关于如何获得更多房产的9个策略乐鱼体育app官方
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
乐鱼体育app官方房地产卖家线索是产生更多业务的好方法,因为你不仅有房源要做广告和销售,而且你还可以从你的房源中获得买家线索。虽然有可能通过人际关系和接触到房主来有机地获得上市机会,但也有一些付费服务可以加快这一过程。我们已经确定了九个最佳策略,如何获得更多的房地产上市基于成本,难度,时间,和代理经验的不同点,在房屋的旅程。乐鱼体育app官方
1.成为Zillow Premier代理
- 成本:每月约1,000美元
- 困难:低
- 时间投资:几乎没有
- ROI的时间:立即
- 代理需要经历:任何(初级、中级、高级)
- 卖方销售阶段:早期
Zillow总理代理是Zillow为房地产专业人士提供的广告平台。乐鱼体育app官方然而,与其他房地产广告方法不同的是,你不需要乐鱼体育app官方花费任何时间或额外的金钱来学习诀窍。自从Zillow收到接近2000亿年游客们,这是一个非常有效的网站,可以找到准备销售的线索。
作为Zillow Premier代理,当他们要求出售房屋的更多信息时,你将直接从平台获得高质量的线索。另外,你的代理配置文件可以突出属性。你从Zillow收到的线索通常是高度激励的,使这是一个有价值的方法,获得清单线索和促进你的房地产的成功乐鱼体育app官方行业。
2.通过社交媒体广告吸引上市机会
- 成本:每月500至2000元
- 困难:困难(陡峭的学习曲线)
- 时间投资:每天一小时或更多
- ROI的时间:一至三个月
- 代理需要经历:任何
- 卖方销售阶段:早期
即使你不是一个强迫性的过度分享者,社交媒体网站对你生活的了解可能比你想象的要多。Facebook、Instagram和谷歌等平台使用复杂的算法和跟踪软件,提供了对用户行为的前所未有的洞察。
这意味着你可以使用社交媒体广告,以惊人的精确度锁定潜在的房地产上市线索。乐鱼体育app官方你可以根据年龄、收入、地点、爱好,甚至是一系列表明你准备好购买或出售房子的行为来寻找线索。
虽然在社交媒体上做广告可以是一个强大的房地产乐鱼体育app官方铅生成工具在美国,它的学习曲线不应被低估。仅在Facebook上,你就需要编写广告文案,提供引人注目的图像或视频,管理复杂的数据来持续优化你的乐鱼体育app官方Facebook的房地产广告活动.
另一方面,您可以在房地产中使用谷歌广告,以搜索特定术语的用户为目标,例如,位置、相关产品或人口统计数据。乐鱼体育app官方如果你正在寻找一种快速而简单的方式来提升你的业务,社交媒体广告可能不应该是你在线销售的第一选择。尽管如此,在社交媒体和搜索引擎上做广告仍然是通过正确的工具和专业知识获得列表的有效途径。
数字营销管理工具等Atur除协助在社交媒体上获得上市线索。您可以使用Atur 'in管理您的社交媒体帐户,并在Facebook, Twitter, LinkedIn和谷歌上运行广告。通过通讯、博客、自定义照片和视频优化您的在线形象,在社交媒体上有效地为房地产列表做广告。乐鱼体育app官方
3.按业主出售的目标(FSBO)房地产清单乐鱼体育app官方
- 成本:每月200至600美元
- 困难:温和的
- 时间投资:每天一小时
- ROI的时间:三至六个月
- 代理需要经历:任何
- 卖方销售阶段:早期
发现FSBO领导是一种有效的方法,你可以获得更多的房地产列表,因为这些线索通常是非常积极地出售他们乐鱼体育app官方的房子。如果你能联系到房主,并提出以最高价格出售他们的房子,你就有机会在不需要数月培育的情况下获得一套房产。
然而,活跃的FSBO房屋通常是许多房地产中介的目标,并且可能反对与代理合作来克服,因此您需要有一个策略使您的努力有利可乐鱼体育app官方图。通过制作营销材料和prelisting包在与FSBO客户合作时,根据你的价值,你将能够以专家的身份展示自己,这将帮助这些客户克服他们自己推销的欲望,帮助你从竞争对手中脱颖而出。
可以说,获得卖家名单的最好方法是找到并锁定那些有强烈出售意愿但还没有真正挂牌的房地产买家。乐鱼体育app官方经过25个不同供应商的10亿多个数据点验证,Offrs.com使用预测分析来发现和预测潜在的FSBO上市线索,甚至在他们进入市场之前,这样你就可以每次击败竞争对手。
4.联系过期和止赎清单
- 成本:每月39.99至59.99美元
- 困难:温和的
- 时间投资:每天一到两个小时
- ROI的时间:三至六个月
- 代理需要经历:任何
- 卖方销售阶段:早期
与FSBO的线索类似,过期和止赎的线索通常非常积极地快速出售他们的房子。房源过期的房主已经试图出售他们的房子,但最终未能在MLS房源到期前出售。止赎清单显然处于不理想的情况下,因为经济原因需要出售他们的房子。
要瞄准这些类型的客户(他们很可能会感到沮丧和担心),你需要能够在正确的时间接触他们,并为他们的问题提供明确的解决方案。要做到这一点,你可以使用REDX获取房屋止赎前或已止赎的最新数据过期的清单美国职业足球大联盟。其他数据源可能需要数周的时间来更新数据,这可能是获得新的领先优势和输给竞争对手的区别。
