16个制作令人惊叹的商店橱窗展示的技巧
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
一个商店橱窗展示是你在你的外部面向窗口创建的场景,是你的销售武器库中最强大的元素之一。橱窗陈列是你引进新客户和老客户、展示新产品、突出促销和提升品牌形象的工具。
创建窗口显示将是一个主要部分开设零售店乐鱼app官网下载入口本指南将为你提供设计工具,使你的产品具有冲击力,并帮助你成长。以下是我们制作零售橱窗展示的16条建议。乐鱼app官网下载入口
1.坚持一个故事或主题
要开始创建您的窗口展示,最好确定一个故事或主题,你想要它体现。有一个固定的故事可以让你的橱窗展示更有凝聚力,让顾客更容易理解,并指导你自己的创作过程。
的一篇文章《福布斯》讨论了讲故事的重要性在品牌和商品以及吸引顾客的方式上。“在这种(技术驱动的)环境中,企业再也无法成为没有面目的实体。为了生存,企业需要与受众建立联系,拨动他们的心弦,并在前所未有的更深层次上与他们互动。这就是品牌故事的用武之地。”
在下面的图片中,这个零售橱窗展示的主题是一个林地派对,森林小动物们穿着它们最乐鱼app官网下载入口好的衣服。通过在橱窗展示中创建一个主题场景,这家零售商能够吸引观众,添加一个艺术元素,并在其展示的产品周围创造兴趣。乐鱼app官网下载入口
决定故事的一个有用的建议是,从一个主题开始,然后从这个主题开始转向更具体的内容。例如,假设你的主题是旅行。从那里开始,你的故事可以是热带巡航或滑雪度假。或者假设你的主题是万圣节,然后你就会转向“不给糖就捣蛋”或“降神会”之类的东西。
2.用色彩唤起情感
颜色对人的感知有很强的心理影响,所以你选择的调色板会引起特定的反应。例如,红色会引发兴奋、激情、危险、能量和行动的感觉,所以红色的调色板会很好地用于传达关于爱、锻炼或兴奋的故事的橱窗展示。
与此同时,绿色与和平、成长和治愈联系在一起,更适合用于讲述度假或自然故事的橱窗展示。参考下面的色轮,了解更多由不同颜色和色调引起的情绪。
在选择调色板时,你不仅应该考虑你想要通过颜色选择来创造的情感反应,而且应该限制调色板中颜色的数量。过多的颜色会给人一种混乱无序的感觉,会模糊你的故事。我建议在显示器上使用两到三种颜色,以避免造成混乱。
但是,您可以通过坚持一个颜色家族(比如红色、粉色和紫色),通过保持一致的色调(考虑粉彩或原色),或通过使用同一颜色的许多不同深浅(可能是蓝绿色、猎人绿和橄榄色),来创建更丰富多彩的显示。关键是内聚力,所以你要确保你选择的颜色搭配得很好,不会产生冲突和混乱的感觉。
3.了解你的目标受众
为了让你的橱窗展示有效地吸引顾客,你必须知道你的展示是面向谁的。
在我的精品店,我们以相对较低的价格出售现代波西米亚风格的服装。我们知道我们不会吸引那些喜欢奢侈品牌的消费者。相反,我们的目标受众是18-45岁、生活方式和穿衣品味更悠闲的女性。这意味着在橱窗里展示公园漫步或休闲早午餐的场景,因为我们知道,这些故事更能吸引真正来我们店购物的女性。
为了确定你的目标受众,你首先要观察谁在你的商店购物,然后考虑哪些其他群体会对你的产品感兴趣。例如,家得宝(Home Depot)甚至将其目标市场命名为diy者(DIYers),即diy者(do-it-yourself),即那些自己承担家居装修项目的人。
然后,你会想要考虑什么样的显示类型会吸引这个群体。以家得宝为例,它的目标受众是那些愿意为完成工作而下地干脏活的人。因此,它所传达的信息都集中在描绘周末绿化工程或浴室翻新的场景,以及亲自从事这些工作所带来的个人满足感。
4.保持品牌
你要确保你的商店橱窗展示与你的品牌相呼应。这将确保你的展示所留下的印象与你的企业所代表的是一致的,并且人们对你的商店有一个很好的想法。这也将帮助你瞄准目标用户,因为你的品牌声音将与那些对你的产品感兴趣的人交谈。
此外,如果你的展示与你的品牌不协调,这似乎会误导客户,使他们不信任你的业务。回到我的波西米亚风格的服装店,假设我们的橱窗里陈列着拿着名牌手袋的模特,在精致的餐桌上喝茶。这不仅会阻碍我们的目标用户,还会让他们对我们所提供的内容产生错误的印象。顾客会对误导性的橱窗陈列感到困惑和恼怒,并不想再光顾。
