如何用6个简单的步骤在亚马逊上销售:初学者指南
阿加莎·阿维索是Fit Small Business零售板块的作乐鱼app官网下载入口者，专注于零售软件和电子商务平台。乐鱼游戏app下载
Katie-Jay的目标是通过利用超过10年的零售和酒店服务经验，把答案交到小企业主手中。乐鱼游戏app下载乐鱼app官网下载入口她有宝石学背景，擅长珠宝和奢侈品电子商务。
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理．
学习如何在亚马逊上销售似乎是一个艰巨而雄心勃勃的项目。然而，在电商平台上销售只需要几个简单的步骤。
你首先要了解它的产品限制和卖家费用，然后创建一个卖家账户，建立你的产品清单。从那里，你需要管理你的库存和订单履行。最后，由于亚马逊是一个竞争激烈的市场，您应该管理您的商店的性能。
第一步:了解亚马逊的产品限制和费用
了解该平台的产品限制和费用，作为研究如何在亚马逊上销售的一部分。了解这些规定将有助于你制定销售策略，并决定销售哪些产品。有些可能是有利可图的，而且供不应求，但它们的相关费用和法规可能会产生额外的劳动力和/或成本——这一点很重要，要记住。
亚马逊的产品限制
在亚马逊上销售的产品必须遵守一定的政策。亚马逊有一个受限制产品的完整清单，但这些并不是全部。如果你对产品法规有疑问，可以考虑咨询律师。
附加规定适用于下列事项:
- 某些产品类别上市前需要审批的产品(如珠宝、音乐和手表)
- 的一些元素由亚马逊(FBA)完成程序;如果你希望使用FBA，你也应该审查它产品限制页面
- 某些产品在加州
- 声称“FDA通过”或“FDA批准”的产品，或在相关图像中包含FDA标志的产品
亚马逊卖家费用
亚马逊卖家费用包括账户及产品费用．帐户费用或卖家计划分为两个订阅级别——每月0美元和39.99美元。
产品或介绍费从产品售价的6%到45%不等，平均卖家支付15%。你也需要完成并发货您的订单，这取决于你的产品和成本有很大的差异你的实现方法．
想知道在亚马逊上卖多少钱吗?阅读我们的深入指南亚马逊卖家费用．
第二步:注册一个亚马逊卖家账户
在销售产品之前，你需要注册成为亚马逊卖家。注册包括订阅两种卖方计划中的一种。
在决定了卖方计划之后，您需要注册一个卖方帐户。您可以选择使用您的Amazon客户帐户，也可以使用您的商业电子邮件地址创建一个新的卖家帐户。
在注册过程中准备好以下内容:
- 银行帐号和银行路由号码
- 应支付的信用卡
- 政府颁发的身份证
- 税务信息
- 电话号码
去卖方中央要注册，然后按照提示设置一个卖家帐户。
您的业务类型决定了您在注册卖方帐户时需要满足的要求。
一旦你完成了这些步骤，你就可以访问你的卖家中央仪表盘，并可以开始列出在亚马逊上出售的产品。
卖方中心是什么?
