7有效的房地产电子邮件营乐鱼体育app官方销策略和工具
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
针对房地产专业人士的电子邮件营销包括使用乐鱼体育app官方自动回复、电子邮件通讯和行为触发电子邮件来建立与潜在客户的信任,并与之前的客户保持联系。将你的时间、精力和资金投入到房地产电子邮件营销创意中将成为任何想要维持他们的关系和建立他们的业乐鱼体育app官方务的代理商或经纪人的必需品。
当你深入研究处理电子邮件营销的最佳方法时,你需要合适的平台来管理它。不幸的是,如果你不能持续提供有价值的东西来吸引你的联系人,你的邮件可能会被困在垃圾邮件或垃圾文件夹中。与不断的联系,有大量的电子邮件模板以及主题想法,以确保你发送的有趣邮件不会被困在垃圾邮件文件夹中。你可以免费试用15天。
遵循以下7个电子邮件营销策略,开始通过电子邮件产生商机并发展你的业务:
1.定期发送电子邮件
对于普通的电子邮件,你通常写一个单独的电子邮件,并立即发送给收件人。乐鱼体育app官方房地产电子邮件营销活动的不同之处在于,提前计划你的电子邮件并保持一致会更有效,但也可以大量发送电子邮件以节省时间。
例如,大多数的成功的房地产经纪人乐鱼体育app官方设置一个“欢迎顺序”,当新的客户订阅他们的通讯,或选择获得免费的房屋估值或市场报告等奖励时,它会自动发出。
欢迎顺序可以是任何数量的电子邮件,定期发送,以建立信任,并介绍你认识新的联系人。它通常由比平时短时间内发送的更多的邮件组成,比如每天一封邮件,持续四五天。有了这个自动的顺序,你就不必在一天的所有时间里匆忙联系新的联系人了。另外,欢迎邮件有一个86%打开率——这是其他邮件的4倍,10倍的点击率。
除了你的欢迎邮件或顺序,你还需要确定你的受众喜欢的邮件频率。与社交媒体不同的是,你的大多数联系人并不想每天都收到一封新邮件。事实上,研究表明那些发邮件的人每周获得最高的打开率和点击率。
为了保持一致性,制定一个电子邮件策略,并提前几周安排电子邮件。另一种有效优化和计划后续策略的方法是使用行动计划跟进老板,上面有每个线索和每个电子邮件活动的可视化概要。Follow Up Boss还提供了使用短信营销和跟踪电话和会议的功能,所以没有人会被遗漏。
2.提出行动呼吁
像所有的好乐鱼体育app官方房地产营销思路,你的邮件应该以一个突出的呼吁行动(CTA)结尾,邀请读者采取某种行动。即使你的电子邮件的主要目的不是销售,它也是一个与你的每一个联系人联系的机会。你的CTA可以是安排一个电话,一个会议,在LinkedIn上联系,或一个简单的问题要回答。无论你的CTA是什么,都要确保它与你的邮件内容相关,并且对你的领导来说容易。
例如,这封来自Zillow的电子邮件为房主和购房者提供了多个行动呼吁。这封邮件既针对准备购买“看看你能负担得起什么”的人,也针对潜在的卖家“这房子值多少钱?”这些行动呼吁的格式使它非常容易和有吸引力,以了解更多的具体问题,他们很可能已经有。
3.确保你的电子邮件营销活动保持相关性
乐鱼体育app官方房地产市场报告对于正在考虑购买或出售房屋的客户来说是非常有趣和吸引人的。然而,同样的人很可能在他们永远的新家关闭后删除同样的邮件。这是一封成功邮件最重要的元素之一营销策略为你拥有的不同类型的读者定制你的电子邮件——这叫做细分。
当您分割您的电子邮件列表时,您可以指定哪些联系人将收到不同类型的电子邮件活动。这允许您不断地为联系人列表中的每个人创建相关的电子邮件,包括潜在买家、潜在卖家、以前的买家客户、以前的卖家和新的房主。
