如何[有计划地]开展个人培训业务
本文是关于创业.
个人训练业务帮助客户提高他们的健康水平。学习如何开始个人培训业务是很简单的,只要你遵循一步一步的过程,从研究和商业计划开始。为了获得客户,要建立个人品牌。一名全职私人教练的年薪在3万到15万美元之间。
在开始个人培训业务之前,你应该创建一个网站来推广你的业务。当有人在谷歌中搜索你的名字时,你的网站应该会显示出来。没有网站的企业显得不那么可信。Dreamhost是一个一体化的网站建设平台。它可以帮助您保护您的域名,获得托管,并创建一个网站主题。开始使用Dreamhost今天。
这是一个个人培训商业计划模板你可以用它来保持你的业务在正确的轨道上:
以下是如何开始个人培训业务的六个步骤。
1.研究个人培训业务的想法和选择
在潜入你的个人培训商业计划在美国,对你的个人培训业务进行研究和思考是很重要的:你将提供什么样的服务?你将向谁推销这些服务?你将获得什么类型的证书,它们的费用是多少?你想在什么样的公司工作?你需要购买什么样的设备才能使定位有效?
你们将提供什么样的个人培训?
关于你所提供的个人培训,你需要做出几个选择。你是否专门从事某项训练,如健美、高强度、与武术有关的训练,或康复训练?此外,你希望培训什么样的人口?有女性、男性、年轻运动员、老年人和身体有缺陷的人。营养指导是你业务的一部分吗?这是全职的还是兼职的?
明确你想要提供的个人培训类型将指导你所追求的营销、品牌和认证培训。一般来说,你不应该希望你的培训适合所有人。经典的营销建议是,如果一款产品是面向所有人的,那么它就不适合任何人,因为它传递的信息并不具体针对任何人。
“我一直发现,最忙的培训师都是那些选择目标导向和/或与问题相关的细分领域的人。在波士顿,最忙碌的教练专门从事跑步教练(解决跑步方式不佳的问题)、跑步者的瑜伽训练(跑步后的恢复训练)、自行车教练(修复力量失衡导致的速度慢)、游泳教练(糟糕的泳姿会减慢我的速度)等等。专注于一个细分领域不仅能让一个培训师在多面手中脱颖而出,还能帮助你从与你的理想客户合作过的其他培训师那里建立一个推荐网络。”
朱塞佩Frustaci创始人,手动换挡驾驶学院
个人培训认证
认证对私人教练来说很重要,因为它们有助于建立你的知识基础,增加你的可信度。一个流行的认证是国家运动医学学院(NASM)的个人训练认证(NASM-CPT)售价从524美元到1499美元不等。
此外,还有其他一些认证,比如美国健身专业人士协会高级健身专家认证和青少年健身专家认证。AFPA认证的费用一般在349美元到599美元之间。
所有私人教练都应该获得急救、心肺复苏(CPR)和自动除颤(AED)方面的认证。你可以在当地的健康培训公司、大学娱乐中心、美国红十字会和美国心脏协会找到这种培训。急救、心肺复苏和AED培训费用约为100美元。
选择一个位置
拥有私人培训业务的一个好处是,你可以在许多不同的地方工作。你不被限制在一个有高管理成本的建筑里工作。作为一名私人教练,你可以在公共场所训练人们,比如在公园或海滩。此外,你可以在客户自己的家庭健身房会见他们,或者让他们来你家里锻炼。
许多私人教练都是独立承包商,在当地健身房出租场地。在线培训也越来越受欢迎。应用程序等铁路人帮助人们寻找在线培训。通过互联网营销您的服务,将您的潜在客户基础从本地扩展到全球。
研究设备
一旦你知道了你计划提供的培训类型和地点,你就可以考虑购买设备了。我们建议您购买二手设备,它比新设备便宜40% - 60%。如果去客户家里参加培训课程,你可能想要购买能提供高质量锻炼的基本设备,不管他们有什么设备。
2.撰写你的个人培训商业计划
每一个个人培训业务,无论是全职的还是兼职的,都需要一个商业计划.商业计划是一种战略计划,它帮助你思考所有需要使企业成功的事情。最重要的是,它包括了财务预测的部分,在这里你将使用数据来预测未来3年的业务将赚多少钱和花费多少钱。
我们创建了个人培训商业计划模板供您使用和定制。如果可能,我们建议下载模板微软文字处理软件格式。我们包含了一个目录,以帮助您轻松地跟随每个部分,但实际的页码会随着您向模板添加更多信息而变化。要保存microsoftword文档,请打开该文档,单击“文件”,然后单击“另存为”。重命名文档,然后单击save完成。
