11个房地产互联网线索脚本乐鱼体育app官方
本文是关于乐鱼体育app官方房地产开发和营销.
房地产网络线索的脚本是预乐鱼体育app官方先写好的电话对话,旨在从在线线索收集信息并建立联系。有效的房地产脚本可以乐鱼体育app官方建立融洽的关系,以客户为中心,向客户展示你就是他们问题的答案。我们为新的和有经验的房地产经纪人创建了一些脚本,可以用来防止沟通错误,并帮助您在电话交谈中保持专注。乐鱼体育app官方
1.买家广告导语
你好[买家姓名]!这是[您的名字]来自[您的房产中介公司的名字]。乐鱼体育app官方你今天过得怎么样?
我知道你有兴趣看[财产地址]!这是一个很好的属性。我有几个问题要问你,确保我能帮到你,然后我们就可以去看看房子了!你现在有五分钟的时间吗?
- 你找房子找了多久了?
- 是什么促使你点击[Facebook/谷歌]广告获取更多信息?
- 你买房的时间表是什么时候?
- 你理想中的物业是怎样的?卧室、浴室、牧场/多层/共管公寓?
- 你的预算是多少?
- 你已经有经纪人了吗?
- 你有贷款人吗?
- [插入电子邮件]仍然是联系你的好方法吗?
- 我可以发邮件给你一些符合你要求的额外房产吗?
太好了,这些就是我所有的问题了!我现在就去预约第一处房产,我会在[日期或时间]之前把其他房产送过去。你有什么问题或想法要问我吗?
任何时候有问题都可以打这个号码找我,我会(发短信/发邮件/打电话)告诉你看房的细节。我很期待我们能为你找到什么!
导读:这个脚本直接与已经在网上采取行动联系你的购房者对话,所以他们更有可能积极回应你的电话。问一些具体的问题,倾听他们的需求,让他们知道你真的在乎帮助他们。最后,给他们一个明确的下一步,让他们继续和你一起工作,让他们容易接近你。
请看一个房地产经纪人练习类似脚本的例乐鱼体育app官方子:
2.登录页主脚本
嗨[领导的名字]!我是[插入您的名字],来自[房地产中介公司名称]。乐鱼体育app官方你今天过得怎么样?
我知道你很快就想买房子了!我很想多听听你的需求。你现在有时间吗?
- 您是否有机会阅读[插入财产报告名称]?
- 你打算在未来六个月内买房吗?
- 你从哪里搬来?
- 这是你和你家人的家吗?
- 你家有几口人?
- 你理想中的物业是怎样的?卧室、浴室、牧场/多层/共管公寓?
- 你的预算是多少?
- 你已经有经纪人了吗?
- 你准备好出借人了吗?
- 我可以发邮件给你一些符合你要求的额外房产吗?
- [插入电子邮件]仍然是联系你的好方法吗?
非常感谢你在百忙之中抽出时间和我谈话!我将在[插入日期/时间]发送一些属性给你。关于买房你有什么问题要问我吗?
我想听听你对我最初发给你的几处房产的看法。明天什么时候给你打电话比较好?
[日期/时间]对我合适。谢谢你!我期待很快与你交谈。
导读:使用登录页是产生优质线索的最有效方法之一,因为它通常针对特定类型的买家。此外,您还可以自定义它,以捕获有关您的线索的有用信息。
3.买家语音信箱引导脚本
你好[买家姓名]!这是[您的姓名]和[插入您的房地产代理机构名称]。乐鱼体育app官方我看了你的资料,发现了一些正在出售的房产,我想你可能会喜欢!我很乐意让他们过来安排一些展览。
你可以随时给我打电话或发短信(插入电话号码),我们可以开始找你的新家!我期待你的回复。祝你有愉快的一天!
导读:留下语音邮件会让你更少的时间来建立对线索的了解、喜欢和信任。你想要传达你的热情、专业知识和你真诚的愿望,帮助买家找到合适的房子。确保你保持主题,并详细说明它将如何使买家与你联系。
4.FSBO主脚本
嗨[领导的名字]!我是[您的名字],我是[房地产中介公司的名字乐鱼体育app官方]。你的房子卖得怎么样了?
