十大抵押贷款经纪人发展思路(+专业建议)
本文是关于如何成为一名房地产经纪人乐鱼体育app官方.
面对如此多的竞争对手,经纪人需要高效的抵押贷款潜在客户生成策略,以保持业务蓬勃发展所需的合格潜在客户数量。为此,这里有10个产生抵押贷款领先优势的策略和专业建议。通过展示你在广告、数字营销和专业网络方面的价值和专业知识,以及优化你的潜在客户列表建立、潜在客户管理和潜在客户培育的策略,利用它们来生成和转化潜在客户为客户。
请阅读以下有效的抵押贷款诱导产生的想法和专家提供的额外专业建议,以启发最大化您的诱导产生和转换策略:
1.利用你的影响范围来获得推荐
创建一个由过去的客户、朋友、社区同伴和家人组成的推荐网络——也就是你的影响范围(SOI)。以前的客户是一个特别好的推荐来源,因为他们使用过你的服务,并且直接知道你是一个有价值的、值得信赖的资源。通过发送一封简短的电子邮件或一个小礼物,让过去的客户推荐你,鼓励他们与他人分享你的联系信息。
如果你不确定要送什么样的礼物给客户,当你要求推荐或者在家庭买卖之后表示感谢时,试试自动送礼物的服务EvaBot.你选择你想要花多少钱,EvaBot会问收礼人一些问题,以确定一份符合他们风格的定制礼物。你甚至可以送印有你公司标志的品牌礼物来提醒客户你的业务。
2.使用在线广告平台
在线广告使您能够针对特定的受众产生抵押贷款线索。像谷歌,Facebook,和Zillow允许抵押经纪人针对特定的地点、行为、人口统计、兴趣等设置广告参数,这样您的广告就可以到达那些最有可能需要抵押服务的个人。通过使用与搜索引擎优化(SEO)相结合的定向广告,在您的在线广告内容中放置战略性关键字,您可以通过在线广告产生更多的抵押贷款线索。
以下是利用在线广告产生抵押贷款引线的两个专业建议:
Zillow该公司有一个名为Connect的平台,专门为抵押贷款经纪人服务。客户会被提示一系列问题,以找到当地的贷方,并根据位置数据接收联系方式。在Connect中,抵押贷款领先广告的定价是基于每个联系人的成本,并根据贷款类型、贷款金额和信用评分等因素而变化。直接联系他们开始工作。
3.与房地产行业建立关系乐鱼体育app官方
抵押贷款和房地产购买是密切相乐鱼体育app官方关的。与房地产中介和房地产中介建立关系,然后将你的服务推荐给他乐鱼体育app官方们的客户,这是产生抵押贷款的巨大资产。许多经纪人希望能够推荐值得信赖的、受人青睐的抵押贷款经纪人和信贷员,帮助他们的客户成功地为新房子获得融资。
联系当地的中介机构,提出做一个演示,解释你如何能成为他们的代理和客户的资产。展示你将如何成为公司有价值的资源,以及如何与公司合作创造房地产商机乐鱼体育app官方为了他们的特工。除了房地产中介,其他类型的潜在乐鱼体育app官方推荐合作伙伴包括新的房屋建筑商,产权公司和类似类型的组织。
许多房地产乐鱼体育app官方中介还会举办首次购房者研讨会,你可以主动提出成为这些活动的常客,听取与抵押贷款相关的问题和信息。你甚至可以询问代理商是否愿意与你合作,如果你所在的州允许这样做的话。确保你有传单和名片可以在活动中产生抵押贷款的线索。
4.用营销内容展示价值
抵押贷款的过程很复杂,很多人很难理解。这也是一项巨大的财务承诺,因此对于购房者来说,了解这一点更加重要。在你的营销材料中提供专业的建议,并清楚地解释贷款的组成部分、类型或流程的步骤,可以鼓励客户接触你的服务。
例如,你可以解释传统的联邦住房管理局(FHA)和退伍军人事务(VA)贷款之间的区别,或者分享抵押贷款和税收减免工作的细节。教育的可能性是无穷无尽的。虽然你应该提供有价值的知识,但要想办法留下足够的灰色区域,以鼓励领导直接联系你,了解全面情况。
这里有一个专业的建议,利用在线内容的可操作的建议来产生抵押贷款引导:
用内容营销给出可行的建议
Nishank Khanna,增长副总裁,实用程序
对于我们的商业贷款产品,我们调查了500家小企业,并创建了信息图表,乐鱼游戏app下载小企业犯的8个严重错误以及如何避免它们乐鱼游戏app下载.然后我们在社交、现有客户和新的潜在客户等不同渠道进行推广。这一内容营销的ROI已经超过了我们其他的潜在客户开发努力。
营销可以通过多种渠道进行,如电子邮件、直邮、数字、视频、博客等,因此您可以选择对您的业务最舒适、最有效的营销渠道。抵押贷款引导生成的营销内容应该具有内在的吸引力和视觉吸引力,但也可以创建与事件(如购房者研讨会)和基于推荐的引导生成相一致。
像这样的服务ProspectsPLUS !或明信片躁狂可以协助您的营销工作。例如,明信片Mania创建直接邮件活动,匹配您在谷歌、Facebook、Instagram、YouTube和Gmail上的数字营销广告。他们也会跟踪结果,所以你会知道什么时候预期前景会联系你,你将准备转换这些新的抵押贷款引入客户.
