按业主清单出售[+免费下载清单]
业主出售清单(FSBO)是业主用来帮助出售房屋的任务清单。房主出售他们的房子通常需要了解当地的法律,设定价格,准备房子,设计营销材料。根据业主出售清单可以轻松地组织和简化这一过程。
出售自己的房子意味着印刷广告和营销材料。ProspectsPLUS !是一个一站式的在线设计和印刷平台,帮助业主创建FSBO材料。从标志到传单,ProspectsPLUS!可以帮助房主向潜在买家推销他们的房产,而无需额外的设计成本或印刷工作。
免费FSBO清单
这份由业主免费下载的PDF、Microsoft Word和谷歌Docs格式的清单,为业主提供了一步一步的指导,帮助简化销售过程,防止细节遗漏。有了有用的提示和完成任务的顺序,这个清单给了业主确切的他们需要出售自己的房子。
在业主出售清单中要包括的8件事
FSBO检查表确保销售的时机是正确的,销售过程的每个阶段都得到了恰当的执行。设定现实的FSBO期望意味着开发决定价格的背景知识,掌握由业主出售的过程,并创建一个成功的销售策略。
这里是你出售业主清单的一部分步骤。
1.设定现实的FSBO期望
根据业主的期望设定现实的销售目标,有助于业主为市场趋势做好准备,并更多地了解他们所在州的销售过程。这些对销售过程的现实期望将帮助业主减少完成交易的时间,从而获得更多的出价。更重要的是,它可以验证FSBO销售是否真的适合您。
考虑FSBO州法律和POA要求
每个州对房地产销售都有不同的法律和要求。乐鱼体育app官方对于FSBO交易,各州适用的法律可能不同。阅读你所在州的房地产法律将帮助你避免乐鱼体育app官方在销售过程结束时令人不快的意外。
大多数业主在决定开始由业主出售程序之前,不会与他们所在社区的业主协会(POA)或业主协会(HOA)进行核实。一些poa / hoa有严格的政策,禁止在院子和开放房屋内设置标牌。最好在违规通知以邮件形式发出之前,检查一下您的POA/HOA法规。
决定是否与房地产经纪人合作乐鱼体育app官方
许多业主认为,与房地产中介的合作是不可能的,因为业主出售的时刻是一个考虑因素。乐鱼体育app官方然而,与合格的房地产经纪人合作,可以通过提供标准的买方佣金,把感兴趣乐鱼体育app官方的买家带到你的门口。虽然这是一笔额外的费用,但房地产经纪人可以为你的房产介绍合格的买家,缩短你乐鱼体育app官方的销售时间。
制定搬家计划
业主经常把搬家计划推迟到最后一分钟,因为在销售过程中有许多其他事情要做。然而,搬家计划是完成交易的关键部分,因为你必须腾出房子来交钥匙。当你专注于完成销售的时候,不要在过程的最后匆忙地去找搬运工,而是尽早考虑你的搬家——如果你在完成搬家的时间和方式上有任何限制的话。
参加一些开放日活动
参加一个由专业房地产经纪人主持的开放参观日可以给你一些真正的好主意,你自己出售的业主过程。乐鱼体育app官方乐鱼体育app官方房地产经纪人在营造开放参观的氛围方面做得很好,所以当你参观时,运用你所有的感官来注意房子的气味、视觉和感觉,以及房地产经纪人是如何表现自己的。
一旦你考虑了这些因素,并决定FSBO销售适合你,开始考虑你的房子可能的价格。
2.考虑FSBO价格
这时你就要开始考虑给你的房子定价了。许多fsbo之所以卖不出去,是因为他们的房屋或社区的定价不合理。重要的是要做一些调查,了解市场,了解你的房子在你的社区的功能值多少钱,通过了解市场和房屋销售价值来帮助确定价格。
了解市场和你的社区
研究一下你所在社区10英里范围内、功能与你自己房子相当的房子的当前售价。利用Zillow或Trulia,列出过去六个月你所在社区的房产销售清单。现在,创建一个您所在地区的房产销售列表,其中包括拥有相同数量的卧室、浴室、面积和高级功能的房子。
对比这两份价目表,你就能知道在哪里给你的房子定价了。如果你的价格高于社区平均价格或相同功能的其他销售价格,那么你应该清楚原因,因为结果可能会减少兴趣。记住,MLS搜索网站现在非常擅长过滤,所以你的房子需要脱颖而出,而价格通常是买家决定的一个主要因素。
设定你的高价和低价
利用你所收集的研究,想想你的房子的最高和最低价格。最高的价格将是数额,你将兴奋地收到作为一个提议。最低就是你作为卖家所能接受的最低限度。要现实一点,因为这会影响谈判,最终影响你的销售能力。
3.为展示你的房子做好准备
