10个乐鱼体育app官方房地产引荐的创意
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
房地乐鱼体育app官方产介绍人是指某人亲自向需要你服务的人推荐你,作为一个房地产经纪人。乐鱼体育app官方房地产推荐是最实惠和最有影响力的发展你的业务的方式,所以知道如何产生他们是很重要的。从举办活动到社区参与、建立网络、培养交易后的关系和推荐伙伴关系,这些想法将产生房地产推荐线索,从而赢得更多的客户。乐鱼体育app官方
发展你的业务需要你与过去的客户保持联系,这样你就可以向他们寻求新的房地产推荐。乐鱼体育app官方为了保持一致,使用房地产客户关系经理(CRM),乐鱼体育app官方比如LionDesk.LionDesk将组织和自动化您的客户沟通通过批量电子邮件和短信滴营销。它还将建立多渠道的活动,以扩大您的推荐延伸到获得更多的房地产客乐鱼体育app官方户.免费试用30天。
这里有10个可靠的建议,可以帮助你通过房地产推荐有效地发展你的业务:乐鱼体育app官方
1.举办客户活动
举办活动对于您的影响范围(SOI),即朋友、家人、前同事和现有客户,是生成客户到代理或SOI到代理推荐的理想方法。在你的客户结束他们的新家后,主动为他们举办乔迁派对,或者为以前的客户举办一些感谢客户的聚会,比如野餐或鸡尾酒会。
通过计划你的客户想要参加的活动和带朋友来,你自然会把自己定位为一个房地产专家,并强调你与新客户的相互联系。乐鱼体育app官方一场成功的活动可以说是快速建立你的“了解、喜欢和信任”因素的最有效方法。
2.参与你的社区
无论是参加体育赛事、游戏还是狂欢节,都要尽可能地参与到你的目标社区中去。当你有机会的时候,以捐赠者或赞助人的身份支持活动。
当您赞助活动时,您的标志和联系方式将在整个活动和印刷材料中共享和显示。例如,如果有一个学校的戏剧,联系看看你是否可以购买广告位置在节目单上为你的房地产业务做广告。乐鱼体育app官方这是一种与你所在社区的其他人联系的好方法,也可以让你成为回馈社区的当地专家。
3.志愿参与慈善活动
参与社区活动的另一个好方法是亲自志愿参加活动,并成为对你重要的慈善组织的一部分。这可能是一个乳腺癌散步,狗收养活动,食品捐赠,或一个支持当地消防部门的集市。
对于其他慈善组织的志愿者和参与者来说,看到你的名字和组织联系在一起会建立一个强大的联系,吸引志同道合的人,你可以建立一个网络。另外,你可以为你热爱的事业做出贡献。
4.向过去的客户发送定期的后续消息
正如前面提到的,产生房地产推荐的一个重要部分是保持与以前的客户和您的SOI的优先考虑。乐鱼体育app官方在您的SOI中可能有很多人很乐意将您介绍给他们的朋友,但是他们需要能够记住您的名字、联系信息以及在哪里可以找到您。一个客户关系经理,也被称为客户关系管理软件或CRM,可以彻底改变你与领导、当前和以前的客户沟通的效率。
crm存储联系人列表中每个人的所有数据和联系信息。从那里,您可以单独发送或自动发送电话、电子邮件和文本,以与联系人保持联系。此外,crm可以跟踪活动,以确定谁进行了响应(打开、单击、回复等等),或者提醒您是否很久没有联系了。通过定期发送带有节日问候、时事通讯、市场报告、新上市产品或只是一个问候便条的电子邮件营销,你可以强化你的品牌并建立长期关系。
随着业务的发展,单凭自己的力量很难跟踪所有的联系人。所以你才需要客户关系管理,比如LionDesk或Pipedrive它是用来跟踪和管理你的联系人和通信的。Pipedrive被评为整体最佳乐鱼体育app官方房地产客户关系管理因为它的房地产友好的功能,易于乐鱼体育app官方使用的界面,和负担得起的成本。这对新经纪人和成交量大的经纪公司都很好。5.鼓励在社交媒体上推荐乐鱼体育app官方房地产
