如何在家创业乐鱼游戏app下载
本文是关于创业.
许多受欢迎的企业,如微软和苹果,都是从车库里起步的。如果你也有类似的抱负,那就从学习如何在家创业开始吧。乐鱼游戏app下载这个过程类似于开一家实体企业——有时启动成本更低。有些步骤是不同的,比如需要获得国内营业执照和学习在线营销。
以下是在家创业的10个步骤:
1.想出一个居家创业的点子
如果你还没有一个想法,那么想出一个想法的第一步可能是最难的一步。许多企业家清楚地知道他们要开办什么样的家庭企业。例如,一个在一个行业工作了几十年的人可以利用他们的知识和网络来做咨询。其他企业家可能知道他们想创造珠宝和在Etsy上出售.
如果你是企业家之一,知道自己想创业,但还没有一个想法,你可以采取以下步骤找出你的完美业务.大多数情况下,业务的成功来自于你已经拥有的技能,而不是你在业务运营过程中将要建立的技能。
“在有抱负的企业家中,毕业典礼焦虑很普遍,因为害怕失败,他们常常推迟‘开始’。人们会纠结于给他们的公司取什么名字,或者使用什么URL——而最终,决定你是否会成功的是你的职业道德、动力和激情。不要设置路障。今天开始!”
——Justin Kerby (Cave Social创始人
利用你的能力
想出一个商业点子的好方法是对你现有的技能进行头脑风暴。专注于识别你独有的或你特别擅长的技能。评估你以前的职业经历会给你一个提示。想想你能够为你工作的公司提供价值的例子:你注意到什么趋势了吗?
确定哪些技能既能让你为他人创造成果,又能带来收入。你也可以看看你的爱好。你是否拥有某些对一群人很有价值的才能或技能?如果你专注于你擅长的事情,你的生意就不太可能失败。
例如,一个零售商店经理可能同时乐鱼app官网下载入口具备以下技能:
- 销售
- 客户服务
- 库存跟踪
- 组织能力
- 团队管理
- 沟通技巧
- 了解零售趋势乐鱼app官网下载入口
一旦你确定了自己的核心技能,下一步就是想出利用这些技能的商业创意。如果什么都想不起来,试着增加一些你能很快掌握的互补技能,以扩大你的范围。
回到我们的零售商店经理的例子,让我们乐鱼app官网下载入口假设这个人一直以自由职业者的身份提供社交媒体营销。他们可以将自己的零售经验与社交媒体营销技能结合乐鱼app官网下载入口起来,创建一家电子商务商店,并在网上推广产品。
使用这种头脑风暴策略,想出一个独特的、能产生收入的商业想法,利用你的核心能力。给这个策略几周时间来发挥作用。一个想法会占据你的思想。下一步将是研究你的想法,以确保它是一个好主意。
2.确定目标市场
一旦你有了在家创业的想法,下一步就是确定你的目标市场.你的目标市场是最可能购买你的产品或服务的特定群体或部分人群。你应该确定和研究你的目标市场,以确保有足够的客户可以购买你的产品。
创建客户角色
一个客户角色是基于人口统计和兴趣的特定类型客户的虚构表示。通常情况下,如果一个企业向多种类型的客户销售产品,那么它将拥有多个客户角色。你需要弄清楚哪些客户角色适合你的业务,因为在你的市场调查中,了解你应该瞄准的人口统计数据是很重要的。
此外,您将使用客户角色来开发您的营销策略。直接向你的潜在客户推销是明智的。对于一个新的和不知名的品牌,专门针对目标人群营销比试图向所有人营销更有效。
为了帮助您开发客户角色,可以考虑列出客户的一些信息,例如描述、具体的人口统计数据、个性、偏好、产品目标和痛点。把这些信息分成不同的部分,根据你的目标客户类型填写每个部分。
目标市场资源
