18个不花一大笔钱就能拉动销售的珠宝营销点子
据估计,到2025年,珠宝行业的价值将从2020年的2300亿美元增至2920亿美元。那些使用正确的营销工具、策略和想法的公司将获得更大的市场份额。为了帮助你推广你的珠宝生意,这里有18个珠宝营销点子。利用它们来增加珠宝店的销售额,即使是在市场预算紧张的情况下。
从网上销售到产生推荐和获得良好的新闻报道,这里有最好的珠宝营销想法来发展你的业务:
1.建立一个搜索优化的网站
无论你在哪里销售珠宝——网上、集市、你自己的商店或其他零售店——有一个设计良好的小企业网站是至关重要的,客户可以在那里找到你的珠宝、你的故事,并从你的企业购买。乐鱼游戏app下载乐鱼app官网下载入口你不需要有网站设计技能来创建一个网站与搜索引擎优化(SEO) -相反,使用其中之一最好的网站建设者为小型企乐鱼游戏app下载业。
使用一个网站建设者Squarespace让您轻松创建一个专业的网站与现代模板。Squarespace的一些内置SEO功能包括正确编写的页面标题和描述、站点地图和安全套接字层(SSL)证书。这些功能确保您的网站对客户来说是安全的,它的内容经过优化,在谷歌和其他搜索引擎的搜索引擎结果页面(serp)中排名更高。
2.提高你的SEO更好的排名在谷歌
排名的成功很大程度上依赖于创造优秀的内容,激励访问你网站的读者点击行动号召(CTA)来购买你的商品。使用Ahrefs关键字搜索工具,找到词和短语使用在您的网站的内容,以帮助它排名更高有机。排名越靠前,你在网上的曝光率就越高,因为有更多的人会在在线搜索结果中看到你的内容,这些新受众可能会转化为你的客户。
如果你的网站是在你了解SEO的重要性之前发布的,那么重新评估你的网站,找出它需要什么是一个好主意在谷歌上排名更高.你可以通过付费广告、本地搜索结果,或者根据谷歌的算法和最佳实践创建内容,很好地回答搜索者的问题,从而在谷歌中获得更高的排名。
3.使用Pinterest来推广你的珠宝业务
Pinterest是展示珠宝等视觉物品的最佳社交媒体平台之一。Pinterest用户经常搜索特定的物品或使用宽泛的术语,然后发现他们甚至不知道自己想要的物品。他们可能会把这些物品钉在板上寻找灵感,甚至直接从Pinterest的帖子中购买物品。
要在Pinterest上成功,你需要拍摄你的珠宝,创建引人注目的图形,并在Pinterest上发布你的内容与正确的标签和关键词。例如,如果你专门销售平背耳环,你可以使用“平背耳环”或“配耳机的耳环”这样的关键词来吸引特定的受众。如果你想要瞄准广泛的受众,可以使用“银饰”、“金饰”和“耳环”等关键词。
最重要的是,就像之前提到的,Pinterest是可视化的,所以你的帖子看起来很重要。您可以使用帆布这是一个免费的在线图形设计工具,可以为Pinterest(和其他社交媒体网站)创建大小合适的图形。此外,您将获得免费的模板、图形和库存图像。
4.创建一个品牌或产品故事
情感上的销售是营销珠宝的绝佳方式,尤其是因为珠宝通常是作为礼物购买给爱人。在《顾客如何思考:对市场思维的基本洞察》一书中,作者、哈佛商学院教授杰拉尔德·扎尔特曼声称95%的购买决定是在潜意识中做出的.该书称,将情感与品牌或商品联系起来,已被证明能增加许多企业的销售额。
珠宝不是必需品,说服一个人购买奢侈品往往归结为一个故事,告诉他们为什么他们想要它。一个引人注目的品牌故事可以产生品牌忠诚度,创造一个产品故事可以激励顾客购买。出售与爱情或友谊有关的戒指,或颂扬一个人的个性的项链——然后写下那个故事。情感叙事可以通过照片、图形和文字来完成。
如果你不确定如何开始写你的生意或你的珠宝产品的故事,考虑雇佣一个专业的作家或摄影师来帮助。你可以找到负担得起的自由职业者,帮助你写你的品牌故事或创建故事平面设计Fiverr这是一个自由职业市场,起价5美元。
5.在Etsy上发布列表和广告
许多购物者转向Etsy寻找手工产品,所以这是一个理想的平台,你可以建立一个商店来出售你的珠宝,特别是如果你自己做的。的过程如何在Etsy上销售很简单:注册一个账户,设置你的商店首选项,命名你的商店,添加商品和定价,然后设置支付首选项。如果你愿意,你甚至可以定制你的商店。
请记住,你必须支付Etsy的费用,列出每个产品,也无论何时你做了销售。然而,如果你认为Etsy是你的在线商店或实体店的延伸,加上一个营销渠道,这些费用是相对最小的。这个平台的工作原理类似于一个Facebook商店——你可以运行Etsy的广告活动,出现在适合你的目标受众的买家面前。
6.聘请营销专家
你可能会发现你不仅是你的珠宝生意的所有者,也是设计师或买家,客户支持,技术支持,当然,还有珠宝营销想法专家和执行者。许多小企业主试图亲乐鱼游戏app下载力亲为,但这可能不是最好的做法。试着把一些责任推卸给别人。
Hibu是一个全方位服务的营销机构,可以帮助你建立或保持你的在线声誉(更多关于下面)。Hibu还可以管理您的数字广告活动,为您的业务产生更多的网站访问者。获得您的免费定制报价.