此外,你应该使用各种电子邮件活动类型创造房地产商机乐鱼体育app官方并培养现有客户。房地产电子邮件营销活动的六种主要类型是:乐鱼体育app官方
- 滴运动:乐鱼体育app官方房地产滴注活动是由用户的行为触发的自动邮件序列,比如访问你的网站,搜索你的列表,或点击博客文章链接。这是最常见的活动类型,因为它可以在很长一段时间内执行。要了解如何创建自己的点滴活动,请参阅我们的文章如何创建成功的房地产点滴活动乐鱼体育app官方(+)的例子。
- 有针对性的活动:有针对性的电子邮件活动是高度特定的一个子集的客户。这可以帮助你发送非常相关和个性化的活动,最大化转化率。根据客户的位置、兴趣甚至客户产生的来源进行有针对性的营销活动。
- 寒冷的活动:与其他类型的活动不同,冷邮件是发送给那些没有自愿加入你的邮件列表的人,甚至可能之前从未听说过你。这包括向新的买家线索、FSBO(业主出售)线索或过期的上市线索发送介绍性电子邮件。在发送冷邮件之前,一定要阅读你所在州的垃圾邮件法律,以避免数千美元的不必要费用。
- 开放日和活动后续活动:在主持完开放日活动或房地产活动后,利用这个机会进一步联系每位参乐鱼体育app官方与者,发送后续邮件。你可以很容易地自动处理这些电子邮件,但一定要仔细地写它们,让收件人感觉被记住了。首先使用开放后续邮件模板.
- 推荐或推荐活动:你以前的客户是最有可能的推荐和回头客的来源,所以不要忘记保持联系。继续通过电子邮件与他们沟通,并要求他们提供证明或新的推荐。
- 生日及周年电邮活动:一定要把每个客户的生日和房地产周年纪念日添加到你的简历中乐鱼体育app官方乐鱼体育app官方房地产客户关系经理(CRM)和/或电子邮件管理平台。创建一个活动活动,在他们的特殊日子自动发送电子邮件给每个领导,并与他们进行检查。这可以帮助他们感觉被记住,并建立你的联系。
执行所有这些房地产电子邮件营销活动的最佳工具之一是通过乐鱼体育app官方不断的联系.例如,Constant Contact提供了一个自动化功能,可以帮助您从在线表单或客户关系管理器(CRM)中提取首次销售或生日日期以及预先设计的模板。此外,拖放电子邮件生成器可以很容易地创建和安排所有类型的电子邮件与个性化的问候和每个联系人的特别优惠自动。
4.教育和娱乐你的观众
你会发现,当你关注领导的需求和兴趣,而不是你自己的需求和兴趣时,开放性和参与率会达到最高。这意味着在不同的时间实现不同类型的内容。例如,在你的电子邮件列表中提供有价值的信息,可以向他们展示你的专业知识,帮助他们了解更多关于买卖房地产的知识。乐鱼体育app官方为了帮助培养你的领导,你可以发送:
- 信息图
- 市场数据
- 有关当地市场的有趣新闻文章的链接
- 家居装饰技巧
- 最近的销售信息
- 新上市公司
- 开放日邀请
- 按揭资讯及建议
在不发送冗长报告的情况下,教育听众的一个简单方法是创建一个突出当前市场数据或位置优势的信息图表。即使你对图形不感兴趣,也可以设计像帆布提供便于插入信息的信息图表模板。
记住,关于利率和每平方英尺平均价格统计数据的定期通讯很快就会变得枯燥乏味。用有趣的当地事件为你的时事通讯增添趣味乐鱼体育app官方房地产的模因,或对当地新餐馆的评论。虽然你应该保持专业精神,但幽默是建立真诚联系和寻找共同兴趣的有力途径。
5.包括感言
由于电子邮件营销的主要目标是建立你的业务,所以在你的电子邮件中不时包含来自过去客户的评价是很重要的。百分之八十八大多数消费者相信网上的推荐和朋友和家人的推荐一样多,所以看到别人对你的积极评价可能是转化客户和失去客户的区别。
