23种不需要预付费用就能获得房乐鱼体育app官方产的方法
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
如果你不知道任何线索,或者不知道潜在的买家和卖家,你就不能帮助人们买卖房子。幸运的是,至少在金钱方面,有一些方法可以创建不需要前期成本的房地产线索列表。乐鱼体育app官方然而,你仍然需要战略性地与你的人际网络连接和沟通,并推销自己。
这里有23种方法可以让你开始免费获得房地产线索:乐鱼体育app官方
1.连接到您的影响范围(SOI)以获得推荐
你的SOI由你职业和个人网络中的人组成,比如同事、朋友和家人。通过接触了解和尊重你的人,你将创造一个支持者的观众,他们会高兴和热情地在他们的网络上分享你的名字和专业知识。您可以通过电子邮件、社交媒体、电话和会议与您的SOI联系,请求推荐。
乐鱼体育app官方房地产经纪人应该每45天与他们的SOI联系,寻求线索并培养联系。然而,保持你的沟通诚实和私人。给你的私人朋友发送大量明显是自动的信息,尤其是如果你没有联系他们,会让他们觉得你只关心他们能为你做什么。
虽然这是最可靠的获取线索的方法,但值得注意的是,这是一种最耗费劳动的策略,它会让你无法卖出更多的房产。因此,可以考虑用这个列表中的其他提示之一来补充这项工作,或者从Zillow Premier Agent这样的来源购买合格的线索,特别是现在它提供了一个FLEX计划,只需要代理在交易结束时为其线索支付一小部分费用。报名领取你的免费Zillow代理配置文件今天。
2.在社交媒体上发布赠品
每个人都喜欢赢得一些东西,你可以利用获胜的兴奋感,通过社交媒体获得免费的房地产线索。乐鱼体育app官方每周举办一场比赛或发放礼品卡,邀请潜在买家或卖家在你的Facebook或Instagram页面上发表评论或回答特定问题。乐鱼体育app官方这不仅有助于乐鱼体育app官方房地产领先一代但接受在线参与可以提升你的声誉。
然而,赠品有时会吸引不是你的目标受众的人。为了让你的赠品获得更高的投资回报(ROI),提供一些更具体的东西,比如房地产和拥有一套房子。乐鱼体育app官方例如,你可以给当地的家居装饰商店、家具商店或与室内设计师的会议送礼品卡。
3.在网上小组提乐鱼体育app官方供房地产专业知识
社交媒体上到处都是有着共同兴趣爱好的在线群体。寻找当地商业团体、当地成员和像全国房地产经纪人协会(NAR)这样的组织的团体或标签。定期参加这些小组,提出和回答问题。
你可以在这些社区中展示你的专业知识和可信度,而不必不断地推销自己,这会把人们拒之门外。你也可以让群里的朋友推荐你,或者当他们看到与房地产相关的帖子时给你加标签。乐鱼体育app官方在适当的时候,你可以为任何可能需要购房或销售帮助的人提供指导。
4.参加FSBO的开放日
要让房主相信你的房产单是很困难的,尤其是当你必须说服他们和你见面的时候。不要试着去见业主,讨论他们的挂牌事宜,而是在他们的开放参观日结束时顺便去拜访他们。大多数买家已经回家了,你可以在他们为自己的房子上市感到痛苦的时候,请房主带你参观一下。
保持你的谈话自然和真诚,但要准备好一个脚本或重要的谈话要点。不要以立即改变房主的想法为目标,而是要提出问题,并表明你真正关心的是对房主最好的东西。在大多数情况下,建立一个诚实的联系将比艰难的销售更有影响力。如果清单到期或卖家遇到困难,他们会找到他们认为可以帮助的人——你!
5.邮件以前的客户
你过去的客户可能是最有价值的介绍人来源之一。这些客户已经知道你的工作,出售或购买他们的房子自动证明了你的专业知识。确保你与以前的客户保持联系,有两个原因:
- 为下次客户需要你的服务保持联系和信任
- 通过推荐人询问和接收新客户
每月通过电子邮件或信件与过去的客户保持联系,当他们的朋友或家人需要经纪人时,他们会首先想到你。使用这些免费的房地乐鱼体育app官方产电子邮件模板制作“联络”通信。保持你的语言个性化,就像你应该与你的影响范围一样,以维持关系。
6.举办一个欢乐时光
创造免费的房地产线索都是建立关系乐鱼体育app官方,并在正确的地方获得你的名字和专业知识。一种方法是为不同群体的人举办欢乐时光或聚会。例如,在同一个办公园区的企业很少出门与最近的邻居见面。
为你的室友举办一个欢乐时光可以把你的邻居变成你势力范围内有价值的成员。你甚至可以举办一个在线欢乐时光,充分利用远程运营的公司或企业家团体。
7.建立专业伙伴关系
专业伙伴关系是获得免费房地产线索的好方法。乐鱼体育app官方例如,律师、银行家和抵押经纪人经常与买卖房屋的客户打交道。考虑一下如何互相帮助,建立一个分享线索的系统。为了有所帮助,考虑以下14条免费的房地乐鱼体育app官方产勘探模板.
