推动销乐鱼app官网下载入口售的11种零售营销策略

零售乐鱼app官网下载入口营销策略是一种可操作的计划，开发和推广产品，以吸引和保持客户，并推动销售。不管你是一个经验丰富的企业主还是开始零售业务乐鱼app官网下载入口在美国，不断评估和发展零售营销策略是很重要的。乐鱼app官网下载入口

以下是制定零售营销策略的11条建议:乐鱼app官网下载入口

1.开发控制吸引力

制定零售营销策略的第一步是观察你的商店的外部，客观地考虑你乐鱼app官网下载入口所传递的信息。店面很容易被忽视，因为企业主通常都是冲进去上班。

然而，对于你的潜在客户和路人来说，店面是他们对你的企业的第一印象。因此，室外至少应该是整洁的，有吸引力的，新粉刷的擦过的窗户和干净的人行道。

除了坚持不懈的清洁，零售商还应该考虑他们用来吸引顾客进店的策略。乐鱼app官网下载入口一个高质量和精心设计的店面告诉顾客这里有高质量、有趣的产品。如果你有一个过时或肮脏的店面，顾客会路过。

你不需要全力以赴。你可以做一些小的、便宜的更新，比如刷一层新油漆或强力清洗你的外墙砖和人行道。更换过时的外部照明装置，把你的商店营业时间标识换成现代的门贴花，添加一些可以种植季节性植物的花盆盒。

设计窗口显示

创建吸引人的窗口显示是发展你的零售商店的吸引力的必要条件。乐鱼app官网下载入口

橱窗陈列是零售战略中最重要的部分之一，尤其是对位于交通繁忙道路上的企业而言。乐鱼app官网下载入口在制作橱窗展示时，选择与买家产生共鸣的主题，如节日或季节性主题。选择互补色，用不同的高度和深度排列你的显示器，使它在视觉上有趣。

安装店面招牌

零售营销策略的另一个重要元素是户外标识。乐鱼app官网下载入口如果可以，安装一个店面的迹象你的名字可以很容易地被马路对面的汽车和行人读到。在你的前门和窗户上设置一个小一点的标识，以便人们经过你的商店时，因为距离太近而看不到你的大标识。

一份报告发现，80%的客户会去一家外表迷人的新店购物，而不是一家没有外表的新店。用店面招牌使你的商店外观更有吸引力，可以使行人和付费顾客之间产生区别。

使用户外照明

照明是店面零售营销策略的另一个关键方面。乐鱼app官网下载入口有一个光线充足的入口和人行道对顾客的安全很重要。此外，把你的招牌和橱窗展示亮起来也有助于顾客在晚上注意到或找到你的商店。

你也可以在灯光上有创意。例如，如果你卖晚礼服，调暗你的商店的灯光，以配合你预期的顾客使用你的产品时的气氛。

2.利用你所拥有的空间

当你修改你的零售营销策略时，并不总是需要乐鱼app官网下载入口花大量的钱或经历一个完整的商店检修。你可以采取一些小措施来优化你已经拥有的空间，比如重新规划你的店面布局或策略销售点(POS)显示，以改善客户体验和促进销售。

下载我们的免费分步指南规划店面布局，充分利用你的空间。

组织你的零售展示乐鱼app官网下载入口

你想让你的商品做一些工作给你。有效的产品植入可以吸引购物者，引导他们参观你的商店，并增加整体销售额。

在组织你的零售展示时，遵循以下的一般准则:乐鱼app官网下载入口

• 在入口处展示新的和季节性的产品:用季节性或假日展示和流行产品吸引顾客;保持店面的新鲜也能让老顾客有新的东西可以浏览。
• 把交通驱动产品放在后面:把你最畅销的商品或销售货架放在商店的后面，这样顾客就可以路过并看到你所有的其他商品。
• 强调结账时的冲动购买:在收银台旁存放一些小的、低成本的物品，比如糖果、玩具、化妆品或电子配件，这样顾客在等待结账时就可以拿出来。

最重要的两个部分乐鱼app官网下载入口零售销售你的显示器保持整洁，并且经常更换。产品应该总是为顾客准备的，新的陈列会吸引他们回来看看新产品。

从你的POS

POS是您的结帐柜台或客户完成购买的区域。高端精品店和街角商店都可以赚钱这方面通过展示较小的、相对便宜的产品，顾客可能会忘记他们需要的东西，或者吸引购物者在排队等候时购买。

