4种方法找到过期的清单线索和提示转换他们
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
过期房源是指市场上的房产,但在房源到期之前未能售出。代理商可以通过识别或购买过期的上市线索,然后直接与他们联系,或者通过电子邮件、文本和直接邮件进行引导活动和广告。过期的房源对于那些想要利用这个作为目标利基或二级市场来促进销售的代理商来说是一个有价值的线索来源。
REDX在其他代理商发现之前就可以很容易地找到和培养过期的上市线索。这是一个房地产乐鱼体育app官方勘探平台,根据您的标准自动搜索过期的MLS列表,消除了您需要花费时间和精力手动搜索线索。然后,你的新客户会被添加到该平台的Vortex客户关系管理器(CRM)中进行后续处理。起价59.99美元/月,对于大多数房地产中介来说,这是一个负担得起的选择。乐鱼体育app官方
4种方法找到过期的清单线索
要将过期的清单转换为活动的清单机会,首先需要有策略地寻找过期的清单线索。寻找这些类型的线索有不同的方法,它们根据时间和成本而不同。你可以通过搜索上市网站和社交网络,或者通过付费的方式从潜在客户产生的网站购买潜在客户。
这里有四种方法来生成过期的清单线索:
1.使用多重列表服务(MLS)识别过期的列表
许多代理手动搜索多个列表服务(MLS)中过期的列表,将找到的每个列表复制并粘贴到联系人列表或他们的CRM中。要在MLS中搜索即将过期的线索,请进入MLS仪表板,并按城市或城镇选择要搜索的区域。接下来,将搜索的截止日期设置为2到4周内,以查找即将到期的列表。这将帮助您生成联系人列表。
从那里开始,你需要定期与你联系人列表上的卖家保持联系,使用下一节列出的潜在客户培养策略,看看他们是否愿意与新的经纪人重新出售他们的房产。虽然这种方法需要从MLS手动挖掘数据,并返回检查以确保清单确实过期,但您生成的线索除了您的时间之外是免费的。
虽然是免费的,但是当您手动搜索过期的MLS列表时,有很多活动部件。除了定期进行这些搜索之外,您还需要建立一个培养这些线索的后续策略。
请记住,过期的上市线索往往需要更长的时间来转换,因为大多数人之前与上市代理合作,可能经历了一段情绪和压力的经历。为了让他们再次尝试,你需要建立他们的信任,给他们希望,让他们相信你可以得到不同的结果。
这就是为什么使用客户关系管理Pipedrive可以改变游戏规则。Pipedrive是一个非常有效且价格实惠的工具,它可以自动发送电子邮件、文本和直接邮件,并使用人工智能(AI)让你对每个联系人有更多的了解。使用Pipedrive,你可以将你的客户分类,并指定要发送哪些信息和活动,以便通过目标定位培养和转化客户。
如果您没有客户关系管理系统,或者正在寻找具有特定功能的房地产客户关系管理系统,请查看我们的乐鱼体育app官方指南房地产专业人士的最佳crm乐鱼体育app官方.
