十大房地产陌生乐鱼体育app官方电话脚本
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销．
乐鱼体育app官方房地产陌生电话脚本是预先计划好的电话对话，可以帮助你与潜在的买家和卖家进行清晰的沟通。这些脚本旨在帮助您建立连接。然而，为了有效，你总是想让他们个性化，并修改语言以满足个别潜在客户的需求。
虽然我们在本文中介绍乐鱼体育app官方的房地产脚本可以帮助您建立一种与新的潜在客户交谈的有效方法，但您也可以使用将您与房主数据连接起来的房地产软件，比如REDX．这个服务值得一提，因为除了过期清单、fsbo和预止赎清单的审查线索列表之外，它还提供了免费的脚本实践。从今天开始，免除149美元的安装费用。
响应在线表单脚本
你好，我是(姓名)(房地产公司)。乐鱼体育app官方
我从您在线填写的(市场报告/物业信息)表格中收到了您的信息。你还记得填过这张表吗?现在可以谈谈吗?(等待和倾听)
我打电话的原因是想确认您是否收到了我发给您的信息，介绍一下我自己，并回答您可能有的任何问题。我在(地区)做代理已有(X)年了。事实上，去年我创造了一个记录——我卖出了(X)套房子，帮助(X)个人找到了新房子，其中很多都在你感兴趣的地区。这个社区真的是独一无二的;它提供(列出社区/社区的特点)。
我知道(小区的)市场上很快就会有一些新房上市。您是否有兴趣看看其中的一些房子，或者可以见面讨论一下您的购房需求?(等待和倾听)
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这个脚本的工作原理:这个脚本的目标是将一个在线领导转移到面对面的会议。既然客户已经主动联系你了，那就简单地提醒他们，你是在跟进他们询问的信息或细节。这给了你一个连接点，缓解了陌生电话的紧张。
请记住，买家经常在浏览时提交多个请求，所以他们可能不会立即记住他们所要求的信息。坦白你是谁，你从哪里得到他们的联系方式。如果他们还没有查看这些信息，你可以在一个固定的时间给他们回电话，或者安排一个未来的约会，讨论你们分享的信息。
共同兴趣的电话推销脚本
你好(联系人姓名)，我是(姓名)。
我们在(儿童聚会、邻里活动、宗教组织等)上认识。你过得怎么样?(积极回答有关你一直在做什么的问题和信息。)
我打电话是因为，你可能知道，我是一名房地产经纪人，我正在和朋友和家人联系，看看他们是否考虑过升级乐鱼体育app官方、缩小规模或出售他们的房子。考虑到现在的市场，你考虑过吗?买家对你这样的地方非常渴望!(等待和倾听)
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这个脚本的工作原理:这个脚本为您提供了一种通过关联与您认识的人联系并为他们提供服务的方法。统计数据显示，如果一个人打算出售自己的房子，他们更有可能通过自己认识的中介，或者由朋友或家人介绍。通过给这个联系人打电话，如果他们需要一个值得信任的代理来处理他们的房屋销售，你可以确保你是他们的首选。
共同兴趣脚本提供了一个很好的机会来保持轻松的气氛，但仍然保持生产力。而且，连接到这个联系人，即使他们只是在您的网络的外围，也可以让您访问他们的网络。
最近附近销售的陌生电话脚本
你好，我是(姓名)(房地产公司)。乐鱼体育app官方这是房主吗?
我最近在(地址)卖了一套离你街(售价详情)的房子。这(美元金额)高于你所在地区的平均销售价格，这意味着买家真的想在(联系人的开发/社区)购买。
我想知道:有没有想过卖掉你的房子，如果你知道你能卖个好价钱?(等待和倾听)
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这个脚本的工作原理:当您以很高的价格出售一套房子时，您可以使用这个脚本给附近的其他房主打电话，从而可能获得大量新的线索。这是一个勘探提示因为有时候人们不卖房子是因为他们不知道房子能卖多少钱。通过利用最近的销售，你向房主展示了两件事:把他们的房子上市的潜力，以及你把钱放进他们口袋的能力。
您可以预期对该脚本的响应是静音的。大多数房主可能都没有考虑过出售。不过，一定要谈论你刚刚完成的交易——它完成得有多快，价格有多高，以及房主在同意最终交易前能审阅多少份报价。结束电话，免费提供完整的房屋估价，没有任何附加条件。
房屋估价电话推销脚本
你好，我是(姓名)(房地产公司)。乐鱼体育app官方这是房主吗?