为展示你的房子做好准备意味着确保小的修理已经完成。通过让你的房子吸引室内和室外的买家,你可以增加对你的房产的兴趣和可行报价的数量。现在是时候把你的房子准备好迎接游客和游客了。
做些小的修理和更换
你可能知道家里每一个漏水的水龙头和黏黏的门。确保你做了小的修理和更换的东西,游客可能会接触到他们在参观的房子。从烧坏的灯泡到破碎的窗玻璃,破损的固定装置会给潜在买家留下负面印象。但是,不要在这个阶段进行大的修复。
增加抑制吸引力
外观吸引力是人们在下车之前对你的房子的第一印象。一定要修剪草坪,修剪树篱,给房子用电清洗,给花坛除草,更换邮箱。你的家的外面应该是一个杂志布局的候选人,一直到门口的一个新的欢迎垫。
整理房子
杂乱的房间看起来又小又乱。你一定要把旧家具,破地毯,多余的小摆设,以及任何décor有问题或不寻常的东西都搬走。游客喜欢看到有充足的空间和光线的开放空间,所以尽你所能用镜子扩大空间,让它看起来更明亮。这使得人们可以在开放空间看到自己的家具。
雇佣专业的清洁工
大多数人会跳过这一步,因为他们自己打扫房子,但这一笔小开销可以在买家那里获得很大的加分。专业清洁人员专注于从踢脚板到窗户到除尘和拖地的所有事情。
专业的保洁员会注意每个房间的小细节,让潜在的买家觉得房子已经被现在的主人照顾得很好。只需250美元左右,你就可以专注于房屋的销售和营销,把清洁工作留给专业人员。
干净的看不见的
把东西塞进衣橱、车库、地下室或阁楼是错误的。如果你有太多的东西,那么车库出售或捐赠给慈善机构可能会帮助你处理掉它们。有房子的潜在买家会查看橱柜下,衣柜,阁楼,车库以及任何存储棚。
4.设计和执行你的市场营销
一份家庭营销计划是你的待售业主清单的重要组成部分,因为这是你向潜在买家传达你的信息的方式。从传单到上市机会,有吸引力的营销作品和深思熟虑的策略会帮助你增加销售机会。
制作传单和标牌
制作传单和庭院标志等印刷材料可能是大多数人推迟到最后一刻的事情。你可以下载免费开放的房子传单模板为了使它更容易设计完美的营销作品为您出售的业主标志工具包。如果你没有时间创建你的传单或标志,那么你可以连接一个自由职业者在Fiverr他可以做所有的编辑,并发给你一个可打印的FSBO PDF。
列出在MLS或当地房地产代理网站乐鱼体育app官方
如果你决定不与房地产中介合作,在当地的MLS或房地产中介网站上列出你的房子可乐鱼体育app官方能看起来不太直观,但大多数房屋搜索是从网上开始的。在Zillow, Trulia或其他网站上列出你的待售房产FSBO网站可以带有资格的人到你的门口参观或参观。
考虑网络广告
Facebook首席广告是一种简单、廉价的接触当地受众的方式。你可以根据年龄、性别、婚姻状况、收入等人口统计数据以及正在寻找房子或FSBO的人来选择受众。通过为你的广告定位一个小众受众,你可以把合适的人吸引到你的房产,并节省广告费用。
5.为开放参观日做准备
为开放参观日做准备最重要的部分是为买家旅程的每一步做好准备,包括销售。从确保销售表格已经准备好为买家创造合适的情绪和跟进,你必须准备好与你的买家见面,并在正确的时刻完成交易。
确保销售表格准备好了
有些人忘记了业主出售清单的这一步,或者把它添加到后面的阶段。事实上,你的目标是吸引潜在的买家。如果一个买家爱上了你的房子,并决定出价,那么你不想让他们跑掉。在这个阶段准备好文件意味着当买家提出合适的报价时,你已经准备好出售了。
营造这种气氛的绝佳选择
有些特工烤饼干,有些则用漂亮的蜡烛来控制房间的气味。许多房地产乐鱼体育app官方经纪人建议你把房子里所有的灯都开着,因为这有助于人们更清楚地看到房子的特征。气氛是由许多不同的因素决定的,比如光线、食物的气味和合适的温度,所以要提供一个舒适的环境,让人们有宾至如归的感觉。
这里有一些为买家营造气氛的方法:
- 在开门之前烤饼干或纸杯蛋糕
- 让所有房间的灯都开着
- 确保房间温度舒适
- 拉开窗帘,让风景映入眼帘
- 提供食物或饮料来营造友好的气氛
让参观者参观并回答问题
想跟着别人到处走,在家里参观是很自然的。毕竟,你想炫耀一下。然而,让人们自己在你的家里闲逛可以消除他们在别人家里的尴尬感觉。
开放参观日是你招待潜在买家的机会,并分享你家里最好的部分。虽然你应该让买家四处逛逛,而不是带着导游参观,但在他们自我参观之后,你的互动将是回答问题和突出重要功能。