2.问问其他房地产经纪人乐鱼体育app官方
通过网络、电子邮件和社交媒体,与那些愿意与你交换过期房源的房地产中介发展和培乐鱼体育app官方养关系。除了交换线索,一些房地产中介还会分享他们过期的房源,以收取费用或佣金。乐鱼体育app官方因为没有两个中介以同样的方式推销一个房子,所以你有可能通过不同的营销策略成功地销售他们的房子。
你可以很容易地找到并加入国家网络团体,比如推荐交换或代理转介网络,或者通过类似的平台与本地团体中的其他房地产中介乐鱼体育app官方建立联系Meetup.还有很多当地的房地产协会分会可以考虑加入,比如:乐鱼体育app官方
- NAR(全国房地产经纪人协会)
- NAHREP(西班牙裔房地产专业人员全国协会)乐鱼体育app官方
- IREM(房地产管理学会)乐鱼体育app官方
- NREIA(全国房地产投资者协乐鱼体育app官方会)
- NAREB(美国房地产经纪人协会)乐鱼体育app官方
- WCR(美国妇女地产经纪人协会)
3.购买过期房源
如果你想瞄准过期的上市线索,但又不能花几个小时搜索它们,另一个选择是购买它们。虽然一些房地产经纪人可乐鱼体育app官方能不愿意购买线索,但它消除了从公共记录和MLS中刮取本质上相同的信息的必要。要获得一份优质的过期客户列表,请从一个有信誉的在线客户平台购买,并根据您的地区、物业类型和房地产中介的目标使用搜索参数。乐鱼体育app官方
的REDX潜在客户产生平台是采购潜在客户的一个高效、经济的来源。它使用自动化来搜索MLS根据你的标准提取准确的联系人数据。通过交付业主出售(FSBO)将过期的客户导入到平台的Vortex CRM中,您可以通过点击一个按钮查看客户联系信息、税务信息和清单细节。
虽然REDX有设置费用,但它为Fit Small Business的读者提供了150美元的折扣。乐鱼游戏app下载当您从下面的按钮点击到他们的网站时,折扣将自动扣除。
4.查阅公共纪录
在公共记录中搜索过期房源是另一种获取房地产线索的免费方法,尽管它是最耗时的。乐鱼体育app官方要做到这一点,访问你所在地区的公共档案,通常是在市政厅或县法院,请求访问你所在地区的上市记录。这些记录可以提供有关房产和业主的有价值的信息,包括购买历史价格、离婚程序、房产参考和上市时间等。
需要注意的是,房地产经纪人可能会花几个小时浏览纸质文件或乐鱼体育app官方在线列表,以找到过期房源的准确联系方式。虽然这种方法是免费的,但你需要考虑,寻找一个或两个潜在客户所花费的时间是否会占用你太多的时间,而这些时间本可以更好地花在积极的销售和培养潜在客户上。
7种方法培养和转换过期的上市线索
现在,您已经在过期的清单中找到了需要您帮助的新线索,现在是时候使用工具将这些线索转化为客户或培养他们,直到他们准备好使用您的服务。自动化的营销传播,投放有针对性的广告,直接接触过期的客户都可以产生高效果。
阅读以下七个技巧,转换和培育过期的上市客户端:
1.发送过期的上市信
虽然打电话和发邮件是联系过期的客户更快更直接的方法,但你可能很难与业主取得联系。另一种与卖家联系的方式是发送一封上市函过期.确保使用专业抬头的信纸,并亲自签名。让你的求职信有针对性,但要关注卖家而不是你自己。
在信的结尾附上邀请,安排一次约会,进一步讨论销售选择。如果你已经多次尝试与卖家联系,你的信需要通过勾勒出清晰的销售路线和新鲜的营销理念来吸引他们的注意。如果你想温习你的技巧,并获得成功使用信函的技巧,这里有一些如何书写信函的专家建议最佳过期上市信.
2.建立滴注营销活动
滴式营销活动是一系列的自动电子邮件定期发送到你的联系人列表。他们的目标是让房源过期的房主通过销售渠道,把他们的房子重新挂牌给你,你是他们的房地产经纪人。乐鱼体育app官方点滴活动是一种行之有效的培养领导的方式,这是一个重要的组成部分获取新的上市信息.
然而,过于频繁地发送电子邮件会让你的信息被当成垃圾邮件。虽然在第一次见面或被介绍给一个新的领导后立即发送电子邮件是一个很好的做法,但后续邮件应该在两天到两周之间间隔发送,以免惹恼潜在的联系人。代理是在房地产领域取得成功乐鱼体育app官方使用测试和分析来调整营销活动,直到他们找到获得最佳结果的时机。
你还应该确保你的滴注活动中的邮件是有价值的,而不仅仅是一个恳求。包括社区和市场报告、季节性问候、有用的提示和“刚刚售出”的房产公告等信息。特别是对于过期的清单,您可以发送关于清单过期原因的信息,可以防止过期的简单更改,或者关于如何出售之前过期的清单的案例研究。
要开始电子邮件滴注活动,选择一个具有正确功能的电子邮件营销工具,以及提示和教育,以制作最成功的滴注邮件。Placester的工具是为房地产经纪人设计的。乐鱼体育app官方除了电子邮件营销,他们还提供网站建设和专业营销服务。最好的是,你可以免费开始。
3.在社交媒体上做广告
社交媒体房地产广告出现在社乐鱼体育app官方交信息流中,这些平台拥有一些最先进的在线定位功能。虽然有一个很重要的学习过程,但在社交媒体上投放广告是一种非常有效的方式,可以让你的名字和报价出现在过期或即将到期的房源所有者面前。
你的房地产乐鱼体育app官方广告必须是具体的,并直接针对过期房源所有者的痛点。向他们展示你是一个有效的,有经验的房地产经纪人,可以卖他们的房子,你真的关心他们。乐鱼体育app官方理想情况下,你的广告将把感兴趣的卖家带到一个专门的房地产登陆页面,在那里你可以提供一些有价值的东西,比如房子卖不出去的常见乐鱼体育app官方原因列表,以换取他们的联系信息。
如果你没有时间学习如何创建和管理你自己的房地产广告,使用乐鱼体育app官方不断的联系.在一个平台上,你可以发展和联系你的订阅用户,创建和安排社交和付费广告,轻松地监控表现,看看什么最适合你。从今天开始,享受60天的免费试用,或前三个月享受8折优惠.