一种容易收集和呈现奖状的方法是通过Zillow.既然Zillow是最受欢迎的房地产平台,在这个最有可能吸引注意力的乐鱼体育app官方平台上收集你的推荐是最有意义的。
您可以免费创建一个代理配置文件,并将其发送给您的客户留下一个证明。此外,作为Zillow Premier代理,您的资料和积极的评价将显示在当地的列表,使它很容易产生谁准备进行房地产交易的线索。乐鱼体育app官方
6.是风度翩翩
没有什么比不断地推销更容易被人丢弃的了。没有人喜欢被认为仅仅是一个美元符号。虽然你的电子邮件应该包括开放参观的邀请和你的清单,但它们不应该是你的电子邮件策略的主要焦点。把邮件的重点放在教育、娱乐和联系上,你的促销邮件自然会更成功。
例如,Ryan Serhant在他所有的营销渠道上无缝地发布了他的家庭照片、和孩子的自拍照、专业演示和物业参观。作为业内最著名的房地产专业人士之一,他的营销策略表明乐鱼体育app官方,不是每一封电子邮件或社交媒体帖子都需要非常长和有战略意义——有时你只需要表现出你是一个想与他人联系的普通人。
7.将电子邮件与其他营销渠道结合起来
尽管房地产电子邮件乐鱼体育app官方营销可以产生强大的效果,但把所有的鸡蛋放在一个篮子里从来都不是理想的做法。相反,利用电子邮件营销和其他营销渠道将扩大你的覆盖范围和影响力。幸运的是,电子邮件与其他一些营销渠道相比使用起来相对容易,例如:
- 乐鱼体育app官方房地产短信营销:短信营销是让你的名字和信息出现在联系人眼前的一种非常有效的方法。然而,你只能通过文本发送少量字符,所以这是电子邮件营销的自然补充。
- 社交媒体:与电子邮件类似,社交媒体需要一致性才能获得最佳效果。一个强大的乐鱼体育app官方房地产社交媒体营销策略可以提供大量的内容,很容易在你的每周邮件中重新使用。
- 内容营销:建立你的电子邮件列表的最好方法之一是在你的网站上发布引人注目的内容。从那里,你可以提供一些吸引潜在客户的东西,以换取他们的电子邮件地址,如房屋估价,房地产会议,或市场报告。乐鱼体育app官方
乐鱼体育app官方房地产电子邮件营销的注意事项
对于成千上万的房地产中介和经纪人来说,电子邮件营销是一种极其有效的营销渠道,而且起步相对简单。乐鱼体育app官方然而,有一些错误会阻止你得到最好的结果:
1.违反垃圾邮件法律
的- spam法是一个严格的广告和营销法律的集合,违反它可以很快导致数万美元的费用。这些垃圾邮件法律明确规定,您不能向未经收件人同意而获得的电子邮件地址进行营销。
如何避免:不要购买电子邮件列表或添加联系人,如果他们没有给予他们的书面同意你的数据库。确保你能得到每个联系人的许可给他们发邮件的最好方法是直接从你的网站上产生线索。一个房地产网站乐鱼体育app官方的建设者Placester,你可以利用内置的行动呼吁和免费工具,如市场报告、房屋估值或指南。免费试用Placester 30天。
2.将相同的电子邮件发送给您的整个联系人列表
尽管电子邮件营销非常强大,但你也应该记住,你的联系人每天可能会收到10封或更多的商务邮件。如果你发送的邮件对收件人没有任何价值,它们很快就会被扔进数字垃圾桶。
如何避免:为了方便地组织和划分联系人并创建定制活动,你需要一个电子邮件营销平台,它比个人电子邮件帐户拥有更多的功能。有这样一个平台HubSpot的,您可以轻松地个性化您的内容,并跟踪每封电子邮件的结果。它们还包括联系人列表的过滤器,这样你就可以将买家、卖家和投资者分开,等等,以确保你的内容达到了预期的受众。
3.把不规则的邮件
