如何创造一个成功的房地产电梯游说(+免费ppt培训)乐鱼体育app官方
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
乐鱼体育app官方房地产经纪人需要一个电梯演讲来为社交、闲聊和客户互动做好准备。你的30到60秒的房地产电梯演讲应该涵盖你的乐鱼体育app官方专业知识和优势,提出一个有效的解决房地产问题的方案,并针对特定的受众。下载我们的免费ppt培训,学习包括什么,以及如何组织和执行一个成功的房地产电梯游说,展示您的专业精神,并为您的企业产生房地产商机。乐鱼体育app官方
可下载的电梯游说培训和幻灯片
创造和完善你的房地产电梯游说并不一定是一个人的奋斗。乐鱼体育app官方你的经纪人可能会提供专门的培训,如何制作一个成功的电梯游说,并提供机会在其他代理人面前练习你的游说,然后用它来产生线索。如果没有,你可以下载我们的免费ppt培训平台和培训视频,用它们来发展你的电梯演讲。
1.列出在你的房地产电梯游说中要分享的信息乐鱼体育app官方
在你开始组织你的房地产电梯游说之前,列出所有你想在里面分享的信息。乐鱼体育app官方这些信息应该突出你的专业知识,展示你的价值,并利用你的经纪人的力量。虽然并不是所有的项目都能出现在你的电梯演讲中,但是在头脑风暴的时候,你可以把所有的项目都包括进去,这样你就可以把范围缩小到最好的选择,并为不同的场景创造变化。
你的经纪人风格和专业知识
如果你想这样做的话,基于你的技能和你独特的与人共事的风格建立人际关系是非常必要的寻找房地产行业的客户乐鱼体育app官方.将你的个性和风格融入到你的房地产电梯游说中,对于传达你是谁以及你为什么做你所做的事情是至关重要乐鱼体育app官方的。无论你的性格是活泼、害羞、健谈还是随和,都要通过传达它如何添加到你的整体房地产形象中来发光。乐鱼体育app官方
回答以下问题,以确定您的代理风格和专业知识,以便您可以将这些答案融入到您的房地产电梯推销中:乐鱼体育app官方
- 你拥有哪些帮助客户的个人技能?
- 你的沟通风格是什么?
- 作为一个房地产专业人士,你的最终目标是什么?乐鱼体育app官方
- 什么是你的乐鱼体育app官方房地产市场你如何迎合这一细分市场?
- 在过去的一年里,你卖出或帮助购买了多少房产?
作为房地产专业人士的价乐鱼体育app官方值
结合你的个人风格和专业知识,告诉潜在客户作为房地产经纪人你能增加什么价值。乐鱼体育app官方有些人先入为主地认为房地产经纪人贪财、不诚实或太咄咄逼人。乐鱼体育app官方要否定这些观念,就要解释你的价值,以及它是如何与你交谈的人相关的。谈谈你独特的价值主张,以及为什么客户选择你作为他们的代表。
考虑以下问题来发现你的卖点:
- 什么品质对你的客户最有帮助(例如,响应能力,谈判能力)?
- 你为客户做了什么,使你与其他经纪人不同?
- 你怎么准备和教育房地产客户乐鱼体育app官方对于销售交易?
- 你拥有什么奖励?它们如何为你的客户增加价值?
- 你对房地产市场有什么专业知识吗?乐鱼体育app官方
你的经纪公司联系
没有人是一座孤岛,所以要充分利用你经纪人的力量。特别是如果你是一个新经纪人,依靠你的经纪人或团队来展示你的专业知识,弥补任何经验的不足是很重要的。谈谈你经纪公司的广泛资源,以增强和恭维你的风格和价值。
你可以回答以下几个问题,了解你的经纪人如何帮助你进行电梯游说:
- 你是团队的一员吗?如果有,你的团队有多少人,你在团队中的角色是什么?
- 在过去的一年里,你的经纪人卖出或帮助购买了多少套房产?
- 市场营销和广告策略你的经纪公司是否利用杠杆,如何使客户受益?
- 你的经纪公司是否专注于特定的细分市场,这有什么好处?
- 你的经纪公司是否使用任何平台(例如,铅一代(如上市网站、营销和广告外包)对客户有利吗?
