众筹的10个优点和缺点
本文是关于企业融资.
商业众筹是为新业务、新产品或新想法筹集资金的好方法。互联网上有许多众筹平台,所有这些平台都可以增加曝光率,建立受众群,并为企业筹集资金。然而,成功率很低,而且这可能是一个有压力的过程。
在继续之前,考虑商业众筹的利与弊。
优点 | 缺点 |
---|---|
整体风险低,回报高 | 较低的成功率 |
增加曝光 | 长时间准备 |
建立受众,集中沟通 | 很难注意到 |
社区建设和反馈收集 | 高昂的费用和严格的规定 |
帮助您避免放弃公司的股权 | 前期成本高 |
产品和想法验证 | 有人模仿你的产品的机会 |
增加势头 | 假阳性 |
奖励的灵活性 | 高压 |
小个人贡献 | 社区里充满了骗子和喷子 |
新的机遇 | 声誉风险 |
众筹的优点
对于初创公司来说,众筹是一种很好的方式,可以在不负债或放弃公司股权的情况下获得早期资金。有很多伟大的集资”网站选择,和集资”过程可以相当直接。
以下是与商业众筹相关的10个优点。
1.低整体风险,潜在高回报
虽然你失去了建立众筹活动的管理费用,但你的公司在活动失败后的整体财务风险相对较低。如果这个活动成功了,它将是一个巨大的财政刺激。Kickstarter,一般的运动加薪不到3万美元。然而,有些竞选活动筹集的资金超过100万美元。
此外,不像a创业商业贷款在美国,你不需要偿还通过成功的众筹活动赚来的钱,这使得它比贷款风险更低。
2.增加曝光
初创公司通常没有大型的营销或公关部门。众筹活动的另一个好处是你的产品或服务可以获得曝光度,带来新客户和投资者。截至2021年12月,超过2000万用户承诺在Kickstarter上支持一款产品。拥有高赞助人数量的项目通常会吸引媒体报道,这可以增加你的公司的曝光率。
3.集中沟通建立受众
你公司的社交媒体的覆盖面仅限于你当前的关注者。当你开始众筹活动时,已有用户可以搜索和找到你的产品或服务,然后了解更多关于它的信息。此外,它为您提供了一个集中的位置来更新您的活动—您不必每次有更新时都发送电子邮件或消息。这可以为您节省大量的时间和金钱。
4.社区建设和反馈收集
围绕你的产品建立一个社区可以让你有机会建立一个客户基础,并为你的产品提供内置测试和反馈。虽然有些反馈可能没什么用,但有些反馈可能非常有价值,可以让你做出必要的改变,从而帮助你的业务获得长期的成功。
5.你可以避免放弃公司的股权
其他类型的选择启动资金包括放弃你公司的一部分股权来融资。大多数类型的众筹都允许你提供奖励,而不是放弃股权。这可以让你避免与那些对你的业务有不同目标和想法的合作伙伴合作,并且可以让你从你的业务获得的任何利润中完全受益。
如果你决定使用股权众筹,记住一定的法律约束着这种交易。在进行股权众筹之前咨询法律专业人士。
6.产品和想法验证
为你的产品进行众筹活动可以让你在产品生产之前知道它是否有市场需求。如果你的产品很昂贵或制作起来很复杂,那么在看它是否有市场之前就生产它,如果它行不通,那将是毁灭性的。此外,如果众筹活动显示出你的产品有很大的市场,它可能会帮助你从天使投资者或风险投资家那里获得更大的资金。
7.增加势头
成功的众筹活动往往有自己的生命。它们可以像病毒一样传播,吸引社交媒体、媒体甚至是网络红人的注意。如果拥有大量受众的人开始推广你的活动,它可能会非常成功。
8.奖励的灵活性
成功的商业众筹活动的一个重要部分是为支持者提供良好的奖励。小奖励通常是提前参观、签名纪念品,有时只是公司网站上的一句“谢谢”。大额奖励通常包括最终产品的折扣,甚至是与公司老板的会面。创造性奖励可能是决定人们是否支持你的活动的决定性因素。
9.小个人贡献
不是每个人都能像其他人一样为你的竞选活动提供那么多的资金支持。然而,这并不意味着他们的贡献是无用的。即使是小额的捐款也会累积起来,而且这些捐赠者往往觉得更有义务通过社交媒体支持公司,以弥补小额捐款的不足。
10.新的机遇
发起众筹活动可以为你的企业打开更多的机会。你可能会在一群支持者中找到大投资者,他们可以提供风险敞口和专业知识。投资者可能会成为你公司未来的雇员,因为他们通常与他们投资的公司有相似的兴趣。这些支持者最终会比任何金钱贡献更能帮助你的企业。
商业众筹的缺点
虽然众筹是初创公司为新业务或新产品融资的好方法,但它也并非没有缺点。众筹活动并不总是成功的,可能需要很长时间的准备,并伴随着高压和其他风险。
以下是众筹的10个缺点。