例如，杂货店的收银台通常有糖果条、薄荷糖、口香糖、杂志和电池。服装商店可能有钱包、发饰或珠宝等商品。

许多供应这些小物件的批发商专门提供免费的柜台展示采购(流行)销售。使用这些免费的展示来测试在柜台上放置不同的产品，直到你知道什么是有效的，然后设计一个更优雅的展示，与你的商店的其他部分相匹配。

营造舒适的环境

顾客在店里待的时间越长，花的钱就越多。创造一个舒适的零售环境，鼓励购物者放松，慢慢来。乐鱼app官网下载入口如果你是卖衣服的，要为朋友和家人准备方便、光线充足的试衣间和舒适的座位。

从好市多或Lush的提示和功能的样品站为客户测试产品。播放精心挑选的音乐，确保店里光线充足。

创造一个舒适的商店环境的一个重要部分是确保它是可访问的。在收银台处设置宽通道，并留出一个离地不超过36英寸的区域，这样坐轮椅的人就可以接近收银台了。

提高店内品牌参与度

另一个零售营销策乐鱼app官网下载入口略是让你的员工参与并参与到与客户的交谈中来。

就非语言参与而言，零售商可以:乐鱼app官网下载入口

• 展示社交媒体账号:许多商店和精品店都有简单的标识，要求购物者关注他们的Instagram账号或Facebook账号;在这方面，信板既便宜又有效。
• 为顾客评论或入住提供折扣:为在Facebook上留言或查看你的业务的购物者提供小额折扣。
• 举办一场赠送比赛:在收银台放一个罐子，收集客户联系信息，有机会赢得季节性产品捆绑。

3.销售定制产品

在制定零售战略时，定制产品可能是乐鱼app官网下载入口首先想到的事情之一。无论你是在制造一项专利发明，还是创建一个简单的自有品牌系列，拥有消费者在其他任何地方都找不到的产品，都是提高品牌忠诚度和知名度的重要一步，并且可以成为你的业务的一个极好的销售驱动力。

定制产品除了使您与竞争对手区别开来之外，还为您的客户创造独特和难忘的体验。

出售私人或白色标签产品

销售自有品牌产品这比开发定制产品容易得多，但提供了许多相同的好处。自有标签产品是由供应商生产的产品，但以您的品牌名称销售。自有品牌产品在护肤、美容、食品和杂货、厨房、装饰、配件、工具和电子产品中特别受欢迎。

通过自有品牌创造品牌资产

当人们使用带有您的品牌名称或产品线名称的产品时，每当他们使用该产品时，就会想起您的商店。这些提醒建立了信任，鼓励顾客购买更多有你名字的高质量产品。

另外，零售商乐鱼app官网下载入口通常可以从自有品牌的产品中赚到更多的钱，因为它们的生产成本通常很低，但你可以马克他们价格要高得多，因为消费者在其他地方找不到这种商品。

4.发展你的网络形象

无论你拥有的是电子商务商店、实体店还是移动销售，你的在线表现都是制定零售营销战略的关键部分。乐鱼app官网下载入口网上销售提供了更多的销售机会，特别是对那些不住在你商店附近或不能在商店营业时间到店的购物者来说。

另外，你会失去" over "的机会20亿人如果你不为你的零售商店创建一个在线存在，那么全世界的人都可以在网上购物。乐鱼app官网下载入口与客户在线交流也有助于让他们把你的业务放在他们的脑海中，这样他们在需要购买时就会想到你。

使用社交媒体

有几个关键的社交网站，每个零售商都应该参与:Facebook, Instagram, Y乐鱼app官网下载入口elp和谷歌。

有一个活跃的谷歌我的生意account非常重要，因为它可以帮助客户在谷歌上找到准确的联系信息。活跃在谷歌和Yelp上还可以让你看到并回应客户的反馈。这两个网站对于帮助潜在客户找到您的业务非常重要。

Instagram和Facebook很好地维持了与现有客户的关系。尤其是Instagram，它非常有效，因为你可以通过Instagram Stories直接与客户交谈。许多零售商乐鱼app官网下载入口也用故事展示新产品，并向顾客提供幕后镜头。

Facebook是突出商店活动和新产品的绝佳媒介。Facebook的广告也可以是你的零售战略的一个非常有效的部分，以带来新的本地客户。乐鱼app官网下载入口Snapchat也已成为一种有价值的零售营销工具，尤其是在吸引年轻消费者方面。乐鱼app官网下载入口

