免费销售预测模板

有各种各样的免费销售预测模板可供Excel和谷歌电子表格和通过客户关系管理软件。这些工具可以帮助您创建预测，然后用于目标设定、绩效衡量、预算、预测增长、获得融资、吸引投资者等。为了节省您的时间，我们整理了以下几种不同的免费销售预测模板:

简单销售预测模板

我们的免费的简单销售预测模板可以帮助您开始销售估计，以帮助计划和发展您的业务。该多年预测表可以在谷歌Sheets或Excel中进行修改，可以根据销售数量、管道增长率、铅转化率和产品定价生成收入估计，为您提供未来几年业务在哪些方面的销售情况的概览。

下载可定制的多年销售预测模板PDF|Excel

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长期销售预测模板

的一部分制定销售计划是预测长期的收入目标和销售预测，然后列出你将用来实现业绩目标的战略和战术。长期销售预测模板通常提供3到5年的预测。这些模板可用于Excel和谷歌表。

长期销售预测模板对于希望扩大规模的企业来说是最好的，它们希望了解自己可以利用多少营运资本来实现增长计划。在申请商业贷款或通过外部投资者或众筹等其他渠道获得贷款时，也经常需要这些类型的预测。

预算销售预测模板

一个预算销售预测模板显示了与收入相关的费用估计，以计算在特定时期内你将能够花费多少。预算模板允许您输入收入预测和可用现金，以表明您在该时间段的支出能力。

这种类型的模板对于试图计算未来可用支出的新兴和成长型企业来说是最好的。此外，有兴趣购买大型资产的企业，如公司车辆、设备或商业地产，可以使用这个模板来查看有多少资产可以自筹资金。乐鱼体育app官方

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每月销售预测模板

按月(或按月)销售预测模板显示按月增量划分的一年销售预测。这种类型的模板使估算收入变得更容易，因为你可以分解定价模型，比如按月而不是按年计算售出的平均数量。

这个模板最适合那些收入在某些月份出现显著波动的季节性企业。对于希望能够将滚动12个月的预测作为关键绩效指标(KPI)或在实施重大活动或计划(如增长战略)之前预测一年的销售预测的企业，它也适用。

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个别产品销售预测模板

单个产品销售预测模板可用于销售一种产品或服务的企业，或用于预测新(或任何单一)产品或服务的销售。这个预测显示了你对产品的预期表现，基于销售的数量和每月的单价。

单个产品预测模板有利于通过店面或电子商务媒介销售产品的企业。它还可以帮助现有的企业添加一个新产品到他们的武器库，并希望估计该产品的独家销售，或需要跟踪个人业绩最受欢迎或最赚钱的产品。

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多产品销售预测模板

此模板可用于为销售多种产品的企业生成销售预测。通过这种类型的模板，您可以通过跟踪销售的单位和每个单位的价格来比较不同产品的估计性能，这将反过来产生总销售收入估计。

多产品销售预测模板最适合销售多种产品的零售或批发企业。乐鱼app官网下载入口它也可以用来预测多个产品类别的收入，其中每个“项目”代表一个类别，而不是单个产品，每单位的价格是汇总计算的。

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乐鱼app官网下载入口零售额预测模板

一个乐鱼app官网下载入口零售额预测模板可以预测实体店的收入，因为它包含了与客流量相关的数据。零售销售乐鱼app官网下载入口模板根据人流量、进入商店的人流量百分比和转换(购买)的人的百分比来计算每年的预计收入。由于它有一个“其他收入”的领域，它可以用于零售商店也在网上销售。乐鱼app官网下载入口

虽然这个模板主要是为实体零售企业设计的，但合并电子商务和实体企业以及电子商务运营也可以使用这个预测模板。乐鱼app官网下载入口估计客户通过数据字段可以替换为网站流量转换成电子商务预测模板这个Excel表格。

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基于订阅的销售预测模板

依赖于签约或合同续签的经常性收入的企业应该使用基于订阅的销售预测模板。在访客和注册字段中输入数据，以显示访客到注册的转化率，然后输入新客户的数量，以显示转换为付费客户的注册的百分比。

该模板还可以帮助您跟踪客户流失情况。它计算流失率的基础是，在这段时间结束时的付费客户数量，与这段时间开始时的数量加上新增加的客户数量相比较。了解您的流失率是很重要的，因为客户流失率很高或不断增加可能表明您的组织或其产品或服务存在问题。

该模板的字段可以更改，以便保险机构、信息技术(IT)公司和工资处理程序等合同续签业务使用。例如，访问者可以被替换为“引导”，注册可以被替换为“演示”、“免费试用”或“演示”。然后将客户流失改为“非续签合同”，这样你就可以每年估算新的和经常性的业务收入。

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B2B领先销售预测模板

企业对企业(B2B)领先预测模板用于估计当前交易机会的销售收入销售管道以业务线索的形式。企业可以利用估计的交易价值和完成这些交易的百分比机会来获得销售预测。

该模板最适合B2B组织，也就是销售给其他企业或组织的企业，而不是企业对消费者(B2C)。它也可以用于直接销售勘探活动和企业提交业务的建议回应征集请求。

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内置销售预测的客户关系管理系统

虽然基于电子表格的模板很容易修改，客户关系管理软件通常提供更强大的工具来管理可以转化为销售预测的收入机会。另外，crm，比如HubSpot的CRM，可以立即创建收入预测或自动生成这些报告为您每月或每季度的基础上，而无需额外的成本，节省您的时间，并帮助您的业务保持在正轨上。