7.使用Facebook广告寻找新受众
Facebook的广告这和搜索引擎广告有点不同。它利用了用户浏览新闻动态的倾向,而不是关键字搜索。
当他们滚动时,广告会在朋友的帖子或他们点赞的页面之间弹出。这些广告是根据用户的浏览习惯、兴趣、他们在平台上的“喜好”以及从地点、性别、年龄到职位等各种不同的人口统计数据来定位和放置的。
在创建了Facebook的商业页面和广告帐户后,将Facebook的重新定位像素添加到您的网站-这是一行代码,需要放在您的网站的页脚。然后,你可以设置事件跟踪,以查看某人何时访问你的网站,你的目标受众(如人口统计数据和位置),并选择想要显示的广告类型和广告预算。
使用Facebook广告进行珠宝营销可能比你想要处理的更有技术含量。在这种情况下,考虑雇佣一个社交媒体广告专家,比如Hibu.Hibu的顾问将与您会面,以确定您的商业目标,利用这些信息进行精确定位和优化广告,并提供分析,以显示您的投资回报。
8.添加和管理企业目录列表
在一个完美的世界里,那句“建立它,他们就会来”的格言会起作用,但它不是,这就是为什么有效的珠宝营销创意是需要的。无论你经营的是实体店还是网店,你都需要在任何有意义的地方上市。
在线商业目录对于任何小型企业来说都是理想的,因为它们通常是免费使用的,并且包含了您最重要的信乐鱼游戏app下载息:姓名、地址和电话号码(NAP)。你还可以添加其他信息,比如你的网站,营业时间,有时甚至是以前客户的评论。
找到在线业务目录与你的业务相关的清单,并将你的清单添加到每个清单中。一定要跟踪您在哪些目录中列出了您的企业,并在发生更改时更新所有目录。例如,如果更改了品牌名称、站点或电话号码,则需要在每个目录上更改它们。这是最简单的珠宝营销方法之一,但也可能很耗时。
为了节省时间,可以考虑注册Yext,是一家上市管理服务公司。Yext的目录列表管理计划对小企业来说是负担得起的,起价约为每年199美元。乐鱼游戏app下载它将在互联网上的数百个网站上为您添加和跟踪列表,因此您的信息在所有企业列表中保持最新。
9.获得当地媒体报道
小型的当地企业拥有当地媒体的优势,这使得这成为一个简单且可能有效的珠宝营销理念。弄清楚为什么你当地的报纸或电视台可能对写一篇关于你的生意的文章或做一个片段感兴趣——即使是像“当地人庆祝珠宝店盛大开业”这样简单的事情也足够了。你真正需要的是一个有新闻价值的角度,能够抓住读者的注意力。
写新闻稿这并不复杂,但您可能需要依靠新闻稿服务,以确保它出现在多个媒体的新闻桌前。你还需要为即将到来的珠宝销售和故事发布后可能出现的新业务做好准备。
10.与零售商合作推广你的珠宝乐鱼app官网下载入口
对任何小企业来说,如果能吸引到合适乐鱼游戏app下载的受众,曝光率都是无价的。营销你的珠宝的一个方法是设法让顶级零售商注意到你的产品系列。乐鱼app官网下载入口一种合作关系,即使只是一段有限的时间,也能让一个相对不知名的珠宝商出现在更多的人面前。
如果你已经在零售行业有了联系,那么就联系你的联系人,请求给你一个机会向乐鱼app官网下载入口零售买家推销你的产品,或者让他们推荐你。否则,考虑参加贸易展,与许多不同的零售商建立联系,他们在那里寻找下一个伟大的东西。乐鱼app官网下载入口
