亚马逊卖家费用:2022年在亚马逊上销售的成本
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
亚马逊卖家的四项主要费用是销售相关费用、卖家账户费用、运费和亚马逊FBA费用。
与销售相关的费用占每件产品售价的6%至45%不等,平均每位卖家支付15%左右。账户费用每月从0美元到39.99美元不等。您还需要履行和运输您的订单,这在成本上有很大差异,这取决于您的产品和履行方式。
下面我们将向你介绍亚马逊卖家的每一种收费,并向你展示如何估计你在电子商务平台上销售的每一件产品所需要支付的费用。你也可以下载我们的亚马逊卖家收费电子书作为以后的参考。
1.亚马逊销售相关费用
有三种类型的亚马逊卖家费用,你可以支付当你在亚马逊上销售产品:介绍费、最低介绍费和结案费。
这些费用根据你的情况而有所不同项目类别而且销售价格因此,要准确了解您的具体成本可能需要做一些研究,但我们将向您展示使用的正确资源。
以下是这些费用的大致情况,我们将在下面详细分析。
卖方的费用 |
量 |
基于 |
---|---|---|
介绍费 |
范围为6%-45%(大多数卖家支付15%),如果最低介绍费低于介绍费,则收取 |
类别 |
最低介绍费 |
若介绍费低于最低介绍费,则收取$0 - $2 |
类别 |
可变结算费 |
1.80美元 |
所有媒体类别 |
推荐费
所有亚马逊卖家(个人账户和专业账户都一样)为在市场上销售的每件商品支付介绍费。决定你的介绍费的两件事是:产品类别而且销售价格.
介绍费按产品售价的百分比计算。大多数卖家平均支付约15%的介绍费。但这些费用从6%到45%不等,取决于你的产品属于哪个类别。
你可以通过检查来确定你将为你销售的产品支付多少介绍费亚马逊的卖家费用表,上面列出了亚马逊特定类别的推荐费用。
最低转诊费用
亚马逊分配了一个最低介绍费对某些类别。如果你销售的类别有最低推荐费,你要付两种费用中较大的那一种(不是两者都有!)
亚马逊的推荐费用和最低推荐费用的例子
以下产品在亚马逊的家庭和花园类别出售。这个类别有一个15%介绍费但也有一个最低介绍费30美分.这是卖家为两件不同售价的商品支付的费用。
单杯杯垫
|
设置/4个抱枕
|
|
销售价格
|
1.50美元 |
24.99美元 |
15%介绍费
|
22美分
(因低于最低转介费用,故不适用) |
3.75美元
(因其金额高于最低转介费用而适用) |
最低介绍费
|
30美分
(因该费用高于15%的转介费而适用) |
30美分
(因低于15%的转介费,故不适用) |
饮料杯垫15%的介绍费是2美分,不到30美分,所以亚马逊适用最低推荐费30美分.然而,抱枕15%的推荐费是3.75美元——超过30美分——所以$3.75转介费是亚马逊在出售该商品时适用的价格。
收的费用
亚马逊对其媒体类别下销售的产品收取额外费用。这笔费用是关闭费用,这是一个均价$1.80,即添加任何媒体类别项目的转介费,包括:
- 书
- DVD
- 音乐
- 软件和电脑/视频游戏
- 视频
- 电子游戏机
你知道吗?