考虑你的品牌,它代表什么,以及你如何在你的商店橱窗展示中反映这一点。这将确保你吸引到正确的客户,而不是被误导。
5.保持简单
虽然你希望你的展示是令人兴奋的,并吸引人们的注意力,但在你的窗口展示太多可能会压倒,甚至阻止路人。不要试图在你的显示中做太多的事情,否则你只会以一些繁忙和不集中的东西结束。
在这一点上,我喜欢遵循三条规则:
- 首先,你应该有一个主题,或显示的主要焦点
- 第二,背景,或显示的背景
- 第三,增加深度的配件或支撑件
您可以选择使用所有这三个元素,也可以在第一个或第二个元素之后停止。但是,你不应该有一个以上的主语。否则,显示屏会失去焦点,变得太忙。
让我们看一个例子。在下面的展览中,主题是穿着冬装的人物。背景是冬季森林景观和灯光。还有,配件是柴火和鸟的形象。通过坚持“三”的原则,这种橱窗展示创造了趣味性和神秘感,而不会使空间杂乱。
6.定位你的焦点
你的焦点是你的橱窗展示的主题,是顾客最先注意到和最关注的展示的方面。你其余的显示部分——从背景到强调部分——都是围绕这一点建立的,所以要确保你明智地放置它,让它足够醒目,以承载视觉上的重量。
放置焦点最重要的部分是要确保它与过往行人的视线平齐。这不仅能确保你的重点被看到和欣赏,还能促进逛街。
为了找到最好的定位,你要站在顾客的角度,走到商店外面,看看眼睛的高度到底在哪里。当你放置你的焦点时,你会想要继续观察它从外部看是什么样子的,并为包装视觉冲击找到最佳的位置。
7.从他人身上汲取灵感
如果你发现自己在创建商店橱窗展示的过程中卡住了,你可以从你的邻居和竞争对手那里找到一些最好的灵感。在你住的街区或最近的购物中心散散步,看看别人在做什么。
关注那些吸引你注意力的东西。什么元素最吸引你的眼球?它可能是一个灯光展示,窗户贴花,或一个精心设计的场景。你还可以观察吸引其他购物者的展示。要注意哪些商店会吸引顾客,哪些陈列会增加客流量。
最后一个建议——看看你所在行业的销售领导者,记录下他们是如何让自己脱颖而出的。大型零售商有大量的预算和研究部门乐鱼app官网下载入口,专门指导他们的销售决策,所以看看他们的最佳策略是什么,创造有效的商店橱窗展示。
8.认为本赛季
您需要确保您的窗口显示是及时的,并且与当前的季节或假日有意义。这将有助于你的橱窗故事似乎与你的购物者相关,让他们知道你准备了符合季节的商品。这也是一个利用季节性购买潜力的好机会,比如在冬季假期期间。
你知道吗?
据美国零售联合会(National Retail Federation)的数据,在过去五年中,假日销售的乐鱼app官网下载入口平均比例为年销售额的19%.事实上,2021年假期零售额创历史新高乐鱼app官网下载入口美国为8867亿美元.
用你的橱窗来宣传任何相关的节日,以及季节性商品。季节性橱窗展示是一个很好的机会来宣传那些只在该季节出售的产品,这样你就不会有多余的东西了。
例如,我相信你一定见过纽约百货公司在假日季节的照片,以及他们为唤起节日欢乐的感觉和促进假日购物而精心设计的展示。这些显示器过于夸张是有原因的。在节日期间,有巨大的利润可以赚取,一个精心设计的橱窗展示将帮助你利用这些销售。
9.使用适当的照明
照明可以唤起一种氛围,突出产品,并为你的商店橱窗展示创造一个戏剧性的设置。有策略地使用灯光可以将旁观者的目光引导到你想要的地方,并将注意力吸引到你的展示上。
考虑使用聚光灯在你的焦点周围创造一个戏剧性的照明方案。你可能还想使用对比度,或者创建高曝光和低曝光的区域,这将有助于引导客户的眼睛通过你的显示器,并将他们的注意力吸引到关键区域。
记住:明亮的灯光会吸引眼球,而昏暗的灯光会分散注意力。
你的橱窗是一个很好的地方来发挥戏剧性的照明方案,可能在你的商店的其他地方不起作用。使用彩色或过于明亮的灯光,或使用你的照明作为展示的道具。大胆地选择灯光,注意后面的眼睛(和行人)。
想了解更多关于零售商店照明的知识吗?乐鱼app官网下载入口查看我们的全面指南制定你的商店照明计划.
