如何创业:完整指南

无论你是开始做兼职生意还是辞职去创造你的梦想事业，你都可以在本指南中找到帮助你成功的信息。在本文中，您将从金融、法律、市场营销、人力资源、软件、保险等领域的专家以及我本人(前小型企业顾问)那里学习。乐鱼游戏app下载

作为一名小乐鱼游戏app下载企业顾问，我帮助了数百名小企业主创立并发展他们的公司。我自己也建立了几家成功的网上企业，我将与你们分享我从这些经验中获得的第一手知识。

现在是你开始第一次创业的时候了。我想帮助你使你的梦想成为现实，有了正确的知识和工具，你就可以实现它。

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你应该创业吗?

你可能不确定自己是否具备创业所需的经验或技能。我在这里告诉你们，刚开始工作的时候，没有人知道。大多数企业家都是在“工作中”学习如何成为一名企业主。

现在，你要确保如果客户给你钱，你能胜任地完成。你不希望创造出低劣的产品或提供糟糕的服务。如果你对自己和能力没有信心，那就慢慢来。从小事做起。销售一种产品。接受一个客户端。花点时间建立你的成功和自信。

你可以成为一名企业主。要有耐心，给自己时间适应新角色。

企业主的特征

是什么让一个人成为成功的企业主?一个重要的特点是积极解决问题——把问题看作挑战。如果你发现你在处理当前工作中的问题，而其他人都在抱怨，你可能已经准备好成为一名企业主了。

此外，坚持和固执是被忽视的特征。我看到许多新企业家如果从潜在客户或供应商那里得到了“不”的回答，就会自暴自弃。我现在就告诉你，作为一个新老板，你会得到很多“不”。那些成功的人必须坚持不懈，把“不”看成是暂时的，而不是把它当成是针对个人的。

企业主挣多少钱?

你需要做好心理准备，做全职老板赚的钱可能比你现在的工作要少。可能需要几年的时间才能建立起能够提供你想要的收入的客户群。

此外，你所能赚到的钱也会因你所选择的业务类型而大不相同。例如，软件或电子商务等容易扩大规模的公司，就有可能比按小时计酬的企业赚更多的钱。

你真正应该问自己的问题是，挣多少钱你觉得舒服?我遇到过几个企业家，他们宁愿挣到目前工作收入的一半，也不愿做自己的老板，拥有更多的自由。

以下是让你的事业开始运行的八个步骤:

1.选择创业

你的第一步——也是最难的一步——是选择你要开始的业务类型。你可能不知道自己想开始做什么，只是有一种想开始做某事的感觉。没关系!我们将带领您通过各种想法，帮助您的创业愿望成为现实。

想出一个商业点子

想出商业点子与其说是科学，不如说是艺术。当你度过你的一天时，你应该写下你的任何想法。寻找你生活中遇到的问题。你能自己解决这个问题，并把解决方案变成一门生意吗?

商业创意清单

如果你在想出一个商业点子上遇到了困难，可以浏览我们的一些列表:

• 2020年创业的最佳企业
• 500美元以下起步的最佳企业
• 有利可图的小农场想法
• 妈妈创业的商业理念

从零开始vs购买现有产品vs特许经营

你可能会有这样一个问题:你是应该从零开始创业，还是购买现有的企业，还是购买特许经营?乐鱼游戏app下载有两件事需要考虑:你的商业经验和可用资金。

如果你没有经营企业或在某一特定行业的经验，购买特许经营权可以增加你成功的几率。当你购买特许经营权时，你主要是在学习如何经营企业。如果你在人口稠密的地区遵循特许经营模式，你很可能会成功。

同样的思路也适用于现有的业务。购买一个现有的企业，你将学习如何经营企业，以及如何接待以前的客户。这种组合使得你比全新的特许经营更有可能获得成功。

购买特许经营权或现有业务的挑战在于成本。高成本是大多数新创业者从零开始创业的主要原因之一。然而，请记住有几十个特许经营成本低于2.5万美元．

你需要多少钱开始?

