小企业SWOT分析的5个简单步骤乐鱼游戏app下载
本文是一个更大的系列的一部分创业.
SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析是一种帮助你做出商业决策的练习。这个决定可以是为了一个简单的努力:增加一个新产品,或者更复杂的,像开始一个企业。你可以选择自己做SWOT分析。但是,我们建议与他人一起这样做,以获得额外的视角。
SWOT分析最常见的用途是评估重大的商业决策,如改变营销策略,添加新产品,或创业.您可能希望在商业计划中包括分析,但它最适合内部使用。
提示:通过将你的目标放在页面的顶部来开始你的SWOT分析:你想通过这个练习完成什么?当你开始列举自己的优势、劣势、机会和威胁时,回头看看。只列出会影响你的目标的信息。
1.列出你的优势(内部优势)
很简单,优势就是你的公司目前所擅长的,这将使项目获得成功。你还需要考虑这种优势是你所在行业独有的,还是你比你的竞争对手做得更好。例如,如果每个竞争对手都提供外卖,提供外卖就不是一种优势。
当列出你的公司的优势时,考虑以下几点:
- 是什么让你的公司脱颖而出?
- 你们公司擅长什么?
- 顾客喜欢你的产品或公司的什么?
- 你拥有什么样的内部资源(熟练员工,新软件)使项目更有可能成功?
- 哪些有形资产(知识产权、资本、专有技术)更容易成功完成项目?
小企业优势的例子:乐鱼游戏app下载
- 达美乐披萨(Domino 's Pizza)过去可以在30分钟或更短时间内送达,直到这成为行业标准。
- 出售贝宝的资金让埃隆·马斯克得以为SpaceX提供资金。
- 温蒂的滑稽而迷人的推特团队吸引了一大批粉丝。
2.列出你的弱点(内在的)
弱点是你的业务内部的领域,使其难以完成目标。如果你不能改变他们,那就是你的弱点。想想你的内部流程,以及你和你的竞争对手的比较。
此外,要考虑更长远的目标。例如,客户不知道你想生产的产品并不是弱点。但是,如果营销团队被解雇,这就是一个弱点。
当列出你的企业的弱点时,考虑以下几点:
- 你的公司缺少什么让它难以实现这个目标?
- 你的竞争对手在哪些方面做得比你更好?
- 你的资源限制是什么?
- 这个想法/项目是否已经被其他人做得很好?
- 什么原因导致你的客户离开?
小企业弱点的例子:乐鱼游戏app下载
- 柯达公司开发了第一台数码相机,但未能获得销售许可。
- Tie Rack只专注于领带本身,无法吸引同样想要衬衫的广泛受众。
- Commodore计算机缺乏资源来跟上PC的发展。
3.列出你的机会(外部)
机会是存在于企业运营之外的优势。一般来说,你不能控制机会,但你可以利用它们。这个机会可能是这个项目的灵感来源,但要想的不止于此。检查市场、竞争和外部力量。
当列出你的项目的机会时,考虑以下几点:
- 市场需求增加了吗?
- 竞争少吗?
- 你有现成的观众吗?
- 有没有什么外部事件或媒体报道你可以引用?
项目机会的例子:
- COVID-19增加了对洗手液和口罩的需求。
- 3D打印为定制物品创造了机会。
- 亚马逊(Amazon)、eBay和电子商务使专卖店有可能进入更广阔的市场。
4.列出你面临的威胁(外部)
与机遇一样,威胁也存在于你的业务和影响力之外。你可能无法计划应对威胁,但你需要考虑和准备它们。不要吝啬于此部分,因为它可以发现问题,从而避免您在注定要失败的项目上投入资金和精力。
在列出项目的威胁时,请考虑以下几点:
- 政府规定
- 新兴竞争对手
- 关于你的业务或想法的负面新闻
- 顾客对你的产品或业务的态度变坏了
可能的威胁的具体例子:
- 由于疫情,政府对开店和用餐的限制对小企业和餐馆造成了伤害。乐鱼游戏app下载
- 网络谣言(无论真假)导致了对星巴克(Starbucks)和好比罗比(Hobby Lobby)等公司的抵制。
- 数字流媒体的兴起扼杀了像blockbuster这样的音像店。
5.整理你的分析
一旦你记下了所有的想法,回顾并评估每一个。它适用于问题、项目或目标吗?它是在正确的地方,还是应该以不同的方式来审视它?