5.创建社交媒体内容来区分你的品牌
发展和区分你的品牌作为一个抵押贷款经纪人是至关重要的,使你的服务有别于其他经纪人。让你的品牌与众不同的一个简单方法是利用Instagram、Facebook、Twitter、TikTok、LinkedIn等社交媒体平台。
除了需要投入的时间外,使用这些网站是免费的,而且每个网站都针对不同类型的受众。你可以发布各种各样的内容,从图片到视频,以传达你是谁作为一个抵押贷款专业人士。最终的目标是发布能够建立信任、建立联系和刺激参与的内容。
以下是贷款人主页上关于如何使用社交媒体进行抵押贷款引导的专业建议:
参加社交媒体小组
人们喜欢和他们认识、喜欢和信任的人做生意。Lender Home Page建议通过“加入Facebook群组、LinkedIn群组或Twitter聊天”来建立这些关系。以一种真实而有益的方式与人打交道,会让你成为一个权威,当有需要的时候,他们会觉得自己值得信任。
虽然是为房地产中介写的,我们的文章标题乐鱼体育app官方在Fac乐鱼体育app官方ebook上发布创意和例子的顶级房地产提供更多的社会媒体内容的想法,抵押贷款经纪人可以用来产生线索。或者,使用类似的服务阿图尔除.它有模板的帖子,可以定制,以适应您的需求和品牌。另外,您可以自动发帖,解放您的时间为其他抵押贷款lead generation和转换机会。
6.购买抵押贷款
有许多抵押贷款的线索生成服务购买线索清单。在行动之前,考虑你的预算和什么对你的业务是可行的,并考虑你需要使用的策略来获得这些客户,如陌生电话,电子邮件,或直接邮件营销活动。
当你做采购清单时,要注意你的投资回报(ROI)。确保你所赚的钱与你为产生抵押贷款而支付的钱是相称的。一些最受欢迎的抵押贷款领先一代公司是:
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定价套餐(每月) |
出色的特性 |
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无论你选择哪家公司来协助潜在客户的生成,确保你的平台集成了客户关系管理(CRM)软件,以方便潜在客户的跟进和组织。例如,Leadsbridge与多个crm集成,包括Pipedrive,HubSpot的,Zoho.
Pipedrive提供视觉效果销售管道在销售过程的各个阶段帮助跟踪客户。它还可以自动化日历、消息和电子邮件活动,因此您可以更快地生成抵押贷款线索,并更有效地培育它们。
7.与其他企业建立联系
除了房地产中介机构,其他类型的乐鱼体育app官方企业和专业人士与抵押贷款经纪人的关系是互补的,如会计师、律师和财务顾问。所有这些公司都对客户的财务状况了如指掌,所以请介绍你自己。约他们谈谈你的服务,以及你能如何帮助他们的客户。此外,你可以为潜在客户建立互惠的推荐网络。
这里有一个专业的建议,可以帮助你通过专业人脉建立抵押贷款的线索:
建立注册会计师关系
很少有人会像他们的会计那样了解潜在的商业借款人的财务状况,所以注册会计师是一个很好的线索来源。他们会知道哪些客户没有银行业务,需要经纪人的服务,能够为他们找到合适的小余额商业抵押贷款。
律师,特别是离婚和房地产律师,也是一个可行的资源,抵押贷款的领导,以乐鱼体育app官方及。乐鱼体育app官方房地产律师工作直接与买家沟通他们需要专家指导,所以你提供你的服务来帮助他们的客户。离婚的人通常会在离婚完成后卖掉合租的房子,再购买单独的房子,所以抵押贷款经纪人甚至可以在这种情况下找到多个线索。
同样,理财顾问和规划师也经常与客户讨论买房问题,以及客户在寻找新房时能负担得起多少钱。此外,房地产经常被用作投资乐鱼体育app官方机会。通过直接与财务顾问合作,你可以就最适合客户财务状况的各种按揭选择提供建议。
8.利用CRM优化沟通
