如何给产品定价(+ 18种定价策略)

常用的:乐鱼app官网下载入口零售商和电子商务零售商

计算方法:成本× 2 =售价

基石定价是零售定价的经验法则，也延伸到零售电子商乐鱼app官网下载入口务。Keystone是一种适用的简单定价策略，但您需要确保您的Keystone利润将覆盖您的基本运营成本，我们将在下面介绍。

一般来说，零售商和电子乐鱼app官网下载入口商务卖家使用基础定价作为大多数商品的基础加价，然后根据需求、数量和竞争对某些商品应用更高的加价或折扣定价。

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建议零售价定价策略是零售商的另一种常用定价策略。乐鱼app官网下载入口你会发现，建议零售价来自于上述大多数商品的Keystone定价策略。但是，零售乐鱼app官网下载入口商通常会将建议零售价降低1-5美分，因为心理定价法，我们将在接下来讨论。

以下是常见的建议建议零售价的例子，你可以在制造商和批发商的价格表中找到:

使用建议零售价作为定价策略的缺点是，你将获得与竞争对手相同的价格。所以，你必须用其他方式来区分你的商店，比如免费送货对于电子商务卖家和例外店内促销活动为零售商乐鱼app官网下载入口。

另一件需要注意的事情是，一些供应商实际上坚持使用他们的建议零售价来保存他们的商品和品牌的价值。他们甚至会通过拒绝为按建议零售价销售的商店提供库存订单来强制遵守。这是在与供应商打交道时要牢记的一点，特别是如果你打算使用我们下面介绍的任何折扣定价策略进行销售的话。你能做的最好的事情就是提前询问，这样你就知道你可以采用什么样的折扣和定价策略。

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你是否曾经走进一家商店或观看一个电视购物广告，注意到所有的价格都以99美分结尾?这是心理定价在起作用。

心理定价是指商店将商品定价为199美元而不是200美元，或4.99美元而不是5美元。其理论是，顾客更重视产品价格的第一位，因此199美元似乎比200美元更有价值，尽管两者的实际价差很小。研究还发现，99美分的价格并不会改变顾客对价格的看法，反而会刺激他们的购买量。

心理定价使用最小的折扣来给顾客一种他们花了更好的价格的感觉。(来源:WeeklyAd123)

心理定价是一种很好的方式，通过给顾客一种他们得到了便宜货或支付了比实际价格更少的感觉失去的心理痛苦顾客在花掉他们的钱时的感受。随着这种失落感的减少，顾客就会有更大的购买动机，并带着一种公平的感觉离开，或者感觉他们得到了一笔很划算的交易。

心理定价可能是最“物有所值”的定价方法。例如，在最近的一份报告中条纹该公司发现，当它只降低1美分的价格来创造99美分的结局时，销售额就会增长几个百分点。心理定价对于企业来说是一种很好的方式，可以在不进行大规模促销或大幅打折的情况下推动销售。

大多数零售乐鱼app官网下载入口商选择用99美分结尾的商品。然而，有些商家会保留出售商品的心理定价能力，以刺激旧商品的更快周转。对于大多数非奢侈品来说，99美分的结尾效果最好，但如果你出售的是高价值的商品，就要避开这个结尾，因为这可能会降低商品的感知价值。

常用的:专卖店和奢侈品市场

基于价值的定价策略最适合那些销售高品牌认知度的商品、奢侈品和独特产品的公司，这些产品具有独特的功能，使他们在竞争中脱颖而出。它不适用于销售商品化商品或缺乏专有功能的产品的企业，如食品杂货零售商。乐鱼app官网下载入口

例如，假设你拥有一家出售复古奢侈手袋的商店。你们产品的价值不代表生产成本价格的两倍或任何建议零售价。在这种情况下，你会想要使用一个基于价值的定价系统，考虑到设计师的标签和排他性，这反映了你的客户认为包的价值。

要实施基于价值的定价策略，你必须分析三件事:

1. 你的客户:在当地进行调查和研究，了解你的目标市场，这样你就可以了解他们的价值体系和相应的价格。
2. 您的总目标市场:研究行业趋势和国家消费模式，以了解更多的人愿意为你的产品支付的基于价值的价格。
3. 竞争对手:看看你的竞争对手是如何定价产品的。你所在行业的成功企业可以帮助你理解帮助他们繁荣的定价。

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折扣价格驱动着整个商业模式。想想Dollar Store, Big Lots和Home Goods吧。折扣定价是最好的量驱动的企业，可以从供应商获得较低的价格，因为大量采购。

对于小型零售商来说，全面的折乐鱼app官网下载入口扣定价策略会让你的利润非常微薄，很容易陷入亏损。但偶尔通过促销、降价、季节性特惠和优惠券来打折都是很好的工具。有了他们，小企业可以启乐鱼游戏app下载动下降的销售，脱销陈旧的库存，并利用季节性的购物趋势。