或者,如果你想要一个工具来帮助你创建你的广告,而不是完全外包工作,尝试Facebook广告工具可用真正的极客.这个工具可以帮助您在几分钟内创建房地产广告,提供正确的指导,乐鱼体育app官方使您的广告出现在正确的人面前。
4.执行短信营销活动
SMS是“短消息服务”的缩写,是一种通过短信与领导沟通和联系的方式。与一个98%的打开率在美国,短信营销提供了迄今为止与你的联系人联系的最高可能性。这是一个完美的方式,可以快速与潜在的待售房屋卖家或感兴趣的买家联系,并向房主表明你随时可以和他们做生意。
由于垃圾邮件法和文本的个人性质,过期列表的文本活动应该只在初次接触后使用。就像使用电子邮件一样,你需要获得允许才能通过文本发送营销信息。给未经批准的人发短信可能被认为是侵犯了他们的隐私,可能是违法的。此外,如果收件人举报你的邮件是垃圾邮件,你的电话号码可能会被添加到黑名单和在线投诉目录中。
考虑使用CRM之类的自动化软件LionDesk保持在你的乐鱼体育app官方房地产领先一代然后跟进。LionDesk可以帮助你创建一个强大的网站,自动发送实体邮件,并跟踪你所有的联系人。此外,短信平台还能让你安排营销活动,跟踪所有的对话。
5.向过期的上市线索发送吸引注意的邮件
像宣传册和房地产明信片这样的直接邮寄方式可以让卖家跳过与你重新出售过乐鱼体育app官方期房产的考虑阶段。发送一张吸引眼球的明信片,邀请过期的上市客户与你联系,并安排一个约会,展示你的营销策略如何帮助他们实现销售目标。
如果你想要发送的邮件得到持续的回复,使用一个服务于房地产专业人士的服务,比自己设计邮件节省大量的时间。乐鱼体育app官方ProspectsPLUS !专门为过期的清单提供即食模板。从他们预先准备好的模板开始,然后添加你在困难地区或购买缓慢时期出售的其他房产的信息。确保你的邮件有一个明确的行动呼吁(CTA),邀请收件人联系,讨论他们自己的财产的选择。
6.直接致电和电子邮件过期的清单所有者
把客户变成新客户最可靠的方法是直接联系他们。专门为营销电话和电子邮件开发过期清单脚本,并记住过期清单的所有者不同于其他类型的线索。尤其重要的是,在试图教育那些最近有过糟糕经历的卖家之前,要与他们建立融洽的关系。
就像任何陌生电话或邮件一样,使用过期的清单脚本帮助您更有效地与客户联系。你过期的清单脚本应该建立融洽的关系,促进对话,同时也要简洁,提出下一步,并为房主提供解决方案。
在创建过期的清单脚本时,以下是一些最值得注意的提示:
- 简单介绍你自己
- 简明扼要,开门见山
- 明确你的目的和报价
- 关注卖家
- 说明为什么你是卖房子的合适人选
- 解决常见的反对意见和痛点
- 要求安排一次会议(如果通过电子邮件发送,请包含到预约软件的链接,例如Calendly)
对于电话、邮件甚至是短信,一致的沟通工具可能是最强大和有效的工具。它的电源拨号和点击呼叫功能会自动拨通领导的电话号码,留下由你预先录制的语音邮件,安排后续电话,并添加注释。Chime还为各种类型的房地产线索提供了多个电子邮件集成和模板。乐鱼体育app官方
7.提供一份营销策略报告
当房主做了所有的工作来出售他们的房子,然后结束了一个过期的清单,他们通常会感到沮丧和精疲力尽。向他们展示你的营销策略可以让他们清楚地知道在他们之前的尝试中哪里出了问题,并展示你如何成功地完成这项工作。
