17 . 2022年房地产乐鱼体育app官方潜在客户基本统计数据
本文是关于如何成为一名房地产经纪人乐鱼体育app官方.
最近的潜在客户生成统计数据显示,数字营销方法越来越普遍,是一种获得积极投资回报(ROI)的有效手段。然而,许多行之有效的策略,如一对一的对话和推荐,仍然是强大的工具。在实施潜在客户开发策略之前,您需要了解以下最关键的房地产潜在客户开发统计数据,以便在不断变化的营销环境中改进和增强您的策略。乐鱼体育app官方
一般房地产发展趋乐鱼体育app官方势统计
所有的房乐鱼体育app官方地产经纪人和经纪人都应该有潜在客户的战略作为他们商业计划的一部分。自学一般知识乐鱼体育app官方房地产统计它将帮助你制定策略,并保证你根据成功率做出决策,并锁定正确的受众。
1.53%的代理商每月在潜在客户开发上花费0到250美元
在过去12个月里,29%的受访房地产经纪人每月在房地产潜在客户开发上的花费低于50美元。乐鱼体育app官方第二高的群体反映了24%的房地产经纪人去年每月支出在50美元至250美元之间。这一数据表明,平均代理人花费了每月0至250美元关于世代努力。
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2.推荐(59%)是外国房地产线索的最大来源乐鱼体育app官方
来自其他国家的大约四分之一的房地产买家通过个人推荐找到了他们乐鱼体育app官方的经纪人。值得注意的是,第二大买家是个人接触,占22%,第三大买家是重复买家,占14%。
一共有59%(23%的推荐,22%的个人联系,14%的前客户)的外国房地产买家通过面对面的会议和关系找到了代理,而只有30%的人使用更典型的营销方法,如有机搜索乐鱼体育app官方、数字广告、开放日和招牌。
主要结论:
在产生和培养外国房地产潜在客户时,面对面营销方法比数字营销具有明显的优势。乐鱼体育app官方
3.47%的购房者使用推荐给他们的中介
在所有潜在买家可以找到房地产经纪人的方法中,乐鱼体育app官方47%他们中有一个人是通过朋友、邻居或家人亲自推荐给他们的。这表明,在日益数字化的市场中,房地产仍然严重依赖关系、声誉和网络。乐鱼体育app官方
随着你个人网络的发展,确保你了解并了解房地产法律和限制。乐鱼体育app官方代理人可以很容易地和无意地违反法律,只是不知情。客户提出的一个简单问题,比如“这个社区安全吗?”会导致违反公平住房法,房地产推荐乐鱼体育app官方处理不当可能是一个RESPA违反.确保你了解每条法律的规定,以及如何保护你自己和你的客户。
主要结论:
很大一部分购房者更喜欢与来自个人推荐的经纪人合作,但其他生成和营销渠道,如有机搜索和付费广告,也会产生类似数量的新线索,并通过推荐建立信任。看看我们的35个有效和创意的房地产广告的例子乐鱼体育app官方寻找灵感。
4.68%的卖家通过推荐或以前的交易找到他们的代理
大多数卖家已经至少参与过一次房地产交易,而许多买家是第一次参与。乐鱼体育app官方因此,许多房屋经纪人过去曾与中介合作过,这使他们更有可能成为回头客或推荐的来源。这可能就是为什么68%的卖家通过这两个渠道之一找到他们的代理商。
乐鱼体育app官方房地产统计数据表明了这一点53%在通过同一家中介买卖房屋的卖家中——另外,在原房屋10英里范围内购买新房的卖家中,这一比例上升到85%。
这清楚地表明你的每一个客户都是未来潜在客户和销售的宝贵来源。你以前的买家客户不仅有能力把你推荐给其他人,而且他们也更有可能在多次交易中与你合作。
主要结论:
产生潜在客户的最有效方法是通过个人推荐和影响力范围(SOI)营销给以前的客户。
5.73%的买家和82%的卖家只联系过一家房地产经纪人乐鱼体育app官方
建议购房者和房主在开始交易前与多家房地产经纪人会面,但房地产销售线索统计数据显示,这通常不会发生。乐鱼体育app官方在现实中,73%买家只采访了一个代理商,82%的卖家与他们联系的第一个代理商合作。
绝大多数买家和卖家都会选择他们见到的第一个经纪人,这表明你的第一印象——无论是在线上还是面对面的——是达成交易的关键。考虑到这一点,因为你创建和实施房地产的领导生成和乐鱼体育app官方营销策略.