折扣定价使更多的产品售出，但利润却更少。(来源:Adventure Mom)

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亏本定价创造了一些很好的交易，吸引买家，希望他们也会购买其他有利可图的商品。例如，如果你是一个杂货商，你可能会以很大的折扣出售鸡蛋等受欢迎的商品。鸡蛋的低价会吸引购物者——大多数人终究还是需要鸡蛋的——然后很多人会在你的商店购买剩下的食品杂货。

对于小企业来说，这是另一个不确定的策略，因为你在冒险，你出售的其乐鱼游戏app下载他产品的利润会弥补你的亏损成本。但是，如果你能使用销售策略交叉销售或者很好地增加销售，以亏本销售为主的定价肯定能带来更高的销量。

常用的:折扣连锁店

有两种主要方法可以实现锚定定价策略。第一种情况是在同一标签上显示常规价格或建议零售价和较低的价格。像Marshalls, TJ Maxx和其他折扣店，寄售店或古董店都使用这种定价策略。

您可以使用的另一个锚定策略是将同一产品的多个模型显示在一起，这样较便宜的模型看起来就像一个不错的交易。例如，如果你曾经不得不选择一个新的手机或电脑，所有的型号通常都显示在一起，最贵的型号作为锚价。实际上，当客户选择了一款较便宜的车型时，他们会觉得与锚价相比，他们得到了很好的交易。

锚定定价对小卖家很有效。如果你所销售的细分市场竞争激烈，但又不至于让你不得不大幅降价至大幅折扣水平，那么这种方法尤其有用。通常情况下，全店5%到10%的标准锚定价格折扣足以创造令人难忘的价值感，吸引顾客再次光顾。

常用的:便利店，大连锁店和折扣店

竞争定价确保你是你的商品定价公平和有竞争力。你也可以使用这个策略，让你的价格比竞争对手低，让自己领先一步。或者，如果你觉得你的产品比竞争对手的好，你可以用他们的价格作为基准，让你的产品价格稍微高一些。

这种策略最适合那些销售达到平衡的产品的公司。电池是一个很好的例子，产品已经达到了平衡(价格停滞或稳定)，因为它们在许多品牌中广泛存在。

常用的:乐鱼app官网下载入口零售商会员选项，折扣店和大盒子零售商

渗透定价对于推销新产品或你必须以会员制或会员制为基础购买的产品非常有用。他们的想法是，低价将渗透市场，让顾客进行首次购买。客户将继续购买。

渗透定价的例子包括在注册服务时提供一个月的免费服务，以高昂的价格出售新产品以进行宣传，或提供限时交易。

常用的:折扣零售商，美容用乐鱼app官网下载入口品，办公用品和杂货商

捆绑定价是一种以略低的利润率销售大量商品的好方法。这是一个伟大的战略，产品一起做一个套件或产品相互补充的主题。

捆绑定价主要是为了营造一种感觉，即买家得到了优惠，同时仍然鼓励他们进行比最初计划更多的购买。这种便宜货的感觉使得捆绑销售策略对折扣零售商或销售大量配套产品的企业(如美容店或工艺品店)非常有用。乐鱼app官网下载入口

常用的:服务行业

基于项目的定价是在客户心目中建立安全性的一种很好的方法。它在计时劳动和从服务中获得的价值感之间创造了一种妥协。

这种定价方式最适合具有固定参数的项目，不应该用于更具创造性的项目。例如，美甲沙龙对美甲和足疗收取固定的费用，轮胎店为去除车轮提供相同的价格。

常用的:采购产品奢侈品乐鱼app官网下载入口零售商，特色商店，古董商品和旅游商店

高端定价是奢侈品零售商常用的一种做法，以帮助他们向消费者创造和证明商品的价值。乐鱼app官网下载入口因此，理论上，将Hermès围巾定价为500美元是一种策略，让你相信Hermès品牌是有价值的，溢价的价格代表了它的价值。

乐鱼app官网下载入口销售知名品牌或知名品牌的零售商可以对所有产品采用溢价定价。然而，只选择一种或几种商品来设定溢价也是一种流行的策略。高端定价的产品会提升你整个品牌的感知价值，让顾客愿意全方位地支付更多的价格。

如果你正在考虑使用溢价定价策略，这里列出了使用溢价定价策略最有效的产品类型:

• 奢侈品
• 独特的或独家的物品
• 有限数量的产品
• 有专利或不能复制的产品

常用的:服务行业

这种定价策略是基于项目的定价的反面，通常用于具有更多创造性元素或较不可控或一致性参数的项目。虽然在客户中，这种定价策略往往不像基于项目的定价那样受欢迎，但它对大多数基于服务的行业都是有意义的。

