14个成熟的开放开放日想法吸引多个报价(+专家提示)
本文是关于乐鱼体育app官方房地产开发和营销.
几十年来,开放日一直是房地产经纪人成功的关键,但随着时间的推移,它们已经乐鱼体育app官方发生了变化。在当今的房地产市场,如乐鱼体育app官方果你想吸引合格的买家,吸引潜在的卖家,并发展你的房地产业务,你的开放日创意需要脱颖而出。利用这些开放参观日的想法和专家提示,把你的开放参观日变成有趣和令人兴奋的活动,买家和客户在未来几年都在谈论。
以下是14个最令人难忘的开放日想法和专家建议:
1.使用数字开放日签到
开放日对房地产专业人士来说是一个如此有影响力的工具,原因之一是它把房地产经纪人直接放在活跃的购房者和其他潜在客户面前。乐鱼体育app官方捕捉和跟踪每一个线索是至关重要的,不仅是为了出售财产,而且是为了销售产生新的房地产线索乐鱼体育app官方.
在开放参观日传统的做法是下载一个开放日签到表模板,打印出来,放在入口处附近,让参观者写下自己的姓名、电话号码和电子邮件地址。然而,更有效的获取开放日访客联系信息的方法是使用数字签到表。
当访客来到你的开放日参观时,在你的智能手机或平板电脑上准备好一份简短的表格,询问访客的姓名、电话号码、电子邮件、他们是如何得知开放日的,以及他们想分享的有关房屋搜索的任何相关细节。然后可以存储、导出和上传表单中收集的数据,甚至自动同步到您的主要管理软件中。
例如,Zoho CRM,您可以生成一个表单,这样每个新联系人都会自动导入、限定并添加到可视化管道中。此外,Zoho跟踪您与每个领导跨多个渠道的沟通,使其更容易建立关系和发展客户。
2.与开放日的每一位访客接触
你不会因为举办一个开放参观日就得到一颗金星——你需要做的不仅仅是坐在那里等待线索。相反,把你的手机和其他设备收起来,积极主动地与每个参加开放日的人交流。
准备好迎接客人的到来,并在他们进来时给予他们充分的关注。提出问题,进行真诚的交谈,建立融洽的关系。当你利用开放参观日作为建立关系和扩大影响范围的机会时,当你发送后续信息时,你会注意到有明显不同的回应。
在经历了真诚的交谈之后,开放日的介绍人会认出你的名字,更有可能打开并回复你的电子邮件和信息。通过使用客户关系经理(CRM),你可以非常容易地与新的潜在客户保持联系Pipedrive.
使用Pipedrive,您可以设置一个可视化管道,以清楚地跟踪每个潜在客户在销售过程中的位置。另外,你可以用开放日跟进模板并设置自动发送电子邮件和短信。
3.利用食物和饮料来吸引更多的开放日访客
不幸的是,许多合格的买家都不去看房,因为他们认为看房会很无聊、尴尬,甚至压力很大。你可以通过宣传你将在开放参观日提供食物和饮料来让气氛更加热情和随意。这就自然而然地缓和了开放日的气氛,让人们更有吸引力去参加。
这里有一个有趣而难忘的关于食物的开放参观的想法:
预订餐车
执行主编马特·麦基Homelight
在最近的一次开放日活动中,我们成功地把它变成了一场活动——主要的吸引力(除了漂亮的房子)是我们租了一辆当地很受欢迎的餐车,他们把车停在门口。当人们进来签到的时候,我们给了他们一张在快餐车吃免费午餐的优惠券。它很独特,反响很好,得到了很多好的反馈。
需要注意的是,你可能想要避免提供酒精饮料。虽然这样做可能会吸引更多的人,但不一定对所有潜在的购房者都有吸引力。此外(更重要的是),如果有人在你的活动上喝得太多而受伤,这可能会成为一种负担,因为你可能会被起诉。如果你决定供应酒水,确保你遵守了当地的所有规定,并考虑让专业的、有执照的酒席承办人或调酒师来提供酒水。
4.让阳光照进来
自然光对购房者来说通常是非常重要的,所以在开放参观的房子里,你可以用各种方式来突出它。在婚礼之前,在家里四处走走,盘点一下光线最自然的房间或需要更多光线的空间。
一定要为阴天准备好假蜡烛和额外的温暖光源,让家里感觉明亮舒适。你的一部分开放日清单应该包括在房子里走动,打开所有的百叶窗和窗帘,打开所有的灯,从表面上移除任何不必要的物品,让空间感觉更大。
5.将社区开放参观活动捆绑在一起
当你的经纪人或房地产联系人在同一社区或附近有多乐鱼体育app官方处房屋时,你可以为你的待售房屋捆绑广告和营销。这为潜在的购房者创造了一个更大、更有吸引力的活动,他们可以在短时间内查看几套甚至几套房子。有了多家代理商为活动做广告,你也有可能获得更多的游客。
