2021年促成房地产销售的9种方法乐鱼体育app官方
本文是一个更大的系列的一部分乐鱼体育app官方房地产市场开拓与营销.
乐鱼体育app官方房地产销售线索是那些可能雇佣你代表他们出售房屋的个人。缺乏经验的特工很难产生这种类型的铅。但是,通过使用社交媒体营销策略、投资于潜在客户生成工具、访问你的推荐网络等技巧,你可以生成销售潜在客户,并将这些潜在客户转化为客户,同时应对当今超级竞争市场的挑战。
下面的提示将帮助您生成和捕获房地产卖家的线索,以建立您的房地产业务:乐鱼体育app官方
1.请求从过去的客户和你的关系网中引荐
你获得房地产销售线索的首要资源是通过了解、信任和热爱你的工作的过去的客户。乐鱼体育app官方没有人比之前的客户更能欣赏你,因为他了解你所带来的价值。
在整个销售过程中提供一流的服务尤为重要。为卖方提供持续的最新进展,专业的广告和营销,通过比较市场分析(CMA)报告提供知识,最终出售他们的房产展示你的专业知识。这也会让过去的客户有信心把你的服务介绍给其他人。
专家提示:一旦你和卖家达成交易,送他们一份礼物来纪念你们在一起的经历。他们会把它带到他们的下一个家,这将是一个谈论的焦点,对任何踏入他们的新家,因此,一个很好的资源介绍业务为你。查看我们的文章23个最佳房地产乐鱼体育app官方交易结束礼物为乐趣和独特的礼物想法。
此外,你的朋友、家人和同事——也被称为你的势力范围(SOI)——是一个伟大的资源,以获得房地产卖家的线索。乐鱼体育app官方和过去的客户一样,这些人已经知道你的价值,相信你能完成工作。确保每季度至少与你的个人助理联系一次,提醒他们你是他们的房地产专业顾问,并且总是愿意接受新客户。乐鱼体育app官方
2.在你的网站上展示你的价值
当一个卖家决定挂牌出售他们的房子,而他们又没有首选的房地产中介时,他们通常会在网上做调查。乐鱼体育app官方有一个全面的、视觉上有吸引力的网站是很重要的,也是必要的,以提高访问你的网站的人的引导产生的频率。
你的网站需要有特色的信息,显示你是一个为潜在卖家提供价值的专家。这可能包括过去你出售的商品清单,过去客户的推荐信,例如你制作的CMA报告,或者为你专门的领域提供提示、技巧和市场趋势的博客文章。确保每个季度(至少)回顾你的网站,这样你可以确保它的内容与当前的市场相关。
当然,你的网站也需要给潜在的卖家足够的关于你和你的服务的信息,这样他们就会觉得有必要直接联系你以获得更多的信息或安排一次约会。需要注意的是,卖家需要感觉到你是在卖房子,而不是在卖自己,所以一定要用语言清楚地表明你能为他们做什么。
有很多乐鱼体育app官方房地产网站建设者可以选择,但如果你想马上开始,我们建议GoDaddy开始创建你的网站。GoDaddy提供预先制作的房地产模板、Fac乐鱼体育app官方ebook和IDX集成,以及全天候的客户支持,所有这些都只需要每月支付很低的费用。
3.积极使用社交媒体
根据全国房地产经纪人协会社交媒体是产生高质量房地产线索的最佳工具,所以如果你不使用社交媒体,是时候使用它了。乐鱼体育app官方社交媒体是展示你持续努力销售房产的一个很好的途径,不仅可以吸引潜在的卖家,也可以吸引买家。乐鱼体育app官方
在Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter和其他社交媒体平台上,一张图片或视频胜过千言万语。通过分享专业质量的照片和视频来展示你的列表或公司拥有的列表可以提高你获得更多线索的机会。
你也可以利用个人品牌来展示你作为卖家代理的价值。根据你的专业知识,视频和照片为卖家提供无价的建议,比如你的顶级家居装饰技巧,在你的地区上市的最佳时间,或特定的市场趋势,可以展示你的专业知识,让卖家上门来挂牌他们的房子。
社交媒体推广的例子
您需要确定是手动为每个平台创建和发布内容,还是自动同时向多个平台发布内容。如果你想使用一个平台来帮助你的社交媒体营销自动化,考虑一下织机或IFTTT.无论哪种方式,你都必须在发布和审查材料时表现出连贯性和勤奋,以确保它展示了你希望未来客户看到的品牌形象。
想要了解更多关于如何提高你的社交媒体形象的建议,请阅读15种方法粉碎你的房地产社交媒体营销乐鱼体育app官方.
