黄色字母:投资者的最佳投资策略?
黄色信件是手写的勘探信件,是房地产投资者或房地产中介为了产生卖方线索而发给房主的。乐鱼体育app官方它们被称为“黄色”信件,因为它们在历史上是手写在黄色信笺上的。我们采访了成功的房地产投资者,了解他们在2017年的乐鱼体育app官方黄字母策略和最佳实践。
为什么黄色字母有效:好奇心+同理心=电话
尽管现在投资者寄来的绝大多数黄色信件看起来像是电脑手写的,而不是真正的手写,而且很多是写在白纸上的,但这个名字仍然通常用来指寄给房主的勘探信。
为了更好地了解它们的样子,看看这个来自yellow Letters Complete的黄色字母示例:
让我们面对现实吧。硬推销很少起作用,由于今天的人们不断受到推销词的轰炸,大多数人已经学会简单地忽略它们。如果你做过销售工作,你可能知道让别人做你想做的事情的最好方法之一就是让这件事看起来一直都是他们的主意。令人惊讶的是,这是有科学依据的。在最近的一项研究在美国,研究人员发现,只要在慈善捐款的推销词中加上“你可能会拒绝,但是……”这样的话,捐款率就会从25%上升到惊人的水平39%.为什么?他们让他们的募款对象觉得捐款是他们的想法。简而言之,他们给了他们一个更大的说不的机会。
这个方法奏效的一个主要原因是,他们能让人们直接与他们产生共鸣。他们不再是代表大型慈善机构的领薪雇员,他们是一个有感情、有梦想、有目标的人。这就是你要用黄色字母表达的意思。
建筑的好奇心
黄色字母的回复率很高,原因也非常相似。许多人,包括我自己,都把邮件放在回收箱里分类。留下还是扔掉的决定发生在几分之一秒之内,几乎是直觉。黄色字母的作用不同。
想象一下,站在你的蓝色回收箱前,扔掉90%的垃圾邮件(有人非常努力的营销作品),你看到一个手写的信封,没有寄信人地址。开还是扔?如果你和大多数人一样,你会打开那个信封。我知道我会的。
创造同理心
现在让我们假设你打开信封,从里面拿出一张精美的、专业设计的传单美国银行愿意买你这样的房子。这封信做出了承诺,但它看起来太普通了,让你的脑子里开始响起警铃。这家公司有数百名律师和会计师为他们工作,而他们却要和我谈判!
如果你收到的不是来自大银行的华丽信件,而是来自一个简单署名为“凯利”的人的一封令人愉快的手写信件呢?你会相信谁?对大多数人来说,美国银行是在告诉他们卖出,而“凯利”是在亲切地请求他们。他们觉得打电话给凯利是他们自己的选择,而不是被麦迪逊大道(Madison Avenue)的广告高管团队推给他们的。本质上,凯利是在说“你可能会拒绝,但是……”这可以大大降低人们的防御能力。
“我鳍 D,回复黄色字母的人是在寻找一个简单的人一起工作。这背后似乎有两个理由:一些人认为单纯的人不会试图利用他们,而另一些人则认为他们能够利用单纯的人并取得优势。不管怎样,回复黄色字母的人往往与那些回复传统营销信息的人非常不同。”
——Networth Realty总裁Mark Bloom谈黄色字母背后的心理学
你的电梯游说:写能让你的电话响的黄色信件
既然你手写的信封会不可避免地引起房主的好奇心,那么让你的电话响的下一步就是建立同理心。这就是为你的黄色字母写好文案的原因。
虽然有许多不同的方法来制作你的文案,但你应该在写作时牢记所有营销的黄金法则。看完你的信,你的房主只想知道一件事:我有什么好处?
