7种方法获得止赎和REO上市
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
专注于止赎和房地产拥有(REO)的上市机会是中介获得上市乐鱼体育app官方的另一种方式。在学习了如何获得止赎和reo的挂牌之后,愿意做这项工作的经纪人有大量的机会。为此,您需要学习额外的技能,对市场有更深的了解,并与抵押贷款机构、资产管理公司和政府机构保持一致的沟通,以获得止赎权和REO上市。
止赎清单贷方或银行正试图收回因业主拖欠付款而欠下的余额的物业。乐鱼体育app官方房地产上市REO挂牌指的是贷款人(可能是银行或抵押贷款机构,甚至是政府机构)在止赎期间试图出售的房产未能满足开价后所拥有的房产。
止赎清单和REO清单之间的细微区别是,止赎清单正在被归还给抵押贷款方,而REO清单已经被贷款方或政府机构拥有,如住房和城市发展部(HUD)、退伍军人事务部(VA)和联邦住房管理局(FHA)。获得这两种类型的房源的方法是相似的,因为你面对的是类似的机构,因为未偿还的债务而没收房屋。
以下是中介获得REO和止赎清单的七种方法:
1.了解市场
了解房地产市场是处理止赎和REO上市乐鱼体育app官方的关键。房地产市场一直在变化。变化的趋势可以帮助您确定何时有机会获得清单,并使您能够使用数据驱动的信息更有效地推销这些清单。
根据ATTOM数据解决方案在美国,止赎申请与止赎率之间存在明显的相关性。随着申请数量的增加,止赎率也在上升,这表明房地产中介有更多的机会通过营销和外联努力获得房源。乐鱼体育app官方
2020年的大流行见证了止赎率的历史新低,部分原因是政府暂停了大多数止赎活动。虽然这似乎是一个令人望而生畏的统计数字,可能会让经纪人打消接近这个细分市场的念头,但由于这一短暂的暂停,一旦暂停结束,就会有大量房产被取消赎回权。这就给中介留出了一个间隙,以便在暂停期结束后,建立必要的关系,获得止赎房源。
为了进一步教育自己的市场,冒险到止赎房产列表网站,如Foreclosure.com.该网站包含积极的止赎房产清单,供消费者购买,是一个非常有用的工具,房地产经纪人可以从中学习。乐鱼体育app官方你可以搜索止赎网站的全国数据库,按州查看你所在地区的可用房产。比较价格,住房条件和位置使用其财产小部件获得关于止赎市场的知识。
2.得到教育
除了市场知识,关于如何获得止赎权和REO列表的持续教育可以帮助房地产中介获得并更好地执行这些列表。乐鱼体育app官方大多数州房地产行业协会乐鱼体育app官方提供认证和指定特工可以学习新的专业知识,获得相关证书。
这些专业证书可以用于营销、名片和电子邮件签名,将代理指定为其客户、贷款机构和政府机构的专家资源。例如,全国房地产经纪人协会®(NAR)有一个短售房和止赎资源®认证。
有多种在线房地产学校乐鱼体育app官方他们提供的继续教育课程可以完美地融入特工繁忙的日程中。卡普兰例如,该公司在大多数州开设了专门针对止赎和reo的课程,对陷入困境的市场的经纪人进行培训,包括如何与贷款人联系、参与拍卖以及理解典型的通知。查看他们的网站了解更多。
3.利用潜在客户网站
一旦你熟悉了市场,并且了解了如何获得止赎权和REO上市,是时候产生线索了。经纪人的影响范围可以为列出潜在客户提供推荐,但那些还没有广泛联系的人也可以使用潜在客户产生的网站。虽然有很多引领型网站为买方和卖方提供线索,比如BoldLeads,Zillow,真正的极客在美国,一些公司专门关注止赎和REO线索。
REDX是一家专门为止赎和过期上市提供线索的公司。他们的项目确定止赎前的线索,并提供正在止赎过程中的业主的联系信息。一旦你收到了付费线索并开始勘探,你的市场知识和教育可以用于指导陷入困境的房主通过止赎程序。
4.与资产管理公司联系
资产管理公司是由银行、贷款机构和房地产投资者雇佣来代表他们管理资产的。这通常包括维护财产、参与驱逐以及处理财产的营销和销售。有许多资产管理公司专门处理止赎和REO物业,其目标是尽量减少贷款人或业主的任何损失。
