乐鱼体育app官方房地产介绍费及其工作原理(+免费模板和计算器)
本文是关于如何成为一名房地产经纪人乐鱼体育app官方.
当房地产中介或乐鱼体育app官方经纪人将客户介绍给另一个中介时,他们可以收取经纪人介绍费。乐鱼体育app官方房地产介绍费激励销售人员将客户与其他房地产专业人士联系起来,并提供了被动收入的机会。费用从20%到35%不等,但标准费用是所得佣金的25%。当客户搬离原始代理的农场区域时,当代理太忙而无法为所有客户提供服务时,或者当交易超出代理的掌控范围时,就会发生转介。
虽然这是一个简单的概念,但房地产介绍费可能会被误解,所以让我们来乐鱼体育app官方讨论一下介绍费是如何在房地产中起作用的,包括费率,合同,利弊,以及计算你的费用的计算器。
1.将你的推荐协议合同正式化
与任何正式合同一样,具体是关键。每个人都应该清楚自己有能力确认交易双方代理和公司的身份、地点和许可证,以及客户信息。大多数经纪公司都有中介可以使用的房地产介绍费协议表格,但你可能想定制自己的。乐鱼体育app官方这里有一个可下载的模板,你可以用在你的推荐合同中:
下载您的免费房地产介绍费合同模板乐鱼体育app官方
任何房地产推荐协议的第一个要素是包括所有相关方的姓乐鱼体育app官方名、地址和联系信息,包括客户、推荐经纪人/代理和接收经纪人/代理。请确保包含介绍代理/代理和接收代理的许可证信息。
明确如何确定费用(百分比)是非常重要的。例如,计算25%的总佣金与基于净佣金的价值是截然不同的。要准确和清楚地说明费用是如何计算的,谁支付费用,费用到期的时间(例如,在交易结束后30天内),费用应该支付给谁,以及应该如何支付。
另外,一定要包括协议的持续时间。由于交易通常需要几周到几个月的时间,在你的协议中包括一个延期。例如,客户的报价在4月15日被接受,检查在4月18日进行,现在双方都在等待在5月5日之前从银行获得“关闭许可”。但是,你的合同在5月1日结束。你需要在推荐协议中包含这样的语言:如果你正在进行交易,如果谈判已经开始,协议将自动延长。
最后,确保提交方和接收方都签署了协议,使协议正式生效。通过在正式合同中完成这些内容,你就可以保证自己有权获得补偿。
大多数房地乐鱼体育app官方产中介都相对简单,但每笔交易都需要一份中介协议合同。以下是几种不同的推荐类型:
转到另一个状态或位置的代理
乐鱼体育app官方跨社区和跨州的房地产推荐遵循同样的规则。标准的经纪人介绍费适用,根据你的经纪人或情况有微小的变化。
商业和住宅房地产经纪人之间的推荐乐鱼体育app官方
为了与商业地产和客户打交道,您需要熟悉商业交易的工作方式。如果你的住宅客户向你寻求商业交易的帮助,如果你不熟悉这个过程,你可以把他们介绍给商业代理。
拆迁公司
这些公司提供一体化的服务,帮助搬到新地区的人买新房。他们可以卖掉他们的老房子,并在搬家期间支持他们。搬迁公司的介绍费可能比25%的标准费率高很多,但与搬迁公司合作可以是一笔稳定的收入。
推荐从Non-agents
当你以前的一个客户把你推荐给他们信任的人时,这种感觉真好。然而,客户端乐鱼体育app官方房地产推荐是不同的,因为你不能与没有执照的销售人员分享你的佣金。不过,你可以送他们一份礼物。向你的经纪人查询的指导方针因为金钱礼物是有限的。
2.得到客户的批准
尽管推荐是一种很好的方式在房地产领域赚钱乐鱼体育app官方记住,你的客户是推荐过程中最重要的部分。他们不仅要与被推荐的房地产中介合作,为你收取费用,而且你还应该注意为他们提供一个真正值得信任的中介。乐鱼体育app官方
为了让你的客户感到被照顾,你应该在推荐之前和他们见面,收集信息。了解他们要搬到哪里去,他们卖房子和/或买新房的时间表,他们的财务状况,以及他们想要什么。在会议期间,你还可以回答他们的任何问题和关注。
有了尽可能多的关于客户的信息,您可以帮助他们过渡到被推荐的代理。首先,私下向他们的新代理提供所有这些细节,以确保你所指的代理能够满足他们的需求。