8.领导社区的努力
考虑为你热爱的事业自愿主持一场筹款活动。这有助于你与社区中的许多人建立联系,并通过你的行动表明,你真正关心整个社区,你是一个有成就的专业人士,把慈善工作作为他们使命的一部分。
因为这种积极的联系,社区里的很多人在有朋友需要房地产中介的时候,都会想到你。乐鱼体育app官方如果你还不知道当地的组织,你可以使用伟大的非营利组织搜索。
9.参加网络小组
参加当地的网络团体,如商会,与企业主和可能的买家和卖家联系。无论是在午餐时聊天还是在下班后的活动中,在网络小组中面对面的交流都是在你的社区中建立有价值的关系的完美方式
你也可以考虑成为商会的商会大使,这让你负责参加社交活动,正式问候新会员,并将他们介绍给现有会员。这给了你一个机会与可能的线索或那些可能把线索介绍给你的人分享你的联系信息。
10.开设利基课程
针对一个特定的和普遍的问题开设一门课程是吸引某些类型的线索的好方法。在那些积极寻求帮助的人面前,你会树立起专家的形象。此外,您还可以在注册或登录时收集他们的联系信息,以便持续跟进。
找一个人们觉得乐鱼体育app官方复杂或难以理解的房地产话题,并就此进行一次演讲。你可以提供:
- 首次购房的类
- 如何从你的上市中获得最多的钱
- 如何为买房做财务准备
- 如何提高你的房子的转售价值
11.让未来的特工跟随你
未来的经纪人可以成为利润丰厚的线索来源,但大多数经纪人只把他们视为竞争对手。相反,你可以充分利用这些关系并提供指导。或者,让他们跟随你一天,这样他们就能深入了解特工的生活。
在未来,他们会高度评价你和你的专业知识,并可能在他们无法帮助他们的时候给你自己的线索。
12.回收老领导
如果一个线索在一段时间后还没有表现出兴趣,探员将把他们从联系人列表中删除。然而,这些线索有可能已经不再看到或回应第一个代理的通信,即使他们仍然需要帮助。四处向这些年长的领导介绍自己可能会让他们重新产生兴趣。
如果你和另一个代理商合作举办开放日,你可以同意,如果一个潜在客户在一段时间后没有回应第一个代理商的询问,你就会主动联系。
13.在Meetup.com上建立一个群组
下班后与人见面是扩大你的影响范围的一种愉快的方式。Meetup.com的目的是把有相似兴趣的人聚集在一起,所以你可以创建一个爱好类似高尔夫球或徒步旅行的小组。为你的农场地区建立一个当地的小组,可以让你在做你喜欢的事情的同时,与社区里的其他人建立真正的、信任的关系。
14.叫过期的清单
寻找卖家线索的一个好方法是跟踪过期的清单。使用一个过期的清单脚本在美国,你可以帮助那些无法出售房屋的房主。这些领导通常会因之前的经历而受挫,但他们需要一个可以帮助他们的代理。
15.欢迎新企业在您的农场地区
注意在你的农场地区有新的企业开业,成为第一个走进他们的门并提供鼓励和支持的人。新的业务为潜在的合作提供了完美的机会。
你可以为新老板带来咖啡或甜甜圈,并留下一些名片,以此来留下你的印记。通过培养这种关系,你可能会建立一个新的联系和推荐来源。
16.在会议和活动中发言
买家和卖家都希望与他们可以信任的专业房地产专家合作。乐鱼体育app官方演讲活动是一个分享房地产市场知识和你的利基的完美方式。乐鱼体育app官方这是建立“知道”、“喜欢”和“信任”的最好方法之一。
作为一个有特色的演讲者,分享专门针对听众的信息。他们可能是房主、买家或其他房地产专业人士。乐鱼体育app官方一定要在每个活动结束后跟进不同的参与者,并提供你的名片。
17.带午餐和点心去服务团体
在你的农场地区,一些最不被重视的群体是公务员。带着饼干或点心去当地的消防局、警察局或急诊室是介绍自己和表达感激的好方法。作为社区的积极成员,公务员是与潜在的房屋买家和卖家分享你的联系方式的完美场所。
18.在开放日推销多处房产
你可以增加人们驻足在你的开放参观日通过营销几家在每个展示。这在竞争激烈的市场中尤其有效,因为开放参观日很可能会得到多个报价。