如你所知，我们的社区市场变得非常火爆。例如，一个房子卖了(插入细节)。位于(物业地址)的房子以(插入详细信息)的价格出售。
我想知道你是否考虑过把你的房子挂牌出售，因为现在的房价比以往任何时候都要高。像你这样的房子需求量很大，现在待售的房子不多。(等待和倾听)
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这个脚本的工作原理:人们过着忙碌的生活，通常不会停下来考虑他们的房子什么时候可以卖到比其价值高得多的价格。这个房地产乐鱼体育app官方推销脚本是一个提示，让他们考虑卖掉自己的房子，以利用他们所在地区的市场优势，并向他们展示这对他们的实际价值意味着什么。
对该脚本的潜在响应将有所不同。有些人会意识到他们所在社区的房价涨得有多“疯狂”，而另一些人则不会意识到他们自己房子的价值。你的目标是强调目前的情况不会永远持续下去，并安排一个约会给他们一个快速的价格评估。
现成买家的电话推销脚本
你好，我是(姓名)(房地产公司)。乐鱼体育app官方这是房主吗?
我打电话来的原因是我们有买家正在你们附近找房子。事实上，一些人已经表示，他们愿意支付高于要价20%的价格，这样他们就可以迅速入住。如果有人排队要买你的房子，你会考虑卖掉它吗?(等待和倾听)
我知道选择卖掉你的房子是一个重大的决定，所以我理解如果你需要一些时间来考虑。至少，我们能约个时间谈谈你的想法和顾虑吗?你什么时候方便?(等待和倾听)
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这个脚本的工作原理:在这个脚本中，您向一个还没有考虑过的房主建议一个销售机会。对他们附近房产的需求——以及因此而产生的高售价——将引发人们的兴趣。如果他们确实表现出了兴趣，可以提出快速评估价格并预约。
这些房主可能会在电话中说他们不感兴趣，因为这个想法似乎令人震惊。要理解他们，但要给他们留下关于他们社区价格的统计数据，让他们很容易联系到你。在考虑了这个新想法后，他们可能会联系你。无论哪种方式，一定要在30天内跟进，看看对方是否感兴趣。
街坊专家陌生电话脚本
你好，我是(姓名)(房地产公司)。乐鱼体育app官方这是房主吗?
我知道突然接到电话可能很奇怪，但我一直在卖附近的很多房子我想知道你是否知道你什么时候会把房子卖出去。(等待和倾听)
当你雇佣下一个经纪人时，你会寻找什么?(听，然后开始对话，谈谈你的买家，你在这个地区迅速卖出了多少套房子，以及你的与众不同之处。)
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这个脚本的工作原理:这个脚本的目标是与房主联系，并在未来作为他们的代理提供您的服务。大多数房主在某个时候会有兴趣卖掉他们的房子，所以要提前利用好这种可能性。倾听他们的回答，展示你的技能。
把电话交谈当成工作面试来对待。你需要能够快速简洁地解释为什么潜在客户应该信任你成为他们的代理人。最终目标是安排一次会面，这样你就可以评估他们的房子的价值，或者讨论出售策略。在你得到这份工作之前，向他们展示你的专业技能，以及你将如何运用这些技能为他们工作。
由所有者出售(FSBO)陌生电话脚本
你好，我打电话是关于你家的事。你是主房主吗?