在这里,不要担心华丽的语言或给你12年级的英语老师留下深刻印象。你又不是在给《纽约时报》写专栏。你在给你想买房子的人写私人信件。你要开门见山,和房主建立共鸣,告诉他们你想买他们的房子,这样他们就会给你打电话。简单。
下面是一个很好的例子,你可以考虑用在你的黄色字母上:
亲爱的[他们的名字]
我和妻子琳达在这个社区住了很多年,我们很有兴趣购买你们的房子。如果您考虑出售,我们可以提供全部现金,以便快速轻松完成交易。
我们打算在接下来的几周内完成一套房子的收购,所以如果这听起来可能适合你,请尽快给我们打电话@ 555-555-5555
真诚地,
杰克
(你的签名)
虽然这封信可能不是你最终要写的东西,但你会明白的。专注于你的增值(你可以用现金买下他们的房子),建立同理心,你应该能够得到一个不错的回应率。
这是另一个来自房地产投资者科林·科灵顿的黄色字母的例子。乐鱼体育app官方注意他是如何频繁地提到他将以现金购买,并在结尾处提到了宗教。如果你了解你要推销的社区,这样的方法可能也适用于你:
专家建议:为不同的引子使用黄色字母
科林·科灵顿,StopFlipping.com的联合创始人
亲爱的Mr.a 和房主太太,
我昨天开车经过你家(地址),想给你寄这封简短的信。我支付现金在过去的10年里帮助了数百名圣安东尼奥居民。众所周知,我是圣安东尼奥的头号现金购房者,而且毫不头疼。
如果您考虑出售您的房子,请今天打电话给我,电话号码是[。]我的名字是科林·科灵顿,我购买的是房屋原样,不需要任何检查,评估或调查。我支付100%的所有成交费用,并将在我们签订合同时向您提供资金证明。我只想用现金购买。
有很多所谓的“投资者”玩游戏,向你承诺星星和月亮,但不会兑现。我是真正的交易,将给你不可退还的定金,通常可以在三天内结束。
你的邻居会感谢你把房子卖给我们的。我们将翻新物业,不出租任何我们购买的房子。我们只卖给合格的圣安东尼奥居民。
随信附上1.00美元的购房定金。如果您准备今天出售,请立即打电话给我210-439-4471。如果没有,请给自己买一杯汽水,并把我的名片留作以后参考。
愿上帝继续保佑你和你的家人。
真诚地,
科林Corrington
选择你的目标——如何应对2017年的黄色字母?
传统上,房地产投资者会向可能出乐鱼体育app官方售房屋的房主发送黄色信件,但可能不会对传统的营销手段做出回应。一般来说,这意味着不良房产的所有者,换句话说,那些拖欠抵押贷款的人,或拥有被忽视、遗弃或无法产生收入的房产的人。下面是一些你可以用黄色字母标记的普通房主。
遗嘱认证使
那些最近从已故亲人那里继承了一套房子的人通常都有出售的兴趣。他们可能不愿意或没有能力继续还款或维护房子。此外,失去亲人的人经常住在州外,这意味着照顾他们继承的家将是困难的。你当然可以用黄色的字母遗嘱认证使但你可能会考虑只用手写信封,在白纸上打印一封看起来更正式、更专业的信。人们在悲伤的过程中需要比一个典型的缺席业主或止赎前领导更微妙的对待。
缺席的主人
在他们居住的州以外拥有房产的房主或拥有多处房产的房主被称为“缺席房主”。例如,房主可能住在加州,但从俄亥俄州的亲戚那里继承了一笔财产。由于维护和支付俄亥俄州房产的税收可能是一项财政支出,他们可能会同意出售。
前止赎
止赎前是指那些远远拖欠抵押贷款(通常是违约)且接近进入止赎程序的房主。由于止赎的过程可能是昂贵的,压力大的,并需要很长时间,这些房主中的许多人愿意离开财产和解决他们的债务。
其他不良物业
废弃的房产,不合格的出租房产,或其他不良的房产也可能是黄色字母的好选择。
如果你准备发送一些黄色信件,但不确定从哪里开始获得线索,“黄色信件完整版”可以帮助你。当您从黄色字母完成订购卖方线索时,您将成为这些线索的独家所有者,为期6个月,因此没有其他人可以从他们那里购买相同的线索。你甚至可以过滤他们在你的农场地区的领导名单,专门针对缺席拥有,高股本或其他利基观众。
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专家建议:为了钱开车仍然可以工作
“可行 或者我们雇人开车去附近地区寻找屋顶不好、汽车报废、杂草丛生的房子,然后我们把这些房子保存在GPS系统中,自动下载到我们的邮件数据库中。”
——Mike Bolen,纳帕谷房地产投资者,Con乐鱼体育app官方way Ridge合伙人
拥有权益的人
最后,已经还清抵押贷款或留置权的人拥有自己的房产是“自由而清晰的”,他们通常可以被说服以合适的价格出售。他们可能不知道他们的财产值多少钱,或者可能准备搬到一个更小的房子或退休到另一个州。一大笔现金支付可能是一个非常诱人的激励谁拥有自己的财产自由和明确。