从我对你的房子的观察来看,我有信心我们可以很快找到买家,以高价卖掉房子。你有五分钟的时间让我问你几个问题吗?
- 你的要价是多少?
- 你能接受的房子的最低价格是多少?
- 你最近对房子做了什么值得注意的改进吗?
- 你的房子在市场上卖了多久?
- 你目前在我们地区有代理商吗?
- 过去有没有经纪人试图出售你的房产?
- 你愿意把房子重新卖给经纪人吗?
嗯,我知道你很忙,所以我很感激你花时间给我更多的信息。关于如何有效地推销你的房子,我有一些想法。你能不能详细谈谈我们怎样才能尽快把你的房子卖出去,让你获得最大的利润?
什么时间对你最合适?
[日期/时间]会很好。期待与您的交谈!
导读:FSBO卖家通常被更高的利润所激励,但随着时间的推移,他们可能会意识到使用房地产经纪人更有效。乐鱼体育app官方为了成功调查FSBO的线索把他们转变成客户,他们需要相信你真的把他们的最佳利益放在心上。
5.高销售区域主导脚本
你好,我是[领导],我是[你的名字],我是[房地产中介公司的名字]。乐鱼体育app官方你今天过得怎么样?
我打电话来是因为你附近的房子现在非常好卖。事实上,我刚刚以高于要价的[插入地址][插入金额]出售了这处房产!我觉得你的房子还能卖更多。你有没有注意到出现了很多出售的标志?
我对你的房产有几个问题,如果你对出售房产感兴趣的话。你现在有空吗?
- 你的房子有什么突出的特点是你的邻居没有的吗?
- 你对你的家满意吗?
- 你愿意以什么价格出售你的房子?
- 你有没有想过对家里的任何地方做些改进?
- 你最近有没有想过把你的房子卖出去?
你愿意接受免费的吗竞争市场分析这表明你所在社区的房屋销售情况如何,以及你的房子可能会成为一个大热门?
太棒了!你的电子邮件地址是[插入电子邮件]吗?太棒了。我会在[日期/时间]之前把分析报告发给你。你有什么问题要问我吗?
如果你想到任何其他问题,请随时通过这个号码或电子邮件与我联系。我很快会跟你聊的!
导读:这个脚本的重点是通过引用他们的社区和注意你卖了哪些房子来与房主建立联系。这些潜在客户可能还没有考虑过卖掉他们的房子,所以你给了他们一个机会。发送一份比较市场分析(CMA)是一个很好的方法来保持头脑清醒,建立你的权威,并给他们时间来考虑这个机会。
如果您不确定如何创建一个竞争市场分析,您可以查看我们的关于这个主题的文章帮助你开始学习的技巧。
6.后续主导脚本
您好[领导的名字],这里是[您的名字]和[房地产中介公司的名字]。乐鱼体育app官方你今天过得怎么样?
我很好奇你对我们上次的谈话是怎么想的!你觉得我发给你的新房产清单怎么样?
- 你想安排一次展览吗?
- 你需要任何帮助来获得正确的抵押或贷款信息吗?
- 你还需要哪些信息来帮助你选择理想的房产?
看来我们的下一步是[确定你的愿望清单/与贷款人会面/安排展览]。你在[日期范围]之间什么时间有空?
太棒了![日期/时间]对我也适用。今天晚些时候我会把细节发邮件给你,但我真的很期待到时见到你!
导读:无论你跟进的是哪种类型的线索,这都是你获得最多转化率的时候。通过及时跟进,你向你的潜在客户展示了你是值得信赖的,并且真诚地想要帮助他们。通过跟踪你与面试官的沟通,确保你没有让任何线索漏了乐鱼体育app官方房地产客户关系经理(CRM).
在后续通话中,你可以继续建立一种自然的融洽关系,转换也会更自然地发生。举个例子,看看这个特工是如何转化线索的在现场跟进电话中。
7.清单视图先导脚本
你好,我是[领导],我是[你的名字],我是[房地产中介公司的名字]。乐鱼体育app官方你今天好吗?
我看到你在看我们网站上的一处房产!你有几分钟的时间让我详细了解一下你要找的房子吗?
- 你觉得这房子怎么样?
- 最吸引人的功能是什么?
- 你是在某个价格范围内找房子吗?