复习完之后,把要点按重要性重新排列。这个过程将帮助你评估每个部分的影响。
决定在哪里发布问题
你可能会发现项目可能适用于多个部分。例如,一个弱点可以被视为一个机会。然而,对于SWOT分析,将它们按内部(你可以控制的)和外部(你不能控制的)分开。
或者,一个问题可能对一种项目构成威胁,而对另一种项目却是机会。例如,如果扩大餐厅的用餐区域,最近的社交距离规定会被认为是一种威胁,但如果增加了一个汽车餐厅,则是一个机会。
获取SWOT分析的反馈
一旦你完成了你的分析,是时候获得反馈了。首先,让任何参与创建分析的人检查它的准确性。然后,让其他人看看谁能给你提供外部视角,在你的逻辑中找出漏洞,或提出额外的考虑。
把它拿给参与项目的同事看,并与朋友或家人分享。如果你有商业导师的话,把它交给他。如果你没有,考虑联系你的当地人乐鱼游戏app下载小企业发展中心(SBDC)或者SCORE办公室——他们提供免费顾问帮助你评估你的分析。
根据需要更新SWOT分析
SWOT可以是一个活的文档,随着项目的发展而发展。因此,考虑将它放在附近,以便在事件发生变化、弱点被解决或新的优势出现时进行更新。
这个策略可以帮助你保持正轨,并在新的机会或需求出现时发现它们。或者,安排一个季度或年度的SWOT评估来衡量你的进展。
实现您的SWOT
对于你的小企业,SWOT分析的第一个目标是决定一个目标是否值得追求。乐鱼游戏app下载因此,如果在SWOT分析之后你决定反对这个项目,那么恭喜你自己!你的工作为你节省了大量的时间和金钱,并可能发现一个不同的角度或项目来追求。
如果你正在推进一个项目,使用SWOT分析来说服别人,制定战略,或产生想法。它还可以帮助您组织整个项目。
将SWOT分析转化为行动和目标
为了将SWOT转化为目标,您需要针对机会和威胁检查您的优势和劣势。例如,您的软件开发团队擅长于快速转换新特性。如果机会是对某一特定工具的需求上升,那么一个可行的项目就是开发该功能。
你也可以通过解决弱点来创建目标。这些可能是长期战略,而不是行动项目。
在你的商业计划中加入SWOT
SWOT分析可能是你的一个重要组成部分商业计划.它为计划提供一个战略组件,并指导执行。它可以帮助你的同事理解目标和政策背后的原因。此外,它让潜在的投资者放心,你已经彻底考虑了你的项目或业务。
虽然SWOT应该用于商业计划,但你不一定需要将其包含在提供给投资者的商业计划或演示中。这可能会让你看起来像个业余爱好者,不会增加价值。与投资者打交道时,你应该谈论的是根据SWOT分析你会做什么,而不是分析本身。
为什么要做SWOT分析?
最后,你会想要做一个SWOT分析来决定你是否应该继续一个项目。SWOT分析可以帮助你客观地审视:
- 内部优势(优势)
- 内部劣势(弱点)
- 外部优势(机会)
- 外部缺陷(威胁)
一旦你完成了分析,你就能看到你的企业的优点和缺点。您将确定需要处理的特定领域。如果你使用SWOT分析法来测试一个商业想法,你可以决定这个想法是否值得追求。当你向投资者、合作伙伴或信贷员展示项目时,你也可以用它来发展和准备论据。
底线
SWOT分析为开展新的业务提供了良好的基础。用它来客观地评估你的目标。在分析结束时,不要只是把它扔在抽屉里,再也不见。从练习中找出策略并实施它们来改善你的业务。如果您想要免费的SWOT反馈或帮助,请联系您当地的SBDC或SCORE办公室。