主要结论:
由于大多数购房者和房屋经纪人不会面试一个以上的经纪人,如果你在其他经纪人之前见他们,你就有最大的机会转化潜在客户。评估你在网上和现场的表现给潜在客户留下的印象,并根据需要进行调整,这样你就可以成为买家和卖家接触的第一个(也是最后一个)代理商。
6.89%的购房者会推荐他们的房产中介乐鱼体育app官方
尽管买房是一个复杂的过程,常常会带来许多未知的挑战,大约十分之九的买家在2022年表示,他们很乐意再次与他们的房地产经纪人合作,或将他们推荐给其他人。乐鱼体育app官方
然而,全国房地产经纪人协会(NAR)也报告说,只有13%当机会来临时,买家和卖家实际上再次与他们的经纪人合作。
这些统计数据清楚地表明,绝大多数房地产经纪人在交易过程中为客户提供了良好的服务,但他们错过了为回访客户提供宝贵的机会。这种差距在很大程度上可能是因为代理商没有意识到他们以前的客户可以多么容易地带来新业务。另一方面,要记住独自与每个客户保持联系是极其困难的——这就是为什么客户关系经理(crm)对房地产业务的增长如此重要。乐鱼体育app官方
主要结论:
大多数购房者会很高兴地把他们的经纪人介绍给他们的朋友和家人,但许多经纪人并不总是要求推荐。因此,只有一小部分客户真的会提供推荐或再次与原来的代理合作。考虑送客户一份礼物来鼓励推荐。阅读我们的想法列表30个有趣的想法:给你的房地产客户的小礼物乐鱼体育app官方.
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产生潜在客户的挑战
开发潜在客户可以说是任何房地产职业生涯中最重要的元素,但不幸的是,它来之不易。乐鱼体育app官方事实上,产生高质量的线索提出了各种各样的挑战,房地产经纪人和营销人员。乐鱼体育app官方为了为您的业务创建解决方案,了解代理在生成线索时遇到的最大困难是很重要的。
7.约37%的营销人员最难以获得高质量的潜在客户
在产生潜在客户的所有挑战中,37.1%各行各业的专业人士指出,持续获得新的、高质量的线索是最困难的。其他值得注意的困难是计算投资回报率(ROI),达到正确的受众,了解潜在客户质量,以及确定正确的营销渠道。
一旦你成为一名房地产经纪乐鱼体育app官方人在美国,你需要花时间了解你的受众,以及如何最成功地接触他们。寻找、生成和培育潜在客户有无数种选择,但这些数据表明,这不是一种非黑即白或即插即用的策略。
主要结论:
学习如何产生高质量的潜在客户对所有技能水平的房地产经纪人来说都是一个挑战,所以期望投入你的时间、精力和精力乐鱼体育app官方财务状况在找到成功之前会尝试各种策略。这个过程对于建立一个成功和长期的企业是至关重要的。阅读我们的提示和技巧15种产生房地产线索的方法乐鱼体育app官方找出适合自己的策略。
8.开发潜在客户最困难的因素:传达你作为房地产经纪人的价值乐鱼体育app官方
在2021年对美国营销决策者的调查中,35.4%他说,产生优质线索的最困难因素是买家误解了产品的价值。此外,25.6%的营销人员报告了他们的受众不了解他们的服务的挑战,另有25.3%的人指出一对一的推广方法不可扩展。
之前的房地产潜在客乐鱼体育app官方户统计数据显示,第一印象是代理商关闭新客户和销售能力的重要组成部分,但在网上或第一次见面时,很难传达你的整个报价。其实,如果你还没有对自己有一个清晰的认识独特的销售主张(USP),那就完全不可能了。
另一方面,把所有的时间都花在单独接触潜在客户上,并就你的与众不同之处进行长时间的对话,这是不可行的,也是无效的。有了明确的USP,以简洁的方式阐明你的受众和你的报价,并实施吸引你理想客户的营销策略。例如,与其介绍自己是一名房地产经纪人,一份清晰的USP可能会帮助你确定你是一名专注于教育的经纪人,帮乐鱼体育app官方助买家和卖家从他们的房屋中获得最大的利润。
主要结论:
你向潜在客户传达你的服务和价值的能力将决定你是否有能力持续产生可能转化为销售的新客户。学习如何创造一个成功的房地产电梯游说乐鱼体育app官方这样可以正确地告诉客户你作为代理人的价值。
最有效的潜在客户开发策略
有了如此丰富的潜在客户开发策略,代理商很容易只关注那些对他们来说似乎最简单或更舒服的策略。然而,有必要了解行业中最有效的策略,并切实帮助代理商找到新的线索和客户。
9.52%的房地产经纪人表示,社交媒体是获取潜在客户的顶级科技工具
在一份顶级房地产技术工具的清单中,乐鱼体育app官方包括个人网站、电子邮件营销和多重上市服务(MLS)52%的房地产经纪人指出,社交媒体是高质量房地产线索的最佳来源。乐鱼体育app官方
排名第二的工具是客户关系管理(CRM),只有31%的参与者给出了这个评分。这个数据表明社交媒体不是短期营销,不是引领一代的时尚,会随着时间的推移而消失,而是随着时间的推移,实际上会越来越有效。
主要结论:
社交媒体不再仅仅是一个潜在客户的选择,它现在是每个代理商的一个必要的营销元素。它提供了一种非常强大和有效的方法锁定潜在客户建立融洽的关系,发展您的房地产品牌,并受到广大买家和卖家的期待。乐鱼体育app官方要了解更多关于如何最大化你的社交媒体策略,请查看我们的文章15种方法粉碎你的房地产社交媒体营销乐鱼体育app官方.