显示签到表
不要不好意思让来你家的人签到。签到表让您能够跟踪那些访问过的人,并在之后与他们联系,就任何问题联系他们。你可以加上一个框来检查他们是否预先批准了贷款,以进一步减少侵入性问题。
24小时内跟进访客
大多数人离开你的房子时都知道自己是否想要出价。在一天内看了几所房子后,可能很难记住你的房子的具体细节。在24小时内与参观你的开放参观日的访客联系,可以作为一种提醒,促进对话。
6.培育直到出售
在参观完你的房子后,人们可能需要时间去看看其他的房子,然后再做决定。与潜在客户保持联系,在销售过程中培养他们,会让他们记住你的房产。
主动向他们发送另一份传单或安排后续展示,以帮助买家下定决心,并确保向他们提供明确的联系方式,以便他们可以在任何时候提出其他问题。
7.议价公平
谈判一个公平的价格是所有的报价和还价,因为业主和买方很少在一开始就同意一个价格。在你的待售业主清单的第二步,你研究了你的房子的市场价值的特点和社区。使用这些数据来确定你的房子的高价和低价,可以很容易地协商一个公平的价格。
了解资格预审
如果你还没有询问潜在买家的预批准状态,那么现在是时候询问潜在买家关于预贷款信的问题了。出借前信函可以帮助你确定完成交易需要多长时间,以及你可以在多大程度上认真对待买家的报价。符合资格的买家和没有获得资格预审贷款担保的买家出售房屋的时间线是不同的。
评估报价和还盘
当您收到买方报价时,您可以使用您的高低区间来接受报价或提供一个还盘。提供一个还价不会危及销售,但给了你一个机会来维护你的房子的价值。如果你的房子根据你的研究正确定价,那么你就很容易看到你的还价的价值。
接受定金
一旦你接受了买家的报价并确定了价格,定金将被存入你的房子,适用于欠业主的总金额。这笔定金让每个人都可以真诚地进行购买。
为检查和收货设定预期
这是为你的房子安排所有检查的正确时间,并为关闭设置一个时间表。在全面的房屋检查中,业主需要进行白蚁、管道和电气检查,以确保没有可能导致诉讼的问题。你可以通过房地产中介或网上找到房屋检查员。乐鱼体育app官方
8.完成关闭
关门是计划最重要的地方,因为拖延会浪费金钱和时间。确保房屋经过检查和完成维修是最重要的步骤,但找到产权公司,开设第三方托管,存入定金,并清理最后的细节都是这个过程的一部分。
解决房屋检查发现和维修问题
与买家决定什么将作为房屋检查的结果是另一个谈判点。一些卖家降低价格,而不是对房屋进行更大的维修。其他卖家则认为,进行维修值回全价。这取决于家庭检查员的发现和修理需要什么。
决定一个产权公司
产权公司将帮助你理清所有的细节和文书工作。大多数业主并不了解房地产销售文件的来龙去脉。乐鱼体育app官方产权公司可以帮助业主和买家在法律规定的范围内完成所有必要的文书工作。你可以在网上或通过房地产中介找到一家可靠的房地产公司。乐鱼体育app官方
开设托管并存入定金
托管账户是买卖双方保管和管理资金的地方,直到所有文书工作完成。保证金存入账户后,买方或贷款公司支付全额,减去保证金,存入第三方保管,直到买卖完成。
签署文件以完成销售
带着你的身份证去结案,以确保一切都是合法的。因为完成所有销售文件都需要经过公证的法律文件,所以需要一种身份证明形式。
解决最终的细节
这是将钥匙移交给新主人之前的最后一步。在这一点上,你会想从你的出售业主清单的第一步部署你的搬家计划,准备开始一个新的生活阶段。
这里有一些最重要的事情,在关闭你的房子出售的大门之前要考虑:
- 为公用事业设置一个停止日期
- 为搬家公司搬迁你的家居用品确定一个时间和日期
- 联系保险公司停止财产保险
- 去邮局改一下你的地址
FSBO专业建议考虑
“大多数购房者都是在互联网上找到自己的房子的。你将如何为你的家创建一个在线存在?伟大的小提示-一些主要的在线房地产公司会允许你在他们的网站上免费为你的房子做广告。乐鱼体育app官方Zillow是允许你在他们的网站上免费发布FSBO广告的公司之一。”
- John Myers, 乐鱼体育app官方Myers & Myers房地产公司的房地产经纪人和资格经纪人
“进行比较市场分析。成功出售你的房子最重要的因素是正确的定价。你不想把你的房子定价过高,否则它就会留在市场上,不太可能被购买。然而,你也不希望定价过低,因为你会赔钱。所以,进行比较市场分析。在附近找到三到五套和你差不多的房子,包括卧室和浴室的数量、面积、年代、设施、装修、外观等,都要在过去几个月售出。看看他们卖多少钱。这两者的平均值应该是你房子的公平市场价值。”