你可以使用所有这些社交媒体渠道来完善你的信息，测试你的价格，并推广你最好的产品。分析你的社交广告结果，看看哪种信息和价格组合能产生最好的结果。

建立数字销售渠道

要吸引如今的消费者，拥有一家电子商务商店至关重要。在美国,88%的成年人在网上购物．如果你没有一个网上商店，你就会错过许多与你的后院和几个州以外的消费者的销售机会。

幸运的是，有了合适的工具，建立一个网上商店很容易。Shopify是一个平价的电子商务平台，有现成的模板，所以你可以有你的商店，并运行在任何时间。此外，Shopify可以方便地跟踪和履行订单，管理产品，并在Facebook和Instagram等社交媒体网站上销售。

5.投资本地搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)不仅仅适用于在线零售商——实体零售商也可以也应该针对搜索进行优化。乐鱼app官网下载入口

优先考虑当地的搜索引擎优化-你不需要瞄准成千上万其他企业正在瞄准的通用关键词。相反，寻找你所在领域的用户会搜索的相关关键词。例如，随着你的网站主页，创建登陆页面的目标在你的城市或城镇的个别地点。

优化“靠近我”搜索

包含“靠近我”的搜索数量增加了200%以上2019年谷歌数据．为了吸引更多的人到你的实体店，优化你的网站“靠近我”搜索和谷歌地图是必不可少的。

你可以从创建或更新你公司的谷歌我的生意概要文件。你的个人资料应该包括你的企业名称，地址，营业和关门时间，联系信息，照片，以及包含关键字的描述。考虑合并当地的引用作为谷歌的附加线索。

让你的所有细节在你的网站和任何其他第三方应用程序上保持一致。为了使你的清单更相关，鼓励访问你的商店的顾客在你的商业简介上留下评论。也有当地的搜索引擎优化工具这可以自动为你优化，以及提供建议，如何提高你的排名。

6.运行地理定位广告

要想吸引更多的人加入你的公司，最好的办法之一就是投放基于位置的广告。

简单地说，地理定位广告——不像一般的广告——只针对特定地理区域的人，最好是那些与实体店住在同一个城镇或城市的人。

考虑到企业的期望到2023年，在定位广告上花费超过320亿美元仅在美国，这种电子商务营销策略就很有效。

瞄准商店附近的人

要开始运行地理定位广告，你需要在计划运行广告的平台上创建一个商业账户。这可能是脸谱网推特,谷歌、Instagram和/或Snapchat等。

一旦你的账户设置好，你就可以创建广告展示给商店周围一定半径内的人。

例如，你可以向商店10英里、5英里或2英里内的人展示广告。出价金额的变化取决于您设置的半径。这是推广“点击取货”服务或餐厅在线订购的完美策略，尤其适用于在COVID-19疫情期间最小化客流量。

在重要的本地事件期间投放广告

另一种增加人流量在大型或重要的当乐鱼app官网下载入口地活动期间投放地理定位广告。

例如，如果你经营一家音乐商店，注意到一个著名的艺术家或乐队正在附近的地点演出，你可以快速投放广告，针对参加音乐会的观众。

如果你靠近机场、体育场、大学或其他特定人群可能聚集的地方，这个策略尤其有效。乐鱼app官网下载入口零售商也可以在节假日期间发布这些基于位置的广告。

7.制定定价策略

你如何价格的产品是你零售策略的另一个重要考虑因素。乐鱼app官网下载入口如果你的价格太高，你可能会吓退顾客，失去销售。如果价格太低，你可以做很多销售，但不会有任何利润空间。

许多零售商乐鱼app官网下载入口和电商卖家都使用“基石定价”来给产品定价。Keystone定价是标准的100%加价，或批发成本的两倍。以双倍的价格出售产品被认为是标准的零售惯例。乐鱼app官网下载入口

考虑你的市场地位

有些情况下，你会想要偏离基石定价。例如，如果一种产品卖得特别好，你就可以提高价格。如果你有很多私人标签或定制的产品，你也可以收取更高的价格。然而，如果竞争对手或网上商家以更低的价格出售类似产品，你可能需要考虑降低价格以保持竞争力。

进行竞争对手分析，看看其他人如何定价他们的产品。如果你发现你周围所有的商店都在以同样的价格提供同样的产品，你可能会想办法创造一些独特的东西——例如，免更改，免询问退货，或赠送礼品包装——然后要价更高。

与你的客户交谈还能让你对如何构建定价有宝贵的定性见解。

使用促销定价

许多企业使用促销或销售价格来推动流量和销售。折扣价格可以让小企业的利润空间很小，但可以有效地吸引乐鱼游戏app下载顾客或清空商品。季节性促销和优惠券是零售商常用的促销定价策略。乐鱼app官网下载入口