一旦你确定了你的客户角色,就需要做研究,确保有足够的客户可以让你的业务获得成功。你所做的市场调查的类型取决于你的业务。如果你服务的是本地客户,你要确保有足够多的潜在客户就在你的企业附近,以使其成功。如果你是一家只做网络业务的公司,你需要关注客户在哪里花时间上网,而不是他们是否住在你家附近。
关于做市场调查的资源,ReferenceUSA是最好的人口资源之一,拥有1.47亿美国居民的信息。在全美成千上万的图书馆都可以免费使用ReferenceUSA美国人口普查还包含了丰富的免费人口统计信息。
3.调查你的竞争对手
事实上,每个企业都有一个直接的竞争对手。作为一名企业家,你需要知道哪些公司和你的公司在同一个市场上运营,这样你才能将自己的业务与他们的区分开来。当创建营销材料时,你不希望你的内容反映竞争对手的业务。
这里有一些收集竞争对手信息的小技巧:
- 执行谷歌搜索:使用谷歌查找本地竞争者。访问他们的主页,记下他们的业务模式、联系方式和特色客户。
- 我的业务:每一个寻找本地客户的企业都会得到一个免费的谷歌我的企业列表。一些企业完全填写了这个清单,并提供了关于他们的业务的大量信息。
- 使用社交媒体:只有54%的小企业有网站乐鱼游戏app下载,但Facebook上有超过5000万个商业页面。如果你在谷歌上找不到竞争对手,你可以在Facebook、Twitter或LinkedIn上找到他们。
- 实物营销材料:从你的竞争对手那里收集和消耗尽可能多的营销材料。考虑收集传单、广告和小册子。
- 发布招聘广告:51%的员工对离职持开放态度他们目前的工作。利用这一数据,发布招聘广告来吸引竞争对手的员工。一旦被聘用,他们可以让你洞察竞争对手的运作方式。
记住,你不需要做所有这些竞争对手的研究策略。你可能会发现,仅仅通过谷歌搜索和研究竞争对手的网站和目录列表,你就能获得大量的信息。
竞争对手对照表
收集了竞争对手的信息后,将这些信息排列在一个表中进行比较。在表格中,列出你的竞争对手的名字,距离你的家庭企业的距离,他们做得比你的企业好(优点),你的企业做得比他们的企业好(缺点)。
4.定义你独特的价值主张
完成你的对照表后,你就会知道你的市场上有多少竞争对手和他们的重要特点。如果你提供同样的产品或服务,你将很难赢得他们的客户。如果你想成功,你必须脱颖而出,提供更多的价值或满足特定的需求。
利用你从研究中收集的数据,你可以提出一个独特的价值主张。把这看作是你与竞争对手的区别,同时也是你的客户想要的东西。要想提出一个独特的价值主张,就要研究其他人在做什么以及当前的市场。然后,决定如何提供更好的解决方案,提供更好的价格点,或者两者兼而有之。
例如,一个想要开始电脑维修家庭业务的人发现,在该地区提供相同服务的所有公司都是零售商店。乐鱼app官网下载入口为了增加销售额,零售商店强烈推荐更换商品是常见的做法乐鱼app官网下载入口。在这种情况下,个人可以采取以下几个步骤,利用他们收集到的数据帮助建立一个独特的价值主张:
- 评估当前市场:顾客开车去商店修理电子产品,却只能得到购买新产品的建议,或者为基本的故障排除等上几天,为他们的时间或更换电子产品付出高昂的代价。
- 确定一个更好的解决方案:提供家庭预约,提供个性化的笔记本电脑或个人电脑维修和升级服务。基本的故障排除可以在几小时内完成,而不是几天。
- 提供更好的价格点:客户大多支付人工费用,节省了更换功能部件的不必要费用。
定义一个独特的价值主张可以帮助你渗透市场,让你的家庭企业在一个更好的位置上取得成功。利用独特的价值主张,清楚而简明地说明为什么你比竞争对手更优秀。
5.测试你的家庭商业想法
接下来,你会想要测试你的想法,看看客户是否真的会为它付费。你的商业想法可能在纸上看起来很好,但除非你把它摆在你的市场面前,否则你不会确定你的东西是否有效。