5.用直接邮件到达你的农场地区
- 成本:大约每月100美元
- 困难:温和的
- 时间投资:在最初设计之后就没有了(如果你亲自分发的话,每隔几周就需要2个多小时)
- ROI的时间:六个月或以上
- 代理需要经历:任何
- 卖方销售阶段:所有
直接邮寄曾经是锁定房地产上市线索的终极方法。乐鱼体育app官方即使今天有许多其他的营销机会,它仍然可以是一个有效的方法来寻找和联系卖家的线索。与Facebook广告不同,直接邮件更难被忽视。从社交媒体的广告中滚动出来,只需要不到一秒的时间,但他们手里拿着邮件。
因为直邮针对的是非常特定的社区(称为农业领域)和价格实惠的印刷明信片或门挂,宣传活动可以是非常划算的。你甚至可以吸引那些通常认为邮件是一种麻烦的房主ProspectsPLUS !或明信片躁狂制作有用和突出的明信片。
你可以寄内容卡片,上面写有有价值的房主建议,比如清洁和消毒,维护他们的家,组织和整理,以及其他有用的话题,这使收信人更有可能看到你的明信片,并保留它以供将来参考。ProspectsPLUS !甚至为不同类型的潜在卖家提供明信片,如缺席业主,fsbo和推荐。
6.发展专业转诊伙伴关系
- 成本:范围
- 困难:硬
- 时间投资:每隔几周两个多小时
- ROI的时间:六个月或以上
- 代理需要经历:中级,高级
- 卖方销售阶段:早期
41%的卖家通过推荐(全国房地产经纪人协会,简称NAR)找到了他们的经纪人。
如果推荐还不是你获取更多房产的策略的一部分,那么它应该是。乐鱼体育app官方根据NAR数据在美国,41%的卖家是通过个人或专业人士推荐找到他们的代理的。此外,由他们信任的人推荐时,推荐通常有最高的转换率。你可以通过与其他客户类型与你类似的企业主建立联系,从而建立专业的推荐伙伴关系。
许多经纪人与离婚律师、信贷员、抵押经纪人、房地产律师甚至其他房地产经纪人合作。乐鱼体育app官方为了发展有效的推荐,您需要获得当地企业主的信任,并与他们保持真正的关系。确保你使用日历或客户关系管理(CRM)软件来跟踪你的互动和跟进。
7.创建一个网站或登陆页面
- 成本:每月250美元或以上
- 困难:温和的
- 时间投资:每天一个或多个小时
- ROI的时间:三个月或以上
- 代理需要经历:中级到高级
- 卖方销售阶段:早期
房主甚至在考虑联系房地产中介把他们的房子挂牌出售之前,很可能会先试着估算一下他们的房子的价值。乐鱼体育app官方正如你可以想象的,大多数开始谷歌搜索或home listing网站像Zillow.然而,由于Zillow的估值可能会有20%或更多的偏差,卖家通常会从其他地方寻找更准确的估值,这正是房屋估值网站和登陆页面发挥作用的地方。
创建一个网站或登陆页有很多不同的方法。你可以花钱买一个域名,托管,从零开始建立一个网站。然而,请记住,如果你计划从你的网站产生线索,你还需要创建一个系统来收集、维护和培养这些线索。这就是为什么一个综合性的工具真正的极客对许多房地产专业人士都是有效的。乐鱼体育app官方
real Geeks提供IDX网站、房屋估值登陆页面、CRM、短信和电子邮件滴接系统,甚至是创建Fac乐鱼体育app官方ebook广告的工具,而不是花费数周时间创建和启动一个房地产营销渠道。您可以节省您的时间和精力,并获得强大的投资回报(ROI)与正确的,一体化的工具。
8.培养你的影响范围和以前的客户
- 成本:每月免费39美元
- 困难:温和的
- 时间投资:每天花30分钟打电话和发邮件
- ROI的时间:六个月到一年
- 代理需要经历:任何
- 卖方销售阶段:所有
培养你的影响范围(SOI)类似于创建推荐伙伴关系,但范围勘探主要集中在你的朋友和家人。由于信任是客户选择代理的最重要标准,所以与已经了解你并信任你的专业知识的人接触是很有意义的。
在您的SOI中维护联系与维护合作关系略有不同(就像您的个人关系不同于企业关系一样)。然而,同样的是,你需要保持组织和一致的所有沟通。例如,Freshsales CRM内置电子邮件,聊天和基于时间的工作流程。如果你正在寻找一个免费的CRM,你可以从他们的免费套餐开始。
欲了解更多细节,请查看我们对最好的房地乐鱼体育app官方产crm.
9.参加网络活动
- 成本:范围
- 困难:容易
- 时间投资:不同的事件
- ROI的时间:六个月或以上
- 代理需要经历:任何
- 卖方销售阶段:所有
当你开始你的房地产职业生涯时,你已经有了乐鱼体育app官方一个影响范围。然而,你的球越宽,你的引线就越多。网络是房地产的一个重要元素,因为它可以帮助你认识新的客户、新的介绍人来源和新乐鱼体育app官方的商业伙伴。你可以通过加入社团来建立网络,也可以亲自去搜索乐鱼体育app官方房地产活动或者加入Facebook群组。
专家提示:在社交活动中,我们通常会分发名片,但名片往往被扔进垃圾桶或被遗忘。为了保持联系,一定要收集别人的名片。第二天,拿着你收集的名片坐下来,给你见过的人发一封私人邮件或便条,并把他们列入你未来的邮件列表。
底线
对于房地产中介来说,瞄准和吸引卖房者来获得新的房产信乐鱼体育app官方息可能是一项挑战。好消息是,通过工具和策略的正确组合,您可以创建成功的系统,持续产生线索,并获得新的上市客户,以发展您的房地产业务。乐鱼体育app官方