在开始创业之前，知道这个问题的答案是很重要的。我遇到过几个人，他们的生意从来没有起步，因为它需要太多的资金。记住，如果你没有可用的资金:梦想要大，但要从小处开始。

开办一些企业，例如住宅清洁或者强力清洗，你可能只需要1000美元。用这些资金来注册公司，购买物资，获得第一批客户，然后，你就可以开业了。

在固定的地点开一家店成本更高。你至少需要5万美元的资金——可能是几十万美元。对于一个非常小的零售商店，你应该计乐鱼app官网下载入口划每年至少赚10万美元来支付管理成本，并获得可观的利润。

如果你开第一家公司需要大量的债务——超过2万美元——你应该认真考虑这个决定。最坏的情况是什么?你需要多长时间才能还清债务?如果可能的话，从兼职开始，学习必要的创业技能。或者考虑等待。节省现金，尽可能少负债。

2.测试你的商业想法

一旦你选择了你的商业想法，你需要测试这个想法，以确定它成功的可能性。大多数新企业主都跳过了这一步。不要跳过!你可能会学到有价值的信息，这些信息会改变你开始创业的类型或你如何实现它。你收集的所有信息都将写入你的商业计划(第三步)。

获得早期客户(如果可能的话)

验证你的商业想法的最好方法是获得早期的客户——不是家人或朋友，而是那些以前没见过你的客户。

如果你有一款产品，早期获得客户的一种方法是通过预售或集资”．如果你有一项服务，考虑提供一种简化版的服务——人们想要或需要你提供的服务吗?如果你想开一家零售店，可以从小处开始吗?乐鱼app官网下载入口考虑在快闪店、农贸市场或社交媒体上销售。

做市场调查

市场调查是你收集的关于潜在客户和所在行业的信息。利用这些信息，您可以做出明智的决策，了解您的企业附近有多少潜在客户，以及您的企业所在行业未来将如何发展。如果你试图从银行或投资者那里获得资金，你需要在你的商业计划中展示行业研究。

客户研究:ReferenceUSA

要研究潜在客户，可以使用消费者数据库工具ReferenceUSA-在美国成千上万的图书馆免费提供。

ReferenceUSA了解人们的信息之多让人有点害怕。如果你不知道的话，会员卡(你在加油站和零售商店使用的那种)会把你的购买记录卖给客户数据库公司。乐鱼app官网下载入口例如，您可以使用ReferenceUSA，根据以前的购买行为，了解您的企业附近有多少客户可能有狗。

行业研究:IBIS World

最好的行业研究公司(银行使用的那家)是宜必思的世界．在你看到行业报告的价签(925美元)并对我的推荐感到生气之前，我要告诉你一个秘密。许多由sba资助的、称为小企业发展中心(sbdc)的免费商业咨询中心都订阅了IBIS World。乐鱼游戏app下载预约与当地的SBDC联系，看看他们能否帮助你进行行业研究。

进行SWOT分析

SWOT(优势，劣势，机会，威胁)分析是一种练习，可以帮助你批判性地思考你的商业想法。如果你有一个商业伙伴，这将会很好;一起评估可以确保你们对公司的未来有一致的看法。

做SWOT分析很容易。浏览每个部分，列出你的想法:

• 的优势什么生意做得好?
• 弱点:哪些业务可能做不好?
• 机会:在业务之外还有什么机会?例如竞争减少和市场服务不足?
• 威胁:公司外部的什么因素会使成功变得困难——比如竞争对手和监管?

研究地点

如果你正在考虑一个办公室或商店的位置，现在就开始对地点进行调查。为什么这么早就开始?你要确保你能负担得起。

我有几个客户对他们的第一次生意感到兴奋。他们花了很多时间研究这个想法并撰写商业计划。这是很好的，除了当他们开始研究地点，发现他们负担不起，不得不重新开始。

查看潜在的地点，粗略估计建筑成本(装修)和月租金。你所收集的信息将被纳入你的商业计划和财务预测。

3.写一份商业计划

现在你有了自己的想法和数据来支持它获得成功。现在，你需要把这些信息和你对你的想法放入一个有凝聚力的商业计划中。

你可能觉得有必要跳过这一步，直接开始创业，但不要这样做。根据研究，写一份商业计划能让你的新事业成功更有可能成功．

一页商业计划书

如果你开始做一个小生意或兼职，考虑写一页纸的商业计划。这个计划会让你了解公司的基本情况，比如公司正在解决的问题以及如何赚钱。

给出答案时要具体。你越精确，你的计划就越好。与你信任的朋友和家人分享，以获得诚实的反馈。

单击下面的模板，下载可填写的单页商业计划模板。

传统商业计划

的传统的商业计划如果你想从银行或投资者那里获得资金，这就是你需要创造的东西。这需要大量的时间，大概有40页。通常有八个部分需要完整填写，包括产品和服务、营销策略和财务数据。