你还应该和客户谈谈你推荐给他们的人或项目,以及你信任他们的原因。如果客户与你有良好的合作经历,他们更有可能感激你把他们推荐给你认为他们可以信赖的人。
3.找到并招募一个你信任的代理
为了从房地产介绍所获得报酬,你需要在你的客户的新地点或专乐鱼体育app官方业领域找到一个值得信赖的代理人。找到其他你信任的代理人的最好方法是通过网络,在那里你可以建立真正的关系。然而,即使是最善于社交的房地产中介也不一定在每个地方都有一个乐鱼体育app官方可以联系的房地产中介。这就是房地产推荐公司派上用乐鱼体育app官方场的地方。
有许多不同类型的各种规模的推荐网络,但一些顶级的在线网络是:
与任何在线服务一样,当你向不认识的人推荐房地产时,要谨慎行事,做好自己的尽职调查乐鱼体育app官方。大多数网站会核实MLS(多重挂牌服务)的交易历史,以确保有人最近关闭了房产。他们通常在注册转介服务时检查他们的许可证活动。
为了将风险降到最低,一定要核实提供或接受任何线索的经纪人是否拥有他们所经营的州的现行许可证,并且双方之间清楚地沟通了经纪人介绍费和期望。你也可以安排一个电话或视频聊天与接收代理与他们谈谈你的客户之前同意转诊。
此外,许多在线推荐公司使用典型的25%的房地产推荐费,但也要求注册费用成为网络的一部分。乐鱼体育app官方这个规则的例外是Zillow Flex计划,这是完全免费加入。它不是Zillow总理代理项目,但它连接了那些已经证实他们准备好了与他们所在地区的顶级代理购买房屋的家庭购物者。中介和客户甚至由Zillow通过电话介绍。当你成功地关闭他们的列表时,你只需要支付介绍费,这是这个程序优于许多其他程序的另一个原因。
4.协商转诊费用
大多数情况下,典型的25%的房地产介绍费是预期的,也是受欢迎的。乐鱼体育app官方然而,有时你可以协商费用,并获得更高的百分比的最终佣金支票。例如,如果你的客户已经有资格申请抵押贷款,已经卖掉了他以前的住宅,正在进行更大规模的购买,并且可能在下个月购买,你可能会决定增加你的费用。
在其他情况下,你可能想问你的经纪人你的介绍费是否可以降低到20%左右。如果你的客户对自己的时间表不确定,或者看起来不是特别可靠,那么这样做可能更明智。虽然房地产介乐鱼体育app官方绍费是根据给另一个中介新业务收取的,但并不是所有的客户都需要同样的资源。在一些房价相对较低的地区,介绍费可能会占本已很小的佣金的很大一部分。
5.让推荐
当你联系中介机构或关系网时,你应该已经有了所有的细节和信息,以使这个过程顺利进行。你将得到你的客户的时间表和批准,一份明确的合同和期望,以及一个将客户过渡到他们的新代理的计划。无论你是通过电话还是邮件介绍你的客户和介绍人,确保你把三方都联系起来,这样你就可以清楚地介绍他们,成功地开始他们的关系。
试试这个邮件模板,建立顺畅的联系,建立信任:
亲爱的[收款代理]和[客户]:
我写信来正式介绍大家,这样你就可以在[地点]开始你的[房屋搜索/房屋销售]。
[客户],我是[接收代理],将协助您完成本次交易。我相信[接收代理]将是贵公司[搜索/销售]的宝贵资产,因为他们有丰富的知识和经验与[定位]买方和卖方合作。
[接收代理],这是[客户],对在[地点][购买/出售]房子感到兴奋。如前所述,以下是[客户][房屋搜寻/房屋出售]的详细资料:
[以简短段落或项目符号形式添加细节。]
既然你们已经介绍好了,接下来我就让[接货代理]接手吧!如往常一样,请随时联系我,我将很高兴在任何方面帮助我可以。我期待着听到你的进展,并会查看事情的进展情况。
真诚地,
(添加签名)
一旦您将所有正确的信息传达给客户端和接收代理,您的工作还没有完全结束。确保在大约一个月后,分别与双方进行跟进,检查流程的进展情况。这将向他们表明,你真正关心交易中的每个人。毕竟,最成功的房地产企业是建立在信任和关系的基础上的,这也适用乐鱼体育app官方于推荐。
如何计算房地产介绍费乐鱼体育app官方