在测试你的想法时,通常要避开家人和朋友。他们的反馈会因为你之前的关系而产生偏差。虽然获得他们的反馈是很好的,但真正测试产品或服务成功的是没有之前关系的付费客户。
这里有一些建议可以帮助你评估你的想法的可行性:
把你的产品或服务介绍为测试版
测试是指你测试你的产品或服务,目的是获得反馈。在贸易展览、节日、农贸市场和其他类型的活动中寻找潜在的测试客户,在这些活动中,您可以向相对较小的人群出售产品或服务。考虑提供折扣以换取客户的反馈。虽然你可以从测试中赚到一些钱,但不要让它分散了你测试和完善理念的目标。
你可能会想花几个月(或几年)的时间开发一个新产品,然后把它推向一个大的市场。我们建议从小处着手,从大处着眼。尽快将你的产品或服务提供给少数人,以获得反馈,这样你就可以在产品或服务成熟之前对其进行调整。
为家庭事业做兼职工作
企业家会承担经过计算的风险。如果你现在有工作,明智的做法是在跳槽之前利用你的空闲时间评估你的想法是否有潜力产生收入。在放弃你的全职收入之前,用兼职的时间出售产品或服务,以确定它是否能卖出去。
免费提供你的产品或服务
如果你提供的是一项服务,那就去找那些需要你的专业知识的客户。你可以免费为他们工作,但作为回报,你可以要求他们提供在线证明。通过免费工作,你可以获得宝贵的经验,建立你的作品集,并建立一个有积极评价的高质量在线形象。
开展众筹活动
一个不用花很多钱就能测试你的商业想法的好方法是运行一个集资”活动.这是在你准备好交付产品之前预售产品,这样你就可以筹集资金来创造它。众筹是确定你的产品是否有市场的好方法。通常情况下,众筹平台会收取总融资额的5%的费用,外加3%的交易费。
6.制定预算
有了一个可行的商业想法,你的下一步是估计启动所需的资金。的乐鱼游戏app下载小型企业管理局据估计,你可以只花3000美元,甚至更少。
当然,成本取决于您的业务性质。既然你不是为办公室或商店付钱,你主要关心的将是设备和营销。
布置好你的办公室
你的很大一部分资金可能会花在材料和设备上。根据您的业务,您可能需要花费更多,因为您需要专门的工具。例如,一个开始播客业务的人需要一个麦克风、耳机、编辑软件和一台计算机。
无论您的业务性质如何,您都很可能需要以下设备:
- 电脑:几乎所有的企业都依赖计算机来完成日常工作,如文档编写和文件存储。此外,你可以使用电脑推销你的业务,并在网上与客户沟通。根据你的需要,电脑的价格在400美元到1500美元之间。
- 快速可靠的互联网接入:投资一家信誉良好、提供高速互联网的服务提供商。预计每月支付85至110美元。
- 一体机、扫描仪、传真机、复印机:打印小册子,传单和其他营销材料,不用去最近的印刷店。网上传真服务的基本套餐费用为每月9至10美元。
- 人体工学桌椅:人体工程学家具是一项可靠的投资,因为你可能会花很多时间在你的办公室里,特别是在你的业务的早期阶段。椅子会直接影响你的整体健康。经济型人体工程学椅子的价格在35美元到160美元之间。
除了物理设备,你可能会想花钱装修办公室.可以考虑添加一些植物、艺术品和特定的颜色,让你在工作环境中保持放松和精力充沛。
创建财务预测
财务预测是对企业在前三年将赚多少钱和花费多少钱的估计。如果你想从银行或投资者那里获得资金,在你的商业计划中有这些是很重要的,因为他们通常需要这些。此外,即使在你开始创业后,建立可靠的财务预测也是必不可少的。成功的公司通常会逐月进行预测,并评估其与实际情况的接近程度,以了解业务的实际情况。
重要的是要想清楚在创业的头几年你会有什么开支,这样你就不会耗尽资金。此外,如果你想为你的公司筹集资金,你需要确保你准确地预测了启动费用。
