前5个过期的转换清单脚本
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
联系那些房源已经过期的业主是获得线索的好方法。这些房主可能会气馁,所以在你拿起电话或敲他们的门之前,你应该有一个计划。我们将向您展示五个有效的过期清单脚本,以帮助您将这些转换为活跃的清单和销售。
尽管如此,随着来电显示和智能手机的发展,给房源过期的房主打电话的总体有效性在过去十年中有所下降。虽然这仍然是一个可行的策略,但你应该期待着更多地使用语音邮件。这就是为什么你也应该尝试发送过期的清单信当你试图接触这些线索时。
1.休闲的方式
你好,是房主吗?我是_____,电话号码是_____。
当我查看我们社区发生的事情时,我注意到你的房子不再出售了。我真的很惊讶,它卖了_____天没有卖出去。有什么想法吗?
(听他们把话说完——他们经常会谈论他们看到的问题是什么,其他代理的缺点等等。)
我最近在_____上卖掉了附近的一套房子,所以我想你可能仍然有兴趣卖掉你的房子。要不我明天顺便去_____看看,给你另一个意见?
(如果是,请预定!如果没有…)
好的,我可以过来送点东西给你看看?我一直在附近卖东西,我想让你看看我能为别人做些什么。明天在_____ ?
这个脚本的工作原理
这个脚本并不会立即把注意力放在你自己身上,它很好,因为它从听取房主的观点开始。这可以帮助你判断他们的观点,知道他们最需要帮助的地方,打开自然交谈的大门,而不会让你乐鱼体育app官方房地产领先一代这些努力似乎过于强求。此外,通过主动提出亲自去看他们的房子,你给了他们一个很容易得到答案的地方。
2.移情作用的专家
早上好,是房主吗?我是_____,电话号码是_____。
我每天都试着去看一下这个地区待售的房子,我注意到你的房子已经不在名单上了。这是一个伟大的家;我想知道发生了什么事?
(听听他们要说什么。)
你卖了房子后打算搬到哪里去?
(让他们围绕这个话题展开一点对话。)
那么,你有卖房子到那里的最后期限吗?
(如果他们说他们没有最后期限或者不需要搬家……)
我想我可以带你去你想去的地方。你的前任经纪人给了你多少时间和精力?提供多少?你知道他们做了什么营销吗?
(他们可能没有好的数据。)
我知道你可能很沮丧,可能认为所有的特工都是一样的,但我很乐意向你展示我的方法。我工作很努力,最近我在_____卖了一套房子。
这个星期六在_____怎么样?我不会占用你太多的时间,你可能会发现至少再拍一次是值得的。
这个脚本的工作原理
通过询问他们的房子的许多不同的问题,这个脚本是有效的,因为它向房主表明,你实际上关心他们的体验,而不仅仅是为了销售。它还可以帮助你了解更多关于房主、房源的细节,以及你如何帮助房子出售。
我们可以在Brendan Bartic的#Relentless教练视频中找到另一个类似同理心脚本的好例子。
3.越难卖
你好,是房主吗?我是_____,电话号码是_____。
我打电话来是因为我注意到你的房子最近刚退出市场。真是个可爱的家,发生什么事了?
(听听他们要说什么。)
我很抱歉,看起来你的经历很糟糕。我很喜欢你的房子,不知道你会不会考虑重新挂牌出售?
(如果没有,问为什么。如果是这样,好吧!)
你是怎么找到上一个经纪人的?
(通常是朋友或推荐。)
我可能不是你以前见过的人,但我想你这次可能会更正式地面试探员我很乐意向你展示我在这一带都做了些什么以及我如何能帮你达到你的目标。
当你卖掉房子的时候,你打算去哪里?
(听录音并给予鼓励。)
这个星期六我最多来15分钟,让你看看我是怎么卖房子的,怎么样?这可能是一种与你以前见过的截然不同的方法。
这个脚本的工作原理
该脚本直接指向卖方以前的代理。虽然这是一种更直接的方式,但提出与他们见面并参观他们的家15分钟是一种与他们面对面交流的简单方式。你可以使用这种方法,并保持礼貌和鼓励,以产生最大的影响。
4.附近的专家
你好,是房主吗?我是_____和_____。
我在这附近工作,我注意到你的房子已经不卖了。你打算把它放回市场吗?
(听着——他们有时会说“可能一会儿”或“一会儿不会”。)
我能理解你为什么会感到非常沮丧——这是一栋很棒的房子。知道为什么卖不出去吗?提供吗?
(听听他们要说什么。)
我只是很惊讶地看到它在市场上卖了__天;我以为它几周后就会消失。是什么让你们决定卖的?你要搬到哪里去?
