如何在7个步骤中创建一个SEO内容营销计划

内容营销依靠搜索引擎优化(SEO)的内容来产生品牌知名度，通过你的销售漏斗移动潜在客户，并转化销售。创建一个SEO内容营销计划，定义你的受众，设定目标，研究关键词和竞争对手。接下来，为销售漏斗的每个阶段确定内容，设置发布日历，发布内容，然后衡量结果并改进努力。

1.定义你的听众

定义一个或多个目标受众是创建SEO内容营销计划时必不可少的基本步骤。目标受众的行业、兴趣、痛点和购买行为将决定生产和发布什么类型的内容。它还将推动你的关键词研究工作，有助于你的内容的整体SEO策略。

定义各种详细目标受众的一种方法是基于不同的理想客户类型创建客户角色，也称为买方角色或客户概要。你可以下载免费的客户角色模板按照本文中的步骤描述理想买家类型的典型背景、人口统计、偏好和需求。

2.为你的SEO内容营销计划设定可衡量的目标

为你的内容营销策略设定具体的、可衡量的目标。反过来，这些目标将为实现这些目标所需要发布的内容类型和数量提供策略依据。为了具有可衡量性，确保每个目标都指定了在一段时间内所期望的增产或产量。

内容营销目标的一些例子包括:

• 增加你的网络流量乐鱼游戏app下载小型企业网站
• 通过在线表单提交生成线索
• 增加销售额(线上或线下)
• 向上销售和交叉销售
• 为电子邮件营销增加联系人列表
• 提高客户保留率和忠诚度
• 增加回头客的频率
• 增加你的品牌在网上的存在感
• 使用谷歌提高您的域的权威
• 在线搜索排名不断上升
• 从高质量网站获得反向链接

3.研究关键词和竞争对手内容

关键字，或SEO关键字，是您计划在内容中针对的特定单词或短语。换句话说，当有人使用这些关键词在线搜索时，你希望你的网站在搜索引擎结果页面(serp)中这些关键词排名靠前。如果你想为你的网站、登陆页面、YouTube视频、社交媒体页面和其他在线营销内容带来有机的流量，这一点至关重要。

SEO关键词一般有两种类型，短尾关键词，比较宽泛，长尾关键词，比较具体:

• 短尾关键词:一般搜索查询一个或两个词(例如，“内容营销”)。这些关键词通常有很高的搜索量，但在网上也被广泛使用，所以它们有一个很高的关键词难度，使他们更难排名。
• 长尾关键词:可能包含三到五个甚至更多的单词(例如，“如何为小型企业做内容营销”)。乐鱼游戏app下载长尾关键词通常更容易排名，但每月的搜索量比宽尾(短尾)关键词要少。

为研究关键词的最好方法，使用工具Semrush．它会显示你的目标关键词的月搜索量，他们的排名有多困难，以及哪些网站的关键词排名最高。您还可以看到每次点击的平均成本，如果您决定部署的话谷歌广告以支持您的SEO内容营销计划。

理想情况下，你将能够找到具有相当高的搜索量但竞争较低的关键词。这将更容易为您生产的内容，排名更快和谷歌排名更高serp包含大量、低难度的关键词。

要研究你的竞争对手，首先列出你排名前五的竞争对手，并研究他们的网站。除了使用Semrush进行竞争对手的关键字研究，您还可以分析您的网站或您的竞争对手的网站的内容和排名，比较域名vs域名，甚至还可以看到他们在谷歌上运行的付费广告。

你还应该访问你的前五个竞争对手的网站，看看他们在生产什么类型的内容，以及他们发布新内容的频率。浏览他们的内容，看看他们正在做什么，以吸引网站流量和产生转换。

评估你的竞争对手的网站也会让你知道他们是如何在在线内容上脱颖而出的。反过来，您可以改进您的SEO内容营销策略(以及您的整体业务营销计划)，以专注于您的业务优势、不同点和最引人注目的价值主张。

4.为销售漏斗的每个阶段规划内容

最好是实施内容营销策略，包括为客户旅程或购买过程的不同阶段创建不同的内容，目的是帮助潜在客户进入下一个阶段，而不是试图一次性把所有内容都塞进去。这有助于确保你没有向潜在客户提供他们还没有准备好接受的信息。