为什么你是一名房地产经纪人乐鱼体育app官方
在你的房地产电梯演讲中,这可能是一个简短的提及,但有时它可能是说服客户与你合作最有乐鱼体育app官方效的方法。展示你对工作的热情,展示你为什么是一名房地产专业人士,而不是经济利益。乐鱼体育app官方
思考以下问题,找出你的“为什么”:
- 你为什么要做房地产经纪人?乐鱼体育app官方
- 你喜欢做房地产经纪人的哪一点?乐鱼体育app官方
- 是什么让你成为一名房地产经纪乐鱼体育app官方人?
- 房地产经纪人的角色如何与你的性格和生活完美乐鱼体育app官方契合?
- 作为一名房地产经纪人,什么最让你开心?乐鱼体育app官方
专家提示:在回答这些问题的同时,记下脑海中出现的客户故事。这将帮助你了解你的独特技能如何帮助其他客户的房地产交易。乐鱼体育app官方轶事和故事可以添加到你的演讲中,也可以在潜在客户根据你的电梯演讲提问时使用。
2.确定你的目标受众和房地产利基乐鱼体育app官方
如果你在任何情况下都用同样的演讲,它会让人感觉不真实,也不会产生你想要吸引的线索。当你构建一个通用的电梯游说或特定细分市场的变化时,考虑你希望达到的受众。根据目标受众的不同,使用不同的房地产语言和行话来吸引特定的客户。乐鱼体育app官方
此外,考虑你的小众受众,写下你的客户想要了解和了解什么来完成一笔销售交易。包括你的小众客户乐鱼体育app官方应该知道的房地产术语和行动项目,并将它们纳入你的电梯游说。
例如,如果你参加的是一个有经验的房地产投资者的社交活动,你的语言就会与首次购房者的研讨会不同。乐鱼体育app官方投资者希望听到的是净营业收入、现金流、股本、债务收入比以及其他与他们的利益直接相关的话题。另一方面,首次购房者需要用简单的语言了解有关预先批准、评估、抵押附带条件和其他适用于他们的交易和经验水平的条款的基本信息。
从你的电梯演讲开始,调整它以适应社交活动和你的目标受众。包括特定于你的利基客户的语言,以确保它将适合于情况。记住,如果你要参加一个有多种客户类型的活动,你可能需要在飞行中即兴发挥。通过练习你的一般性演讲,你将更容易适应特定的听众。
3.组织你的房地产电梯游说乐鱼体育app官方
接下来,根据你对上述问题的回答,组织你的房地产电梯游说,以一种能产生吸引力、好奇心,并为继续对话留下空间的方式。乐鱼体育app官方73%的购房者选择第一个中介他们需要面试,所以你需要精心准备一份陈述。
总是以介绍自己的全名、微笑和有力的握手(如果合适的话)开始对话。记住,自从新冠肺炎以来,人们可能不想握手,所以要看情况是否舒适,如果适用的话,用碰拳、挥手或点头来代替。
用你对上述问题的回答,根据以下问题组织你的电梯游说:
房地产需要乐鱼体育app官方解决哪些问题?
你的开场白应该针对一个具体的房地产问题,你可以为你面前的潜在客户解决。乐鱼体育app官方它应该适合你所参加的活动和你所交谈的人。这个问题可能存在于任何房地产利基市场,比如首次置业者、卖房者乐鱼体育app官方、炒房者、房地产投资者等等。
开头行可以是问句或陈述句,但应该正面解决问题。例如,如果你的细分市场或活动的重点是首次购房者,你可以从以下几点开始:
上面的陈述和问题都提到了首次购房者在卖方市场经历的问题,比如时间框架短,房子更贵,购买力更低。请注意,它用简单的术语提到了这些问题,没有使用房地产专业术语或缩写,很容易理解。乐鱼体育app官方第一次买房的人很快就会联想到这些问题,并想要了解更多如何克服这些障碍。
我用什么策略来解决房地产问题?乐鱼体育app官方
通过概述你解决潜在客户遇到的问题的方法来展示你的专业知识、资源和成功。通过回答这个问题,你是在介绍一个解决方案,以吸引潜在客户更多地了解和使用你的服务。谈谈你作为一名房地产专业人士的最终目标,你的细分领域是什么,你如何迎合这乐鱼体育app官方个细分领域,以及你帮助过多少客户解决同样的问题。
在上面的例子中有一些策略,比如教育、沟通和技术,你建议用它们来解决第一次买房的问题。你要介绍这些解决方案,这样你就可以在下一部分的房地产电梯游说中详细阐述它们。乐鱼体育app官方
我解决问题的过程是什么?