为开放日活动做广告的一个好方法是使用乐鱼体育app官方房地产网站建设者创建房地产登陆页面或乐鱼体育app官方单一物业网站,然后运行在线广告,将流量拉回这些页面。Placester是一个专门为房地产专业人士创建的网站建设者。乐鱼体育app官方您可以在几分钟内创建漂亮的登录页面,或将工作外包给Placester营销专家。
6.提供虚拟开放日
虚拟开放房屋是一种理想的方式,可以让那些无法或不习惯亲自参加活动的人,或者那些只想在亲眼看到房产之前获得虚拟预览的人,进入家中。有许多虚拟开放日的想法,你可以用它来让在线活动像实体活动一样有趣和有影响力。
例如,您可以创建一个虚拟的家庭之旅,以在直播或录音中显示。举办一场Facebook Live开放日参观活动,与人们互动,就像你亲自参加活动一样。将虚拟之旅的录音链接发送给打算参加开放参观日但没有到场或不得不在最后一刻取消的个人。
如果你不喜欢直播视频,你可以使用Fiverr雇用一名自由职业者编辑或创建您的财产的视频。你可以在Fiverr网站上发布招聘信息,并与多人进行面试,以找到合适的人选——你甚至可以在当地找到一位房地产方面的专业视频编辑。乐鱼体育app官方或者,看看当地的房地产视频营销公司,他们可以帮助你成功地举办虚乐鱼体育app官方拟开放日。
7.提高开放日的吸引力以增加报价
有良好的路边吸引力和景观的房子收到的报价平均高出5.5%至12.7%.花时间修剪灌木,种花,打扫,布置前廊可以有一个显著的投资回报(ROI)。
正如这个专家的看房技巧所显示的那样,你甚至可以鼓励客户做出大胆的选择,帮助房子脱颖而出,比如新粉刷的明亮大胆的前门或季节性的展示:
把前门打扮得漂漂亮亮,给人留下良好的第一印象
Marni Epstein-Mervis,创始人和负责人,STRUKTR工作室
对你的前门进行简单的更新就能带来巨大的不同。这是买家看到的第一件事——一扇吸引人的门吸引人们进来,并为家里的其他部分定下了基调。良好的第一印象有很大的帮助,也能带来相对较大的投资回报。
即使你的客户不想做任何DIY (DIY)的路边吸引力或景观美化项目,你也可以通过正确的装饰来改善任何房子的路边吸引力。在房子周围放置大的、彩色的花盆,或者更换家具。即使是简单的改变,如更换邮箱或现代门把手,也会对买家的第一印象产生巨大影响。
8.创造性地使用游击营销策略
游击式营销指的是以一种非常规的、出人意料的方式向受众推广你的活动。从不同的角度考虑客户看到你的开放日广告的地点、时间和方式,或者他们如何与你的清单互动。例如,虽然列出小册子很重要,但它们也是被期望的。正因为如此,购房者可能不会像在房子的不同房间里放置彩色的大招牌那样注意它们,指出具体的特征。
其他一些针对开放日的游击式营销想法的例子有:
- 在得到允许的情况下,在当地企业留下印有开放日信息的贴纸、传单或明信片
- 在家里录制一段有趣或恶搞的视频,并在社交媒体和电子邮件营销上分享
- 用无人机在空中悬挂横幅,就像下面有趣的专家开放日提示:
租一架无人机悬挂开放日横幅
Emile L 'Eplattenier,执行主编,有着密切的
无人机广告是一种时髦而引人注目的方式,可以吸引人们关注你的下一个开放日。要利用这个令人兴奋的开放参观的想法,请一家无人机公司在无人机上安装专业的横幅,让它们在你的挂牌上方或市场的可见部分飞行。尝试空中广告来增加你的房产的流量,并从你农场地区的其他房源代理商中脱颖而出。
如果房乐鱼体育app官方地产无人机摄影不是你的拿手绝活,你可以坚持使用可靠的广告方法,仍然可以看到巨大的效果。Zillow就是一个很好的例子。它是世界上最大的房地产市场乐鱼体育app官方,是一种非常强大的方式来产生合格的、活跃的买家线索。作为一个Zillow Premier代理在美国,你可以成为房源上显示的独家代理商,这可能意味着每个月都有数百个合格的新客户。
9.举办一个主题开放日
另一种为古老的开放日增添新意的方法是添加一个主题。主题开放日创造了一个独特的、高度难忘的体验,这可以吸引更多的买家,并产生更多的新线索。
你可以根据房子的风格、理想买家、位置或任何其他差异化因素来选择主题。例如,如果你要推销的是西班牙庄园风格的房子,你可以提供美味的小吃和播放轻音乐(例如巴萨诺瓦音乐)来保持主题。