- 你的房子里有什么不可商量的特点?
- 你在考虑用什么样的融资方式买房?
- 你目前对买房的过程有什么疑问或担忧吗?
太棒了!好吧,听起来你的下一步是[安排一场展览/与贷款人会面]。您要我[帮您联系一个值得信赖的贷方/预约]吗?
与此同时,我还想给你一些你可能想要的房产。[插入的电子邮件]对你来说是最好的电子邮件吗?
太棒了。谢谢你花时间回答我的一些问题!我很高兴能为你找到新家。
导读:如果网站访问者在访问你的网站时不采取行动,他们很可能不会记得或自己返回。这就是为什么在他们看过你的房产后,亲自打电话给他们是一个脱颖而出的好方法。你的目标不是让他们立即成为你的客户之一,而是帮助他们信任你,并感到被倾听。
8.推荐买家主导脚本
你好[领导的名字]!你今天好吗?我是[您的名字],我是[房地产中介公司的名字乐鱼体育app官方],我从[介绍人/朋友]那里得知您的名字。你是如何认识[介绍人/朋友]的?
他/她提到你正在寻找[通过引用个人插入详细信息提供者]。你现在有五分钟的时间告诉我你在找什么吗?
- 你想在我们这一带买房吗?
- 你有兴趣购买哪种类型的物业?
- 你需要很大的空间还是一个易于维护的小房子?
- 你能描述一下你最理想的房产吗?
- 你心里有预算吗?
- 在你搬到这里之前,你需要卖掉房子吗?
好的,太棒了!其实我心里有几套房子可能很适合你。[电子邮件地址]是最适合你的电子邮件吗?
我今天晚些时候会把这些寄过去。你还有其他问题要问我吗?
太好了。好吧,看来你的下一步是[插入详细信息],所以我会[为他们联系一个值得信赖的贷款人/开始预约/其他]。
我真的很期待我们能为你找到什么!
导读:根据全美房地产经纪人协会(NAR)的数据,推荐占所有房地产经纪人客户的平均20%。你越能扩大你的推荐网络,你就越能增加你的收入。通过与这个线索建立联系,并询问有关推荐你的朋友的情况,以正确的方式开始你的联系。
9.推荐卖家主要脚本
你好[领导的名字]!你今天好吗?我是[您的名字],我是[房地产中介公司的名字乐鱼体育app官方],我从[介绍人/朋友]那里得知您的名字。你是如何认识[介绍人/朋友]的?
他/她提到你正在考虑卖掉你的房子。你现在有几分钟时间让我多听听你的需求吗?
- 这房子有几张床/几间浴室?
- 平方英尺是多少?
- 这房子有多久了?
- 你住在哪个小区?
- 你理想的销售价格是多少?
- 你要搬到另一个地方吗?
- 你们有代理来处理这件事吗?
- 你以前试过卖房子吗?
- 如果有,你遇到了什么并发症?
我有一些想法,我们可以把你的财产卖给你,让你赚最多的钱。下一步我要去参观你的房子。然后,我们可以谈谈时机和营销。什么时候见面比较合适?
太好了,[日期/时间]对我也适用!我期待着见到你——还有你的家!
导读:就像任何推荐电话一样,建立融洽关系的最好方法是与潜在客户建立共同的联系,让他们立即感到受到重视。在你听到他们关于出售房屋的观点和想法后,给他们一个明确的下一步。这可以是一次会议,一次房屋参观,或者一次CMA,但要让它清晰,简单,有吸引力。
10.过期清单引导脚本
你好,我是[领导],我是[你的名字],我是[房地产中介公司的名字]。乐鱼体育app官方你今天过得怎么样?
我看到你的房子在挂牌出售,但已经下线了。这段经历对你来说怎么样?
我看了有关你的房产的一些详细资料,我相信我们能把它卖出去。我不想占用你们太多时间,但我想给你们一些希望,并向你们展示我过去是如何出售过期房产的。
我可以用[邮箱地址]给你发邮件吗?
你住在一个独特的地区,有很多人对你附近的房产感兴趣——我们只需要瞄准他们。我会把这封邮件发给你,过几天再打电话给你,计划下一步的行动。你有什么问题要问我吗?