我(名字)在(房地产公司)工作。乐鱼体育app官方我看到你的房子要出售，我想知道你的要价是否与我对你房子可能出售价格的调查相符。你要价多少?(等待和倾听)
我觉得你的房子能卖得更多。我整理了一些市场数据，这些数据显示，在你所在的地区，具有相同特征的房子以(插入价格)出售，平均需要(插入天数)出售。一个好的房地产乐鱼体育app官方营销计划可以增加销售的可能性，减少市场上的天数，同时确保更高的销售价格。
你有兴趣讨论一下我如何帮你实现这个目标吗?(等待和倾听)
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这个脚本的工作原理:这个脚本向房主展示了你的独特价值，并为他们的问题提供了一个解决方案——在不浪费时间或金钱的情况下出售他们的房子。
大多数FSBO的房主不找房地产中介，因为他们不相信这会节省他们的时乐鱼体育app官方间、精力和/或金钱。你可以在对话的早期通过研究他们的属性来解决这个问题。记住，这种电话的最终目的是获得初次约会机会，以建立你的关系并完成交易。
清单冷呼叫脚本过期
你好，我是(姓名)(房地产公司)。乐鱼体育app官方这是房主吗?
我打电话的原因是，我注意到你的家庭清单过期(插入日期)。你决定把你的房产重新交予同一家中介了吗?(等待和倾听)
(如果没有或还没有决定)当我看你的房产清单时，我注意到我们可以做一件事来改进你的销售方法。你有兴趣知道我们如何改正这一点吗?我很乐意和我讨论一下把你的房产上市的可能性，以及我如何能帮助吸引更多感兴趣的买家。(等待和倾听)
(如果是的话)好吧，我很高兴你决定重新上市。如果你发现你的经纪人没有给你想要或需要的工作机会，我很乐意介入，提供不同的方法。随时给我打电话讨论不同的营销策略，可以帮助增加买家报价。
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这个脚本的工作原理:这个脚本的最终目标是成为房主的新代理，并重新列出该房产。您可以使用这个过期的清单脚本向卖方展示您为他们过期的房子提供的解决方案，以及您将如何以不同的方式和成功地出售他们的房子。
卖家可能不信任经纪人，因为他们的前任经纪人没能把他们的房产卖出去。专注于你能做的一件改进可以帮助房主感到鼓舞和希望。然后你可以建议召开一次会议，回顾上一个代理商所做的努力，并强调你将如何推广他们的上市。
遗嘱认证领导冷电话脚本
你好，我是(姓名)(房地产公司)。乐鱼体育app官方这是房主吗?
我从(公司)(姓名)了解到您的家人失去了亲人。我对你的损失感到遗憾。我知道你现在最不需要处理的事情就是管理那个家庭成员的家。我联系你是想知道你是否考虑过出售这处房产，我能帮上什么忙吗?
我知道现在谈这个可能不太合适，但我们能约个时间谈谈你的需求以及我能如何帮助你吗?(等待和倾听)
这个脚本的工作原理:遗嘱认证的线索正处于情感、法律和后勤方面的困难之中，所以当你打电话时，要把这一点放在你的脑海中。如果你能利用他们已经认识的关系——比如律师或朋友——作为建立信任的参考，事情会更容易些。
温柔地对待他们，理解他们的悲伤。如果卖家听起来心烦意乱或者不联系，那就改天再打来。你可以温和地把自己作为一种资源，而不是试图推动销售。
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重新连接脚本
你好，(插入买家姓名)。是(房地产公司)的(名字)。乐鱼体育app官方我在(日期/季节)帮你在(小区/社区)买了房子。我最近卖掉了你附近的房子，想到了你。最近怎么样?(等待和倾听)(聊了几分钟后)很高兴听到你对你买的房子满意。我非常喜欢和您一起工作，如果您将来需要任何房地产指导，我愿意帮助您。乐鱼体育app官方
另外，如果我给你发一个评论链接，你可以分享你的经验，你介意吗?我知道其他购房者想知道我是如何作为一个经纪人工作的，他们更喜欢听取客户的意见。(等待和倾听)