1.较低的成功率
大多数众筹活动都未能达到筹资目标。Kickstarter,只有39%的众筹活动获得了成功的资助,尽管超过20%资助门槛的活动在78%的情况下获得了成功。许多因素导致了失败,包括计划不佳或时间不到位的活动,以及缺乏良好的众筹商业计划。
2.长时间准备
一个成功的众筹活动需要大量准备工作。在许多情况下,需要创建一个原型产品。有视频、广告、解释、贡献层和奖励需要规划和制作。一旦活动开始,企业需要员工及时回答问题。所有这些事情都需要时间和精力。
3.很难注意到
众筹活动不会自动被投资者发现,因为他们使用的是大型众筹平台之一。一旦你的活动启动并运行起来,你就必须努力产生一个话题来推动你的网站的流量。虽然在一个集中的活动网站中,这个过程更直接,但它不会自动发生,而且可能很耗时和昂贵。
4.高昂的费用和严格的规则
众筹网站通过向经营活动的企业收取费用来创收。这些网站通常会从一个成功的活动中抽取一定比例的收益(通常是5%)。所以,如果你筹集了10万美元,网站会从其中扣除5000美元。
此外,这些网站对竞选活动的运作方式有严格的规定。它们限制了你能够提供的奖励类型以及你能够在活动中包含多少信息。如果你选择股权众筹,为了保护你和投资者,规则会更加严格。
5.前期成本昂贵
运行众筹活动的设置成本可能非常昂贵。你必须为活动准备营销、标志、促销和广告。这些都是你在发起活动之前必须做的预算,因为如果它失败了,你就无法收回投入的资金。
6.模仿的产品
因为你必须把产品的每一个细节都放在众筹活动中,所以你很担心其他人可能会剽窃你的创意,当成自己的来卖。在开始一项活动之前,请咨询您的法律顾问,讨论如何在向全球观众展示之前保护您的知识产权。
7.假阳性
众筹有两种类型的误报。如果你的活动迅速开展起来,它可能会给你一种印象,即它将非常成功。然后,当兴趣减弱,你的竞选失败时,这可能是令人泄气的。此外,如果一个活动失败了,你可能会认为这个想法不好或产品没有价值。它失败的原因可能是营销或推广不力,而不是因为它是个坏主意。
8.高压
由于众筹活动通常在很短的时间内进行——通常是30到60天——迅速成功的压力被放大了。此外,如果你的活动成功了,就会有压力要求你交付承诺的产品和奖励。如果出现拖延,投资者可能会失去耐心。
9.社区充满了骗子和喷子
虽然在线社区可以是一个推广和销售你的产品的好地方,但网上也有一些人积极地反对你的成功。骗子试图筹集大量资金,然后在没有生产任何产品的情况下消失,这损害了许多众筹网站的声誉。这导致一些投资者对那些承诺提供伟大产品或服务的创业公司持谨慎态度,这些公司几乎没有成功的历史。
此外,互联网和社交媒体上到处都是喷子,他们关心的不是你的产品,而是他们在网上的15分钟名气。他们不怕把你的声誉或你的产品的声誉拖进泥坑,只为了在网上获得一些浏览量。它会破坏你的竞选活动,给你带来情感上的痛苦。
10.声誉风险
如果你的活动获得了成功的资金支持,那么你就必须按时、高质量地兑现承诺的产品、服务和奖励。如果有延迟,要对你的投资者开诚布公。作为一家初创公司,你的声誉就是一切,尤其是如果这是你的第一次大型在线融资活动。未能向投资者交付产品可能是你的企业永远无法恢复的问题。
商业众筹的替代方案
你可能会认为众筹对你的公司来说不是最好的。创业融资还有其他很好的选择。这里有三种不同的创业资金选择:
- 乐鱼游戏app下载小企业管理局(SBA)为初创企业提供的贷款:虽然获得小企业管理局的启动贷款需要做很多工作,但这些由小企业管理局担保的贷款是为初创企业提供资金的好方法。SBA小额贷款提供不超过5万美元的营运资金。看看我们小企业贷款指南乐鱼游戏app下载在应用之前。
- 初创企业的展期(ROBS):如果你的退休储蓄中至少有5万美元,你可以用它来通过ROBS资助你的初创公司。这些可能非常复杂,所以查看我们的rob指南并在尝试ROBS之前咨询你的财务顾问。
- 乐鱼游戏app下载小型企业资助:非营利组织和各级政府都为初创企业提供资助。助学金不需要偿还,但你应该确保严格遵循要求和申请步骤。看看grants.gov查看联邦拨款列表并开始申请程序。
底线
众筹是初创企业为新产品或服务筹集资金的好方法。一个成功的众筹活动可以让企业建立客户和投资者基础,确保未来的成功。众筹活动经常会失败,如果承诺没有兑现,成功的众筹活动也会遇到问题。一定要权衡众筹的利弊,在进行之前咨询法律和财务顾问以及任何商业合作伙伴。