4.投资开发潜在客户软件
当然,最好是通过推荐、你的网站和社交媒体来带来有机的线索。但是,购买潜在客户生成软件来生成、组织和培养房地产销售商的潜在客户是另一种有效的发展业务的方法。乐鱼体育app官方你花在钱上的钱,你正在通过快速和持续地捕获线索而节省时间来收回。这里有一些铅一代我们推荐用于捕捉卖家线索的公司:
- 市场的领导者:您将直接从市场领导处获得卖方线索。此外,您将获得一定数量的独家线索,以保持与其他代理商的低竞争。
- Zurple:Zurple包括一个领先的排名系统,以优先考虑卖家的领先优势,以及自动化的数据驱动工具,以加强领先的捕获和培育工作。它还集成了Zillow和Trulia,可以自动导入线索。
- 大胆的领导:Bold Leads根据邮政编码提供卖家Leads,所以你可以确保你接触到的是与你的目标受众和专业领域一致的Leads。
- Zillow总理代理:Zillow Premier代理立即传达信誉,在所有他们的网站上宣传你的服务,并自动连接你与基于位置的潜在卖房者。
要了解这些领先发电公司的详细信息,请查看我们的指南6家最佳房地产乐鱼体育app官方发电龙头公司.
5.用直接邮件瞄准一个农场区域
乐鱼体育app官方房地产种植是一种勘探策略,你用它来集中你的领导力量在一个特定的地区。这通常是通过直接邮寄来完成的:明信片、信件、传单、小册子等等。农业可以是一个有用的工具,以产生销售线索,并发挥最佳效果时,你是一致的和有目的的,通过直接邮件发送营销抵押品。
有几个房地产农场的策略,你可以使用发乐鱼体育app官方送直接邮件,以获得房地产卖家的线索。由于房屋库存不足(但很多买家正在寻找房屋),给附近的社区发送一封“我有买家”的信,可以促使其他潜在卖家与他们对话,这些卖家正急切地试图为他们的挂牌交易引入买家。
另一个策略是向整个社区发送“刚刚上市”或“刚刚售出”的明信片。这是一个很好的方式来显示附近的房子是可用的或刚刚出售,以及该房子的挂牌价格或出售价格。包括市场统计数据,这样人们就可以看到自己的房子与附近其他房子的比较价值。
在目前的房地产市场上,很多待售住宅都出现了“竞价战”,甚至超过了要价。乐鱼体育app官方因此,发送“刚刚售出”的明信片显示潜在的利润可能正是促使房主决定出售的原因。
专家提示:当大量邮寄明信片或其他直邮邮件时,一定要附上警告,说明如果卖家已经与其他代理商合作,请忽略明信片。通常情况下,卖方的代理会要求客户签署一份独家协议,他们只会与该代理合作,你不想冒犯其他代理或给卖方造成问题。
你可以做一些调查,找到地址,然后自己直接发送邮件,或者你可以雇佣像这样的公司ProspectsPLUS !来帮助你。ProspectsPLUS !,您可以使用预先制作的模板或创建自己的设计来创建邮件。更重要的是,您可以安排一系列自动发送的邮件,以保持您的一致性乐鱼体育app官方房地产农业接触潜在的卖家。
6.提供比较市场分析(CMA)
每个人都想知道自己房子的当前价值。CMA的一份报告显示了房屋与该地区其他房屋的比较价值,它的当前状况,以及房屋和财产的特征。提供免费的CMA给潜在的或过去的客户是另一种方法来产生一个线索或激发某人的兴趣,谁正在考虑出售他们的房子。
送客户一份CMA的最佳时间是在他们每年的结婚纪念日。用电子邮件将CMA发送给你的客户,并附上一段简短的视频,解释CMA是什么,以及这些信息对他们意味着什么。在视频和邮件中,确保你给了他们足够的信息来激起他们的好奇心,这样他们就会主动联系你来安排约会。