现在你已经给出了你用来解决问题的策略的基本概述,再根据你的价值主张来回顾你的答案,解释你如何解决问题的过程。描述你作为一名专业人员所具备的品质,以及你如何将这些品质运用到你作为一名房地产经纪人的角色中。乐鱼体育app官方咨询你的经纪人和/或团队以进一步支持你的方法。
正如你所看到的,如果你提到教育你的客户作为一个解决方案,详细说明你喜欢亲自或虚拟地审查整个销售过程的例子文档和文书。如果你提到你使用营销工具作为你的解决方案的一部分,描述你如何向客户展示过去的营销材料的例子,以突出他们的物业的特点。
为什么我想要解决这个问题?
这是电梯游说的一部分,在这里你要添加信息,说明是什么驱动着你,以及为什么你有兴趣为客户解决提出的问题。让你的潜在客户知道你对房地产有热情,以及这种热情来自哪里。乐鱼体育app官方您可以包括轶事或故事来支持您为什么要解决这个客户问题。
下面是一些你可以在你的电梯游说中使用的想法:
人们喜欢听到你喜欢工作,对工作充满热情,因为这有助于建立信任。这也会鼓励你和潜在客户之间的共同点。解释你为什么选择专门帮助特定的客户群体。是否有个人的房地产经历促使你自己成为一名房地产经乐鱼体育app官方纪人?在你的电梯游说中与你的潜在客户分享这一点。
行动号召:我接下来想要发生什么?
不要在这里结束你的房地产电梯推乐鱼体育app官方销。使用行动呼吁(CTA)将对话带回潜在客户,这样他们就可以表达自己的担忧,加入对话,或提出问题。CTA是向你的听众发出的要求他们做出回应的指令,可以是陈述或问题的形式。在你的电梯游说中,CTA的目标是继续讨论,鼓励他们使用你的服务。
4.练习,练习,再练习
一旦你构建好了你的电梯演讲,就要不断改进和练习,直到它变得完美和自然。虽然你应该记住你的电梯演讲,但你应该保持足够的灵活性,在需要的时候根据你的听众进行调整。把你的演讲稿打印出来,这样你就可以随身携带,经常重读。在你记住了它之后,让自己进行测试。
我们是自己最严厉的批评者,所以要利用这一点。首先,用手机录下自己的声音,这样你就可以听到自己的演讲了。当你听的时候,在打印出来的材料上,突出你听到自己说错话的部分,这样你就可以完善特定的部分或调整那些不太正确的部分。
接下来,用你的手机把你自己背诵房地产电梯游说的视频录下来。乐鱼体育app官方在演讲过程中,你的面部表情、手势和肢体语言必须自然,并传达正确的信息。他们应该是欢迎的,鼓励的,并让观众感到舒服。
观看视频以确保你用真实自然的方式传达信息,无论是口头上还是身体上。根据需要多次重复和练习整个过程,直到电梯游说达到你想要的效果。和朋友和同事一起练习你的电梯演讲,并寻求诚实的反馈,以确保你已经准备好了。
5.收集的联系信息
你的电梯演讲的目的是为房地产行业创造商机。乐鱼体育app官方一旦你把你的房地产电梯游说付诸行动,乐鱼体育app官方你就会从左右的潜在客户那里收集联系信息。确保随身携带商务名片,随时准备分发给与你交谈的人,也要有收集联系方式的方法,即使别人没有商务名片给你。
如果你没有名片,或者你的名片需要更新,用类似于ProspectsPLUS !或帆布.包括你所有的联系方式和一个自定义的标志,使你的卡片从竞争中脱颖而出。关于名片的灵感,看看这些28张乐鱼体育app官方我们喜爱的房地产名片.
收集与你交谈的每个人的名片,以积极主动地进行沟通,并使用客户关系管理(CRM)软件组织这些联系。CRM存储、组织和自动化与潜在客户的沟通,目的是将他们转化为客户。
设置你的客户关系管理系统,自动发送潜在客户培养和电子邮件营销活动,并附带上市广告等,将潜在客户转化为客户并产生推荐。乐鱼体育app官方房地产crm喜欢Pipedrive,顶级生产商,HubSpot的都是非常有影响力的工具吗成功的房地产生意乐鱼体育app官方.在这里阅读更多关于他们的信息:
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乐鱼体育app官方房地产电梯游说的例子
买家示例1
“由于竞价战、上市天数短以及高于正常市场价格,首次购房者很难在卖方市场中找到方向并购买。
“我们专门为处于同样情况的首次购房者提供服务,教给他们销售流程,进行响应式沟通,并使用数据库工具获取场外房源信息。买房的细节不容忽视,所以我亲自与每一位客户会面,审查销售过程的每一步,并回答他们的问题。我还演示了我们的场外数据库,向我的客户展示我们如何找到符合他们搜索标准的高质量列表。
“作为一名以前的教师,我选择与首次购房者合作,这样我就可以教育他们购房的过程。对我来说,重要的是在整个交易过程中让我的客户对他们的决策有信心。
“跟我说说你的买房之旅吧。”
买家示例2
“在你喜欢的房子离开市场之前亲自去看一看,你觉得困难吗?”