强调重要的营销策略,房屋特征,或物业在第一次尝试时被忽略的方面,以及一些销售方法的选择。一定要讨论你过去成功使用过的营销工具或策略,并尽可能包括之前成功销售的具体数字。最终,你的营销陈述证明了你致力于出售过期的房源,这可以激励房主重新挂牌他们的房产。
为了赢得怀疑的客户,你的营销演示必须看起来专业。与Fiverr在美国,你可以聘请平面设计师和营销顾问,帮助你制作设计良好、引人注目的演示文稿,让你的线索被吹走。从各种价格点和经验水平中选择一个自由职业和设计,将适合您的业务需求和品牌风格。
5个建议,增加你的机会,确保过期的房源
过期的房源保护起来很复杂,因为业主在尝试出售失败后,对再次进行出售过程很谨慎。他们可能会感到气馁,不知所措,不太愿意相信另一个房地产经纪人。乐鱼体育app官方因此,在接近过期的清单线索时,请记住以下提示:
- 做好你的尽职调查:虽然问卖家为什么他们认为他们的房子卖不出去是很重要的,但这也是一个展示你专业知识的机会。查看该地区的对比数据,寻找之前的经纪人在定价或营销方面可能犯下的任何错误。
- 是不同的:清楚地解释你的经纪和营销策略与其他选择的不同之处,以及你的方法将如何比之前的努力有所改进。
- 提供客户证明和社会证明:社会证明,例如来自过去客户的积极评价和推荐,有助于建立信任,并让卖家对你出售他们的房子的能力增加信心。
- 要有耐心:第一次没有成功的卖家可能需要很长时间,甚至几个月,才愿意与另一个经纪人签约。
- 持久性:虽然把自己介绍给最近房源过期的潜在卖家是个好主意,但也不要忘记瞄准那些6到36个月前就过期的卖家,因为他们可能更愿意给新经纪人一个机会。
常见问题(FAQs)
过期的房源要多少钱?
过期的列表有两种成本:时间和金钱。抓取MLS并在大量公共记录中搜索可能是一项耗时的任务。为使用服务定价REDX根据房地产经纪人的标准不断搜索MLS,并将其交付到客户关系管理系统,每月一次搜索的起乐鱼体育app官方价为59.99美元。
为什么我需要一个客户关系管理当针对过期的清单?
客户关系管理帮助房地产经乐鱼体育app官方纪人在整个销售周期中跟踪线索的进展。无论您是购买过期的上市线索还是通过MLS挖掘,您都需要跟踪每个线索的位置销售管道.选择一个具有您最需乐鱼体育app官方要的功能的房地产客户关系管理系统,比如Pipedrive,市场的领导者,或一体化的客户关系管理和营销工具真正的极客.
要多久才能拿到过期的清单?
将过期的上市线索转换为客户端可能需要几天到几个月的时间。处理过期的销售线索最重要的部分是通过营销、房地产中介联系或房屋定位为卖方找到一种新的方法。乐鱼体育app官方要获得一份过期的房地产清单,很大程度上乐鱼体育app官方取决于你与业主建立信任的能力,并帮助他们看到由新的房地产代理代理的潜力。
底线
乐鱼体育app官方房地产中介经常成功地将过期的房源重新挂牌,这为中介获得更多房源以增加业务和收入提供了一个很好的机会。过期房源是寻找利基市场或房地产收入第二来源的代理商的最佳选择。乐鱼体育app官方获取过期的房源可能很费时间,但拥有强大的营销策略、有组织的CRM和精心设计的电话、电子邮件和邮件外联服务的中介可以增加出售这些房源的可能性。