与资产管理公司发展关系使您有机会提供经纪人价格意见(BPO),这可以帮助您获得可用的止赎和REO清单。业务流程po根据物业的特点提供对其价格的估计。得到最终的定价建议是相当复杂的,类似于比较市场分析这在传统销售过程中很常见。在确定和提交流程外包之前,有几件事需要了解:
- 成本:准备出售房产的潜在成本
- 乐鱼体育app官方房地产市场:在特定时刻可能影响定价的市场趋势
- 社区:当前社区质量和特点
- 比较数据:出售该地区的同类房产,以估算可能的价格
除了与资产管理公司联系,代理还可以通过与与贷款人、服务提供者和投资者等有深厚联系的公司合作,找到产生业务流程外包的机会清晰的资本.Clear Capital的经纪人网络为代理提供业务流程外包机会,可以帮助他们获得止赎权和REO上市。注册很简单—您需要提供的唯一信息是照片、许可证信息和您感兴趣的工作领域。
5.直接向政府机构申请
在寻找止赎权和REO上市时要考虑的两个机构是住房和城市发展部(HUD)和房利美(Fannie Mae).住房与城市发展部(HUD)收购与联邦住房管理局(FHA)未偿还抵押贷款有关的房产,房利美(Fannie Mae)是一家政府资助的机构,最初成立的目的是刺激住房拥有率。虽然房利美不发放贷款,但它在二级市场上购买和担保抵押贷款。
与这两家机构合作的过程都相当简单。对于HUD,请填写适当的表格并将它们提交给您的当地居民美国住房和城市发展部房屋所有权中心成为接收上市的候选人。一旦您收到HUD颁发的名称和识别号码,您就可以在HUD房屋上推销和提交申请。
房利美有一个类似的项目,要求你注册成为房利美供应商然后开个账户HomePath.当房利美无法在内部满足住房需求时,他们会将止赎线索分发给所需地点的代理。
6.直接向银行或其他贷款机构申请
在过去,与银行和贷款机构联系是直接获得止赎房源的一种有利可图的方式。鉴于目前止赎的趋势,大多数银行都将这项工作外包给资产管理公司,而不是直接与房地产中介合作。乐鱼体育app官方然而,我们发现富国银行(Wells Fargo)他们重新Premiere Asset Services程序,允许代理申请成为上市代理/经纪人。同样,许多较大的银行网站显示他们的REO属性可用.
作为另一种方式获得领导地位对于你的房地产业务乐鱼体育app官方,你可以向当地的抵押贷款机构提供更新的业务流程po,看看他们是否愿意给你这些类型的清单。与当地的银行和信用社发展关系是值得的,它们可能比全国性的大型贷款机构更有兴趣与社区专家合作,解决止赎和REO房产问题。
7.与经纪公司的导师保持联系
许多成功的房地产经纪人乐鱼体育app官方经纪公司专注于一个小众市场,特别是当它们处于一个竞争激烈的市场中,或者某一特定类型的服务存在强烈的地区需求时。如果你想专注于这个细分市场,加入一家专门从事止赎和REO上市的经纪公司可能是有益的。这些经纪人有知识和资源来支持你的业务,同时也帮助它发展。
将自己与志同道合的经纪人联系起来,进一步为您提供了学习流程和参与代理止赎和REO列表的机会。有经验的经纪人可以分享大量的知识,并帮助您理解这些类型的交易的细微差别。他们可以指导你通过谈判,向你展示如何产生额外的线索,并帮助你继续建立自己的业务簿与止赎和REO清单。
为什么经纪人应该关注止赎和REO挂牌
房地产乐鱼体育app官方经纪人在确定细分市场和客户类型时,多数情况下,他们会选择一个不仅利润丰厚,而且竞争较少的市场。专注于止赎和REO上市的竞争力较低,因为它需要额外的工作获取列表.然而,一旦获得这些清单,通常不会被重新分配给另一个清单代理,发展的关系可以继续产生线索。
为了获得止赎权和REO上市,重要的是你要了解市场,并知道与贷款人和政府机构打交道时的适当步骤。与普通房主出售房产不同,抵押贷款机构和政府机构有必须满足的独特货币目标和监管要求。
底线
成功学习如何获得REO和止赎房源的经纪人可以在高市场和低市场中创造稳定的机会。在一个低迷的金融市场,银行和贷款机构增加他们的止赎活动,以收回他们的钱。另一方面,当住房市场和价格上涨时,投资者会利用这一机会购买银行拥有的房产。这两种情况都有助于止赎和REO上市代理的成功。