在客人有机会参观房子并留下他们的联系方式后,给他们一张有其他房源的传单。这给了他们一个路线图,如果开放住宅物业不感兴趣,下一步该去哪里。你会通过充分利用每一个买家来增加你的销售。
19.帮助记者(HARO)
“帮助记者”(HARO)是一个在线论坛,媒体成员在这里引用专家的消息或提示。如果你注册成为一个信息源,你将有机会回答问题,并在整个网络上得到推荐。HARO被许多专业人士引用,甚至出现在最知名的出版物上。
它是免费注册的,您将收到电子邮件提醒特定的行业报价请求每天。当你回答记者的问题时,一定要仔细阅读他们的问题,并提供完整的回答和任何补充材料,包括网站链接和专业的头像。
20.在LinkedIn上发表文章
在LinkedIn上发表文章,将你的内容分发给更广泛的专业人士。你可以通过关注你的客户或同事问你的常见问题,或者通过注意独特或有趣的情况来思考文章的主题。然后你可以在你的电子邮件列表或其他社交媒体平台上推广这篇文章。
21.优化您的谷歌我的业务(GMB)配置文件
谷歌我的生意是一个在线商业目录。建立信任的一个有效方法是确保当有人搜索你的名字时,他们看到的是你的商业网站、联系方式和积极的评价。
你还可以用它来发布媒体内容丰富的内容,比如视频和图片,以及房源信息或开放日之类的活动信息。保持你的GMB档案活跃表明你在积极帮助客户找到房地产成功。乐鱼体育app官方
22.在Craigslist上发布你的列表
虽然许多经纪人花时间在Zillow或Realtor.com上发布客户的房源信息,但他们中的许多人错过了Craigslist上的机会。Craigslist可以让你接触到另一个受众,用专业的图像和详细的描述展示房产细节。通过添加高质量的照片、诱人的文案和明确的行动号召,Craigslist上的帖子可以吸引潜在买家。
23.创建不用剧本的视频
使用像Loom或Vimeo这样的免费工具,你可以创建一个简短的个人视频,并与电子邮件或信息一起发送。使用视频介绍可以让你从那些只发送简单的复制粘贴内容的人中脱颖而出。
常见问题(FAQs)
免费的房地产线索乐鱼体育app官方真的等于销售吗?
免费的乐鱼体育app官方房地产买家引领要求代理花额外的时间在社区和在线上与感兴趣的买家和卖家联系。然而,如果他们是合格的热情(感兴趣)客户,那么收购他们的成本就不重要了——他们仍然可以等同于销售额。
我是否应该将免费和付费内容结合起来?
是的。乐鱼体育app官方将付费和免费线索结合起来的房地产中介通常会得到更好的结果。当你的销售漏斗中有更多的买家,就有更多的机会达成交易。利用所有的勘探渠道——付费的房地产先期开发与免费的资源相结合——来增加销售是一个好主意。乐鱼体育app官方
如果你不确定去哪里购买房地产,查看我们的乐鱼体育app官方关于该主题的文章.
我是否需要一个客户关系经理(CRM)来跟踪我的线索?
是的。crm经理会监视潜在客户,并让买家参与进来,直到他们做出决定。的最好的房地乐鱼体育app官方产crm允许代理人在整个购买周期中跟踪买家和卖家,并确保有价值的线索不会被遗漏。
Facebook竞赛有特殊规则吗?
是的。Facebook对比赛的进行方式和获胜者的挑选方式有特殊的规定。这些规则一点也不复杂,但要知道Facebook竞赛指南可以防止你的页面被处罚或删除。
底线
乐鱼体育app官方房地产线索,确保没有前期成本,是理想的新代理商谁非常有限的线索生成预算。然而,这些获得免费线索的方法对有经验的房地产中介也很有效。乐鱼体育app官方
也就是说,为了节省追踪免费线索的时间和更快地获得线索,许多特工选择使用Zillow总理代理(ZPA)。你可以使用该平台以每联系人20到60美元的价格购买温暖的房地产线索。此外,ZPA还能增加你网站的流量,并在Zillow.com(世界上排名第一的房地产网站)的房地产搜索结果旁边放置中介的资料。让你的免费的客户关系管理和Zillow档案设置今天。