如果你在社区中没有建立商业存在,你可能很难获得推荐。提高本地品牌认知度的一个方法是在社交媒体上发帖,鼓励你的朋友和客户在社交网络上发帖介绍你的房地产服务。乐鱼体育app官方可以在任何流行的平台上发帖,如Facebook, Instagram, LinkedIn或Twitter,仅举几个例子。
你可能在社交媒体上看到过一种形式的房地产推荐,但你可能没有意识乐鱼体育app官方到。当一个经纪人在他们的客户新家前发布一张他们入住当天开心的照片,并在帖子上标记他们,这实际上是一个社交媒体推荐,因为这条帖子不仅会被经纪人的网络看到,也会被客户的社交关系看到。
在社交媒体上,你可以运用很多技巧来最大化你的房地产推广。乐鱼体育app官方当你发帖时,通过提供只有房地产业内人士才知道的知识、事实和统计数据来突出你在该领域的专业知识。乐鱼体育app官方
你可以添加一个链接到你的网站或登陆页,以捕获对你的帖子感兴趣的新线索。当你的客户发布他们完成的交易或活跃的列表时,给他们打上标签,这样你就会出现在他们的动态中,他们的朋友和家人可以看到你和你作为一个房地产专业人士的价值。乐鱼体育app官方
在你的社交媒体帖子中加入话题标签,增加品牌知名度,帮助你接触目标受众。例如,曼哈顿一家专门从事中城东区乐鱼体育app官方业务的房地产中介可以包括乐鱼体育app官方房地产标签比如#midtown neast, #mte, #midtown neastighrise, #midtown neastapartments, #livebygrandcentral, #openhousemidtown neast,或者其他特定于你的目标客户和你想获得推荐的地区的信息。
让你的SOI在他们的社交媒体上发布关于你的信息,向其他人推广你的房地产业务。乐鱼体育app官方事实上,43%的消费者当从社交媒体上的朋友那里了解到新产品时,更有可能购买它。把你的企业想象成一个可以购买的产品,并将你的网络从你的SOI扩展到其他可以为你产生推荐客户的领域。
如果你不知道该在社交媒体上发布什么点子,公司会喜欢阿图尔除将协助你。从模板或可定制的帖子中选择具有创造性的副本和令人惊叹的图像,将吸引您的目标观众。此外,您可以使用Artur 'in调度工具来保证您在所有的社交媒体上保持活跃的存在。
6.举办研讨会和研讨会
举办研讨会是一个完美的机会,以满足潜在的买家和展示你的专业知识。你可以举办涵盖常见问题的研讨会,比如首次购房者研讨会或购房理财技巧。
你还可以举办虚拟活动或研讨会,讨论更小众的话题,比如在你的上市到期后该做什么,或者如何提高投资回报率(ROI)。不要忘记让你的影响力范围通过电子邮件或社交媒体分享研讨会,让他们有机会直接向你推荐他们的关系。
如果你需要发送邮件,使用PostcardMania为你的研讨会或研讨会做广告,让你的目标受众知道你的想法。PostcardMania不仅为您的活动创建直接邮件,而且可以使用来自您的直接邮件的信息在谷歌、Facebook和Instagram上创建和运行广告,以及电子邮件活动,以最大化您的推广。
7.加入一个代理推荐网络
建立专业的代理到代理的推荐的直接方法是加入代理推荐网络。例如,推荐交换将您的客户与他们想要的领域的三个顶级代理连接起来,并让您的客户选择他们认为最适合他们需求的一个。
介绍所还将跟踪交易的进展,这使过程更容易,并帮助其他代理感到信心,你是一个信誉良好的代理为他们的客户。你也可以寻找特定州的推荐网络,或者加入Facebook群组,与潜在的推荐源建立联系。