作为你房地产商业计划的一部分,你乐鱼体育app官方应该经常计算你从每笔交易中赚了多少钱,这样你就可以了解你目前的收入,收入目标和支出。计算你的经纪人介绍费是相当简单的,但我们创建了这个计算器作为参考,这样你可以确保你的数字是正确的。
- 销售价格:输入正在购买或出售的清单的销售价格。
- 销售提成比例:接收代理同意买方或卖方在房地产交易完成后收取一定比例的佣金。乐鱼体育app官方这通常是销售价格的1%到3%。输入数字。
- 转诊率费用:在介绍费协议合同中输入你自己、介绍费代理和接受介绍费代理之间达成的协议百分比。
使用计算器计算转介费金额:
示例1:这栋房子的售价是30万美元。接收代理从交易中收取3%的佣金。你和接收代理同意收取25%的介绍费。您将获得2250美元的介绍费。
示例2:被推荐客户的房子以120万美元的价格出售。接收代理从事务中收取1.5%的费用。你和接收代理同意收取30%的介绍费。您将获得5400美元的介绍费。
房地产推荐的利与弊乐鱼体育app官方
优点 | 缺点 |
---|---|
推荐获得更高的转换率 | 失去部分佣金支票 |
引荐线索通常是高度激励的 | 将线索引用到另一个代理并不能保证交易成功 |
更容易与客户建立信任 | 过程可能很耗时 |
把客户介绍给另一个经纪人的主要好处是,可以在不与客户实际合作的情况下从房地产交易中赚钱,这也被称为被动收入。乐鱼体育app官方事实上,房地产经纪乐鱼体育app官方人通常会给你带来四位数甚至更多的收入。另一方面,接受推荐是一个很好的方法产生更多的房地产线索乐鱼体育app官方这些国家更有可能迅速转变。大多数情况下,推荐人是准备好开始交易的,并信任由他们个人认识的人推荐的人。
然而,在房地产中没有什么是有保证的。乐鱼体育app官方你可能会先花相当多的时间与你的客户见面,订立合同,与代理沟通——客户可能不会选择与你的推荐代理合作,或者决定推迟他们的搜索或销售。此外,当你把一个房地产客户介绍给别人时,你仍然只能得到最终佣乐鱼体育app官方金的一小部分,所以当你把客户介绍给一个与你没有私人关系的代理或经纪人时,也可能有风险。
一般来说,成功的代理人通过房地产乐鱼体育app官方介绍所列出的步骤,开发一个可靠的系统,以最大限度地提高他们自己和客户的成功机会。
乐鱼体育app官方房地产介绍费统计
关于介绍费,房地产经纪人问的主要问题是:“房地产的介绍费是多少?”乐鱼体育app官方然而,关于与其他代理之间的转介如何实际影响您的业务,也存在很多不确定性。虽然风险是发送或接收介绍人的必要组成部分,但数据显示,房地产介绍人有助于提高经纪人的收入。乐鱼体育app官方
以下是一些详细介绍推荐力量的统计数据:
- 根据MyOutDesk在美国,82%的房地产交易乐鱼体育app官方来自回头客和转诊客户。
- 21%超过一乐鱼体育app官方半的房地产中介业务来自客户推荐。
- 2021年,房地产经纪人的平均收入为34%从回头客和介绍人那里获得的收入。
- 68%的购房者通过介绍人找到了他们的房地产经纪人。乐鱼体育app官方
如果你是一个房地产经纪人乐鱼体育app官方或经纪人,不专注于生成房地产推荐乐鱼体育app官方,这些数字清楚地表明,你正在把自己置于不利地位。无论你是想专注于接受推荐还是将其发送给其他人,这都是一个增加你收入的重要机会。另一方面,如果你考虑成为一名房地产经纪人乐鱼体育app官方,不要忘记利用房地产推荐来发展你的业务。乐鱼体育app官方
确保你使用了正确的工具来支持你的推荐生成策略,而不是任其变化。例如,使用right乐鱼体育app官方房地产邮件营销工具和客户关系经理(CRM)可以使跟踪过去的客户和要求推荐的过程自动化和无压力。事实上,Pipedrive使用一个可视化的管道,这样你就可以一直看到你的客户在销售过程中的位置,让你的过去和现在的客户保持最新的情况。你甚至可以免费尝试Pipedrive。
底线
经纪人收取介绍费的概念是为客户提供有价值服务的同时产生额外收入的好方法。尽管推荐房地产经纪人有利有弊,但当你带着正确的期望接近他们,并利用上面的步骤,他们可以成为每个人的双赢。