——Daniela Andreevska, Mashvisor的市场总监
“很多FSBO卖家并不是一直都在卖房子,他们可能不明白,最好的卖房子的机会是在你的房子第一次上市的时候。一开始你要把你最好的一面展现出来。你要做的是让你的家在真人和网络上看起来真的很好——摆台出售,然后拍出漂亮的照片。第二,最好的营销形式是一个合适的价格。如果你被高估了,这将阻碍你FSBO的努力。买家会路过你的房子,去看竞争对手。”
——克里斯·里皮,ISold乐鱼体育app官方MyHouse.com的房地产经纪人兼所有者
“如果处理得当,由业主出售对一些卖家来说是正确的选择。最重要的是,如果可能的话,远离你的个人依恋,这样你在面对潜在客户时就会更加客观。你还需要保持一种商业思维,找到为你的房产做广告的正确途径。”
- Chinh Nguyen, final Inventory联合创始人兼营销副总裁
“MLS上的所有房源都将覆盖所有网站——包括那些代理访问的专有网站和那些公共网站。如果你不在各种网站上展示你的作品,你就限制了展示的数量。增加对消费者的可见度最终会带来更多的买家。买家越多,你就越有可能得到报价。”
- Alison Bernstein,住宅房地产专家,乐鱼体育app官方郊区的丛林
“虽然你在出售FSBO,但这并不意味着你不应该与任何房地产中介合作。乐鱼体育app官方为为你带来买家的买家代理提供佣金是最快的以最多的钱出售你的房子的方法。获取你附近房地产经纪人的电子邮件列表,并发送关于你乐鱼体育app官方的房产的电子邮件。如果你定价正确,那么你很可能很快就会收到报价。”
-房地产经纪人埃文·罗伯茨乐鱼体育app官方马里兰州可靠的购房者
“聘请一名交易协调员——你的买家的代理人会这么做。他们的经纪人需要很多文书工作来来回回。经纪人害怕不得不解释他们所有的文书工作,并不得不握着卖家的手。与熟悉本地所需表单的代理合作更容易。聘请一名交易协调员可以告诉潜在买家的代理人,你是专业的,不会给他们的工作带来不必要的困难。”
-老板罗伯特·泰勒房地产解乐鱼体育app官方决方案专家
注明买方代理佣金按市场价格计算。如果购房者经纪人认为他们能得到低于市场利率的佣金,他们会犹豫是否带人去看房子。FSBO卖家需要确保买家代理知道他们将得到适当的补偿,以确保相关买家考虑该物业。在房源清单上明确注明‘给买方代理3%的佣金’,这样他们就知道自己会按市场价格得到补偿。”
——House Heroes LLC创始人厄尔·怀特
“清晰、可见、大小得体的庭院标牌对于吸引当地买家至关重要。不要错过免费的网站,可以吸引成千上万的潜在买家到您的FSBO上市,而无需额外的成本给您!做任何需要做的修补,考虑低成本的美容改进,可以在美学上有很大的不同。打扫你的家,使它最少的装饰和杂乱。这有助于潜在买家想象自己身处其中。”
- Nathan Oulman,房地产经纪人Sandpoint房乐鱼体育app官方地产
常见问题(FAQs)
我需要一个房地产经纪人来乐鱼体育app官方卖我的房子吗?
在大多数州,你不需要房地产经纪人来卖你的房子。乐鱼体育app官方像其他私有财产一样,你有权出售它。可能有一些关于房地产销售的独特法律,你需要添加到你的FSBO清单中,所以乐鱼体育app官方一定要咨询你所在州的房地产律师或了解你所在州的具体要求。
我应该问买家最重要的问题是什么?
在接受报价之前,你应该问潜在买家很多问题。首先,你可能想知道买家是否已经与房地产中介合作,他们是否预先批准了贷款。乐鱼体育app官方另一件需要知道的重要事情是,买家是否需要在购买你的房子之前卖掉他们的房子,这被称为“或有出售”。
借阅信重要吗?
贷款函是银行发出的一份意向书,承诺贷款的最高金额。贷款信可以帮助你认真考虑买家报价,因为这意味着他们已经批准了报价的金额。
FSBO清单是否存在安全问题?
通过FSBO开放房屋,你可以让陌生人进入你的房子四处走动,查看每个角落。你不应该独自让人看到你的家,并采取措施保护自己不受伤害。在传单上注明特定的家庭安全功能可以帮助阻止不安全的行为。
底线
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