“我们已经与400多名首次购房者合作,通过遵循客户教育、持续沟通和技术数据库工具等战略计划,克服了卖方市场的障碍。我们的经纪团队通过我们的数据库创建自定义搜索,以确保您正在查看最新的市场信息。你会收到持续更新的电子邮件,内容包括新挂牌、价格变化和最近出售的房屋,因此你可以了解当前的市场趋势。
“我的经纪公司有一个协作的环境,这激励我与我的客户作为一个房地产团队工作。乐鱼体育app官方我也喜欢了解当前的市场趋势,并把这些知识传授给我的客户,让他们在首次买房或以后买房时感到自信。
“你对目前的市场有什么看法?”
卖方示例1
“当你在卖方市场出售你的房产时,你需要有竞争力来吸引多个出价。
“我们专门与卖家合作,在多个平台上为他们的上市做广告,设计有创意和吸引人的营销材料,并引入合格的买家。在挂牌出售房产之前,我喜欢提供一个详细的挂牌介绍,以概述整个过程,解决您的问题和关注,并解释我在整个交易中的作用。
“作为当地居民,我非常熟悉市场趋势,以及可以吸引潜在买家的社区亮点,如餐厅、地标建筑和活动。我喜欢使用这些当地的知识来保证我的客户的房子的价格是正确的,快速和无缝的销售。
“你在这一带住了多久了?”
卖方示例2
“你的房子上市多久了?”
“在卖方市场,最好是尽量减少市场上的天数,以便带来最高的报价。我们的公司已经与500多名房主合作,在平均10天内卖出了他们的房子,比要价高出8%。我们通过使用预测技术向有兴趣尽早购买的客户做广告来做到这一点。
“作为一个狂热的技术宅,我发现预测技术与社交媒体相结合是吸引客户和吸引多个报价的有效方式。我喜欢和我的客户一起创建和审查报告,以展示我们的技术能力,并确定我们快速销售交易的最佳成功途径。
“你试过通过社交媒体营销和广告来出售你的房子吗?”
在你的房地产电梯游说中要避免什么乐鱼体育app官方
在你的房地产电梯游说中有许多需要避免的元素。乐鱼体育app官方这些问题在你练习完演讲后就会消失,但在付诸行动前花点时间回顾一下:
- 不要以“我是房地产经纪人”开头:乐鱼体育app官方这可能是你在社交活动中的第一反应,但用这句话开始并不能促进进一步的交谈。
- 不要说得太快:当你很紧张或者已经记住了一段演讲内容时,加快谈话速度是很自然的,但这可能会阻止潜在客户进行可以理解的讨论。
- 不要用“um”或“like”:自信地说话,练习你的电梯演讲,这样你就可以避免任何不必要的含糊不清或磕磕绊绊。
- 删除重复或不必要的信息:虽然你想把自己的想法联系起来,但还是要检查一下你的措辞,以免重复,不要浪费30到60秒的时间,把自我解释或无关的信息都写进去。
- 不要超过60秒:它被称为“电梯游说”,因为它应该在你和另一方乘坐电梯的时间内完成。虽然乘电梯的平均时长可能会有所不同,但关键是要让它短而难忘。说出你的电梯游说,进行一次有信息的交谈,交换联系信息,然后继续传播,在社交活动中最大限度地增加潜在客户的机会。
- 单调的语言和动作:人们不仅会因为你的技能,也会因为你的个性而选择你作为他们的代理人。动作自然,展示你是谁。
底线
乐鱼体育app官方房地产经纪人需要能够回答“你是做什么的?”,以激发你作为一名房地产专业人士的信心。乐鱼体育app官方一个执行良好的房地产电梯游说可以乐鱼体育app官方鼓励持续的对话,为你的房地产业务创造商机。作为一名房地产经纪人,能够展示你的技能、兴趣和价值将在非正式谈话和社交活动中派上用场。乐鱼体育app官方