客户关系管理简化了与潜在客户的沟通,更容易培养和转化潜在客户。虽然大多数crm都有一个学习曲线,但对于所有打算继续投资的抵押贷款专业人士来说,这是一项重要的投资成功的事业建立终生的关系和推荐。crm不仅提供领先管理,许多还具有营销、交易管理和强大的数字沟通能力。
一个强烈推荐的客户关系管理为抵押贷款专业人士LionDesk.通过他们的一体化平台,抵押贷款经纪人可以从第一天就通过同步联系信息和使用预先准备好的模板发送电子邮件活动来产生线索。此外,LionDesk仪表板是可定制的,可以使用人工智能(AI)为您筛选线索。另外,没有风险,可以免费试用30天。
9.用网站和登陆页产生线索
互联网是大多数人了解买房过程的第一个地方,所以如果你没有一个网站和登陆页面,你就会错过一些线索。你的网站应该展示你的价值,并提供信息,帮助人们以简单有效的方式了解抵押贷款世界。使用引人注目的图片,可下载的内容,甚至视频来让你的网站脱颖而出,吸引访问者的注意力——最终,鼓励他们向你寻求进一步的指导。
除了你的网站,建立单独的页面来通知访问者一些东西,交换他们的联系信息,也被称为登陆页面.例如,你的登陆页面可以提供一个可下载的住房贷款清单或工作表,以交换潜在客户的联系信息。或者,它可以通过电子邮件向潜在客户提供免费的利率报价,或者提供使用交互式抵押贷款计算器的权限。
登陆页面通常不仅链接到你的网站,还链接到Facebook, Instagram和LinkedIn的个人资料和广告,直接把潜在客户带到你的领先捕获表单。登陆页面应该拥有令人惊叹的视觉效果,内容丰富且清晰的内容,以及行动号召(CTA)去引导用户进入你的渠道。
如果你不确定如何开始你的网站和登陆页面,考虑使用付费服务,如LenderHomePage或Fiverr.有了Fiverr,你可以从预先审查和合格的自由职业者列表中选择帮助你设计和创建你的网站和登陆页面。无论你是需要一个简单的图片,视频编辑,还是一个完全定制的网站,Fiverr的自由职业者可以帮助你启动和运行。
10.自动化电子邮件营销
房主住在他们的房子里的平均时间是13年(取决于他们的位置),所以抵押贷款是一个长期的游戏。虽然你不必等上13年让所有的客户重新申请你的服务,但在交易完成后与他们保持沟通是很重要的。这样,当他们决定再次购买或需要向朋友、家人或同事咨询抵押贷款援助时,你就会成为他们联系的人。
电子邮件营销是一种简单有效的方式,可以与过去的客户和当前的潜在客户保持沟通,而不会让人不知所措。提醒过去的客户每年与他们的抵押贷款经纪人核对的重要性也是有益的,以了解他们当前抵押贷款情况的变化和改善。
你可以考虑发送给客户的一些电子邮件营销主题包括:
- 买卖:发送当前的按揭利率,这样客户就可以决定现在是买入还是卖出的好时机
- 再融资:查看客户的抵押贷款利率与当前利率,看看他们是否可以重新融资,以获得更好的利率和节省资金
- 装修:谈到选择采取房屋净值贷款进行装修和维修的房子,以增加价值
- 年度回顾:帮助客户了解大局,看看他们是否有资格获得更好的贷款,更低的PMI(抵押贷款保险),可以更快地还清抵押贷款,等等
保持邮件沟通的一致性是让客户与你保持联系的关键,所以如果他们或他们认识的人在抵押贷款相关的问题上需要帮助,你会是他们的首选经纪人。使用模板和点滴活动自动化电子邮件信息可以减轻你的负担,这样你就可以专注于转化新的线索。
如果你不需要特定行业的功能,但想要电子邮件自动化的帮助,可以考虑使用CRMPipedrive.与以房地产为中心的crm相比,Pipedrive是一种成本较低的选择,它允许您将线索和客户乐鱼体育app官方放入特定的管道中,以便您可以向每个观众发送有针对性的电子邮件。你可以安排点滴活动和提醒,以确保你走在所有人的前面。它还会跟踪你的进展,以确定你是否达到了你的商业目标。
底线
通过结合创造力和强大的技术工具,你将自己与其他抵押贷款经纪人区别开来,并保证你的收件箱中不断有新的抵押贷款线索。虽然有有机的和付费的方法来产生抵押贷款的线索,但重要的是要不断地尝试几种方法(通常是结合使用),以决定哪种方法对你的业务最有效,最有效。