卖家中心(Seller Central)是卖家(像你一样)用来监控亚马逊销售活动的网站。您还可以管理库存，更新价格，与买家沟通，联系卖家支持，并添加新产品。
步骤3:创建产品清单
亚马逊卖家可以通过两种方式创建产品列表:将您的产品添加到现有的产品列表或创建新的产品列表。
还在考虑要卖什么?有各种各样的方法来寻找有利可图的产品来出售。
大多数卖家遵循传统的商业模式，比如出售自己制作的产品或转售批发商品。但有些人超越了传统手段，通过按需打印服务、私人标签、dropshipping,等等。
理想的亚马逊产品需求量很大，但通常也很轻、结实、常绿。阅读我们的指南亚马逊上最好的产品．
到目前为止，向当前列表中添加商品是最简单的方法，也是大多数初学者在Amazon上入门的方法。所以我们从这里开始:
手动将产品添加到现有列表中
你可能已经注意到，在亚马逊上出售的许多产品都有多个卖家，如下图所示:
一个有多个卖家的产品列表的例子
上面列表中的第二个和第三个卖家将他们的产品添加到这个现有的产品列表中。由于现有的竞争，这似乎是浪费时间——然而，请记住，大多数卖家只保留少量商品的库存。因此，当其他商品售罄时，你的清单将是可用的，并且是购物者购买的。
当然，你也可以降低价格，提供免费送货,或者使用FBA(下面将讨论)使您的清单成为首选。
手动添加您的产品到现有的清单，可从您的卖方中央仪表盘访问。你可以遵循以下步骤:
只需使用产品名称、Amazon产品ID或项目搜索产品SKU．如果它已经在亚马逊上出售，你会在下一个屏幕上看到它。
点击“卖给你的．”
在这个屏幕上填写几个字段，将您的项目添加到Amazon。必填项有星号(*);其他都是可选的。
点击“保存并完成“现在你在亚马逊上有了一个实时列表，准备出售。
手动创建新产品列表
亚马逊专业卖家可以为市场上尚未出售的商品创建全新的产品列表。生成新的清单比向现有清单添加产品花费更多的时间。然而，它可以让你创建一个高质量的清单，通过关键字研究来销售，产品图片,详细的产品描述．
记住，不是所有的产品类别都对所有的卖家开放。有些产品类别需要专业卖家帐户，而有些则需要批准才能销售。还有一些产品是第三方卖家无法销售的。
要创建一个新的产品列表，您需要以下信息:
- 一个产品标识符:GTIN, UPC, ISBN，或EAN来指定你正在出售的确切项目;找出更多关于哪个标识符与您的产品列表相关的信息亚马逊的上市要求
- 一个SKU:你创建的产品ID来跟踪你的库存
- 提供详细信息:价格、产品条件、可用数量和运输选择
- 产品详细信息:名称、品牌、类别、描述和图像
- 关键词和搜索词:适用的关键字，帮助买家找到你的产品
你还需要建立你的产品详细页面．如果你曾经在亚马逊上购物，你就会看到一个。产品详细信息页面是客户找到有关产品的所有重要信息的地方。
- 标题:最多200个字符，每个单词首字母大写
- 图片:500 x 500或1,000 x 1,000像素以提高列表质量
- 变化:颜色、气味或大小
- 产品描述要点:简短的描述性句子，突出主要特点和好处
- 特色优惠(“购买礼盒”):详细信息页面上的特色报价;顾客可以添加到购物车或“立即购买”
- 其他提供:同一产品由多个卖家出售，提供不同的价格、运输选择等。
- 产品描述:关键词可以提高人们找到你的列表的机会
管理您的产品列表:使用批量上传或产品提要工具
如果你是一个专业的卖家，你还可以选择通过使用电子表格上传所有的产品数据，一次添加许多产品列表。
此外，如果你也在自己的网站上销售或计划在未来，你可以直接连接你的产品到亚马逊。以下是这两种选择的工作原理:
步骤4:在亚马逊上管理你的库存
准确的库存管理是你在亚马逊上成功的关键，因为该平台会将你的卖家评级作为“库存”停靠在该节目上。
就像上面描述的产品清单方法一样，当谈到库存管理时，你有几种选择。无论你选择哪种方法，保持勤奋，保持你的亚马逊卖家评级高。
亚马逊自动减少你的库存计数，因为你的亚马逊商品出售。如果你只在亚马逊上销售，这应该保持你的计数正确。但如果你在自己的网站或零售店销售同样的股票，你可能需要一个不同的解决方案。乐鱼app官网下载入口