的谷歌文档可访问但不可编辑。要使谷歌文档可编辑,请单击谷歌文档链接打开模板,打开您自己的谷歌文档,并粘贴我们的版本。的PDF是只读的,是获取业务计划模板概览的好方法。
传统vs现代商业计划
传统的商业计划类似于深度的商业报告。如果你正在为个人健身馆从银行寻求融资,我们建议使用传统的商业计划。我们为您创建的商业计划模板是为传统计划设计的。或者,现代商业计划是一种更精简的模式,你可以在不到一个小时内完成。此外,它往往比传统的计划更直观。
商业模式画布(BMC)是现代商业计划的另一个名称,它最适合一般的个人培训业务,因为它可以快速完成。与传统的商业计划相比,有了新的部分,如价值主张(告诉你为客户提供什么)和客户关系(详细说明你在培训课程之外如何与客户保持联系)。
竞争对手分析
在商业计划中,你需要包括竞争对手的信息。在竞争对手分析中,列出5个位于5英里半径范围内的前5个竞争对手(如果需要可以扩展)。对于五个竞争者,列出他们离你的位置有多远。包括每个竞争对手对你的业务的优势,以及你的业务对他们的优势。
财务预测
财务预测部分是商业计划中最困难也是最重要的部分。这部分是你展示你的企业在未来3年将赚多少钱和花多少钱的地方。如果你正在寻找一个投资者,他们会想先看看财务预测部分,了解他们将如何赚回他们的钱。退休高管服务公司(SCORE)提供了一个免费的定制财务预测模板.
商业计划的软件
商业计划软件指导用户一步一步地完成写作过程。许多企业主使用软件来帮助他们撰写商业计划,因为软件会准确地告诉他们该做什么,通常还附带视频指令。大多数商业计划软件也接受财务预测数字,并创建易于阅读的图表。LivePlan是最受欢迎和负担得起的商业计划软件之一,每月11.66美元。
“我强烈建议所有的企业家都花时间写一份商业计划。这个练习促使您全面思考新业务的各个方面——市场营销、管理、融资等等。写商业计划的行为可以突出你的优势,发现你的弱点,给你动力去填补任何空白,然后再建立你的企业的基础。”
啤酒,屁股的主人,哎咨询
3.完成企业的行政和法律文书工作
现在你知道了你要开的私人培训公司的类型,有了一个可靠的计划,是时候在接受客户之前做法律安排了。个人训练充满了风险和潜在的责任,因为客户可能会严重受伤。重要的是在国家注册你的企业作为一个合法实体,并有个人责任保险,以避免任何可能破坏企业或你的个人财务的财务灾难。
获取你的就业识别号码
的就业识别号码(EIN)是联邦政府为了联邦税收目的而给企业的一个数字。此外,许多银行在你开设商业支票账户之前会要求你提供EIN。如果你去直接向国税局申报, EIN是免费的。如果你想避免文书工作,你可以使用在线法律服务,比如火箭的律师,为您获取EIN。
个人培训及商业登记
每个个人培训企业都需要在其经营的州内注册为一个合法实体。创建一个合法的商业实体,也称为商业结构,保护私人教练免受个人财务责任,如果对企业的诉讼发生。最常见的法律实体是有限责任公司.注册有限责任公司的州收费从肯塔基州的40美元到马萨诸塞州的500美元不等。从今天开始你的商业登记火箭的律师99美元外加州费。
“为公司成立有限责任公司。这将为您的个人培训业务提供责任保护,使个人资产和专业资产分离。这也将帮助你比没有组建公司更快地建立信誉。”
黛博拉·斯威尼,首席执行官,MyCorporation.com
个人培训业务的一般责任保险
责任保险私人教练保护他们的商业资产免受客户伤害,财产损失和声誉损害。例如,如果客户绊了一跤,打断了脚趾,并要求你的公司对他们的伤害负责,保险就会承保。一般来说,一般责任保险的费用在每年150美元到300美元之间。
你可以从当地保险经纪人或网上购买一般责任保险。Embroker是一个在线保险经纪人,提供按需专业知识和技术,使您的业务获得保险简单。今天就开始用Embroker搜索你理想的保险范围吧。
营业和税务许可证
根据你所在的城市和州的不同,你可能需要一张营业执照。如果你在家见客户,你可能需要一个在家工作的许可证。如果被发现没有驾照,可能会被罚款。当邻居向县里举报时,企业通常会被抓。
此外,如果你的企业在一个有销售税的州运营,你可能需要注册一个销售税ID号。更多信息请访问你所在州的官方税务网站。
开一个商业银行帐户