10.请当地商家承办宴会
乐鱼体育app官方房地产经纪人经常建造转诊合作但有时会错过与当地企业合作的机会,当涉及到开放日活动时。你可以与餐馆、餐车、咖啡店、餐饮商和其他当地小企业合作,建立互惠互利的推荐伙伴关系。乐鱼游戏app下载
你会吸引更多的人参加当地企业提供的美食或饮料的开放参观日,你和你的商业伙伴将从你的营销努力中获得更多的好处。使用预先制作的模板帆布,您可以轻松地创建图形和可打印的材料来推广您的开放日,例如开放日访客可以在您的活动中交换食品和饮料的优惠券。
这里有一个关于在与其他企业的促销合作中使用优惠券的专家建议,例如当地的便利服务,水管工,电工,保险代理,抵押经纪人等等:
自定义优惠券页面
Mike Scott,高级抵押贷款发起人,独立银行
我们乐鱼体育app官方地区的一个房地产经纪人与经营小生意的人合作,比如草坪护理、空调(A/C)、供暖服务、管道和其他工作,并为所展示的房子专乐鱼游戏app下载门编制了一小页优惠券。它们可以包括免费的第一次修剪,边缘或修剪,免费的A/C调整,以及其他性质的东西。这不仅给了买家一种激励,还能让他们直接与该地区的其他小企业联系,以推动他们的业务。乐鱼游戏app下载不用说,那个代理也有草坪护理人员照看房子的院子,在开放的房子之前。
11.在开放日活动中添加一个活动
开放日的想法越有创意、越有趣、越独特,你的活动就越有可能吸引更多的人。你可以用各种各样的活动让你的开放日令人难忘和有趣。另外,你给了人们一个逗留的理由,这将给你更多的时间交谈,向感兴趣的买家展示房产,并获取开放日参与者的联系信息,以便未来培养潜在客户。
这里有一些事件的例子成功的房地产乐鱼体育app官方代理机构联同以下机构举办开放日:
- 书签约
- 现场音乐
- 当地餐馆或餐车的食物
- 快闪精品购物
- 古董和房地产销售家具
- 花园聚会
- 弹出式艺术显示在列表中
如果可能的话,理想的做法是将一切都保持在当地,以向社区推广你的领域和你的专业知识,从而在你的目标地点产生更多的客户。这也可以成为与其他企业(如拍卖行、画廊、餐馆、零售店等)建立推荐合作关系的起点。乐鱼app官网下载入口
12.赠送抽奖奖品
当你想要吸引人流到你的开放日参观时,提供抽奖奖品和赠品。因为并不是所有参观开放日的人都对购买房产感兴趣,所以这是一种与潜在客户建立融洽关系并保持人们参与的非常有效的方式。
它让你有机会与每个进入并与潜在客户建立了解、喜欢和信任因素的人交流。把重点放在房地产上,为房主想要或需要乐鱼体育app官方的当地物品提供奖品,并赠送标有你的房地产标志的促销物品。
13.在开放日分发礼品袋
赠送实物是吸引和帮助参观参观的人记住你的一个非常有效的方法。礼盒之类的突然出现的礼物,只要有一点创造性的想法,就可以简单、容易、负担得起。你可以在Etsy上找到工具包,或者为礼物创建自己的可打印标签帆布.
一旦你看到在开放日赠送促销物品和糖果的影响,你就会想要自动化这个过程。Evabot使用人工智能(AI)自动选择并发送礼物给您的潜在客户、新客户或以前的客户。您为每种类型的礼物设置了特定的要求,您的连接将收到来自您的个性化礼物-允许您在不牺牲您的时间的情况下看到送礼的结果。
14.利用开放开放日的想法和反馈表格来获得见解
不要忘记参观后的参与者。在他们离开之前,询问他们对房子的反馈,以表明你真正重视他们的意见、期望和需求。通过交给他们一份简短的表格让他们填写(或使用数字表格让它更容易),让他们更容易给出诚实的反馈。当他们走出门的时候,这份表格不是说“太棒了”,而是问一些具体的问题,以获得他们可能更愿意匿名提供的见解。
与99年设计在美国,你可以和专业的平面设计师一起制作这样漂亮的反馈表格。此外,如果你需要logo、网站设计、图形等方面的额外帮助,99designs可以为你安排一位独立设计师,或者举办一场比赛,看谁的设计最符合你的风格。
底线
开放看房会为你的房源创造需求,但它们也可以用来产生线索,增加你作为代理的权威,为你的服务创造需求。使用我们的创意和难忘的开放日创意清单来计划开放日活动,给客户留下深刻印象,吸引认真的买家,帮助您建立推荐合作伙伴关系,并有助于您的整体房地产潜在客户产生策略。乐鱼体育app官方