财务预测

商业计划中的财务数据和预测部分是计划中最关键的部分。对有些人来说，这也是最难的。

这些预测是至关重要的，因为投资者和银行家只是想知道他们什么时候赚回了钱——这是有道理的。你可能会发现创建预测很有挑战性，因为这需要了解资产负债表和损益表等财务报表的知识。预测需要研究和对未来收入和支出的大量估计(许多企业主认为这是猜测)。

一个最好的免费资源来帮助你创建你的财务预测是一个模板来自SCORE(退休行政人员服务公司)。下载模板并输入诸如启动成本、销售预测和资产负债表等信息。

商业计划书软件

如果你发现上面的财务预测模板难以驾驭，你可能需要从a获得额外的帮助商业计划软件．该软件将逐步引导您完成商业计划创建过程。此外，您还可以从它提供的深度教育材料中学习。

LivePlan是一个商业计划软件，你可以试驾免费60天。之后是每月15美元。一旦你制定了自己的计划并开始创业，使用LivePlan逐月跟踪你的收入和支出。

4.为你的企业筹集资金

如果你没有足够的个人资金来创业，你需要获得额外的资金。对于即将成为企业主的人来说，有几种融资方式可供选择，包括几种类型的贷款、投资者和众筹。

家人和朋友

有句话很流行，很多创业公司融资都喜欢说，“在向投资者或贷款之前，你应该总是向家人、朋友和傻瓜寻求资金。”原因是，家人和朋友(还有傻瓜)是最廉价的资金来源。

投资者可能想要新业务50%的股权，这是所有收入的50%——一个昂贵的选择!

从家人和朋友那里获得资金的主要缺点是有可能破坏一段关系。为了避免这种情况，起草一份协议，说明你需要偿还资金的方式和时间。

申请贷款

贷款是一笔需要连本带利偿还的钱。企业贷款的数额可以从低于1,000美元到超过100万美元不等。

仅仅因为你有资格获得贷款并不意味着你应该使用它。用尽可能少的债务开始你乐鱼游戏app下载的小生意。记住，如果你的生意失败了，你仍然需要偿还你所欠下的债务，这可能需要几年的时间。

这里有几种不同类型的贷款来资助你的企业:

• 商务信用卡字体如果你有良好的信用，并开立了一张新的商业名片，在前18个月内，你可能会得到0%的年利率。
• 个人商业贷款这笔贷款一般低于20,000元，须于五年内偿还。你的信用评分决定了利率。
• 初创企业的展期(ROBS)对于那些想使用401(k)或IRA(个人退休账户)的一部分来资助创业的人来说，这是一个很受欢迎的选择。
• 房屋净值贷款或信用额度这类贷款从你的房屋中提取股本以获得贷款。它们的吸引力在于它们的低利率。
• 政府的贷款小额贷款通常在5万美元以下，由小企业管理局或当地政府提供资金。乐鱼游戏app下载它是为某些企业服务的，比如儿童看护或不发达社区的企业。
• SBA贷款这类贷款对初创企业来说并不常见。它需要“个人担保”，这意味着如果你拖欠贷款，你的个人资产将被收回。