你可以通过交换客户的姓名和联系方式来收取房地产介绍费,从而获得被动收入。乐鱼体育app官方统计数据支持,通过推荐获得的客户有一个留存率提高37%并购买的可能性增加了四倍比那些没有转诊的人要多。由于并不是所有的客户和代理商在地理位置、金钱或个性方面都是完美匹配的,因此建立一个代理商推荐网络将有助于从您的房地产业务中获得主动和被动的收入。乐鱼体育app官方
8.鼓励房地产推荐乐鱼体育app官方
理想情况下,你的客户和业务伙伴对你的服务非常有信心,他们会高兴地、不断地把你推荐给他们所有的朋友和家人。不过,给他们一些激励,让他们把房地产推荐给你也无妨。乐鱼体育app官方
礼物是向以前的客户和推荐伙伴展示他们对你很重要的最有效的方式之一,但购物、包装和送礼物可能很耗时。这就是让EvaBot如此强大——你可以设置一个自动赠送系统来激励房地产推荐线索,让人们兴奋地与他人分享你的名字。乐鱼体育app官方
EvaBot连接到您的客户关系管理Zapier向已关闭的客户发送礼物链接。从链接中,他们可以选择自己喜欢的礼物,EvaBot将把一件独特的物品送到他们的家门口。了解这项服务如何增加你的业务和客户推荐。
9.与房地产相关专业人士合作市场乐鱼体育app官方
当你与其他行业专业人士建立合作关系时,这对你们双方来说都是双赢的局面。例如,作为一个房地产中介和抵押贷款经纪人团队,联合发送直邮广告会给人一种寻找线索的一站式商店的感觉乐鱼体育app官方。同样地,共同举办活动可以扩大你的潜在受众范围,而且,实际上,你的合作关系传达了对彼此服务的认可,进一步在潜在客户中建立信心。
客户不必搜索和寻找多个房地产专业人士,他们可以加入一个已经合作得很好的团队,为他们的利益服务乐鱼体育app官方。这些类型的合作关系的例子包括房地产律师、离婚律师、产权公司、承包商、检查员和估价师。乐鱼体育app官方
如果你有一个强大的商业合作伙伴,专门为他们推荐给你的领导举办一个研讨会或培训。例如,如果你一直从离婚律师那里得到线索,那就计划一个活动,讨论离婚人士通常会遇到的所有住房问题和担忧。通过提供他们需要的答案,你可以大幅提高你的转化率。
联合营销伙伴关系几乎可以立即增加你的影响范围,加快你的营销努力,因为你们每个人都有自己的营销工具和联系人。简而言之,你支持其他企业,他们也会支持你。只要确保在营销材料或活动中联合品牌之前,你的州允许你这样做。
10.持续生产优秀的营销材料
要想获得更多的推荐机会,保持优先考虑是绝对必要的。以前的客户和关系越多,看到你或与你互动,当他们认识的人需要推荐时,他们就越有可能记住你。有无数种方法可以让你的房地产服务和品牌始终处于领先地位,包括电子邮件、社交媒体、活动和邮件。乐鱼体育app官方然而,这是所有这些的基础乐鱼体育app官方房地产营销思路是你的网站。
你的房地产乐鱼体育app官方网站就像你所有营销努力的大本营,在那里你不断地从所有这些多个营销渠道发送线索。因此,你必须有一个专业的、有吸引力的、有功能的网站来收集线索并把他们转化为客户。Placester是一个网站建设者设计的房地产专业人士谁不想浪费时间与技术斗争,但不愿乐鱼体育app官方意牺牲质量。使用免费试用,看看使用Placester是多么容易。
深入了解房地产推荐来源的类型乐鱼体育app官方
推荐是房地产客户产生的最重要的来源之一,因为他们是最有可能转化为客户的客户。乐鱼体育app官方事实上,41%的homesellers通过介绍人找到了他们的经纪人。
房地产推荐的美妙之处在于,有乐鱼体育app官方多种类型和方法来增加您的推荐线索池。事实上,从多个来源产生的推荐将帮助你与不同类型的购房者和卖家联系,可以继续把你介绍给你的理想客户。
以下是三种最常见的房地产推荐类型:乐鱼体育app官方
