,摆放一些舒适的物品,比如枕头。
声音
你的开放参观清单的一部分应该包括提前一步考虑潜在的问题——包括环境噪音。门外的车流,或者街对面的狗叫声,可能会让潜在的买家重新考虑是否购买,不管内部看起来有多漂亮。柔和、放松(但乐观)的音乐为音乐定下了基调,可以掩盖背景中的汽车噪音或狗叫声。你绝对不想欺骗别人,但你确实想给别人留下良好的第一印象。
气味
理想情况下,房子里不会有任何令人窒息的气味,即使是“好味道”。如果房子有一种对买家没有吸引力的气味,要与客户沟通,同时注意不要冒犯客户。一起努力提前解决问题。
使用空气清新剂通常会产生一种不希望的效果,让人们怀疑它是否隐藏了什么。你可以用香薰蜡烛,但不要试图在每个房间都添加香味。你也可以通过烤饼干来创造一个友好的环境,你可以稍后端上。让任何额外的气味变得微妙,就好像它们是家居生活的真正延伸一样。
专家提示:要减弱像不新鲜的香烟那样的强烈气味,可以把白醋放在浅碗里,并把它们藏在家具下面或沙发后面。离开的时候记得把它们摘下来。
味道
当人们感到受欢迎时,积极的情绪会影响他们对这个家的印象。在潜在买家参观房产时,提供一些款待,以提升他们的印象。如果你能提供附近面包店的美食来促进当地生意,那就更好了。试着提供一些不含坚果等常见过敏原的食物(或其他替代品),并确保在茶点上标注清楚,以避免潜在的问题。
触摸
看任何HGTV节目,你会注意到在评估房子时,有多少人接触表面和固定装置。这是买家天生的冲动,所以要做好准备,确保所有的表面都是干净的,没有杂乱的东西。保持消毒湿巾在手边,以便在整个活动过程中保持表面清洁和无菌。
正确设置恒温器也很重要。如果一个房子“通风”或“闷热”,可能会让潜在买家认为这个房子不适合自己,或者暗示暖通空调或房子的绝缘、窗户或壁板可能有问题。
专家提示:如果你要举办一个虚拟的开放参观日,描述触摸事物的感觉是很重要的。谈论光滑的花岗岩,门关闭时的坚实感觉,或者木质橱柜的纹理。
7.进入时请每个人签到
开放房屋的主要目标是吸引潜在买家,并在挂牌时获得有价值的报价。然而,这也是你吸引其他潜在买家和卖家的极有价值的机会。这就是为什么在访客到达之前准备好签到表和从每个人那里获取联系信息是如此重要。
你可以使用我们的开放日签到表模板打印签到表或使用数字签到系统,如Spacio.Spacio为您提供数字登录表单、自动跟踪系统和客户关系管理(CRM)集成,为您节省时间和精力。你今天可以免费试试史派西奥。
8.与所有访问者互动
既然举办一个成功的开放参观日就已经做好了获得领导地位为了出售房子和你的房地产生意,要有意地与游客互动。乐鱼体育app官方确保你在家里处于最好的位置来迎接每一位客人,并开始交谈。
把看房日看作一个机会,不仅可以展示待售房屋,还可以展示你作为房地产经纪人的技能。乐鱼体育app官方你想为房子带来报价,但你也想产生更多潜在的买家和卖家,以建立你的业务。把你的手机收起来,这样你就可以在开放参观日期间随时与人交谈和提问。
尽管把访客引向签到表很重要,但要注意不要给人留下这样的印象:你唯一的目的就是收集联系方式。相反,把你的名片把宣传册放在显眼的地方,在你开始建立融洽的关系后分发出去。
当访问者离开时,最后一次检查他们是否有问题,并要求诚实的反馈。获得对房产的反馈是举办一场成功的开放日的重要组成部分,因为它有助于评估潜在买家的观点。此外,如果开放参观日没有产生报价,这个反馈可以帮助你更好地为下一次开放参观日或展示机会做好准备。
把所有的反馈都写下来,特别注意那些似乎是普遍共识的元素或容易出现的常见问题,比如物业界线不清晰或价格设置过高。这是传递给卖家的重要信息,如果房子卖得不快,你可以用这个信息来调整,帮助房产卖得更快。
开放日之后要做的3件事
你的开放日一结束,一些最重要的工作就开始了。通过执行一些简单但重要的开放看房后续任务,你将增加你获得房产报价的机会,获得新的线索,并给卖方留下一个印象,可以产生对你的房地产服务的积极评价。乐鱼体育app官方
9.清理
一旦所有参观开放参观日的游客都离开了,再在房子里走一遍。把你带来的茶点、装饰品、营销材料和标牌收起来,在需要的地方用消毒纸巾擦拭。把家里产生的垃圾带走,清洗所有的盘子。如果你摆桌子,把这些东西洗干净再收起来。确保卖家回到一个干净的房子可以减轻他们的压力,让你看起来更专业。
10.短暂的卖家
在结束并离开你的开放参观日之后,给卖家打电话,告诉他们活动的最新情况。回顾你从访客那里得到的反馈,讨论任何改进的地方。更重要的是,讨论任何潜在的出价(或预期的出价),并与卖家讨论你后续与感兴趣方的计划。
11.使用CRM发送后续邮件
尽快联系参观日的每一位访客。一封简单的电子邮件,告诉他们你很高兴见到他们,愿意回答任何问题,就能打开与新领导的沟通渠道。即使你没有马上得到回复,你也会给他们留下这样的印象:你对他们的反馈和购房或销售过程很感兴趣。
避免错过新线索的最简单的方法是使用房地产CRM来收集、跟踪并自动跟踪线索。乐鱼体育app官方与Pipedrive,你可以创建一个可视化的管道来轻松地跟踪你的每个线索,并自动发送后续邮件给开放参观日访客。使用我们的开放日后续邮件模板快速有效地培养新的领导。
底线
一次成功的房屋开放日不仅展示了你作为房地产经纪人所提供的服务水平,也展示了你的房子。乐鱼体育app官方每一个走进家门或观看开放参观日直播的人都是潜在的新客户,你应该把每一次活动都当作面试得到更多的清单.
使用开放参观日清单可以帮助您确定成功活动的细节,并建立可重复的专业模式——您甚至可以为流程添加项目来定制清单。一个好的开放参观日会为你的房源带来更多的宣传,建立你推销你所代理的房产的能力,吸引更多的客户为未来的工作。