亚马逊从你每14天支付一次的分红中抽取一部分。
然而,亚马逊也会在收到产品后将每笔销售的资金保留7天,以应对任何意外费用。你可能还需要再等三到五天,才能把钱存入你的银行账户。
如果亚马逊是你的主要销售来源,这种缓慢的付款计划会严重影响你的现金流。虽然你不能改变亚马逊的付款计划,但你可以使用Payability服务获得每日付款。
Payability是一项保理服务,连接到您的亚马逊Pro卖家账户,跟踪您的销售额,并根据您的销售额提供每日直接存款,收取2%的费用。
2.亚马逊卖家账户费用
亚马逊提供两种类型亚马逊卖家账户.每种类型的费用和功能都是针对低交易量的个人和高交易量的企业卖家的特定销售需求。
帐户类型 |
最适合 |
每月的费用 |
上市费 |
---|---|---|---|
个人卖家
|
个人和偶尔的商业卖家 |
0美元 |
每件99美分 |
专业的卖家 |
企业和大量卖家 |
39.99美元 |
0美元 |
除了费用上的差异,每种类型的账户都提供满足小型或大型卖家特殊需求的功能。
个人卖家帐户
针对偶尔和小批量卖家,亚马逊个人卖家账户需要很少的设置和有每月零元费用但与专业卖家账户相比,他们有一些额外的限制。
- 允许每月最多销售40个产品-不是产品列表的数量,而是实际销售的产品
- 需要在Amazon Seller Central仪表板中手动创建清单—不支持批量上传
- 仅限于某些类别
- 不能提供礼品包装
专业卖家账户
亚马逊专业卖家账户旨在满足企业需求,并为您提供许多批量销售功能每月$39.99费。
- 功能无限的产品列表
- 提供批量产品上传
- 连接到电子商务平台以及订单管理系统
- 有库存管理和FBA库存管理吗
- 可以提供礼品包装
哪个账户最适合你?
如果你是一个已建立的电子商务卖家转移到亚马逊,专业卖家账户是你的最佳选择;个人卖家账户相比之下非常有限,需要更多的实际管理。
然而,如果你刚刚开始在亚马逊上销售产品在美国,你可以使用个人卖家账户在亚马逊上开始,没有任何前期费用。注册个人卖家账户和列出产品的费用为0美元,只有在产品销售时才收取费用。事实上,你甚至没有被“收费”——亚马逊从你的支出中抽取一部分,所以你不需要自掏腰包。
3.航运信用和费用
这些费用不是卖方费用,但如果你不小心的话,它们会让你花钱。如果你自己运输亚马逊的订单,亚马逊会在每笔销售中支付你的运输信用来支付你的运输成本-但有一个陷阱。亚马逊支付给卖家的信贷通常比你实际支付的运费低。
根据你所销售的商品以及你所运送的每个包裹的总尺寸和重量,你在运送订单上的花费可能会远远超过你从亚马逊的运输信用中获得的金额。为了确保你不会因为运输成本而失去所有的利润,你需要知道你每卖一件商品能从亚马逊得到多少钱。
您可以使用亚马逊货运信用图下面来估计你的每个产品的信用。
要查看积分是否能覆盖你的运输成本,请使用上面的图表来计算亚马逊会为你提供什么运输服务。然后,将这些金额与您的实际运输成本进行比较。
如果你卖的是小而轻的商品,你可能会赚得更多。但是如果你的产品是用大的或者很重的箱子装运的,你可能会发现你在每一笔销售中都亏本了。
有一件事可以大大降低你的运输成本,并提高你的亚马逊利润是运输软件。有了它,您可以快速比较成本并自动化您的运输工具。
阅读我们的买家指南最好的运输软件为小型企业乐鱼游戏app下载.
一些运输软件,比如Stamps.com,直接从你的亚马逊账户导入订单,根据价格选择最佳运费,提供折扣邮费,甚至将跟踪信息通过电子邮件发送给你的客户。这可以帮助您以最低的价格运输每一个订单,同时更有效地运输。访问Stamps.com,开始为期四周的试用,并获得5美元的免费邮资,或者阅读我们在Stamps.com上的深入评论.
