一页商业计划:一步一步的指南
布莱克是一位屡获殊荣的顾问、作家和演说家。作为一名顾问，他帮助700多名企业主开始并发展他们的业务。他的专业知识是Fit Small Business in的特色乐鱼游戏app下载创业内容。
本文是关于创业．
现在你可能有了一个商业想法。太棒了!现在你需要把你的想法写在纸上，把这个想法想清楚。《一页商业计划书》将带领你完成计划商业想法的每一步。一旦你了解了你的财务预测，你可以在不到15分钟内完成这个计划的基本内容。计划是一种很好的方法来彻底了解你的商业想法的成本和潜在收入。
在继续之前，请下载我们的一页商业计划模板:
下载模板并保存到您的桌面，方便访问。PDF中的字段是可编辑的。你也可以把文件打印出来，然后手写。用一到两句话回答每个问题——尽管用不完整的句子来写。
如果你需要额外的空间来写，那么把你的基本想法写在模板上，然后继续写个人文档。
1.问题
问题:你的企业将解决什么问题?
每个企业都要解决一个问题。您的企业将为客户解决哪些具体问题?试着切入客户的核心问题。
例如，对于一家景观公司来说，维护草坪“浪费的时间”对你的客户来说可能是个问题;然而，如果可能的话，让它更具体。例如，具体的问题可能是草坪不整洁。你可以直观地看到一片凌乱的草坪，而很难看到“时间被浪费了”。
2.解决方案
问题:您的企业将提供什么来解决这个问题?
你已经发现了问题，现在你需要解决方案。你将采取什么具体行动来解决客户的问题?这个解决方案就是你的产品或服务。不要害怕给出具体的解决方案。
回到景观美化的例子，您的解决方案是改善和维护一个凌乱的草坪。但是，我建议您在解决方案上更进一步。也许你正在创造一个让邻居嫉妒的草坪，这是一个与情感联系在一起的解决方案——非常强大。
提示:如果你开创一种新业务，试着在小范围内测试你的解决方案，而不用花很多钱。这个测试可以确保客户愿意为您的解决方案付费。在创业中，对于一家陷入困境的新企业，有句俗话是，它创造了“一个不存在的问题的解决方案”。不要做那种事。
3.商业模式
问题:你的生意如何赚钱?
对于许多企业来说，它的商业模式很简单。销售产品或提供服务，并向公司支付报酬。
您还需要概述产品和服务将如何以及在哪里销售。它们会在你自己的公司或办公室出售吗?别人的商店或办公室?你会在你自己的网站上还是像亚马逊这样的在线市场上从事电子商务吗?
在这一步中，你还应该设定你的价格——这基本上意味着，你要收多少钱?这可能很难弄清楚。考虑浏览竞争对手的网站定价。你可能想给竞争对手打电话询问报价。
4.目标客户
问题:谁会购买你的产品或服务?
你的目标客户就是你理想的客户。对于谁是你的目标客户，最糟糕的答案是“每个人”。甚至一些最受欢迎的公司也不是面向所有人的——facebook是面向大学生的，亚马逊是卖书的。此外，一个常见的营销说法是，如果你“向所有人营销，那么你就没有向任何人营销。”
当考虑你的目标客户是谁时，考虑人口统计数据。考虑年龄、收入、性别、爱好和地点等特征。
当你清楚你的目标客户时，你的营销策略也会变得显而易见——你会明白在哪里以及如何花费你的营销资金。
5.促销活动
问题:目标客户如何了解你的业务?
列出你用来让潜在客户了解你公司的所有策略。作为一项新业务，接触和说服你的第一批客户可能是一项挑战。你会怎么做?
面对面的人际关系网和营销往往比在线营销更有效。然而，一些在线营销是免费的，可以接触到很多人。
如果寻找本地客户，考虑声明和优化您的免费服务谷歌我的企业(GMB)上市．此外，一旦你创建了GMB清单，设置你的免费一页网站。负担得起的!
6.竞争优势
问题:你的企业在哪些方面比竞争对手做得更好?
在阐述你的竞争优势之前，先研究你的竞争对手——了解他们的优势和劣势。一旦你知道你可以比竞争对手做得更好，选择一个或两个你知道你可以超越他们的领域。
例如，如果你注意到他们的在线评价很差，你就可以拥有出色的客户服务。事实上，你的市场营销甚至可以把这一点喊出来，比如满意度保证。
或者你可以比你的竞争对手更快——“在两天或更短的时间内完成!”不要害怕大声说出你的竞争对手，并说明为什么你的企业拥有最好的x。
7.财务预测
问题你开始需要多少钱?
财务预测的一部分被称为启动成本-你需要多少钱才能开门。对于这笔费用，只需简单地列出你开始创业所需的所有项目和服务。
在估算启动成本时，你应该高估而不是低估这个金额。通常情况下，新企业主可能不知道某些启动成本。如果你低估了成本，你可能在得到第一个客户之前就用完了现金。
问题你每个月要花多少钱?
计算你的生意每个月可能要花多少钱。为前12个月做计算。
这可能需要研究。你可能不得不拿起电话，要求得到原材料、设备和保险等项目的报价。
问题你每个月挣多少钱?
现在是有趣的部分——你期望赚多少钱。在最初的12个月里，你们计划每个月接待多少客户?您应该从业务模型步骤中获得定价。用顾客数量乘以价格，就可以得到每月的估计收入。
根据你的业务类型，你可能期望每个月都增加你的客户群。你可能期望第一个月只有几个客户——12个月后，会有几十个新客户。但是,你没有有生长。有些公司可能满足于每个月有几个稳定的客户。
8.所需的资金
问题:你需要多少资金来启动和运营你的企业?
所需资金是你启动和运营你的业务所需的总金额至少六个月。通常情况下，你应该拥有比启动资金更多的资金。
如果公司没有达到你最初预期的销售额怎么办?或者自然灾害，如飓风或流行病的袭击?你的公司有足够的资金来度过困难时期吗?
现在你已经有了启动和运营至少6个月所需的资金，你可以走出去，通过各种渠道筹集资金，比如:
一页商业计划替代方案
如果你想在读完本指南后创建一个更深入的商业计划，请记住，这里有不同的方法商业计划的类型．例如，如果您正在向银行或投资者寻求资金，您将需要创建一个传统的商业计划．这类计划需要更彻底的市场调查和财务预测。
底线
现在你已经有了一页纸的商业计划，不要把它放在抽屉里再也不看了!随着业务的发展，要经常重新审视你的计划。
最好的做法是记录你的收入和支出，看看你的预测是否正确。你超额完成目标了吗?什么运作得好，什么运作得不好?用一页纸的商业计划来反思你的企业的当前状态，如果有必要的话更新它。