我知道可能会有一些人给你打电话,但就像我说的,我在这个社区工作_______年了,我了解这个社区,我在这个社区卖过房子,我很想有机会卖掉你的房子,或者至少去参观一下,看看是什么阻碍了它。
你介意我周六去_____找你吗?我很乐意给你一些反馈。
这个脚本的工作原理
通过强调你对他们社区的专业知识,这个脚本可以帮助房主感到你熟悉他们的问题,即使你们从未真正见过面。如果你已经经常住在他们的社区里,你可以很容易地提出去看他们的房子。
5.优秀的代理
你好,是房主吗?我是_____,电话是_____,是关于你家的事。
我注意到它已经不卖了。很遗憾它卖不出去。这是一栋很棒的房子——我真的很喜欢它(说出一些特点),我想它肯定会非常适合那里的买家。
(听一下诸如“是的,它没卖出去”或“时机不对”或“市场不景气”之类的话。)
你知道为什么房子卖不出去吗?你知道你的经纪人是怎么帮你把房子卖出去的吗?
(例如,也许是一个开放参观日。)
我在这一带卖房子是有原因的,我有很多推销房子的方法,如果你将来想找中介的话,这些方法可能会给你的房子带来优势。我有快速成交的记录——事实上,我的房源超过80%在头30天就卖出去了,价格往往高于要价。
(播种,但在剧本中继续前进。)
你想什么时候搬过去?你要去哪里?哇,好吧,我想我一定能在(日期)前帮你到那里。
我刚刚在________卖了房子。我这周六能去____看看你的房子吗?
(如果是,请预定。如果不是…)
我将告诉你我的真实想法,并告诉你一些我所做的不同之处。我知道你现在可能很沮丧,但不是所有的探员都是一样的。
我周六过来看看怎么样?我们聊十分钟,我会给你一些想法。
这个脚本的工作原理
这个脚本主要侧重于你的专业知识和能力,即使别人失败了,也可以出售他们的房子。说明你有独特的房屋营销方法可以提高房主的兴趣,让他们想要你对他们的房屋的反馈和想法。
如何快速找到过期的房源
这些过期的清单脚本被设计用来转换您的过期的清单了任命。然而,在一天结束的时候,调用过期的清单线索是一个数字游戏,你需要首先找到可以调用的线索。
如果你不想手动搜索MLS,自己去搜索联系信息,像REDX这样的服务可以为你做这件事,每月的费用低至59.99美元。更好的是,除了目前免除设置费用(节省149美元),他们还免费提供脚本和角色扮演帮助,以帮助你获得信心。点击下面的按钮开始。
如何创建自己的过期清单脚本
虽然我们的五个过期的清单脚本运行良好,但有时您需要编写自己的脚本来反映您和您独特的个性。当你创建一个过期的清单脚本时,要确保包含以下7件事:
- 作品简介:一定要清楚你的名字和代理机构。
- 确认:帮助潜在客户解决问题的第一步是让他们承认有问题。明确表示你知道房子已经停售,同时对他们可能面临的挑战表示同情。
- 时间的聆听:让房主感到被倾听,并探索他们的观点。
- 声明的专业知识:把自己打造成一个领域专家和问题解决者。
- 独特的好处:让他们知道你为什么与众不同,同时让他们好奇地了解更多关于你的服务。
- 展望未来:基于他们过去的经历,他们很可能会感到失望或沮丧。使用鼓舞乐观的语言,帮助他们重新关注未来。
- 行动呼吁:你打这个电话的目的是预约。挂电话前一定要问一下。
使用过期的清单脚本获取约会的提示
许多人害怕打陌生电话。然而,有一种方法可以克服电话推销的不情愿,因为它涉及到给过期的房源打电话,那就是记住房主和你有同样的目标。他们想卖掉房子,他们想专注于未来,他们想解决卖掉房子的问题。因此,使用过期的清单脚本的最大提示是给业主足够的时间来倾听和倾听。
然后使用这些额外的技巧来确保你在每次通话中都能有效沟通:
- 在第一次交流时,不要试图把话题推得太远:首先专注于建立真正的联系并提供帮助。
- 打开自然交谈的大门:试着问:“当你卖了这房子,你想搬到哪里?”
- 了解你在给谁打电话:这些业主可能对房地产中介有相当负面的看法,并感到沮丧。乐鱼体育app官方用这句话来理解他们的感受,并展示你可以如何帮助他们。
- 是你自己:反复练习你的剧本,让它感觉自然,并做出调整来传达你自己的声音。
- 跟进:这些可能不是最迫切的线索,所以礼貌地跟进是你可以证明你的专业知识和奉献精神的地方。你可以寄一封手写的信或寄一个包裹来跟进。
你还可以通过观看REDX播客关于过期线索的一集,了解一位专业人士——南卡罗来纳州查尔斯顿的房地产经纪人杰森·王(Jason Wang)是如何将一个沮丧的房主转变为一个快乐的客户的。
底线
虽然使用过期的清单脚本可能超出了您的舒适区,但实际上您与卖方有许多共同的目标。专注于与房主建立联系,用你的专业知识真正帮助他们。虽然他们可能会犹豫,需要一些后续服务,但能够卖掉他们的房子将是一个显著的成功。