10.90%的房地产经纪人使用Facebook来获取线索
使用最多的社交平台,数量惊人90%,就是Facebook。房地产经纪人用它来营销他们的业务和与客户联系。排名第二的社交媒体平台是Instagram而且LinkedIn,大多数代理商仍在使用。请记住,社交媒体是不断变化的,所以不要依赖于一个单一的平台来进行大量的营销和潜在客户的生成。
Facebook的大量使用表明,美国各地的许多潜在房地产客户都活跃在这个平台上。乐鱼体育app官方
主要结论:
Facebook是代理商开始营销的好地方在社交媒体上发布,为与当地买家建立联系提供了清晰的渠道,并重新利用了其他平台上的每一种内容。如果你需要支持在Facebook上开始营销,请阅读在Facebook上找到一般房地产的最佳乐鱼体育app官方途径.
11.40%的营销人员注意到个人拓展的重要性
当房地产专乐鱼体育app官方业人士考虑最有效的方法来产生高质量的线索,导致销售,第一个方法是一对一的推广40.6%.紧随其后的是37.6%的受访者指出,他们成功的关键在于直面客户的挑战。值得注意的是,品牌知名度和付费媒体活动也被高度评价为成功培养潜在客户的重要因素。
这些引人注目的数字反映出,关系仍然是房地产成功的关键。乐鱼体育app官方数字营销方法非常有效,但最大的效果来自真实的个人关系。
主要结论:
一对一的外联被认为是产生和转化新客户的最有效方式。在日益数字化的行业中,房地产经纪人有必要打造品牌在不丧失与潜在客户单独联系的能力或习惯的情况下,获得在线声誉。
12.Zillow是最受欢迎的房地产网站:每月访问3600万乐鱼体育app官方次
截至2021年10月,Zillow在所有其他房地产平台上都有显著领先乐鱼体育app官方3600万年每月独特的访问量。第二高的房地产平台是乐鱼体育app官方Trulia网站该房产为Zillow所有。这对房地产专业人士来说是非常重要的信息,特别是因为Zillow为房地产经纪人提供了机会,乐鱼体育app官方让他们作为Zillow高级代理利用这种流量开展业务。
主要结论:
与其他营销工具相比,在线房地产平台产生的流量最高。乐鱼体育app官方成功的经纪人应该考虑如何利用Zillow和Trulia等平台的巨大人气,更有效地发展业务。阅读我们的Zillow高级代理复习以了解更多。
因为Zillow是现代房地产世界的支柱,也是乐鱼体育app官方乐鱼体育app官方房地产发展趋势工具对于代理商,可以考虑成为高级代理商。利用现有的Zillow流量为高质量的线索是一个强大的方式来发展你的业务。此外,作为一名高级经纪人,你可以在Zillow上发布你的房源,或者在其他房源上做推荐,以吸引潜在的买家。
乐鱼体育app官方房地产领先转换统计
产生房地产线索是获得新乐鱼体育app官方线索过程的第一部分,但他们实际上需要转化为客户,以发展你的业务。重要的是要认识到每一个潜在客户开发策略都有不同程度的有效性,所以当你实施新方法和获得新客户时,你必须对期望和寻找什么有一个大致的了解。
13.房地产的平均转化率为1.7%乐鱼体育app官方
总体而言,房地产客乐鱼体育app官方户的转化率统计数据从0%到12%不等,只有表现最好的房地产经纪人的转化率超过10%。总体而言,房地产行业的转化率为乐鱼体育app官方1.7%.乐鱼体育app官方房地产交易是你的客户所做的最大的金融决策和过程之一,因此建立信任和建立关系的过程尤其重要和耗时。
主要结论:
虽然房地产行业的平均转化率似乎很低,但较大的交易通常有较长的培育过程。乐鱼体育app官方然而,代理之间的转化率可能在0%到12%之间,因此测试不同的方法和策略以找到对受众最有效的方法是非常重要的。