11.增加你的在线评论
在谷歌上有很多积极的客户评价对任何珠宝商都有好处,从大型特许经营到小型独立珠宝店。当用户搜索一家珠宝店时,谷歌上的顶部结果将是一些付费广告,然后是有机搜索结果,这些结果将由当地珠宝店组成。有机排名高的一个因素是愉快的客户留下积极的评价。
你可以在谷歌上获得评论为了帮助营销你的珠宝业务,可以在每笔交易中询问客户的评价。一旦你完成了一笔销售,请客户在谷歌上留言。接着发一封电子邮件或一张带有链接的明信片,一个快速回复(QR码),或关于如何留下评论的说明。回复评论有助于提高品牌信任度,这是个好主意。
专家提示:当发起一项活动以获得好评时,首先要创建你的我的商业简介.如果你已经有一个,确保所有的信息都是最新的。
12.为社交活动制作商务名片
名片在今天仍然非常重要,特别是当你参加社交活动时。将您的联系信息传递给感兴趣的零售商、可能的合作伙伴或未来的客户是快速而容易的。乐鱼app官网下载入口名片上的内容可以超越你的企业名称和网站。例如,在你的名片背面写上限时或首次顾客折扣码,鼓励顾客访问你的网站并进行购买。
一个很好的珠宝营销理念就是无论走到哪里都戴着你自己的产品,并随身携带一些名片。当别人称赞你穿的衣服时,你可以给他们一张卡片,这样他们就可以自己买这件衣服。
创建自己的名片很容易,这要感谢大多数打印机预先制作的模板。浏览这里是名片设计为了获得灵感,为你的商店制作自己的。
当你准备好设计和购买时,Vistaprint是印名片的好地方。它提供了7000多个模板供你入门,你可以从各种独特的材料中选择你的卡片,如塑料或磁性。你也可以在你的名片上添加金属装饰,向你的珠宝生意致敬,让你的名片脱颖而出。
13.与当地零售商合作,在店内销售珠宝乐鱼app官网下载入口
如前所述,尝试与顶级零售连锁店合作销售珠宝是一个极好的珠宝营销想法,但这可能是一个渺茫的赌注。乐鱼app官网下载入口对小型珠宝店来说,一个更容易的选择是接洽当地小型独立零售店的老板。乐鱼app官网下载入口如果你能让他们很容易地进货,他们会更愿意在他们的店里销售你的产品,尽管你可能也要给他们销售额的一定比例。
整理一份陈述,包括为什么商店会从销售你的产品中受益的原因。你的在线销售记录是一个很大的卖点;如果你能展示你的产品能卖出去并带来新的流量,店主更有可能为你的展示让出他们店里的一部分空间。乐鱼体育app官方此外,为你的珠宝设置一个品牌展示区也是个好主意。
这样做是为了方便零售商销售你的产品,同时提高品牌知名度和认可度。乐鱼app官网下载入口与当地零售商合作只是珠宝店的一个很好的乐鱼app官网下载入口营销理念——考虑一下其他的本地广告的想法让你的品牌在你的小镇上出名。
14.通过忠诚度或推荐计划获得回头客
当然,你爱你所有的顾客,但你可能特别喜欢你最忠实的顾客——那些一次又一次回来从你这里购买珠宝的人。留住客户是无价的,留住客户远比获得新客户更经济实惠。一个忠诚或推荐计划是一个很好的方式来表达你的感激和留住客户。
要实现这一珠宝营销理念,使用与你的网站和其他软件集成的忠诚计划软件,如你的销售点(POS)系统.这些程序可以帮助您捕捉客户信息,为未来的电子邮件营销活动提供支持,并自动奖励回头客。负担得起的选择包括Smile.io而且糖.