因为CRM软件主要用于组织联系方式和销售机会信息，它可以是一个有价值的工具，通过系统中收集的数据，在预先制作的图表上提供销售预测。Pipedrive例如，可以从潜在交易价值和成交概率等信息中获得线索或机会，以高度可定制的模板提供销售预测估计。

Zoho CRM还通过整合CRM系统(收集数据的系统)和供应商的本地数据，提供销售预测Zoho的分析分析和可视化数据的软件。用户可以通过直线图、条形图、散点图等不同的视觉渠道来定制预测结果。

为你的销售团队提供合适的工具来组织潜在客户，与潜在客户沟通，并分析销售数据，这对于简化销售操作至关重要，这是销售经理的许多职责之一。关于管理销售团队的其他见解可以在我们的销售管理的终极指南．

如何创建一个定制的销售预测模板

由于您的个人偏好或具有独特的业务模式，您可能希望创建自己的销售预测模板来估计未来的业务收入。创建销售预测模板需要考虑业务模型、预测目的和销售流程，以设计易于填充的模板。

以下是为您的业务创建自定义销售预测模板的一步一步指导:

1.建立你的销售来源

首先，确定你的销售收入来源。这取决于你的商业模式，本质上是指你的企业如何通过销售产品或服务赚钱。下面是一些企业用来赚钱的常见定价方法的例子:

• 单位价格/产品
• 订阅价格(按月或按年)
• 每小时工资率
• 价格/项目/交付

2.确定销售预测的目的

你所需要的销售预测类型很大程度上取决于你进行预测的目的或原因。例如，为了获得贷款，你可能需要一个长期的销售预测来进行承销。如果你想知道你的企业明年计划花费多少钱，你可以做一个销售预算预测。或者您可以制作单独的产品预测模板来跟踪新产品或服务的销售情况。

3.确定销售活动

接下来，确定有多少潜在客户或潜在客户如何进入你的销售过程。例如，你的公司可能会使用在线表格来获得新的销售线索，然后通过一系列的策略将一定比例的线索转化为客户。您的业务可以依赖于客流量，即每天有一定的平均人数进入您的商店，在这些人中，有一个平均数字进行购买。

如果你的企业通过电子商务销售，你可能会使用像网站广告这样的营销策略来吸引网站访问者，其中有一定比例或平均数量的潜在访问者会根据他们在你的网站上了解到的信息或提供的特殊优惠来决定购买。不管你的具体活动是什么，你都需要知道你的每个阶段有多少线索销售漏斗流程因为其中一些数字会被用来计算你的预测。

4.收集数据

一旦确定了你的商业模式、预测目的和销售活动，根据过去的数据或行业标准汇编信息。关于您的价格(每单位、每小时等)的信息是根据所销售的产品或计费小时生成的估计业务，以及销售漏斗数据。

销售漏斗数据是指潜在客户或领导进入下一阶段直至成为付费客户的比率。这些信息让你能够基于通过每一阶段并最终转化的线索所占的百分比来估算未来的收益。

例如，假设生成了100个线索，您根据演示设置来衡量这些线索的合格率。如果有14位领导同意演示，你的合格率是14%。然后在这14人中，有5人同意接受提案，使你进入提案阶段的转化率达到5%。然后，剩下的5个人中，有2个人签了合同并成为你的客户，在漏斗的最后给你2%的结案率。

5.创建项目销售的电子表格

现在您可以为您的企业创建一个销售预测模板电子表格了。为了使用我们的例子，你需要知道平均机会数量(在本例中是指网络流量)以及平均购买比例。此外，您需要输入每次购买的平均单位数(或购买的平均美元金额)，以及每个单位的平均价格来计算您的估计。

我们建议您使用Excel或谷歌表并创建如下示例所示的数据字段头和单元格函数，以自动计算投影:

注意:在上面所示的计算示例中，例如在“预估销售”的最下面一行，字母指的是列，数字指的是行。所以(B4*B5)*B6意味着B列第4行(60名游客购买了商品)乘以B列第5行(平均购买了3件商品)，然后乘以B列第6行(每件商品的平均价格为10美元)。

填好数据字段并创建了单元格计算函数之后，您可以使用您喜欢的配色方案和数据图表进一步定制您的企业销售预测电子表格，以更好地可视化信息。Excel和谷歌Sheets都为配色方案、图表和图形以及定制选项预先制作了模板。

底线

销售预测模板包括Excel和谷歌电子表格模板以及其他可以下载、定制和使用的预先制作的模板。您还可以利用CRM功能来组织、估计和可视化您公司的销售信息，包括销售预测。

客户关系管理可以节省你做预测的时间，也可以优化你的销售渠道，从而产生更多的潜在客户，达成更多的交易。我们强烈推荐crm，例如HubSpot的CRM，Pipedrive以及Zoho CRM，它们都提供了出色的销售预测功能，以及强大的销售管理和领先优势培育工具。