对你来说,最重要的是要包括潜在卖家所在社区的最新信息,以及他们的房屋价格如何进行比较。其他可以分享的信息可能是目前市场上库存不足,你挂牌或出售的房子收到了多个报价,以及房屋售价高于要价的平均百分比。即使客户见了你,但选择不卖房子,他们也不会忘记你免费提供给他们的宝贵信息。这将使你有别于其他房地产经纪人。乐鱼体育app官方
7.寻找出售业主(FSBO)和过期listing
FSBO
寻找FSBO和过期房源是另一种获得房地产卖家线索的有效方法。乐鱼体育app官方有些房主冒险尝试卖掉自己的房子,这种做法有时效果不错,有时则不然。作为中介,我们知道要想卖房子,需要考虑的因素远不止在网上挂牌然后期待最好的结果,而且FSBO挂牌的房子往往不如中介挂牌的房子卖得快或有效。
得到FSBO上市这可能很难,因为业主选择出售自己的房子是有原因的。也许他们之前有过不好的经历,他们不想支付佣金,或者他们只是更喜欢自己掌控局面。这些房源经常受到同样想挂牌的中介的狂轰滥炸,这可能会激怒卖家。在你的方法中要小心,使用FSBO脚本来表明你尊重所有者的决定,但如果他们改变了主意,你可以增加价值,并在销售过程中帮助他们。
过期的清单
同样,过期的房源也需要仔细考虑后才能与业主沟通,但它们可以带来卖家线索,带来利润。虽然FSBO上市目前在市场上,但过期上市之前在市场上,但由于某种原因在上市到期前没有出售,也没有续期。
过期房源可以在多重挂牌服务(MLS)上找到,包括你需要联系业主(或之前的挂牌代理)的信息,以查明房产未售出的原因。就像FSBO清单一样,要敏感并考虑使用过期的清单脚本或过期的清单信来协助你的方法。
您还可以识别FSBO和过期的清单上克雷格列表或者通过付费服务REDX.每月39.99美元的低价,REDX使用特定的搜索参数来搜索MLS过期和FSBO列表,并将您的线索直接导入到您的客户关系管理(CRM)软件。要了解更多关于REDX的信息,请访问他们的网站:
专家提示:有关FSBO和过期上市的其他信息,请参阅:
8.专业推荐
在房地乐鱼体育app官方产行业,我们每天都要与不同的专业人士和当地企业打交道,包括医生、律师、信贷员、财务顾问、会计师和教师(举几个例子)。这些人每天都会遇到潜在的房地产卖家。乐鱼体育app官方努力与他们接触,介绍你的服务。与这些人保持联系,并轮流向他们提供推荐是很重要的。
另一个非常有价值的专业推荐来源是代理对代理的推荐。如果你在一家大公司工作,你可能已经有了一个内置的推荐网络;如果没有,你可以使用LinkedIn等社交媒体平台与其他房地产专业人士联系。乐鱼体育app官方
经常有人搬家,除非你有乐鱼体育app官方房地产许可证互惠在那个特定的州,你将不能协助某人在另一个司法管辖区买卖房产。在这种情况下,代理对代理的推荐可以带来额外的卖家和买家线索,你也可以把客户送到其他州的代理那里获得被动收入。
要了解更多关于房地产推荐,请阅读我们的乐鱼体育app官方房地产推荐的终极指南乐鱼体育app官方.
9.加入房地产团队乐鱼体育app官方
加入一个房地产团队会乐鱼体育app官方带来一些联系,从而产生房地产卖家的线索。作为团队的一员,你将与更有经验的经纪人分享房源、客户,并参加看房活动,这些经纪人拥有大量的联系基础。
许多团队也专门与卖家合作,所以你将能够参与开放房屋,列出演示,并创建专门为卖家的CMA报告。你不仅会获得如何与他们合作的宝贵知识,而且最终你也会自己负责处理这样的客户。
底线
虽然寻找房地产卖家可能会很困难,但最终的价值乐鱼体育app官方是非常值得的时间和努力。多样化的方法总是明智的,这样你就能吸引来自不同媒介的潜在卖家的注意。理想情况下,你可以综合运用上述建议,但无论你选择哪一种,重要的是在你的推广过程中保持一致。
要了解更多技巧,请参阅我们的文章关于如何获得房地产客户的25个专家建议乐鱼体育app官方.