拥有一个商业银行账户是很重要的,这样个人和企业的资金就不会混合在一起。在美国国税局进行税务审计的情况下,您需要将培训业务的所有收入和支出放在一个账户中。将收入和支出混合到个人账户中会使审计工作复杂化。大多数企业银行账户,如追逐在美国,最低存款余额为1,500美元,否则需按月收费。
“我的建议是,在你开始接受客户之前,把你的业务安排好!建立你的商业实体,获得一个商业银行账户,有一个网站和名片。培训是有趣的部分,但也要保持专业。”
-老板兼教练考特尼·托马斯考特妮·托马斯健身
4.为你的个人培训业务筹集资金
除非你开一家实体店,否则私人培训业务是一项相当低成本的业务。许多培训师利用他们的个人储蓄来开办公司。然而,如果你没有这样的选择,你也可以通过其他方式获得额外的资金。一种选择是申请个人无担保贷款。另一种是发起众筹活动,提前出售你的服务。
申请个人小额贷款
小额贷款通常低于5万美元,与传统银行贷款相比,我们认为这是相当低的,传统银行贷款的最低贷款通常为10万美元。小额贷款比传统贷款更容易获得。但是,利率比较高。小额贷款类似于贷款机构提供的个人无担保贷款。根据你的个人信用,小额贷款的利率可能高达20%。
找到一个投资者
投资者是向你的企业投资以换取一定比例的所有权的人,也被称为股权。大多数企业主选择与投资者合作,而不是银行,因为投资者的业务专业知识。此外,新企业主通常不急于承担新的债务。
寻找投资者可能颇具挑战性。遇到他们最好的地方之一是在当地的商业社交活动上。然而,请记住,在你开始积极寻找投资者之前,你需要有一个深思熟虑的商业计划和可靠的财务预测。
发起众筹活动
一个集资”活动是企业通过预售产品和服务来筹集资金的一种策略,作为对企业的“奖励”。一般来说,在一个网站上Kickstarter在美国,你会看到人们在产品诞生之前就为它筹集资金。一家众筹平台将从筹集的总金额中抽取约5%。另外,通常有3%左右的支付处理费。
如果你想筹集资金购买健身器材或健身场地,你可以预售会员资格或健身套餐。例如,你可以预售一种锻炼方式、五种锻炼方式或十种锻炼方式,所有的奖励水平都不同。
同时,你也可以考虑出售品牌t恤等道具以获得较小的奖励。要使个人培训众筹活动取得成功,所有者需要与那些对服务感兴趣的人保持良好的联系。
5.为您的个人培训业务购买软件
软件帮助您实现个人培训业务的自动化,并节省您的时间。客户日程安排软件使客户很容易安排与你的约会。会计软件帮助你跟踪你的收入和支出。客户计费软件允许客户在线支付方便,并设置一个循环计费过程。
客户端调度软件
预约软件允许客户在线或通过应用程序进行预约。这个软件为你省去了处理电话和预约培训的时间和烦恼。10亚马孙河是一款免费的调度软件,被超过50,000家企业使用。一个月内的前100个预约是免费的。
会计软件
会计软件记录企业的收入和支出。一个小型的个人培训公司可能不需要会计软件,因为只有一种形式的每小时收入培训——而且费用是最低的。然而,当你的业务不断增长,并有可能开一家实体店时,你可能想要看看会计软件,比如QuickBooks跟踪多种收入来源和支出。
客户计费软件
当你刚刚起步时,你可以使用现金或像venmo这样的简单系统——一次性在线支付平台——让客户每次付款。随着你的业务增长,会员可能会开始欠更多的钱,特别是如果你开始提供年度预付合同。您可能还想让客户能够建立一个反复出现的支付系统.使用软件如广场安排定期付款。客户只需输入一次支付信息,就不必再重复了。
电子邮件营销软件
电子邮件营销软件是一种方便的方式,保持与当前的,以前的,和潜在客户的联系。个人培训是电子邮件营销的一个重要行业,因为有很多机会为客户提供有价值的信息。考虑至少每月给现在和以前的客户发一次邮件,告诉他们锻炼和健康的建议。Mailchimp的是一个电子邮件营销软件,是免费的前2000个电子邮件地址。
6.推销你的个人培训业务
营销是私人培训企业的一切。你是一名新教练,你必须通过你的营销策略使自己从众多私人教练中脱颖而出。有形的营销工具,如名片和宣传册,是确保潜在客户联系你的理想工具。当有人用谷歌搜索你的名字时,像网站和社交媒体页面这样的在线营销工具很重要。
“重要的是要记住,你是在一个千篇一律的海洋中工作。差异化是生存的关键。你必须提供一些独特和不同的东西。一个简单的定位练习会有帮助:
“Joe Trainer是唯一能提供(独特好处)的私人教练,这是因为(支持点1)和(支持点2)。如果你想不出一个唯一的人,那么你将面临一场漫长的苦战。”
首席执行官布莱恩·凯恩斯,ProStrategix咨询
传统的营销材料
一般来说,传统的营销材料被认为是实体材料,如名片、小册子和带有联系方式的传单。此外,它可以包括你的传记,案例研究,前后的照片,以及满意的客户的推荐信。品牌培训项目很常见。考虑用你的公司名称和标志制作水瓶、毛巾和贴纸。
网络营销
在线营销是利用基于互联网的工具和平台来接触客户。一些在线平台是标准的,如网站、Facebook页面和谷歌My Business (GMB)列表。其他的工具,如视频营销和电子邮件营销可以用来保持你的客户参与。
以下是所有私人教练都应该考虑的在线营销平台:
- 网站:一个网站类似于你的在线广告牌。在你的网站上,包括一些大的,高分辨率的照片来解释你所提供的服务类型。此外,还要包括满意客户的评价。
- 社交媒体:你需要创建一个Facebook页面。然而,Instagram可能是你最成功的平台,因为你的业务是可视化的。可以考虑使用Instagram Stories来经常与你的观众联系。
- 视频营销:视频比照片更能传达你的训练训练。Facebook和Instagram的故事是发布关于你的训练的短而真实的视频的好方法。
- 电子邮件营销:随着你的领导和客户群的增长,与他们保持联系是很重要的。电子邮件营销是一种免费的方式。每月发送一次关于训练和营养的信息邮件。
- GMB:每个拥有本地客户的企业都可以获得一个免费的GMB列表,这是谷歌上的一个目录列表。如果您在家工作,您可以隐藏您的家庭地址,并设置GMB以显示您居住的周围的服务区域半径。
在线营销总是在变化,这为那些紧跟最新变化的培训师提供了机会。社交媒体和GMB的功能更新最为频繁。跟上他们的变化很重要。
个人培训营销方案
作为一名私人教练,你将亲自和潜在的客户在网上见面。看起来有条理,有一个总结你的服务和背景的营销包是很重要的。软件包可以包含一个文件夹和几张纸,也可以是数字PDF。在里面,包括你的个人简历,业务描述,客户推荐信,客户结果,几张照片,可能还有一段视频。
品牌服装
你可能想通过穿着代表公司的制服来树立自己的品牌。许多私人教练都穿印有他们公司主打颜色和商标的衬衫。如果你的公司有几位培训师,你可以让他们都穿你的品牌t恤或有领衬衫,让他们看起来更专业。此外,你应该考虑出售品牌衬衫、背心、卫衣和短裤,供顾客购买和穿。
如何开始个人培训业务的常见问题
这部分包括了关于如何开始个人培训业务最常见的问题。
私人教练的薪水高吗?
私人教练的薪水也不错。一般的私人教练每小时挣50到60美元。随着对你的服务需求的增加,这个价格也会增加。如果你帮助别人减肥增肌,你的成功就会传开。此外,你还需要有条理地将每小时60美元的收入转化为每周25次的活动,这将使你每周获得1500美元的收益。
我可以在没有证书的情况下进行个人训练吗?
是的,你可以在没有证书的情况下接受培训。然而,在开始个人培训业务之前,如果客户出现健康问题,接受急救、心肺复苏和AED培训是一个好主意。这种培训由当地的急救培训公司、当地大学和美国红十字会提供。它们的价格在100美元左右。
个人训练是一个好的职业吗?
个人训练可以成为一项伟大的事业。你自己安排时间。你可以穿休闲装。你可以在不同的地方工作。你会看到别人和你自己的身体都在改善。此外,随着客户基数的增长和对服务需求的增加,你可以提高每小时的报酬。
私人教练供不应求吗?
据行业研究公司称宜必思的世界在美国,私人教练的需求在过去5年一直在增长。人们对减肥和定制健身计划感兴趣,推动了需求的增长。
底线
个人训练可以是一个非常有回报和利润丰厚的行业。你可以帮助别人改变他们的身体,改善他们的健康。随着你的客户基础的增长和对你的服务需求的增加,你的时薪也会增加。最初,获得新客户和为自己发展品牌可能是一项挑战。然而,一旦你这样做了,你就可以轻松地赚到每小时50到60美元。
每个私人教练,无论是全职的还是兼职的,都需要有一个网站。当一个潜在客户把你的名字输入谷歌时,你的网站应该会显示出来。如果没有,你就会自动失去信誉。Dreamhost是一个一体化的网站公司,将帮助您购买域名,得到托管,并设计您的网站。今天就开始使用Dreamhost吧。