10.通过创造深度来打造你的展示
除了焦点之外,您还需要在显示中添加其他元素来创建深度。这包括背景,道具,甚至交互组件。这些功能将有助于使你的窗口对旁观者更有吸引力,促进更大的参与度,并最终吸引更多的人进入你的商店。
当你组装显示器的不同部分时,你要确保你在创造平衡。不平衡的展示会让人不舒服,而和谐的展示会让人愉悦,让你的故事或情感意图更容易传达给顾客。
一个建议是把较暗和较重的物品放在靠近显示器底部的地方,把较轻和较多彩的元素放在靠近顶部的地方。这将防止你的显示器感觉头重脚轻,有助于吸引眼球。
此外,试着均匀地铺开你的背景元素——不要让一边满是内容而另一边空空如也。人类更倾向于看对称的场景,比如对称的物体和图像被识别更容易模仿我们周围的世界。
确保你在展示中达到平衡和对称感的最好方法是走出去,鸟瞰你所创造的东西。
11.限制突出显示的产品数量
用你所有最好的产品填满你的展示,这样你就可以展示尽可能多的东西。在一天结束的时候,这种策略会把人们的目光从你的展示上转移开,甚至会给人留下你的品牌杂乱无序的印象。
根据经验,在创建显示时最好选择一个或两个产品或一组产品来突出显示。从那里开始,用装饰元素填充其余的空间。这将为特色产品创造一个焦点,装饰元素将促进视觉互动。
另一个建议是,在你的显示器组装好后,看看它,问问自己是否有什么东西可以移除,而不会影响整体印象。这将帮助你分析出不必要和分散注意力的元素。不要害怕极简主义——有时候你只需要它就能创造出令人惊叹的东西。
12.结合交互元素
促进橱窗展示的最佳方法之一就是通过互动元素。这可能看起来像一个二维码,人们可以扫描来注册你的电子邮件,屏幕打印的社交媒体手柄在你的窗口外,客户可以滚动视频,甚至增强现实技术。
例如,家居用品品牌一堂课Ohlson在商店橱窗里安装了顾客可以用手机控制的大屏幕。人们可以浏览它的产品目录,看到最新的交易,甚至在那里购物。因为它的展示非常创新,它能够吸引新的顾客,并与甚至没有踏进它的商店的顾客建立关系。
13.经常更换显示器
根据经验,至少每六到八周更新一次窗口显示。这将确保它保持及时和最新的季节,继续吸引回头客。此外,正如我们之前所说,你应该更新相关的假期窗口,以利用季节性的购买潜力。
在评估更换橱窗陈列的频率时,要考虑人们访问商店的频率。乐鱼app官网下载入口像便利店、杂货店和快时尚店这样顾客光顾频繁的零售商应该考虑更频繁地更换橱窗摆设。
如果您频繁地更改窗口显示,这可能看起来像是每周刷新和每两周检修一次。你不必每次都做一次彻底的翻新,但要努力保持事物的新鲜感,这样顾客总是有新的东西来吸引他们的眼球和兴趣。
14.购买多功能道具
橱窗展示不需要太昂贵,最好的省钱方法之一就是投资那些可以以不同的方式反复使用的道具。例如,服装零售商经常投资于人体模型,因为他们乐鱼app官网下载入口可以让人体模型穿上不同的衣服,并在许多不同的方面使用它们,而不需要更换。
其他可以考虑投资的道具包括产品架、显示屏、定制颜色的LED灯、插销板或壁挂,以及可以旋转的大图像。
15.不断的分析性能
一旦你的故事讲完了,所有的元素都到位了,是时候回顾你的展示,欣赏你的手工了。然而,这并不是你橱窗展示之旅的终点。你应该继续更新你的显示器,并监控其性能,以保持客户的参与。
当你在分析你的橱窗展示的表现时,最主要的是你要看的是人流量。首先,您需要跟踪在安装显示器之前和之后进入您的商店的人数。然后,当您尝试不同的显示方法以确定哪种策略最有效时,您可以跟踪流量是如何增加或减少的。
人流量统计方法包括手动点击计数和红外传感器。对于手动柜台,你或你的同事通过每次有人进入时点击一个按钮来跟踪访问你的商店的人数。然后,使用每小时和每天的统计来确定流量是否增加了。Uline为手动理货跟踪提供了一个很棒的手持选项。
对于自动化选项,您可以使用人员计数器传感器。每当有人经过你的入口通道时,这些传感器都会进行电子跟踪,并将计数信息传输到你的电脑或销售点(POS)系统。Dōr是一款深受零售商欢迎的人计数传感器。乐鱼app官网下载入口
想了解更多关于跟踪零售商店客流量的信息吗?乐鱼app官网下载入口看看我们的指南如何衡量客流量和推动销售.
16.与邻居竞争
如果你的商店在一个大型购物中心或其他商店附近,你是在与你的邻居竞争注意力。假设你决定用一些柔和的人体模型和简约的装饰装饰你的商店橱窗,但你的邻居选择了一个明亮的展示,具有互动功能和明亮的颜色。在这种情况下,你的橱窗陈列会变成背景,顾客的目光会被你的邻居分散,而不会注意到你的商店。
为了避免这个问题,并确保你是吸引眼球的那个人,你会想要在你的邻居周围走动,盘点你的竞争对手。试着站在顾客的角度考虑问题。你的陈列会吸引你的眼球,还是另一个店面会更吸引人?寻求最好的展示在你的街道上,以利用你当地的行人流量。
底线
商店橱窗陈列是你生意中最重要的部分之一。它们是你给顾客的第一印象,讲述着你是谁的故事,有推动客流量的力量,并最终促进销售。设置您的窗口显示不必令人生畏,您可以通过关注上面概述的最佳实践来实现有效的显示。
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