14.有机搜索的转化率最高,达到3.2%
有机搜索、付费广告、电子邮件和推荐是产生和培养潜在客户最常见的有效方法。有机搜索流量导致最高的转化率在3.2%,其次是直接接触(1.8%)。
请记住,房地产行业是高度季节性的。乐鱼体育app官方大多数特工都知道买房的最佳时机和最差时机因此,通过各种渠道进行营销也有好有坏,这是合乎逻辑的。例如,针对购房者的数字广告可能在旺季表现良好,但在假日季使用直接邮件可能更有效。
主要结论:
即使一个共同的领导培养策略对其他人有效,这并不意味着它也适用于你和你的目标受众。不要以为一种流行的发展业务的方法对你有用。确保你收集了所有关于你的细分客户并调整你的策略,以最大限度地提高转化率。
15.61.7%的在线搜索买家通过电话进行转换
在每一个潜在客户开发策略中,都有额外的工具和策略会影响你的结果。有机搜索和付费广告驱动57%在所有网站访问者中,只有一小部分访问者转化为潜在客户或客户。
事实上,一项有趣的研究发现61.7%在网上搜索的购房者中,有一半最终会通过电话成为他们的客户——这比有机搜索的平均转化率(3.2%)要高得多。很明显,个人一对一的联系结合搜索引擎优化(SEO)比单独使用任何一种方法都要有效得多。
主要结论:
一个完整的营销策略将明显比单个的潜在客户开发策略或工具更有效。当你结合多种策略,如有机搜索和一对一电话,你可以将转化率增加20倍。下载我们的乐鱼体育app官方房地产营销计划模板和策略指南从今天开始。
潜在客户的投资回报(ROI)
当你投资房地产潜在客户时,评估你的乐鱼体育app官方支出和利润是很重要的,这样才能在你成长的过程中保持和提高盈利能力。然而,你会发现计算准确的ROI是困难的,因为有无数的因素影响每一个潜在客户产生渠道和每个代理商的业务的ROI。尽管关于ROI的数据有限,但了解你如何产生利润以及什么对其他代理商有效仍然很重要。
16.被推荐的客户具有更高16%的生命周期价值
自己找到房地产中介的客户有可能成为回头乐鱼体育app官方客,并提供未来的推荐。然而,当一个新客户是由他们信任的人推荐的,他们成为忠实客户并产生更高利润的可能性就会增加大约16%.
主要结论:
乐鱼体育app官方房地产推荐对完成销售很有价值,但他们也最有可能成为忠诚的长期客户。如果他们是由一位值得信赖的朋友、家人或同事推荐的,他们也可以更轻松地转化为客户。由于这些原因,随着时间的推移,推荐的线索和客户比其他来源的线索更有价值。
17.21%的房地产经纪人有一半以上的业务是通过推荐获得的
乐鱼体育app官方房地产引荐被广泛认为是成功业务的最重要部分之一,尽管上面的一些房地产引荐转换统计数据表明,它们并不能推动最高的转化率。然而,对转介的进一步研究显示了许多其他原因,为什么他们与成功的房地产企业如此紧密相连。乐鱼体育app官方
由于被推荐的客户通常更有利可图,这些线索往往会更快地复合。结果,大约21%的房地产经纪人通过介绍获得了一半以上的新客户。这进一步有助于他们的成功,因为它最大限度地减少了花在潜在客户开发、培养和建立融洽关系上的时间和金钱。
主要结论:
由于接受房地产推荐的各种好处,成功的房地产经纪人通常只从推荐中产生大部分收入。乐鱼体育app官方然而,通过推荐建立业务需要强大的推荐客户产生策略.
底线
为您的房地产业务生成线索是赚钱和发展业务必不可少的。乐鱼体育app官方有很多方法可以成功地产生、培养和转化潜在客户,比如社交媒体、有机搜索、推荐和网络。虽然没有一种一成不变的方法来发展你的业务,或者确切地知道什么最适合你的受众,但你应该使用房地产潜在客户的统计数据来为你的决策提供信息,帮助你更快地获得成功。乐鱼体育app官方