如果你确实想到任何问题,请随时联系[插入你的电话号码]或发邮件到[插入你的电子邮件地址]。
导读:接触过期房源的所有者与其他类型的推销电话略有不同,因为涉及更多的情绪和竞争。请记住,这些业主可能对他们以前的房地产经纪人感到沮丧,并担心他们的未来。乐鱼体育app官方另外,你可能不是唯一一个给他们打电话的房地产经纪人或经纪人。乐鱼体育app官方你可以通过倾听他们的意见来脱颖而出,并向他们证明你知道如何销售过期或难以出售的产品。
更多的想法,使用我们的前五个过期的清单脚本.
11.遗嘱认证转介指引脚本
你好,我是[领导],我是[你的名字],我是[房地产中介公司的名字]。乐鱼体育app官方你今天过得怎么样?
我打电话是因为[插入合伙人姓名和职称,如果有用的话]建议我与您联系出售一套家庭住宅的事。我知道这是一个困难和混乱的时期,我很想减轻你的一些压力。你现在有几分钟时间让我多听听你的需求吗?
- 你打算多快卖掉房子?
- 你想卖多少钱?
- 这房子有多少张床/浴室?
- 平方英尺是多少?
- 有什么突出的特点,如游泳池或面积大?
- 你已经有经纪人了吗?
这就是我所有的问题。谢谢你在这段时间回答这些问题。[电子邮件地址]是了解出售房屋详情的最佳地址吗?
你现在有什么问题要问我吗?
今天晚些时候我会给你发邮件,过几天再打电话给你讨论下一步的事情。如果你想到任何问题,请随时联系我!
导读:当你打电话给遗嘱认证清单负责人时,他们很有可能正处于悲伤之中,对出售家庭房屋的任务感到不知所措。更重要的是要敏感地了解他们对这种情况的感受,让他们感到被倾听。如果他们还没有一个房地产经纪人,他们可能会感谢一个了解他们乐鱼体育app官方并知道如何帮助他们的人
收集互联网房地产线索的技巧乐鱼体育app官方
如果没有高质量的线索,即使是乐鱼体育app官方最好的房地产剧本也会付之一炬。这意味着你需要利用多个乐鱼体育app官方房地产领先一代策略,为积极寻找房地产帮助的人找到准确的联系信息。乐鱼体育app官方
产生房地产线索的一些主要方法是:乐鱼体育app官方
- 广告:通过使用Facebook或谷歌广告,你可以让你的名字出现在特定的受众面前,让他们向你索要信息。他们会等待你的电话,而不是惊讶地听到你的消息。此外,还可以使用类似的工具Offrs预测业主何时准备出售房屋,并在其他房地产专业人士之前与他们联系。乐鱼体育app官方
- 网络:你的一些最忠实的关系和线索将来自网络。参加现场或在线活动,如开放日、全国房地产经纪人协会(NAR)会议或商会组织,建立你的网络,扩大你的影响力范围。
- 乐鱼体育app官方房地产代理推荐:乐鱼体育app官方如果这些线索不在他们的农场区域或利基市场,房地产经纪人经常会把线索转给其他经纪人。为了获得最多的房地产代理推荐,确乐鱼体育app官方保你有一个强大的专业网络,并获得其他可靠代理的信任。
- 朋友和家人推荐:许多房地产乐鱼体育app官方经纪人在个人推荐的基础上开展业务,因为客户往往更容易信任被推荐的代理。通过不断地检查你以前的客户,让引荐线索进入你的渠道。
- 合作伙伴:合伙关系类似于引荐线索,但它们来自其他当地企业,如抵押贷款经纪人、律师和水管工。寻找那些服务于与你的观众有相同需求的人的企业,以便从合作伙伴中获得最大的利益。
- FSBO和过期清单:FSBO和过期的上市线索是独特的,因为他们正在积极尝试出售他们的房子。用正确的策略和潜在客户开发工具REDX在美国,这可能成为任何代理商的一个有利可图的利基市场。
底线
为您的在线房地产线索使用脚本有助于在保持主题的同时建立联系。乐鱼体育app官方你可以收集有关潜在客户需求的有价值的信息,并建立他们的信任。让你的脚本保持礼貌、尊重,并专注于如何解决潜在客户的问题。