Client-to-Agent推荐
客户到代理的推荐是最常见和最知名的房地产推荐类型。乐鱼体育app官方当现在或以前的客户把你的服务告诉其他购房者或卖家时,就会发生这种情况。你应该始终致力于提供有价值的服务,使你的客户产生强烈的忠诚感,并希望向他人介绍你。代理是谁在房地产领域取得成功乐鱼体育app官方因为这个原因经常产生推荐。
然而,即使你成功地提供了一流的服务,你也不应该让推荐听天由命。确保有意地要求你的客户提供新的推荐,最好是在他们的截止日期前后。可以简单地说:“如果您知道有谁在房地产方面有需求,我很乐意为他们提供帮助!”乐鱼体育app官方仅仅要求一个客户的推荐就有可能产生潜在客户和客户在未来的几个月或几年里。
Agent-to-Agent推荐
大多数代理商都有一个乐鱼体育app官方房地产农场区他们把营销努力集中在哪里。它可能包括特定的社区、城市、镇、县,甚至是特定类型的客户。当其中一个客户搬到你的农场区域或专业领域以外的地方时,中介对中介的房地产介绍会是一个很好的选择。乐鱼体育app官方他们为你的客户提供了一个值得信任和知识渊博的联系,同时也为代理商提供了一种合作的方式,以产生线索和收入。
值得注意的是,代理到代理的转诊流程与其他流程的工作方式不同。在这种情况下,将一个潜在客户介绍给另一个代理的代理会收到一笔房地产介绍费,作为他们工作的佣金。乐鱼体育app官方因此,代理转诊关系需要一个书面咨询协议上面清楚地说明了联系人是谁和他们的联系信息,他们是在买还是卖,以及介绍费是多少。它通常被发送给接收代理的经纪人或办公室经理签字。
协议还应包括双方代理人之间的财务安排,或介绍费,并说明如何计算。介绍费的标准费率是所付佣金的25%。你亦可按以下公式计算转介费:
乐鱼体育app官方房地产交易成交价×佣金比例=已支付的佣金
佣金x 25% =介绍费
将客户介绍给其他代理商可以成为一种被动收入来源。如果您希望创建更多的代理到代理的推荐连接,有许多服务可以帮助您建立良好的声誉。
例如,MarketLeader允许您完全定制您的房地产网站的图片、布局和小部件,以展示您的专业和价值乐鱼体育app官方,这可以帮助增加潜在合作伙伴的信心,相信您有能力服务他们的客户的需求。您还可以通过MarketLeader CRM向其他代理发送有针对性的电子邮件和短信,以便建立您的代理推荐网络。
你知道吗?当向另一个代理发送推荐时,有一个截止日期。在完成推荐协议时,要跟进并检查你推荐的客户及其进展情况。如果由于某种原因,这个过程被推迟了,你可能需要延长你的推荐协议,以确保它不会在交易完成之前到期。你不想因为协议到期而失去收入机会。
Business-to-Agent推荐
当地企业是房地产介绍所的另一个重要来源。乐鱼体育app官方当您与其他房地产相关业务建立推荐合作关系时,如抵押经纪人、银行、律师、房屋检查员和估价师,尤其如此。乐鱼体育app官方相关领域的合作关系更容易建立,因为它们是互利的。
你可以建立商业伙伴关系,有或没有正式的补偿协议。即使没有推荐协议,与各个领域的企业主建立关系总是好的,从餐馆和咖啡店到专业服务,如律师、医生、牙医和财务顾问。当一个新的客户或客户说有人介绍他们来找你的时候,一定要写一封私人信件突然出现的礼物保持关系开放,并鼓励该业务的持续推荐。
底线
乐鱼体育app官方房地产推荐仍然是最有效、最实惠的产生线索和获得新客户的方式,这对任何试图发展房地产业务的人来说都是一项很好的投资。尽管最常见的房地产介绍人是以前的客户,但不要错过从其他企业和中介那里获得乐鱼体育app官方线索的机会。通过一些时间和努力,您将能够创建一个高效和有效的房地产推荐系统。乐鱼体育app官方