寻找天使投资人

天使投资人通常是为初创企业提供资金的富人。投资者通常希望他们投资的企业拥有股权。拥有所有权意味着他们将从你的利润中抽取一定比例作为他们投资的交换。

在你附近寻找天使投资者可能是一个挑战。最好先制定一份详细的财务预测的商业计划。然后，开始在你的商业社区内建立关系网。

如果你有机会和潜在投资者见面，确保你对未来公司的财务状况了如指掌——你会收到有关财务状况的问题。

Crowdfund

众筹小企业乐鱼游戏app下载就是让顾客提前预定产品或服务。这是在创业或开发产品之前筹集资金的好方法。

Kickstarter而且Indiegogo众筹平台是帮助你的企业筹集资金吗?使用这些平台的成本是最终价格的5%，加上支付处理费，约为3%。

业务资助

企业补助金是提供给创业的资金，不需要偿还。联邦、州和地方政府是助学金的常见来源。许多新企业主寻找他们，但他们很难找到。

企业补助金通常为特定类型的企业保留，如研究型企业。补助金也可能以金钱以外的形式出现，比如在某个城市指定的弱势地区开办企业时，可以减免租金。

5.采取必要的法律措施

在开办你的企业之前，你至少需要采取一些法律步骤。至少，给你的企业命名，在州政府注册，开一个银行账户。如果你是在一个实体地点开业，你将需要一个就业识别号码，保险，和当地许可证。

命名你的业务

在采取以下任何法律步骤之前，您需要确定您的企业名称。这是首先要做的重要事情，因为你的公司名称会出现在你所有的法律文件上。

要知道你不必永远用这个名字。如果您想更改您的企业的面向公众的名称，您总是可以将您的企业主要所在的状态提交一个“业务运行数据库”(DBA)。

注册你的企业

我们建议所有企业注册为一个法律实体——有限责任公司(有限责任公司)或C公司。如果客户要起诉企业，法律实体注册保护您的个人资产。将有限责任公司选为S公司或“小型企业公司”也有税收优惠。乐鱼游戏app下载

以下是最常见的商业结构:

• 投资人:如果您没有注册您的企业，这是默认的企业结构。通常情况下，只有非常低的负债企业才应该保持独资经营，例如初学者平面设计师或家庭教师。
• 合伙企业:与独资企业类似，只不过合伙企业有两个或两个以上的业主。
• 有限责任公司和有限责任公司(法人):这与独资企业的情况类似，只是在发生诉讼或企业破产时提供个人资产保护。有限责任合伙企业是由多个合伙人组成的。
• S公司(税务状况):选择你的有限责任公司或有限责任公司作为s公司，以节省税收。如果你每年从公司中获得的报酬超过2万美元，可以考虑这种结构。
• C公司(法人)这种企业结构提供了一些好处，包括股份可转让和永久存续。在组建C-corp之前，你可能需要与律师合作，创建所需的文件。

根据你选择注册的州，注册一家企业的费用在40美元到500美元之间不等。你可以通过国家的官方商业登记网站进行注册。如果你觉得浏览网站有困难，可以使用在线法律服务，例如火箭的律师协助这个过程。

开设银行帐户

所有新企业都需要这样做开一个商业银行账户保持个人和企业的收入和支出分开。如果美国国税局对你的企业进行审计，如果你把所有的企业资金都放在一个银行账户里，那么这个过程和文书工作将会更加顺利。

你可能会发现，知名银行的商业银行账户要求至少有1500美元的余额。如果你认为你的余额会低于这个数额，考虑一个更现代的银行账户。新生是一个网上银行帐户，没有最低余额，并提供免费的发票软件。

其他法律步骤

根据您业务的需要，可以考虑以下额外的法律步骤:

• 雇主识别号码(EIN)：EIN是联邦政府用于税收目的的一个免费识别号码。如果你要雇佣一名员工，这是一个要求。
• 创业公司的保险：如果你的企业面临着某些风险，比如物理位置、处理敏感客户数据或雇佣员工，你可能需要保险。
• 知识产权:注册一个商标防止竞争对手使用你的标志、设计或标语。一个专利保护你的新产品或新工艺理念，这样就没有其他人可以重新创造它。
• 取得营业执照:某些企业需要执照才能经营。为商业目的使用一个物理地点需要几份许可。查看你所在城市和州的官方商业网站，确定你是否需要许可证或执照。
• 定制法律格式:如果您正在招聘或创建合同，您将需要定制您的法律格式。你可以向当地的商业律师寻求帮助，或者通过使用在线法律服务(如火箭的律师．