计算你的运输信用和实际运输成本对于决定你是否能给商品定价有利可图至关重要。你可能会发现亚马逊对某些商品来说是可行的(甚至是理想的)市场,但可能并不适合你卖的所有东西。
事实上,运输成本是亚马逊卖家,尤其是专业卖家账户持有人转向的首要原因亚马逊配送(FBA)运送他们在亚马逊上销售的商品。
4.亚马逊配送(FBA)费用
个人和专业卖家都可以使用FBA来储存、包装和运输他们的亚马逊产品。当然,亚马逊会为此收取费用,但许多亚马逊卖家发现,对于某些商品,FBA费用是相当合理的。此外,它还免去了你每天的订单包装和运输任务,甚至使你的物品成为prime资格。
总的来说,91%的亚马逊卖家使用FBA来完成他们所有的一些订单,所以这是值得考虑的。但是,FBA费用根据产品尺寸和重量而有所不同。就像在亚马逊上销售的其他方面一样,在使用FBA之前,您需要了解您将支付的存储和运输产品的总费用。
有兴趣知道FBA与其他履行解决方案相比如何?阅读我们的最佳选择最好的订单履行服务.
FBA按服务收费
亚马逊的FBA费用相当精简——挑选、包装和运输成本被汇总成一项费用,另一项费用是库存储存费用。FBA费用包括包装盒和包装,甚至包括买家将商品退回亚马逊时的退货处理费用。
你会看到两种类型的FBA费用:
- 挑选、包装和重量处理费用:这是您全部的运费,包括运费。
- 每月保管费:这是将你的产品存放在亚马逊仓库的成本。
产品大小决定FBA费用
FBA费用是根据您储存和运输的产品大小而定的。尺寸包括产品的任何包装,如鞋盒、吸塑包装或零售包装。乐鱼app官网下载入口亚马逊将FBA产品分为两种尺寸。
- 标准产品:标准尺寸的物品,完全包装,重量必须小于20磅,不超过18″x14″x8″。
- 超大号的产品:任何超过20磅和/或超过18″x14″x8″的物品都被认为是超大的。
记住:FBA费用如下添加在顶部之前讨论的转介及帐户费用。
亚马逊配送(FBA)费用的最新变化于2022年4月28日生效,当时该公司增加了5%的燃料和通货膨胀附加费。点击下面的选项卡,看看当前的FBA费用是如何根据大小和项目类型叠加的。
FBA库存仓储费
FBA还收取库存存储费用,在10月至12月的假期期间大幅增加。这些储存费是在介绍费、账户费和履行费之外收取的。
每月库存每立方英尺存储量 |
标准尺寸 |
超大的 |
---|---|---|
—9 |
每立方英尺75美分 |
每立方英尺48美分 |
10 |
每立方英尺2.40美元 |
每立方英尺1.20美元 |
如果你考虑FBA,你需要知道其他费用可能会爬到你的账单上。这些包括长期仓储费以及对准备不当的产品重新贴标签的费用。如果你不保持在顶端,他们会很快吃掉你的利润。
要了解更多关于FBA费用,请阅读我们的亚马逊(FBA)的全面履行审核.
亚马逊收费常见问题(FAQs)
FBA单位成本是基于销售单位还是库存单位?
如果这个月没有货卖出去,你只收FBA的仓储费。你的打包运费是在你的保管费基础上计算的,并随着物品的销售和订单的发货而汇总。
如果你让你的股票长时间未售出,FBA会对老化的股票收取额外费用。
FBA费用预览是否包括介绍费?
亚马逊卖家费用是一个单独的费用,但FBA费用预览确实包括卖家费用和FBA估计费用在您的成本估算中。以下是亚马逊收费预览页面的内容:
“费用预览栏展示了亚马逊销售和亚马逊对特定产品的履行的核心费用。费用预览只是一个估计,不包括所有可能适用的费用。所显示的费用是基于标价,估计运输成本(如适用),以及我们系统中产品的可用数据。实际费用可能会有所不同,并可能会有所更改。”
底线
亚马逊生成占美国电子商务销售额的四分之一以上(除汽车零部件以外的所有类别),得分超过每月24.5亿人次——即使是在淡季。它的巨大知名度和以客户为中心的声誉使其成为一个非常有前途的市场,但这些优势的代价是许多复杂的部分。
你在亚马逊上出售的每一件商品的盈亏差距都很小,所以你必须了解所产生的费用和成本。有了这些知识,你就可以寻找有利可图的产品并在这个巨大的、不断增长的市场中享受成功。