而不是从零开始创建自己的财务预测,考虑使用预先制作好的模板.财务预测模板通常是一个带有预先配置公式的Microsoft Excel表格。当您输入财务数据时,模板会自动更新整个电子表格中的单元格。
7.选择法律架构
几乎所有的家庭企业都应该注册为一个合法的商业实体,如有限责任公司(LLC)。这将保护企业所有者的个人金融资产,如果发生对企业的诉讼。Incfile是一种在线法律服务,帮助企业主将他们的公司注册为国家的合法实体。
下表显示了每个业务结构的需求:
业务类型 |
需求 |
---|---|
个人独资
|
•社会保险号码
•两张个人身份证(驾照、护照或社保卡)
•作为证书做生意 |
有限责任公司
|
•签署运营协议
•签署非法人业务声明书
•营业执照,如果有的话 |
C公司
|
•联邦雇员身份证号
•认证的公司章程
•公司章程
•营业执照,如果有的话 |
S公司
|
•联邦雇员身份证号
•经认证的公司章程或公司章程
•由客户签名者签署公司决议和签名卡
•营业执照,如果有的话 |
居家营业执照
如果你在家里有客户、雇员或正在创造产品,你所在的城市可能需要家庭营业执照。这一许可证通常是必需的,以确保在家庭外经营的企业不会做任何对公众造成伤害的事情。
这座房子可能要接受市政官员的检查。要确定你所在的城市是否需要家庭营业执照,请查看你所在城市的官方商业登记网站。
8.开一个商业银行帐户
一旦你注册了你的家庭企业作为一个法律实体,下一步就是开设一个商业银行账户。拥有一个商业银行账户可以有效地区分你的个人和商业支出,这样你就可以避免现金流问题。此外,将个人和企业财务分开有助于确保联邦税务审计更加顺利(如果有的话)。
选择您的商业银行帐户类型
有三种类型的商业银行帐户供您选择:商业支票帐户,商业储蓄帐户和商业存单。你选择哪一种取决于你的业务类型。
下表列出了每种账户类型的优缺点:
银行账户类型 |
优势 |
缺点 |
---|---|---|
商业支票帐户
|
可以使用借记卡或实体支票支付业务费用;无交易限额 |
存款没有利息 |
商业储蓄帐户
|
随着时间的推移,存款会获得一点利息;可以链接到支票账户吗 |
通常都有交易限额 |
商业存单
|
存款比传统储蓄存款获得更高的利率 |
条款减少流动性;在期限结束之前你不能取钱 |
如果你认为商业支票账户是你的最佳选择,那就找一个不收取最低余额要求费用的账户。大多数大银行要求至少1500美元的余额,否则他们会收取费用。新生是为企业家和自由职业者设计的商业银行帐户。它不要求最低余额,并提供免费的发票软件。
为你的业务选择合适的银行
每个企业都有自己独特的需求。在你开银行账户之前,花点时间四处看看,看看哪家银行最能满足你的业务需求。
在审查银行账户时,要考虑以下因素:
- 服务:除了存款,银行通常还提供其他服务,如小企业贷款和信用额度。乐鱼游戏app下载与一家提供此类服务的银行建立关系,以备将来你的家庭业务需要。
- 银行费用:注意银行成本,如自动提款机费用,每月服务费和存款费用。这些费用可能会在你不知不觉中累积起来。
- 网络功能:选择一家提供网上服务的银行,如网上账单支付和手机存款。
在为您的业务选择银行账户时,请记住这些因素。他们可以帮助你在有限的成本下经营你的企业,并有能力为意想不到的需求提供资金。此外,在决定一家银行之前,阅读它的移动应用程序评论。您可能通过手机而不是桌面访问您的帐户。
准备所需文件
当你准备开一个商业银行账户时,你必须出示证明文件来确认你的业务名称和性质。除此之外,你还必须提供文件证明你的公司在美国国税局注册,并证明你有权创建这个账户。其他需求取决于您的业务结构。