6.招聘重要员工

你的第一批员工对公司的成功至关重要。此外，许多新企业主忽视了雇佣公司以外的人的重要性，如记账员、律师和导师。

雇佣你的第一个员工

你可能会雇佣你的第一个员工通过口碑。许多第一次创业的人会使用Facebook或Instagram等在线资源发布他们的职位空缺。如果你不能通过你的个人关系找到一个合格的候选人，转向网上求职板，如ZipRecruiter．

招聘时，你需要遵循就业法．《公平劳动标准法》(FLSA)确保员工获得公平的薪酬。联邦保险缴款法案(FICA)要求你从雇员的工资中扣缴社会保障税和医疗保险税。

雇佣一名簿记员或会计

如果你开始做兼职生意，你可以用软件跟踪你的收入和支出QuickBooks在线．然而，如果你有一个拥有多种产品和服务的全职企业，并且有几笔费用需要跟踪，你可能想要雇佣一个专业人士。

许多新企业主不确定他们是应该雇佣记账员还是会计，但大多数创业的人只需要一个记账员。乐鱼游戏app下载如果你需要复杂的财务报表或商业税务建议，明智的做法是聘请注册会计师。

与商业律师联系

商业律师可以帮助你建立新的企业，创建定制的表格或合同，并提供法律建议。即使你在这些活动中不需要律师，在你的业务中发生法律问题之前与律师取得联系也是明智的。你肯定不希望在你的公司被起诉后，还要有与商业律师面谈的压力。

会见一个免费的商业顾问

联邦和州政府资助了几个提供免费商业咨询和指导的组织。的SBDC在美国拥有5000多名顾问，为各个商业领域提供免费咨询。这些顾问通常受过高等教育，或有创业经验。

分数顾问是志愿者，他们通常之前拥有自己的企业。他们是企业主的导师。一个分数顾问对你的生意来说是一笔宝贵的财富，尤其是如果他们在你的行业有经验的话。

7.建立系统和软件

当你组织你的业务时，你会发现自己在创建管理可重复任务的系统。你经常会发现软件可以帮助你完成这些任务。

下面您将看到两个列表——其中一个包含几乎所有新的小型企业都需要实现的流程。乐鱼游戏app下载第二份清单包括一些系统和软件——如果它们适用于你的话——是强烈推荐的。

必备系统和软件

• 支付处理:你需要这个来接受信用卡付款。注册一个商户服务提供商在设置之前。
• 记账:这是你记录收入和支出的方法。如果你自己管理它，你需要会计软件．如果不是自己管理，可以考虑雇佣一个虚拟簿记员。
• 工资处理:如果你有员工，你将使用这个系统来支付他们的工资。为了使这个过程更容易，请考虑工资处理软件．
• 营业税缴纳:最好的做法是每季度向国税局缴纳营业税，这样年底你就不会有一大笔税单。你可以经常使用你的会计和工资软件提交提前纳税。
• 商务电话:你需要保护一个商务电话号码，这样你就可以把私人电话和商务电话分开。你可以免费或支付少量费用获得虚拟电话线。
• 品牌商务邮箱:你不希望潜在客户发送“@gmail”、“@yahoo”或其他替代名称的电子邮件。看起来很不专业。写一封以“@你的公司名”结尾的商务邮件。谷歌的工作空间每月6美元。

需要考虑的其他系统和软件

• 企业网站:如果潜在客户在搜索引擎中输入你的企业名称，你就需要一个企业网站。你可以自己安装一个，每月支付大约15美元。
• 电子邮件营销:通过电子邮件向客户发送有价值的信息。用电子邮件营销软件设置这个系统。
• 销售网络:通过在线销售来扩大你的产品或服务范围。你不需要建立一个电子商务网站来做到这一点。使用亚马逊、Facebook Shop或Etsy等平台。
• 客户管理:如果你有几十个(或更多)客户，你将需要一个客户关系管理(CRM)软件．该软件帮助您跟踪客户信息，如以前的通信和联系信息。
• 约会安排:不要手动安排约会(除非你想这么做)。使用免费的预约安排软件将您的约会存储在云端。另外，允许客户在不与你沟通的情况下在线安排日程。
• 在家工作:COVID-19迫使并鼓励许多人首次在家工作。建立你的家庭办公室管理好它，这样你就能保持工作效率，享受工作环境。
• 视频通话:自疫情爆发以来，视频会议和电话的数量激增。让你的客户选择通过视频会议软件见面。