当您收到新的电子邮件订户时,您必须准备立即发送电子邮件。即使你等了几个小时才发邮件,也有可能你的新领导不认识你的名字,或者他们已经和你的竞争对手联系过了。同样地,不定期地发送电子邮件也不足以让你的联系人记住你。为了让电子邮件营销有效,你需要持续有效地接触外界。
如何避免:即使是每月或每两周的通讯也不应该在发送之前写好,而应该提前计划好。通过制定你的电子邮件计划,你将能够有一个长期的策略,并产生更高质量的电子邮件内容。很多房地产乐鱼体育app官方营销平台喜欢真正的极客帮助您提前规划电子邮件活动的视觉指南。这允许您不仅为受众定制每封电子邮件,还可以缩小并确保每封电子邮件都在最佳时间发送。
4.忽略你的电子邮件营销分析
写邮件和发送邮件给你的受众只是战斗的一半-你还需要注意分析,以便改进和进一步定制你的策略。至少,记录下你的邮件打开率和点击率,记录下那些表现特别好或特别差的邮件内容。
如何避免:最好的电子邮件营销平台将帮助你更多地了解你的电子邮件被打开的次数,以及哪种类型的电子邮件活动效果最好。确保你能够利用这些数据来优化你未来的策略,比如使用电子邮件工具不断的联系或HubSpot的.这两个平台都提供了对联系人和电子邮件性能的广泛洞察。
电子邮件营销工具
无论你使用哪种类型的电子邮件营销活动,市场上都有许多工具可以帮助你管理与潜在客户的沟通。这些工具的价格取决于你所使用的服务和你拥有的主要联系人的数量,但这些费用都是值得的。
以下是用于建立联系人列表和管理房地产电子邮件营销活动及其相关成本的最常用工具:乐鱼体育app官方
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关键特性 |
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起始价 |
每月12.50美元 |
每月15美元 |
免费的 |
每月129美元 |
阅读更多 |
为什么你应该使用房地产电子邮件营销和统乐鱼体育app官方计
许多代理商认为电子邮件营销在他们满是待办事项的清单上排在次要位置。然而,市场统计数据显示,电子邮件是一个必要的营销元素,有足够的力量赢得它的位置,作为你的最高优先级和最重要的投资之一。
以下是一些电子邮件营销的统计数据,可以证明电子邮件营销的重要性:
- 根据石蕊在美国,电子邮件营销的投资回报率(ROI)是3,600%——这意味着每花费1美元,就能带来36美元的收益。
- 电子邮件转换40%高于脸书和推特等社交媒体平台。
- 房地产行业的平均邮件打开率是乐鱼体育app官方25%.
- 营销人员分割他们的电子邮件列表和发送定制活动看到760%增加收入。
这些统计数据表明,发送电子邮件并不是促进业务增长的关键,但正确的电子邮件营销策略与额外的营销努力相结合可以成为关键。当你越来越习惯于创建电子邮件和分割管道时,你可能也想花更多的精力建立你的电子邮件列表。有有机的和付费的方法来产生线索和增加你的电子邮件列表的流量。
例如,你可以在你的网站上使用“联系我们”的表格,提供一本关于如何增加你的房子的价值的电子书,以换取一个电子邮件地址,或者注册一个潜在客户生成平台,如BoldLeads.BoldLeads是您的邮政编码中的独家房地产线索的唯一来源之一,以及经过验证的登陆页面和一个易于使乐鱼体育app官方用的CRM。从今天开始用BoldLeads产生线索。
底线
电子邮件可以说是最好、最高效、最有效的房地产营销策略之一,因为它能够提高品牌知名度和培养潜在客户。乐鱼体育app官方通过有意地创建特定主题的活动,你将有更大的机会获得客户,增加销售额和佣金。鉴于电子邮件活动的成功,所有的房地产中介和经纪人都应该把它作为他们营销策略的一部分。乐鱼体育app官方