专家建议:加州的投资者正在撤离陷入困境的房产
“我们是一个硬汉 是一家加州的放债人,与全州各地的流浪汉有业务往来。在加州,投资者大多已从不良库存(止赎、卖空和受托出售)转移到更多地关注拥有股权的人。无论是不在场的房东,还是希望以全额现金出售原价房产的个人,营销世界已经变得嘈杂得令人难以置信,而印刷是投资者工具包中非常重要的一部分。
我个人拥有出租房屋,喜欢收到投资者的邮件。我收到了各种各样的信件,从有趣的明信片到黄色信件再到商业信件。有时,真正关注邮件路线的投资者会跟进超过三个,他们都会采取不同的格式,专门针对不同的潜在卖家。”
- Aaron Norris,加州硬债放贷机构The Norris Group的副总裁
如何在2017年创作和发送黄色信件
虽然黄色信件看起来像是你在他们家门口匆匆送走的,但实际上你可能需要发送数百个这样的信件才能得到一个像样的回复。即使你碰巧比其他投资者先接触到他们,大多数直邮邮件也需要多次接触才能得到回复。以下是2017年投资者如何创造黄色字母的快速概述。
笔迹
在漫长的一天工作之后,坐下来写信可能会很乏味,但仍有一些投资者对此深信不疑。然而,如果你打算这么做,你需要非常非常仔细地选择你的目标,因为你投入的时间(更不用说腕管综合症了)会让你很难获得可观的投资回报率。
电脑自制信件
另一个节省时间(和物理治疗费用)的选择是用你的笔迹创造一种字体,用它来写信封的地址,并在信上填写“收件人”行。然后你可以上传你的客户关系管理电子表格Contactually它会自动填充“到”行与您的领导的名字写在您的手写字体。
从那里,你只需要打印出你的信件和信封,并发送到当地的打印机。
下面是一个使用Myscriptfont.com根据自己的笔迹创建字体的快速教程:
电脑手写
根据你的笔迹创建字体并打印出来的唯一问题是,人们能够分辨出你的黄色字母并不是真的手写的。即使是最好的打印机看起来也不像墨水。
如果你想让你的黄色字母看起来更真实,你可以把它们寄给黄色字母打印公司,他们会用“机器人”用笔或记号笔把你的字母打印出来。
这是《新科学家》上的一段手写机器人的快速视频。很酷!
唯一的缺点是这可能会有点贵。纽约市的Maillift或Bond Co等服务对手写信件的收费约为每封5美元。这可能是你最好的客户的圣诞卡,但发送数百个这样的可能是没有意义的线索。
黄色字母多少钱?
如果你打算自己动手,那么你只需要考虑打印信件和信封的成本。打印费用可能相差很大,但少量的打印费用可能在50美分左右,包括信封,但不包括邮寄。
黄色信件完成将提供地址和邮寄你的黄色信件开始79美分每封信。你可以使用他们的房地产模板,瞄准新的乐鱼体育app官方线索,或者你可以定制自己的,他们会为你手写。
Trigger Direct提供生日卡片大小的黄色字母,印刷在经典的横格纸上,以及各种色彩鲜艳的信封,价格从每只不到500美元的1.49美元到每只2万美元以上的39美分不等。
GoBig Printing有几十种不同的黄色字母包装,每个字母的起价约为83美分。
黄色字母的替代方案
如果你不太喜欢黄色字母,你也可以用同样的方法来激发好奇心和同理心,让你的电话响起来。下面是房地产投乐鱼体育app官方资者马克·弗格森对如何创造性地使用邮件的看法:
“我看见黄色的l 彩色,粉色,橙色,白色和各种颜色。有些只是普通的信件,有些是明信片。这个黄色字母背后的想法是,它应该看起来像有人在一张黄色的记事本纸上草草写下的东西。理论上,这看起来不太像一家公司,而更像是一个花时间写便条的个人。如果这个人写了便条,那么也许他们真的想要那栋房子,而不是群发邮件。我认为这个行业已经从黄色字母转向了黄色或粉色的明信片。明信片有更多的信息,人们可以更快地阅读,也更便宜。”
——马克·弗格森(房地产投资者、I乐鱼体育app官方nvestfourmore.com创始人
下面是一些你可能想要考虑的替代传统黄色字母的选择:
门衣架
门挂的印刷成本很低,虽然它们可能没有黄色字母的个人风格,这取决于你写它们的方式和你包含的内容,但它们可以有很高的回收率。
明信片
明信片对于潜在客户的产生也有很大的投资回报率。就像用门帘一样,你可以调整你的信息来帮助建立好奇心和同理心,让你的电话响起来。
门敲门
虽然这绝对不适合胆小的人,但一旦你磨练了自己的口才,克服了恐惧,敲门是一种创造线索的神奇方式。
底线
如果你想从那些不容易通过传统广告接触到的客户那里接到电话,你需要建立好奇心和同理心,帮助打破他们的防御,得到回应。黄色字母是一种很好的方式,但你也可以将这种书写原则应用到许多其他的营销技巧中。