8.推销你的新业务

你创业的最后一步是获得客户。你会用你的营销策略把你的新业务带到潜在客户面前。

有很多策略可以让你的公司得到关注。不要不知所措!请记住，您不必执行所有这些策略，也不必为这些策略买单。一些做得好的会让你的生意获得足够的客户，使它成功。

撰写营销计划

在一头扎进任何营销策略之前，花点时间写一份营销计划。想清楚并计划好你要如何营销你的业务。在你的计划中，勾勒出你的品牌，比如商标，颜色，字体和标语的整体感觉。

在创建任何材料或在线简介之前，先确定品牌。这将有助于确保你发送关于公司的一致信息。你不希望潜在客户从宣传册或网站到社交媒体资料，遇到不同的颜色、字体和标语。它应该是一个有凝聚力的，无缝的品牌体验。

制作营销材料

至少，您需要创建名片，以便在建立关系网时分发，或分发给潜在客户和供应商。其他营销材料要考虑宣传册、传单、卡片和品牌服装。

作为一个新企业，你需要潜在客户可以带回家的材料。许多新企业主都犯了过分依赖网络营销的错误。不要忽视在别人家里有实体商业营销材料的有效性。

市场网络

• 网站:如果潜在客户在网上搜索你的业务，这是必备的;你可以自己创建一个网站，每月大约15美元。或者，如果你的预算紧张，那就做一页免费的谷歌我的商业网站．
• 社交媒体营销:联系你的客户，他们花时间在网上。不要试图在所有的社交媒体平台上都培养粉丝。选择一个，把你的大部分时间花在增加你的账户上。
• 电子邮件营销:通过发送有价值或有趣的电子邮件与过去的客户保持联系。不要让你的邮件都是关于销售和折扣的。你会失去订阅用户。
• 谷歌我的企业(GMB)上市此列表对所有寻找本地客户的企业都是免费的。许多营销人员称GMB为新的小型企业“主页”。乐鱼游戏app下载它是客户在搜索你的业务时，在你的网站之前在谷歌上看到的。
• 在线目录:很可能你的业务可以在几个在线目录，如Yelp而且黄页．还要考虑任何特定于行业的目录。

与当地企业建立联系

当你第一次开业时，探索当地企业可用的网络组。与其他企业主见面并建立联系总是一个好主意。口碑推荐和推荐可能会为你带来一些第一批客户。

为了最大限度地利用人际关系网，选择一个组织参与其中，而不是每个月参加四个不同的小组会议。在团队中定位和承担责任。会员们会更了解你，更有可能给你推荐。

为广告付费

你可能想要花钱让你的生意出现在理想的客户面前。这种付费营销可以让你的品牌认知度迅速提高。你可以通过在线或传统的广告渠道为广告付费。

在线广告，如Facebook广告，允许您基于人口统计数据、兴趣和位置锁定受众。传统的广告，如广播和广告牌，能接触到广泛的受众，并有可能在观众中引发对话。

• 搜索引擎广告:支付让你的业务在顶部谷歌或必应．通常情况下，你会在感兴趣的搜索者点击你的广告时付费。点击的成本将取决于竞争广告空间的企业数量。
• 社交媒体广告:把你的社交媒体广告放在关注者和非关注者面前。广告成本取决于你的目标受众的竞争力。
• 在线目录引导:根据目录的不同，您可以为更高的排名或领先付费。Yelp提供两个选项。
• 直接邮件:制作卡片或宣传册，寄到公司附近的潜在客户家中。
• 电台广告字体如果你的企业吸引的是零售或家装等广泛行业的受众，这种类型的广告是一个极好的选择。乐鱼app官网下载入口
• 广告牌广告牌的成本因地点的不同而不同。在农村地区每月支付250美元，在更大的市场每月支付超过15000美元。

底线

如果你对创业的所有任务感到不知所措，不要有压力!创业是一场马拉松，而不是短跑。要有耐心。给自己一些时间去吸收和理解上面的步骤。

你应该为自己正在学习并尝试着理清创业这个混乱的世界而感到骄傲。今天开始你的下一步行动:你正在采取什么微小的步骤今天让你的想法成为现实?