15.在Instagram上使用正确的标签
Instagram是一个以视觉平台而闻名的社交媒体网站。使用Instagram作为珠宝营销渠道与使用Pinterest类似。你可以在每篇文章中添加文本和多个标签,以增加你在频道上的曝光率,但只有你的图片才能吸引回头率(并获得最重要的“赞”)。
重要的是在Instagram上使用正确的标签,以确保你的珠宝出现在正确的Instagram用户面前。首先在Instagram上做一些研究,看看你的珠宝适合放在哪里。
创建一个你想在每篇文章中使用的话题标签的运行列表,并确保它们是相关的。你不能在帖子中添加珠宝网站或产品链接,但可以在个人资料中添加,所以确保你的个人资料中不断更新相关信息。
16.与有影响力的人建立关系来推销你的珠宝
社交媒体是一个可行的珠宝营销想法,但如果你不喜欢拍自己戴着珠宝的照片,或者你的社交媒体技巧不太好,还有另一种进入市场的方法。考虑与Instagram网红和其他社交内容创造者合作,让他们为你的珠宝做宣传。
首先,与符合你的珠宝品牌美学、品牌观点或故事的影响者建立关系。在社交媒体上关注他们,与他们的帖子互动,并对他们说的话表示出你的兴趣。
在你们发展了一段关系之后,提出合作的建议。你需要付钱给他们,就像你付钱给模特或演员一样,你可以期待他们在公共场合佩戴你的珠宝,用你的产品拍照或拍摄视频,(希望)为你的产品制造轰动效应。
17.创建一个在线竞赛或赠品
每个人都喜欢得到免费的东西,这是一种营销你的珠宝业务的方式,主要只需要花费你的时间和一件珠宝。在线赠品或竞赛包含了你必须遵循的基于你想要使用的社交媒体平台的规则,所以在发起竞赛之前一定要通读所有要求。
首先,你需要弄清楚你想从赠品或竞赛中得到什么。你可以使用这种营销策略来获得更多的网站访问者,社交媒体上的更多追随者,在新平台上的曝光率,销售,或者可能只是品牌知名度。为发布制定计划,为赠品制作图像,为广告制定预算。
18.使用电子邮件营销来接触你的受众
有很多方法可以使用电子邮件营销来增加珠宝销售。每月发送一份通讯,让你的订阅用户了解最新情况,包括产品页面的链接,或者让他们知道即将举行的活动或销售。发送定时的电子邮件活动,以引导大减价或节日特惠。用电子邮件联系那些很久没有拜访过的客户,试图重新吸引他们。
不断的联系是一个领先的电子邮件营销应用为小型企业。乐鱼游戏app下载创建网站表单以获得注册很容易,该平台提供了200多个电子邮件模板让你开始设计。另外,你每个月可以发送多少封电子邮件是没有限制的。Constant Contact的另一个独特功能是它与Shopify的无缝集成,它使您能够将您的Shopify产品添加到电子邮件中,方便地呼吁采取行动(cta)。
常见问题(FAQs)
你如何吸引顾客购买珠宝?
这个问题没有唯一的答案,关键是要结合珠宝营销理念来吸引顾客。激励人们购买你的珠宝的一个有效途径是让他们通过登录页面、社交媒体、数字广告和网站弹出窗口订阅你的电子邮件。然后使用电子邮件营销继续培养你的客户。
珠宝生意有利可图吗?
就像任何生意一样,如果你能合理定价,坚持预算,并在财务和营销方面保持领先地位,出售珠宝是可以盈利的。使用销售点(POS)系统库存管理显示哪些商品卖得好,哪些卖得不好的功能,这样你就可以储存正确的商品。
为了确保客户能找到你的珠宝生意,你要尽一切努力提高自己的排名谷歌的本地搜索结果页面,包括遵循搜索引擎优化(SEO)的最佳实践。结合以上的珠宝营销理念来提高品牌知名度,增加销量,发展兴旺的业务。
什么是珠宝加价?
对于珠宝店为了盈利而以批发价购买的珠宝,他们会加价多少,人们众说纷纭。一般来说,珠宝的加价范围是成本的2到3.5倍,或100%到350%的加价。较大的实体店往往会大幅提高价格,因为它们必须拥有大量库存,比小型珠宝店或网上珠宝店有更多的管理费用。
底线
你不需要使用上面列出的每一个珠宝营销理念来吸引顾客并卖出更多的珠宝。相反,使用对你的生意最有意义的想法,不管你是经营一家当地的小珠宝店还是一家网上商店。不管你的珠宝店是什么类型的,一个设计良好的网站为客户提供了一个可靠的在线展示来找到你的生意,即使你通过网上商店销售Etsy或Shopify.
Squarespace是一个顶级的网站建设者,提供屡获殊荣的网站模板,将让你展示你的珠宝美丽。使用编辑器创建网站很容易——即使你没有网站设计经验。有一些SEO功能可以帮助你的网站出现在搜索引擎的结果中,这是一个负担得起的选择。
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