下表根据您的业务结构列出了开立商业银行账户的典型要求:
业务类型 |
需求 |
---|---|
个人独资
|
•社会保险号码
•两张个人身份证(驾照、护照或社保卡)
•作为证书做生意 |
有限责任公司
|
•签署运营协议
•签署非法人业务声明书
•营业执照,如果有的话 |
C公司
|
•联邦雇员身份证号
•认证的公司章程
•公司章程
•营业执照,如果有的话 |
S公司
|
•联邦雇员身份证号
•经认证的公司章程或公司章程
•由客户签名者签署公司决议和签名卡
•营业执照,如果有的话 |
9.为您的家庭企业融资
虽然大多数企业家依靠个人储蓄创业,但也有一些企业家从银行或家人和朋友那里寻求资金。事实上,是75%的小企业使用他们的个人财务16%的人向银行求助,6%的人向家人和朋友求助。让我们看看几个融资选项,看看哪一个对你的家庭企业是最好的。
把你的退休基金转到你的生意上
一个初创企业展期(ROBS)让你将退休基金投资于一项新业务,而无需交税或提前提款罚款。ROBS不是贷款或提款;相反,它可以让你提前动用你的退休基金。ROBS是使用你的401(k)计划开始新业务的一个很好的方式,特别是如果你有超过5万美元的符合条件的退休储蓄。不需要按月付款,也不需要还款。
从朋友和家人那里筹集资金
你可以和你的朋友和家人谈谈,介绍你的商业想法。如果他们喜欢,给他们机会投资你的家庭企业。你可以把这笔钱作为贷款,或者你可以把你的一部分业务提供给他们。如果你采取这种方式,一定要让律师起草文件,以避免未来出现问题。
从点对点网站借款
如果不能从朋友或家人那里借钱,可以考虑从P2P网站申请贷款。LendingClub等P2P平台将借款人与投资者匹配起来。他们提供5000至30乐鱼游戏app下载万美元的小企业贷款,允许你在1至5年内偿还,年利率通常为9.77%至35.71%。这让你可以快速获得资金,而投资者随着时间的推移可以获得稳定的回报。
使用信用卡
为你的家庭企业提供资金的另一个选择是使用个人和商业信用卡。许多公司为新客户提供零年利率,同时提供奖励或现金返还计划。平均而言,信用卡收取16%的年利率,加上每年约50至100美元的手续费。有了信用卡,你不必从你的个人储蓄中提取资金来资助你的生意。
申请小企业管理局贷款
的乐鱼游戏app下载小型企业管理局(SBA)提供贷款担保项目。贷款担保意味着SBA不提供贷款,而你当地的银行提供。创业公司很难从银行获得小企业管理局贷款。
银行在贷款给企业之前,通常会寻求至少三年的稳定收入。如果你是一家初创公司,银行希望能够使用流动账户中的贷款金额,比如定期存单。
要想获得小企业管理局的贷款,你的信用评分必须在680分以上,而且你需要能够为贷款提供抵押品,比如房地产。乐鱼体育app官方如果你符合条件,你可以借到25万美元的贷款,但预计要支付6%到9%的年利率。
“企业保持精益是至关重要的。根据需要,我们获得了连续的小型小企业贷款。定义最低可行的产品或服务,你需要开始带来收入和资金。通过最初的现金流入,你会知道什么是最重要的,需要寻求资金,以及在有机现金流发展的过程中,什么可以被推进。”
——创始人Emily PurdomDotComTherapy
10.推销你的家庭企业
因为你的家庭企业是新的,你需要营销它,让潜在客户知道它的存在。此外,你的营销努力应该帮助客户了解你的产品或服务与竞争对手有何不同或优于竞争对手。直接说出潜在客户的痛点,赢得他们,说服他们与你做生意。
创建一个口碑推广计划
近十分之九的客户在做商业决定之前依赖于口头推荐。作为一个创业公司,你可以通过创建一个口碑营销推荐计划.