例如，假设一家公司对他们的景观美化项目收取固定的“景观美化”费用。这种定价结构是没有意义的，因为有无数类型的景观美化工作和无数大小的庭院和花园。在这种情况下，该公司采用小时定价策略会更好，这样它就可以根据绿化工作的变化收取相应的费用，并获得公平的利润。

常用的:基于订阅的企业，科技产业和前沿产品

撇脂策略使消费者在价格下降时更愿意购买产品或服务，因为他们已经相信产品值最初的价格。在推出新产品时，略读价格也能帮助你最大化利润空间。

如果你开发了一款新产品，撇价是收回成本的好方法。然而，如果这是你的定价策略，你应该持续监控你的销售数据。你不想让顾客望而却步，也不想给你的品牌一个价格过高的名声。从你的销售数据中找出需求什么时候下降或停滞——那就是开始低价的时候了。

常用的:折扣店

对于高低定价，商家依赖折扣购买，不指望从全价商品中获利。高低定价法利用折扣、促销和清仓等手段将产品的价格降至较低水平，同时仍让消费者觉得他们的产品值更高的价格。

消费者喜欢高价低价——这给了他们一种交易的感觉，并创造了他们的商品比他们支付的价格有更高的价值和质量的印象。我知道，当我带着一件打五折的毛衣或其他产品离开商店时，我感觉很好，并且相信这件毛衣值它最初的价格。高低价格也会激励购物者回到你的生意，并继续与你核对交易。

然而，当使用高低定价策略时，要注意不要稀释你的整体品牌价值或消费者对你产品价值的感知。太多的促销和折扣会导致顾客认为你的销售价格是实际价值。

常用的:基于订阅的企业，使用会员选项的零售商乐鱼app官网下载入口

免费增值的定价结构帮助企业吸引顾客，让他们对自己的产品或服务感兴趣。你可能对YouTube或Spotify等流媒体服务的这种定价模式很熟悉。

在他们的免费增值定价结构中，你可以免费播放音乐或视频。但如果你想收听没有广告或插播的娱乐节目，你必须每月订阅。我不知道你是怎么想的，但在听了几个星期的广告后，我注册了高级会员，从那时起就一直是付费用户。

另一种形式的免费增值定价是提供免费试用。免费的初始产品再次让客户对你的业务感兴趣，从长远来看，他们更有可能签约使用你的付费服务。

通常情况下，你会在低成本且需要大量销售的服务和产品上使用免费增值定价。中间有一个1%和10%通过免费增值定价，从免费试用到付费服务的转化率。如果你正在考虑使用这种定价结构，请确保你的产品管理成本和营销预算很低，这样你就不会陷入无利可图的境地。

此外，你还需要运行你的数据，并确保1%-10%的转化率能够支持你的所有管理成本。不要忘记，如果其中一种定价策略不能服务于你的产品并推动你的销售，你总是可以改变或使用多种定价策略。

常用的:酒店，旅游，交通，娱乐和公用事业

动态定价在定价时考虑了竞争对手定价、供求关系和其他外部市场因素。这种定价策略最适用于酒店和交通行业的服务，以及天然气和电力等必需品。

动态定价可以帮助公司在流量和需求有很大起伏的行业中实现利润最大化。例如，一个度假胜地可能会在旺季收取一个房间300美元，淡季收取220美元。这种策略可以帮助企业主在需求高的繁忙时段获利，并利用较低的价格来鼓励淡季购买。

常用的:批发商，制造商，工匠和私人标签卖家

成本+(成本x加成百分比)=销售价格

在成本加成定价中，你给产品加价的金额等于你认为你的产品应该带来的利润。所以如果你认为你的产品能给你带来15%的利润，你就把价格提高15%。

成本加成定价策略是那些拥有大量商品且以容易实施而闻名的公司的流行方法。通过对每个产品采用一致的利润比例，您就不必为每个产品单独定价。此外，这种策略的价格并不是基于竞争对手或消费者的需求——它只是一个固定的加价。

成本加成定价不是以消费者为中心的，所以它对销售劳动密集型产品或大量类似产品的公司很有效。在这里，我们将看看批发商、制造商、工匠和工匠通常是如何使用成本加成定价的:

• 批发商:批发商通常会对所有经过他们手中的货物加成一个固定的百分比。大多数消费品通常的批发或中间商加价是15%，当然，这取决于你的行业。
• 制造商:制造商使用不同的成本加成价格取决于买家。制造商可能会把大宗商品以100%的加价卖给批发商，就像拱顶石加价一样，但同时也会在其网站上以300%的加价直接卖给消费者。通过这种方式，它可以在较小的销量上获得更多的利润。
• 工匠和手艺人:劳动是手工和工艺作品的基石，成本加价格代表了劳动和商品的价值。例如，如果你有一个工匠制作的木箱，成本加加价可能是70%。基本价格代表材料和工时，70%的加价代表劳动力和成品的价值。