广播广告指南:今天如何开始

尽管广播广告听起来可能有些过时，但对于希望向广大受众推广信息的企业来说，它仍然是一种可靠的营销渠道。在30- 60秒的广播广告中，商家可以比基于在线文本的广告说更多的话，虽然它的前期成本更高，但从CPM来看，与其他基于视频和语音的广告相比，它是一个更实惠的广告渠道。

广播广告的利与弊

和所有的广告媒介一样，在电台做广告也有利弊。例如，虽然广播广告可以在一定的地理区域内传播到广泛的受众，但人们并不会为了广告而收听广播，因此它不仅缺乏搜索意图，人们甚至可能不会收听广播广告，或者当广告出现时，他们甚至可能会切换电台。

什么时候使用广播广告

坦率地说，广播广告并不适合所有人。它最适合那些拥有广泛目标受众的企业，比如那些在全国得到认可或立志成为这样的企业。对于那些销售高价商品、一般消费品或服务的人，或者那些主要目标是提高公众意识的人来说，这也是一个不错的选择新推出的业务只要你有一个强大的营销信息。

也就是说，在投入广告资金之前，你应该首先考虑你的听众是谁，他们是否在听广播，你的广播广告需要做什么或说什么才能与他们产生共鸣。一般来说，如果你的业务是在一个利基市场，那么广播广告可能不会很好地利用你的广告预算。说到预算，你还需要有资金来创建和部署你的广播广告，因为它们不是最便宜的。

其他可能表明无线电广告不合适的警告信号包括:

• 当你的营销信息无法与广大受众产生共鸣时
• 如果你没有办法用一个有力的或引人注目的故事来分享你的信息
• 如果你的预算很紧的话
• 如果你的期限很短，需要尽快发布一条及时的信息

例如，如果你是一个素食食品的经销商，做广播广告是不可取的，因为只有7%的美国人认为自己是素食主义者。所以，除非你的目标是转变食肉动物，否则你一开始就已经拥有了一小部分对你的业务或品牌感兴趣的受众。

广播广告要花多少钱

广播广告包括两个主要成本:生产和分销。分发费用是最昂贵的部分，根据你的位置和选择的电台，每周可以从200美元到5000美元不等。制作广告的成本，包括文案、配音、音频和视觉编辑，通常在300美元到1,000美元左右。

影响电台广告成本的其他因素包括:

收听你的广告的人数

影响成本的主要因素是收听你的广告的人数。因此，上午和晚上通勤的时段比深夜的时段更贵。同样地，在大城市播放一个广告的成本要比在小城镇播放一个广告的成本高。

广播电台听众的人口统计

听众年龄在24岁到54岁之间的电台也会有更高的价格。这是因为这个年龄段的人拥有最高的购买力，因此许多企业都想向他们打广告。你还可以为那些吸引富有观众的电台支付更多的费用，比如爵士乐或古典音乐电台。

广告主对广告位的需求

广播广告的位置并不是保证的，通常会被出价最高的人获得。因此，如果你的广告没有达到选举期间的天文数字的比例，你的广告可能会停止播放。同样的情况也可能发生在主要的购物时段，比如感恩节前后和圣诞节前，主要的广告商可能会在这段时间抢购广告时间，以宣传即将到来的促销活动。

特殊事件和事件

价格有可能根据城市周围发生的事件而变化。这是因为价格的波动取决于在这段时间有多少人想做广告。例如，如果有一场竞争激烈的地方、州或全国选举，竞选团队往往会以更高的速度向当地广播和电视投入资金。

有关电台广告成本的更多信息，请查看我们的深入指南广播广告费用．

当广告

广播电台把广告时间分成一天的部分。你可能不会惊讶于在收音机上播放广告最受欢迎的时间是早上和晚上的通勤时间。频率是指个人听到你的广告的次数，而受众是指听到你的广告的人数。

你可以选择让你的广告只出现在某一天的特定位置，或者让你的广告在一天中均匀分布。我们建议你选择第一个选项，因为当同一个人多次听到你的广告时，广告通常更有效。如果你每天都在同一时间播放广告，就更容易做到这一点。

制作电台广告的方法

在制作广播广告时，有几种不同的选择。虽然你可以自己制作一个广告，但很有可能你应该让别人制作。广播电台为你制作广告并不罕见，但你也可以雇佣专业的制作公司，甚至是自由制作人来保持更多的控制权。

以下是制作电台广告的最佳方法:

• 让电视台为你制作广告:有时电视台会免费为你制作广告。这些景点的质量可以从差到优，这取决于在现场工作的人。如果你选择了这个选项，确保你没有义务使用这个广告，如果它没有达到你的期望。
• 聘请专业制作公司:从编剧和选择声音到录音和添加效果，专业的制作公司是制作高质量和有效的广播广告的最佳选择。一般来说，每条广告的费用约为800至1200美元。
• 雇佣自由职业者:如果你已经有了自己的剧本，你可以通过平台雇佣一名自由配音演员Fiverr为你录广告。你只要花5美元就能找到专业演员，但一定要看看评论，看看哪些演员表演得最好。

自己做广播广告怎么样?除非你有画外音表演的经验，否则你可能会避开这个选项。仅仅通过声音传递信息是一项困难的任务，在大多数情况下应该由专业人员来处理。

衡量广播广告表现的方法

衡量线下营销活动是否成功要比衡量线上营销活动困难得多。然而，你可以采用一些策略，包括使用一个虚荣的网址或电话号码，跟踪广播广告后的销售情况，当然，你可以总是问你的客户他们对你的生意感觉如何。