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这个脚本的工作原理:此脚本用于请求以前的买家或卖家进行审查或推荐。因为这些领导已经知道你的工作，和他们沟通可能会更容易，然而，他们可能在一段时间内没有想到你。然而，这种不请自来的电话可能是一个建立你们关系的完美机会，提醒他们你的专业知识。
每六个月给过去的客户打电话，或者定期通过电子邮件与他们联系，这样可以保持互惠互利的关系;他们与你分享线索，你提供持续的房地产建议和指导。乐鱼体育app官方如果要求评估，一定要在评估完成后向他们表示感谢。
使用房地产脚本进行陌生电话的技乐鱼体育app官方巧
陌生电话可能是最难的电话之一乐鱼体育app官方房地产领先战略用于代理成功执行。即使有一个好的房地产脚本，学习如何乐鱼体育app官方个性化的信息，有效地沟通，并促使卖方做出决定也是一个挑战。考虑到这一点，以下是房地产专家关于陌生电话的9条建议。乐鱼体育app官方
- 练习你的脚本:如果你是第一次读纸上的文字，你不可能听起来自然或产生真正的联系。每天花30分钟练习你的剧本或角色扮演，你的自信会大大增加。
- 个性化的脚本：即使是最好的脚本，如果传达不个性化、不可信、不吸引人，也会失败。保留那些经过验证的剧本的骨架，但要确保措辞和感觉是真实的。
- 在对话中做出调整:你无法预测每个房主会如何回应你的电话。愿意离开脚本，并在必要时对转换进行调整。
- 相信你说的话:如果你不是真心想帮助房主，那么在陌生电话中就会非常明显。把陌生电话看作是结交新朋友，提供他们真正需要的服务。
- 定义你想要的结果:有一个目标可以让你的电话更有效率。设定一个简单的目标，比如建立一个虚拟会议或获得一个社区领导的名字。
- 保持一致:通过不断地打陌生电话，你会获得更多的自信，也会更自如地接听电话。
- 利用你的影响范围:当你和你的领导有相互的联系时，让一个陌生电话感觉自然就容易得多了。与你的朋友、家人和之前的线索联系，推动你未来的发展。
- 在房地产淡季打电话:乐鱼体育app官方在传统的房地产销售清淡的月份，继续打陌生电话，这样你就可以在你的渠道中不断获得线索。乐鱼体育app官方
- 找到一个连接点:为你的剧本找到一种方法，让你的剧本能够与主演找到共同点。人们会感到不舒服，直到有一个接触点或熟悉。
常见问题(FAQs)
我哪来的房地产电话线索?乐鱼体育app官方
你可以通过REDX这样的服务获得FSBO的陌生电话联系信息和过期线索，每月的费用为39.99美元到59.99美元。你也可以通过BoldLeads这样的线索生成工具来获得陌生电话的线索。
打陌生电话的最佳时间和一天是什么时候?
根据最近的统计数据，上午10点至11点。星期三是给潜在客户打陌生电话的最佳时机，而星期三则是最好的机会。虽然大多数人只给潜在客户打了两次电话就放弃了，但研究还表明，平均每个人要打8次电话才能联系上某人。
陌生电话是联系新线索的唯一方式吗?
不。如果您对陌生电话不感兴趣，那么您可能想要测试勘探信件，看看是否能得到更好的结果。虽然你必须打印和邮寄这些房地产勘探信件，但它们在更普通的电话和电子邮件中脱颖而出，增乐鱼体育app官方加了回复的可能性。看看我们的一些伟大的免费乐鱼体育app官方房地产勘探信模板．
底线
许多房地产乐鱼体育app官方经纪人花费数小时试图创建理想的陌生电话脚本来联系潜在客户。即便如此，即使是最有经验的特工，在第一次与未知联系人联系时，仍可能语无伦次，或者听起来像机器人。这就是为什么你应该在拿起电话之前多读几遍稿子。
最好在同事或朋友面前练习。但是，如果没有别的办法，就在镜子前练习，或者利用像REDX，这可以帮助你进行角色扮演，直到你的信息听起来自然和真实。要了解更多关于这项服务的信息，以及他们如何帮助你克服陌生电话的挑战，请访问他们的网站。