您可以在卖方中央仪表板库存屏幕中手动调整库存水平。
如果你只在亚马逊上出售几件商品，你可以通过更改可用单位，如下图所示。如果你只销售一些产品，这个任务就不会太耗时。
您可以在卖方中心手动管理库存。
步骤5:设置产品交付或履行
作为一名亚马逊卖家，您有三种发送产品的选择。首先，你可以自己做——保持你的库存和将产品运送给客户——这就是所谓的商业实现。您也可以让Amazon通过FBA包装、标签和运输产品，或者您可以使用第三方实现提供者．
阅读我们的指南了解更多订单执行以及它的过程和策略。你也可以阅读我们的比较内部履行vs履行中心以帮助您决定哪一个适合您的业务。
使用Fulfillment by Amazon (FBA)，您可以将产品发送到Amazon，由Amazon为您储存、包装和发送产品。当产品被订购时，亚马逊从客户那里收取费用，并每两周向您支付可用的资金。阅读我们的对FBA及其工作原理的深入回顾．
当然，这是附带的FBA添加费用在你的亚马逊卖家费用但它也有许多主要的销售促进津贴，包括:
- Prime-eligible产品清单:大多数FBA商品在亚马逊上被列为Prime产品
- Prime买家免运费: FBA使您的产品有资格享受Prime的两天免费运输
- 产品列表的更高排名:亚马逊在排名中给予FBA卖家优先权
- 更多购买箱清单:当价格相同时，FBA卖家赢得了令人垂涎的购买盒
- 信任的因素:买家相信，当亚马逊完成商品时，包裹会如期到达
- 售后服务:FBA为您的订单处理每一个客户交互，从查询到退货到退款。它的客户服务代表可以通过电话、电子邮件或实时聊天24小时联系到。
步骤6:管理存储性能
一旦您的商店开始运行，您需要学习如何监视、分析和促进您的商店的性能。
监控商店的关键指标
亚马逊是一个以客户为中心的市场，对卖家要求很高。它期望你每次都能提供无缝的、令人满意的客户体验。亚马逊要求这些最低要求关键指标你应该注意:
- 订单缺陷率(衡量卖家的客户服务标准):< 1%
- Pre-fulfillment取消率(由卖方在装运前发起):< 2.5%
- 延迟装运速度(预定日期后发货的订单):< 4%
任何超出这些指标的内容都可能为您的商店带来负面的性能评价，并影响您的产品在Amazon上的排名高低。
您可以在卖方中心监视您的性能目标。亚马逊也有一个清单卖家的最佳做法．
赢得质量和有效的客户评价
顾客的产品评论在亚马逊购物体验中扮演着重要的角色。它们让卖家和客户都受益。
熟悉正确和错误的方法，以获得更多亚马逊的产品评论因此可以避免策略违反。你可以从卖方大学．
卖方大学是亚马逊的在线资源。它列出了以循序渐进的指南、教程和培训为特色的视频，帮助你开始(并发展)你的亚马逊业务。
学习如何做广告
亚马逊为卖家提供广告解决方案，以接触和吸引购物者。您可以通过卖方中心使用以下广告方法:
- 赞助的产品:这些针对亚马逊上单个产品列表的广告有助于提高产品的可见度，并最终提高销量。你可以在搜索结果页面和产品详细信息页面上找到它们。
- 赞助品牌:这些搜索结果广告的特点是你的品牌标志，一个定制的标题，和最多三种产品。它们有助于展示你的品牌和产品组合。
- 亚马逊商店:这些定制的、多页面的购物登陆页面使卖家能够分享他们的品牌故事和产品产品。
提供促销和优惠券
促销是鼓励顾客现在购买的一种手段。你可以在你的亚马逊商店提供三种类型的促销:钱，免费送货,买一送一．你也可以用电子优惠券提供百分比或现金折扣。
底线
亚马逊是一个非常方便的平台，欢迎各种各样的卖家——从每月销售几件商品的个人到每天销售数千件商品的大卖家。现在您已经了解了如何在Amazon上销售，您知道在该平台上有许多销售方式，但竞争是激烈的——这是一个要求很高的市场。
你需要从利润的角度来对待每一个亚马逊的产品机会。这考虑到您销售的商品的成本，以及采购产品、创建清单、管理库存和发货订单所花费的时间。一旦你理解了基本原理，你就可以做出决定，帮助平衡效率，增加净利润，并找到增长的方法。