以下是一些衡量广播广告效果的最佳方法:

• 使用一个虚荣的URL:想通过电台广告为你的网站带来流量吗?然后使用一个虚荣的URL，你可以从类似的公司购买GoDaddy这样你就可以跟踪特定的网站，用谷歌Analytics来衡量它的表现。你可以把人们送到你网站上的一个登陆页面，这个页面有一个特定于你的广播广告的URL。
• 使用电话追踪或虚荣号码:你可以创建一个不同于日常数字的数字。如果有人使用您在广播广告中使用的跟踪号码给您的企业打电话，您将能够追踪到您的广播广告。如果您对这个选项感兴趣，请查看我们的指南最佳虚荣编号提供商．
• 问你的客户:如果你能够与客户进行一对一的咨询，询问任何新客户他们是如何知道你的。或者，使用一个激励调查，例如在收据或网上购物后，询问客户是如何听说你的企业的(优惠券，折扣，等等)，以增加人们实际填写的机会。
• 跟踪销售:判断你的广告是否有效的最简单方法便是查看你的销量是否在广告运行期间有所上升。注意:你不能100%准确地将销售的增加或减少归因于你的广播广告，但它可以作为一个一般指标。

这是值得讨论的创造性的方法来衡量广播广告的有效性与您所选择的广播电台。电视台很擅长与广告商合作(而且依赖广告收入)，所以他们在帮助广告商了解广告是否有效方面有利害关系，或许还能进一步帮助你找到追踪广告表现的方法。

广播广告术语

广播广告的最佳选择

广播广告应该是你的计划的一部分整体营销组合但它不应该是你用来推广业务的唯一广告渠道。除了广播广告，或者在某些情况下代替广播广告，还可以考虑其他渠道，如音乐流媒体广告、电视广告、YouTube广告、按点击付费(PPC)广告、广告牌广告和报纸广告。

以下是一些替代广播广告的最佳选择:

• 音乐流媒体广告:Pandora和Spotify等按需音乐流媒体服务越来越受欢迎，与电台一样，它们也提供15到30秒的语音广告，活跃用户群遍布各个城市和州。定价也类似，每千人平均成本(CPM)从5美元到30美元不等。
• 电视广告:有时营销信息最适合展示而不是讲述。在这种情况下，电视广告可以很好地替代广播广告。了解更多关于电视广告来决定它是否适合你的业务。
• YouTube广告:与电视广告类似，YouTube广告为企业提供了一种更实惠的视频广告活动方式。与电视广告不同的是，YouTube的广告是按观看次数或动作付费，而不是按固定的费用来获得播放时间，这让预算较小的企业更容易负担得起。
• PPC广告:拥有更多小众产品或服务的企业可能会发现，更好地利用广告支出的是按点击付费(PPC)搜索广告，如谷歌广告。PPC广告显示在搜索结果中。PPC的伟大之处在于，它使你能够与那些积极寻找他们所提供的东西的人建立联系。了解更多关于如何在谷歌上做广告．
• 户外广告:想在某一领域获得广泛的受众吗?考虑一下广告牌广告。它们通常比广播广告更便宜，受众也差不多。关键问题是使用基于照片的广告还是基于语音的广告更适合你的营销信息。获取更多关于户外广告．
• 报纸广告:最后但并非最不重要的是，广播广告的另一个很好的替代品是报纸广告。通常，你可以预期报纸广告比广播广告更实惠，而且它们还有额外的好处，即在人们坐下来阅读报纸时吸引人们的全部注意力。了解更多关于报纸广告．

除了上述的营销渠道，企业还应该有一个可靠的在线存在与一个高质量的网站。这将有助于你的业务在网上自然地被发现(也就是免费的)，并有助于留下良好的第一印象。有了一个专业的网站，你可以利用许多有效的网站营销策略促进和建立你的业务。

常见问题(FAQs)

为什么广播广告的成本波动如此之大?

广播广告的定价差异很大，最终取决于有多少人在听。广播广告的定价最终归结为以下等式:

收听人数*达到1000名听众的成本(CPM) =每个插播广告的成本。

白天广播的平均CPM是多少?

对于18到49岁的成年人来说，白天的平均CPM价格通常在12到16美元之间。如果收听广播的观众年龄往往在50岁以上，那么白天时段的CPM为8至12美元是合理的。晚上，特别是晚上的温度应该低一些。

我怎样才能找到最好的广播电台做广告?

广播广告的第一步是决定你想在哪个电台播放你的广告。你可以直接联系当地电视台了解广告价格和观众信息。如果你还没有想好车站，使用无线电定位器查看位于你所在地区的电台和他们播放的类型。

广播广告的平均投资回报率(ROI)是多少?

尼尔森(N乐鱼游戏app下载ielsen) 2017年发布的一项针对五个行业的研究显示，一些小公司在电台做广告的效果比其他公司好，但广告商在电台广告上每花一美元可获得11.8倍的平均回报。

底线

尽管按需服务越来越多，广播仍然是一个非常强大的媒体，可以添加到你的营销组合中，以捕获广泛的受众。有了充足的营销预算和本文中详细介绍的信息，您可以使用广播有效地提高您的营销策略，并带来更多的业务。

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