8.与客户保持联系

在制定你的零售策略时，重要的是要考虑你如何乐鱼app官网下载入口在销售后与客户保持联系。你的第一次销售只是一段潜在的长期和有利可图的关系的开始。

9.通过伙伴关系扩大

当地企业在合作中蓬勃发展。在制定你的零售营销策略时，要考虑到相邻的企乐鱼app官网下载入口业以及你们如何合作。这可以像和其他当地商店和咖啡馆交换名片一样简单。或者你也可以联合举办活动，共同开展社区拓展活动。

例如，在康涅狄格州的斯特拉特福德，麦罗猴装饰公司的创始人召集了其他当地企业，组成了斯特拉特福德低循环这是一种营销工具，在当地的商店之外创造一个目的地。

建立额外的销售渠道

乐鱼app官网下载入口零售商还可以利用当地企业建立额外的销售渠道。与其他企业合作，当他们举办活动时，你可以在他们的商店里销售你的产品。

参与到你当地的商会和其他城镇组织中，在社区活动中了解供应商和销售机会。出现在你的社区中——在你的商店之外——将有机地传播你的企业的知名度，提高品牌的认知度。

向其他零售商批发产品乐鱼app官网下载入口

如果您创建定制或自有标签产品，请考虑将这些产品出售给其他本地企业。如果你在旅游目的地或大学城，你的产品反映了你所在的地区，这是特别有效的。

例如，The Two Oh Three是康涅狄格州的一个生活方式品牌，出售带有各种当地标志的服装和配饰。它在网上和活动现场销售，但也把产品卖给当地的其他精品店转卖。

10.把你的同事变成营销人员

同事可以而且应该兼任你零售业务的营销人员和品牌大使。乐鱼app官网下载入口他们是与你的客户互动最多的人。有了合适的销售人员，你可以创造一个难忘的和个人的客户体验，并在这个过程中推动更多的销售。

让你的同事成为你生意的代言人

通过展示你的员工使你的业务人性化。如果你有一家实体店，你的老顾客已经认识你的店员，他们会喜欢在网上和营销材料中看到熟悉的面孔。如果你有一个网上商店，创建一个“关于我们”的页面，介绍你的员工，在你的品牌名称后面放一些面孔。或者你可以在社交媒体上发布他们的照片，就像躯体按摩疗法和水疗中心做的那样:

提供合适的培训

聘用优秀的助理并不总是那么容易。培训你的团队，支持硬技能和软技能的发展是很重要的。确保每个人都知道你的最新促销和商店更新，这样他们就可以与你的客户分享。

户外零售商REI乐鱼app官网下载入口是一个很好的例子，它与积极为零售营销战略做出贡献的合作伙伴。REI雇用的助理与目标客户有许多相似之处。此外，他们对REI产品所使用的产品和活动非常了解。他们有聪明的产品推荐，可以根据自己的个人经验推广产品。

用正确的工具武装员工

为你的员工配备适当的像移动POS这样的商业工具帮助他们感到更自信，促进销售，而不是简单地回答问题和维护空间。这样，他们可以在销售大厅走动，在他们所在的地方与客户见面。当客户有疑问时，他们可以当场查询答案。

11.分析和优化你的努力

你的零售营乐鱼app官网下载入口销策略永远都是不完整的——你需要跟踪来知道它是否有效。

与许多其他商业部门不同，零售业很容易受到变化的影响。乐鱼app官网下载入口例如，COVID-19封锁导致许多完全依靠人流量或亲自销售的商店损失了很多钱。近四分之一的小企业乐鱼游戏app下载称疫情对他们产生了负面影响，只有2%的人持相反看法。

无论是否流行，顾客的需求都在快速变化，零售商需要跟上。乐鱼app官网下载入口乐鱼app官网下载入口零售数据分析可以帮助你在竞争对手之前发现趋势，让你有机会成为早期采用者。

通过零售数乐鱼app官网下载入口据分析，您可以准确地测量、跟踪和解释销售、员工和客户数据，以更好地理解您的业务，并继续完善您的零售营销策略。

底线

制定零售营销策略需要考虑你乐鱼app官网下载入口要销售什么样的产品，在哪里销售，以及如何在售后保持顾客的参与。它是全面的，包括从你的商店外观到产品选择和定价的一切。记住:没有放之四海而皆准的策略，你的特定零售营销策略会随着你业务的持续增长而变化。乐鱼app官网下载入口