当你的销售漏斗可能允许更多的阶段，有至少三个关键阶段的购买旅程，你的SEO内容营销计划需要解决:意识，考虑和决策。您应该为每个阶段创建特定的内容，以帮助将潜在客户转移到客户旅程的下一个步骤。

展开下面的章节，了解更多关于内容营销漏斗的每个阶段，以及你可能在营销活动中包含的内容类型的例子:

领导产生/意识阶段

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领导培养/考虑阶段

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领导转换/决策阶段

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5.创建内容发布日历

当第一次执行你的SEO内容营销计划，开始与可管理的时间表。许多公司首先每周发布一篇搜索优化的博客文章，然后通过在社交媒体和社交媒体上分享内容链接来帮助提高网站流量电子邮件营销时事通讯。有些网站每周发布多篇内容，有些网站甚至每天发布几篇文章。

您可以使用电子表格创建您的第一个内容发布日历。它可以简单到用几列表示到期日或发布日期、标题、关键字和目标客户角色。为了帮助您入门，这里有一个免费的示例内容发布日历电子表格，您可以下载并为您的流程定制。

可下载内容发布日历电子表格
Excel|谷歌表

对于电子表格所不能提供的更多工具和功能，Monday.com是一个很好的选择，它有一个免费的永久计划，你可以从它开始。有了超过200个模板和多个视图选项，您可以轻松创建一个过程，从开始到结束管理您的所有SEO内容营销计划。开始Monday.com内容日历模板看看下面的视频剪辑，它是多么容易使用。

6.发布和分发你的内容

既然您的计划已经就绪，那么就将您的SEO内容营销计划付诸行动，并开始发布和分发内容。有三种基本的内容分发类型:拥有的、挣得的和付费的。您可以控制内容分发方式的某些方面，但不能控制全部。举个例子来说吧，关于拥有和付费发行类型的植入和推广是由你自己决定的，但你只能影响付费内容的发行。

所有内容

拥有的内容存在于你的网站、社交媒体页面、电子邮件营销简报等等。这些通常是博客文章，你创建的解释服务或产品的页面，以及你为之创建的帖子社交媒体营销．除了吸引入站流量，拥有的内容扩展到您使用的出站方法，例如向您的电子邮件订阅用户发送最近发布的内容的链接。

获得内容

获得的内容可以是客户的评论，但也可以是“获得”的任何时候，您的内容被公司以外的人分享。你也可以从人们在你的网站上留下的关于你的产品或服务的评论，以及像亚马逊，Yelp, Facebook和其他评论网站上的反馈中获益。

对您谷歌业务简介(以前称为谷歌My Business)的评论也被认为是获得的内容。这些评论提升本地搜索引擎优化为在线搜索位置做出的努力，以及你在地图包中显示的顶级本地企业的排名能力。你可以利用当地的营销平台BrightLocal提高你的网站的搜索能见度，以及监控和回应关于你的公司的评论。

付费内容

付费内容是指你通过付费方式将网络流量带回你的内容。例如，你可以创建文本形式的谷歌广告或重定向显示广告，社交媒体广告在各种网络或数字出版物上发布横幅广告，或获得有影响力的人创建的赞助内容，以提高你的品牌知名度、网站流量或销售额。

如果你没有达到你设定的目标，付费促销可能是实现目标的关键。添加搜索引擎营销(SEM)策略例如按点击付费广告和社交媒体广告等有机导入内容营销策略，可以在短时间内显著提高认知度和转化率。

7.衡量结果并完善你的策略

你为你的整体入站内容营销策略设定的目标的进展情况应该定期进行衡量。此外，您还可以衡量每个内容的成功程度，例如谷歌排名、浏览量、转化为线索和销售、提交的web表单等。

一些测量结果所需的基本工具是免费使用的:谷歌Analytics和谷歌Search Console。谷歌Analytics提供了关于网站访问者人口统计数据、转换(如网页表单提交)等的见解。谷歌搜索控制台允许您跟踪您的网站排名的每个目标关键字，并测量您的内容的搜索点击率(CTR)。

的Semrush平台提供了更多基于内容营销目标衡量进展的选项。例如，您可以在Semrush中设置项目来跟踪您的网站在搜索中的排名，识别可能损害您的内容的网站问题(如断开的链接)，查看哪些网站链接回您的内容(创建反向链接)，等等。有关更多细节，请参见如何操作搜索引擎优化审计工具可以对你的网站性能进行更深入的分析。