从你的朋友和家人开始。问问他们是否认识可以从你的产品或服务中受益的人。你也可以考虑为推荐提供奖励,比如提成或奖励。
创建一个网站
据估计,46%的美国小企业没有网站。乐鱼游戏app下载这意味着几乎一半的竞争对手正在失去潜在的业务,因为他们没有在线业务。
幸运的是,有很多服务可以帮助你快速轻松地建立自己的网站。使用站点构建器和域主机DreamHost在美国,你每月只需支付不到5美元的托管费用,就可以免费获得一个域名和网站建设工具。
投资一个简单而美观的网站,提供以下关于你的公司的信息:
- 清晰地描述你的产品和服务
- 容易找到的联系方式
- 现有客户名单
- 客户见证
- 操作时间
- 社交媒体档案的链接
许多新企业主认为他们需要定期在网站上写博客。并不是所有的企业主都需要这样做。写博客是一种很好的方式来显示你在你的行业是专家,但如果你不相信它会帮助你获得更多的销售,就不要做。
创建一个谷歌我的业务清单
凡是有本地客户的企业都可以免费获得谷歌我的企业(GMB)上市.此清单在谷歌搜索中提供有关您的企业的重要信息。作为一个在家经营的企业,你可以在GMB清单中隐藏你的家庭地址,并列出你经营的城市。
利用社交媒体广告
社交媒体不仅仅是获取和吸引粉丝。它也是一个有效的平台,为您的企业做广告,扩大您的市场。与付费社交媒体广告在美国,你可以通过具有高度针对性的广告,最大限度地利用你的投资。你还可以接触到那些最有可能以电视和广播广告成本的零头购买你的产品或服务的受众。
重新定位是一种付费广告技术,被Facebook等社交媒体平台采用,以帮助你接触到用户。你的广告只显示给那些访问你的网站而没有购买的用户。被展示广告重新定位的用户在你的网站上购物的可能性增加了70%。
脸谱网还提供了选出了观众所以你可以接触到可能对你的服务感兴趣的新用户。Lookalike算法的目标用户是与你的Facebook粉丝相似的人,或者是与你拥有相同品质(比如人口统计信息和兴趣)的受众。
例如,一家家庭按摩服务公司可以购买广告,针对居住在特定地区、对健康感兴趣的30至55岁人群。广告可能会出现在你的目标的新闻动态和页面的右栏,以获得最佳曝光。
“在市场营销方面,选择你最强大的报价,并将其放在目标用户面前。一个简单的Facebook广告,加上正确的销售漏斗,解决你的用户面临的最大挑战,将会使你目前认为可能的结果迅速上升。”
- Richard Matharoo(创始人)RichardMatharoo.com
在家创业的常见问题
这一部分包括了关于如何在家里创业最常见的问题。乐鱼游戏app下载
我没有钱怎么开始自己的家庭生意?
如果你没有钱,创业有几个不同的选择。最好的选择是提供不需要任何额外成本的服务。你有哪些技能、软件或工具可以让你免费提供服务?例如,如果你已经有了一只狗,也许你可以开始在家照顾宠物的生意。或者如果你已经具备了设计相关的技能,也许你可以为一家小型企业的社交媒体帖子制作图形。乐鱼游戏app下载
没有钱创业的另一个选择是众筹。众筹可以让你在制作产品之前预售产品。举个例子,如果你想开一家家庭烘焙店,但需要筹集3000美元购买设备,你可以在一个平台上预售烘焙食品,比如Kickstarter,以筹集资金。在开始众筹活动之前,拥有一个有兴趣购买你产品的潜在客户网络是很重要的。
最成功的小企业是什么?乐鱼游戏app下载
一般来说,特许经营往往是最成功的小企业。乐鱼游戏app下载特许经营为你提供成功所需的所有工具,如营销材料、表格和业务系统。开设特许经营的缺点是开办特许经营的成本,这可能比从零开始创业还要高。
一个受欢迎的家庭特许经营是克鲁斯规划者.拥有这一特许经营权的人将感兴趣的客户与世界各地的邮轮和旅行联系起来。许多客户没有时间或兴趣研究邮轮旅行,所以他们会向专业人士寻求帮助。
在家创业有什么要求?
创业的要求取决于企业的类型及其所在地(城市、州)。你可以不受任何限制地开办一些企业。然而,我们建议所有的企业在他们将要经营的州以法律实体的身份进行备案。如果发生针对企业的诉讼,这将保护企业所有者的个人资产。
除了将企业注册为一个法律实体,你所在的州可能需要一定的许可证,例如,如果你在家里做发型,需要美容许可证。此外,如果你在家里接待客户,你可能需要由你所在城市颁发的家庭营业执照。
底线
如果你想在家里创业,你必须先确定你的想法,然后再建立基础,开始你的乐鱼游戏app下载生意,扩大你的客户群。在开始你的家庭业务后,要做出明智的财务决策。从小处着手,从大处着眼。一旦你有了足够的收入,考虑搬到一个更大的地方。