在开始阶段，您可能决定每季度或每月测量结果。如果您生成了大量的内容，您甚至可能每天都在监视结果。如果你认为你的内容没有得到足够的曝光，那就使用经过验证的内容网站营销策略．

当你衡量你的内容营销是否成功时，你也会找到机会去回顾和改进现有的内容，并找到方法去完善你未来所创造的内容的类型和质量。一旦找到了正确的工具和资源组合，您应该会看到内容在搜索引擎上的排名更高，站点的点击率也更高。

关于小型企业内容营销的统计乐鱼游戏app下载

内容营销是吸引和增加有机网络流量的长期策略。出于这个原因，它对任何想要产生线索或销售在线和实体业务的企业都是有价值的，这些业务需要被潜在客户发现。这对于建立你的小企业品牌存在感和在你的行业或地区获得思想领袖的权威也是必不可乐鱼游戏app下载少的。

• 周围97%的受访行业专家他们表示，内容营销是他们2021年营销组合的一部分——与2019年有战略的80%的组织相比，这是一个很大的飞跃。
• 内容营销可以产生高达一个13%的投资回报率(ROI)。
• 十分之七的消费者宁愿通过视频或其他方式了解产品80%的人说是某个品牌的视频说服他们购买。
• 95%的人说评论和推荐直接影响他们是否决定购买，十个人中有九个人说这类内容更值得信赖这就是这家公司对自己的评价。
• Semrush的最佳表现文章的解剖显示超过7000字的长篇文章表现更好。他们获得的流量是一般博客文章的四倍，一般博客文章的长度在900到1200字之间。较长的文章也获得了更多的反向链接和分享。
• 正确的内容类型和长度可以让你和你的企业成为某个话题或行业的专家，这将从多方面影响你的品牌影响力。例如,博客文章超过3000字获得三倍的流量，四倍的分享，三倍以上的反向链接，少于3000字的文章。

常见问题(FAQs)

什么是内容营销活动?

内容营销活动指的是为特定目的而设计的一组内容，比如在推出新产品或服务时。内容营销活动可以包括创建各种类型的内容，例如产品登陆页面、电子书或白皮书，以及如何使用视频，然后通过付费广告、向客户和潜在客户发送电子邮件等支持推出社交媒体营销．

电子邮件营销是一种内容营销吗?

电子邮件营销与内容营销不同，但它可以用于推广您为培养潜在客户、销售、回头客、SEO和客户保留目标创建的内容。例如，你可以使用时事通讯或电子邮件活动来分享见证或案例研究，以尝试转化线索。你也可以使用电子邮件来增加你网站的流量，这反过来可以帮助你的网站在谷歌搜索结果中排名更高。

什么是内容营销中的SEO ?

SEO和内容营销携手合作，通过优化你的内容，使其在在线搜索中排名靠前，来吸引访问者访问你的网站。反过来，更高的排名会给你的目标受众带来更多的网络流量，从而带来更多的线索和销售额。SEO和内容营销是其中的一个方面搜索引擎营销，但还有更多。

例如，你可以建立搜索引擎优化反向链接以提高您的网站的权威谷歌。在线业务清单对于搜索引擎优化(SEO)也很重要，这可以帮助你在谷歌和其他搜索引擎上排名。和当地的搜索引擎优化对于满足特定领域需求的实体企业或基于服务的企业来说尤其重要。

底线

如果你想通过在线搜索、电子邮件营销和社交媒体为你的网站带来有机的流量，内容营销是必不可少的。它支持购买周期的每个阶段，从建立意识和信任到培育线索和完成交易。做尽职调查，研究你的竞争对手在做什么，找到与你的业务相关的搜索价值关键字，开始制定你的内容营销策略。

Semrush是迄今为止的关键字研究的最佳工具、竞争对手的标杆营销，以及想方设法在谷歌上排名靠前。您可以免费测试它的一些功能，以了解它支持小型企业内容营销的所有方式。乐鱼游戏app下载然而，我们建议您请求一个演示，让专家可以通过所有的方式，您可以使用Semrush来增长您的在线品牌存在感和您的业务。

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